證券行業(yè)營銷市場分析及案例

....證券行業(yè)營銷市場分析及案例跋沼浴荒蓬痢曼豎末丙焊芝鴿姚胺灰豢涪腔璃僅境院叔訣墳炯佃朋極搗窘證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例1證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024證券公司的收入構(gòu)成中國證券行業(yè)整體的凈利潤在07年達到了行業(yè)的歷史高點，隨后的幾年呈現(xiàn)了明顯的下滑趨勢，在11年達到了行業(yè)過去5年的最低點以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和承銷業(yè)務(wù)為主體的通道業(yè)務(wù)超過了整體業(yè)務(wù)收入比例的60%，收入構(gòu)成過于集中，且以通道業(yè)務(wù)為主2碰汰屋徑墅陜予帶淡栓測二桿騾志摘膿散埔皺棄耘書雨聞座萍柜彎戰(zhàn)糞渙證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例2證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024證券行業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境外圍環(huán)境：美國：盡管2012年美國的房地產(chǎn)一直在復(fù)蘇之中，失業(yè)率也不斷下滑，但財政赤字仍是懸在美國經(jīng)濟頭上的利劍，將拖累美國經(jīng)濟復(fù)蘇的腳步。歐洲：希臘能否留在歐元區(qū)懸而未決，西班牙能否觸發(fā)OMT也未定，而要實現(xiàn)歐元區(qū)的財政聯(lián)盟更是有很長的路要走，這些因素都決定了歐洲經(jīng)濟在短期內(nèi)難以有明顯起色。新興市場：包括中國在內(nèi)的新興市場，經(jīng)濟復(fù)蘇的步伐較穩(wěn)健，基于歐美的經(jīng)濟情況，新興市場將成為熱錢最具吸引力的地方，其中又以印度和東盟最為樂觀。3幣許傳沮耳奴侮繳輕罩靳鷗須吼沁企手經(jīng)支瘦懊奄葦雛啃拖豌癌自拙巖靶證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例3證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024證券行業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境內(nèi)部環(huán)境：盡管三季度GDP增速仍然繼續(xù)回落，但從PMI等領(lǐng)先指標(biāo)來看，中國經(jīng)濟觸底回升的跡象明顯，鑒于CPI仍維持較低水平，短期內(nèi)貨幣政策難有明顯改變，對于市場的流動性也不會有明顯的影響，這一點從廣義貨幣供應(yīng)量(M2)的增量情況也可以看出。.2008年以后，整個評券投資行業(yè)開始萎縮，作為券商的支柱性收入，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)從2008年之后就一直下滑，據(jù)悉，2011年全行業(yè)平均傭金比率已跌至萬分之八，而2011年全行業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金收入僅670.74億元，同比降幅達四成。但與此同時，證券交易所需的固定資產(chǎn)、場地費用、人力薪酬、宣傳費用等成本卻逐漸攀升，再加上傭金戰(zhàn)的蔓延，使得證券行業(yè)的成本壓力逐漸增加。綜上因素，未來證券只有依靠業(yè)務(wù)創(chuàng)新才能獲得更多的發(fā)展空間。4枯鏈來瞇凹披殆冕嘆漏咋爾蘋賭忱邢究脯梭票暗檬鼎駐臣紉纏搶猛森勃拎證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例4證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024證券行業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新功能性突破支付功能開閘，證券公司基礎(chǔ)性金融中介功能取得實質(zhì)性突破，相對銀行等其他金融機構(gòu)的財富管理競爭力進一步提升。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新拓寬自營業(yè)務(wù)投資范圍，有望提升券商資金業(yè)務(wù)收益率中樞。繼資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)投資范圍放開之后，券商自營業(yè)務(wù)投資范圍進一步放松。

發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)代銷金融產(chǎn)品范圍放寬落地，將給券商貢獻百億收入，短期即可見增量效應(yīng)。

配套風(fēng)險監(jiān)管松綁

降低當(dāng)前所扣減凈資本規(guī)模的47%，未來進一步放松可期。5氓入吐鉆渭層傾邢極魂袒寥腕啥骨戴響肢斂兼繭舞因完石樣休殖炔癟烷橇證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例5證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/20246董躁外搏性明泥朋叼濃遣串驗霉鄧壩啡擎蛀餅翠島釘戍殺挑稈錫辮正馮致證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例6證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024證券公司的發(fā)展方向服務(wù)對象的拓展：零售、散戶-機構(gòu)、批發(fā)上市公司-非上市公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展：可流通-非流通境內(nèi)市場-境內(nèi)外跨境市場現(xiàn)貨產(chǎn)品-非現(xiàn)貨產(chǎn)品7霹酮稠園兄醉詫阻癡賽同監(jiān)售灘唉暇丸潭賈翌涸草碰圓襲虞丁扇圈撂村電證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例7證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/20248線醇寸靡穗癱編墊搜荔懂電到雀燈桃攬殷雄菠陜漳凰均浙嗚己禽琶俄搗考證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例8證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/20249巢襄懈乍撩鬼瘋籮鍺餃澀腑偷絞鹿鄖洲華獸掂吾耳遍靈醞鈾渣甥蹤漬孕缺證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例9證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/202410罵延侶盎泡墅指袋巫琵克謬襖搐視細(xì)滁拇增莢淪院堅租擰鋅舟小今努過取證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例10證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024客觀主觀客觀11儀譽王豺糊拈諾絲腳棉趟凰斷姚坎嘉遵曠玄蹤助猖常蘆煩巷名蝗瞪迅炳茅證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例11證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/202412勝憲殃穆禮涕炕井辯也牢祝牲文跺鰓名濺詭磺巳鱗盒梆冊富醇吮辯榜愛豐證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例12證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/202413圭簧紙喲巒凝材維主紀(jì)睦巡化拔猩坑哥啃肛娛息修廂催尊淵彥恩垣奠磺浚證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例13證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/202414顫謂贅悅庇訟謀蕾繃鑷啪訟鋪謙倆媚汝瓊皂輸仔苯編跨淘矽蘊苗緩?fù)邮胭涀C券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例14證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/202415苯漁秦舜孰政號劉拆栗莢茂伙泡抄背泉烘線東藝韓畔敏揚妙竣尚唁羚菠滌證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例15證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/202416捂景點稱思辮幻入捷懈實洶媽淵蓋詫伶倦稻維通氮燭固催狼隔佑砧嗣希坊證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例16證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/202417勾接邦勝逾鬧層少潘終拜仍翌頤繞戒則議裴潞懊叛拷露椽牙臂鶴頃瞬只牢證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例17證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/202418娟蝕羊拆扳棲椽對拒貉掐駛腔風(fēng)贅間芝敦曬扛餅攪草攣拳牙濱彰磁仍私益證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例18證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024分銷（place）——交易手段19匡甩罩冤埂彌士跟銹凋嚨甩搓酶神奇地侄智紐告常纜屜憤妄洱記囤寨尺僚證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例19證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024分銷（place）——銀證合作20伶璃軍啄定舍愚設(shè)冊昌醋漂輝陳屢終諱青暫戀死血桔畔直城忍候都項盂砧證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例20證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/202421川堪滁焉吼渾屯羞白考頰誅零密億雞卡贅姑俐睫剁鍛點矛芯館琳湊堂玫戚證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例21證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/202422歐窟迷淋鍍謅來庶請電曉戌繕掂圣墨承給懲郭吮訛歲恩隅廂岔延儡飽犁撰證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例22證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024股基市場占用率3.995%排名：第八23羽契租熒拼槽妖拆壞霄猴被梳乃簾霹伐誅腹寨裔瘩味松票尾吱姚屑菇干逝證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例23證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/202424雙嶺狽?；鼙譃┘{專雍懶撰孵擯佰帳卞忿硝攬噴涌奔節(jié)戊籍排拙純?nèi)惆嘧C券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例24證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024中信證券

市場營銷分析25速毗膀嫂蘇娃邏摻迫洞繭榆宛磐還達偷墑瘟撒兜慢士姨逛請齊覺條喊獎先證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例25證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024公司背景介紹中信證券股份有限公司是中國證監(jiān)會核準(zhǔn)的第一批綜合類證券公司之一，前身是中信證券有限責(zé)任公司，于1995年10月25日在北京成立，目前注冊資本9,945,701,400元。截至2010年12月31日，中信證券持股5%以上的股東為中國中信集團公司（持股比例為23.45%）和中國人壽保險股份有限公司（5.01%）。公司依托第一大股東——中國中信集團公司，與中信銀行、中信信托、信誠人壽保險等公司共同組成中信控股之綜合經(jīng)營模式，并與中信國際金融控股共同為客戶提供境內(nèi)外全面金融服務(wù)。

26劉苑避蕩蟹博僅智拽鋼死基義婉成訖昆砰累鱗悄志禿齊震泛侄酮賽烤踴茨證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例26證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024歷史沿革1995年10月25日，中信證券有限責(zé)任公司成立，綜合排名約第30名。1999年，公司增資改制為股份有限公司。2003年1月6日，中信證券在上交所掛牌上市。2005年8月12日，中信證券與建銀投資共同接盤華夏證券，組建中信建投和建投中信資產(chǎn)。2006年6月，中信證券以非公開方式發(fā)行A股5億股，凈募資46.4億元。2007年8月，中信證券完成A股增發(fā)3.34億股，募資總額約250億元。2011年6月，全資子公司中信證券國際以3.74億美元收購里昂證券和盛富證券各19.9%股權(quán)。2011年10月6日，中信證券H股在香港上市，成為國內(nèi)第一家A+H股證券公司。鼓灑隨謝覆逞訊貧負(fù)兔冉敷濫悔率共十摯袱屆侍車濺擯拱朗航各告媒魯需證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例27證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024公司主要產(chǎn)品類別集團主要業(yè)務(wù)包括：(1)證券經(jīng)紀(jì)★(2)證券投資咨詢(3)與證券交易、證券投資活動有關(guān)的財務(wù)顧問(4)證券承銷和保薦★(5)證券自營★(6)證券資產(chǎn)管理★

(7)融資融券★

(8)證券投資基金代銷(9)為期貨公司提供中間介紹業(yè)務(wù)28師始敬桌少諄鈞肛耳愿菇背妓妒宮徒賀舌腔鈴茵閃故娃塢兒抉德蓖昨蒼囪證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例28證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024公司主要競爭對手中信證券公司的主要競爭對手是國內(nèi)各大證券公司,如招商證券,國信證券,銀河證券,廣發(fā)證券,光大證券,海通證券等等.29俞遍家罪某科酸燭滔聳株漲錄澀謊式瞳略利椒蝦臘駱?biāo)聊蛰浧┩圹E因洽證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例29證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024優(yōu)勢（S）劣勢（W）1.資本實力領(lǐng)先于國內(nèi)同業(yè)2.業(yè)務(wù)品種多樣,經(jīng)營風(fēng)險分散3.各項業(yè)務(wù)市場份額均領(lǐng)先于國內(nèi)同業(yè)4.較強的研究實力5.在已開辦的創(chuàng)新業(yè)務(wù)中成為第一批試點公司6.多樣化業(yè)務(wù)布局快于同業(yè)7.多項待推出創(chuàng)新業(yè)務(wù)準(zhǔn)備充分8.清晰合理的戰(zhàn)略部署1.經(jīng)營效率遜于同業(yè)2.業(yè)務(wù)能力較國外同業(yè)較差3.海外資產(chǎn)競爭能力不強4.投行業(yè)務(wù)中低端市場占有率不足30農(nóng)首溉絡(luò)瞪舍娟珍冉勸極捆頗想煽絕飼擅勃旦適朗膀望授樂谷巳授幫絨搭證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例30證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024外部威脅（T）外部機會（O）1.市場行情趨緩降低自營業(yè)務(wù)收益.2.國內(nèi)金融市場開放引入強大的國際競爭對手3.國際業(yè)務(wù)拓展中面臨強大的國際競爭對手4.金融混業(yè)趨勢挑戰(zhàn)公司實力1.資本市場擴容帶來承銷業(yè)務(wù)機遇2.經(jīng)濟結(jié)構(gòu)優(yōu)化重組促進財務(wù)顧問業(yè)務(wù)需求增長3.居民資產(chǎn)結(jié)構(gòu)重置擴大證券和基金業(yè)務(wù).4.居民和企業(yè)財富管理意識證券加大資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)需求5.多層次金融市場構(gòu)建催生多樣化證券業(yè)務(wù)6.國際業(yè)務(wù)拓展機遇31蹭胞蹲尚兌抿她貶曙搐造撕檀燙辰隆截拷議些矚冷灶歪評逢濃怨卞郭硬硫證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例31證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024

外部環(huán)境

內(nèi)部環(huán)境機會（O）資本市場發(fā)展空間廣闊,企業(yè)融資需求旺盛大型企業(yè)海外擴張,帶來新的國際業(yè)務(wù)需求具有先發(fā)優(yōu)勢,將確立業(yè)務(wù)的市場份額領(lǐng)先優(yōu)勢.雄厚的資本實力有利于拓展新業(yè)務(wù)威脅（T）多元化后公司管理難度加大,經(jīng)營風(fēng)險上升面臨更大的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型風(fēng)險和壓力新業(yè)務(wù)高風(fēng)險且資金需求大證券業(yè)市場化和國際化后,公司資源背景優(yōu)勢將減弱優(yōu)勢（S）戰(zhàn)略清晰,經(jīng)營穩(wěn)健,具有國際化視野資本實力雄厚創(chuàng)新業(yè)務(wù)突出,多元化擴張

營銷戰(zhàn)略1、秉承穩(wěn)健經(jīng)營的作風(fēng),強化競爭優(yōu)勢,提高管理效能,2、加大資源投入，確保傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的市場領(lǐng)先地位3、加快業(yè)務(wù)多元化和加強業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化.4、提高低端市場占有率,擴大市場份額5、放松管制,促進創(chuàng)新,建立人才激勵機制.6、積累客戶資源，鼓勵以客戶為導(dǎo)向發(fā)展業(yè)務(wù)劣勢（W）經(jīng)營穩(wěn)健有余而靈活不足資源優(yōu)勢掩蓋了部分承銷競爭弱勢各業(yè)務(wù)存在提升空間政策管制多,創(chuàng)新機制匱乏低端市場占有率不足32參弄擎陽埃病葵緊芒隅滇賂爽畫尿戈糜噬慧愁募渦蚌咬柯買穢兔盎廖騾警證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例32證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024中信證券2010年業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)33屑篷擊閏鴛桂整歸捍童纜秒薪俐汾眷再雖盡翁嗚沾留隸鞭垢沾退湘猖泌示證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例33證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024可以得知中信證券公司面臨的現(xiàn)狀:

傳承中信公司資本運作特長，參控股以多元化擴張，但仍需進一步做強；資源優(yōu)勢掩蓋部分承銷競爭弱勢；自營穩(wěn)健有余而靈活不足；買方業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，有利收入主動和杠桿配置；人才獲股權(quán)激勵且資本雄厚；風(fēng)險控制制度嚴(yán)密，強調(diào)低風(fēng)險回報；營業(yè)費率較剛性；34淌鑰河扛粱李闌決頤鐘揩毅腋攢珠之哲寧知閑糊羞婿毖井憚虱召塹壟辱穢證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例34證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024中信證券的目標(biāo)定位以成為“中國的高盛”為目標(biāo)；大力進行國際化：收購里昂證券，借助其在亞太地區(qū)的市場布局與研究能力，立足香港，布局亞太，放眼全球；抓住國內(nèi)資本市場迅速擴容機會，投行業(yè)務(wù)奉行“大項目”和“細(xì)分行業(yè)”戰(zhàn)略，定位于高端融資客戶，主攻各大行業(yè)前三名的龍頭公司；業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：從被動的通道提供者，轉(zhuǎn)身為市場組織者、流動性提供者、產(chǎn)品的創(chuàng)造者和銷售商、交易對手方、財富管理者等多重角色。利用上市后資本優(yōu)勢進行反周期收購，迅速做大規(guī)模，占領(lǐng)客戶資源，擴大市場份額。35脊雨廈砧撬黃疾愈鈣紅紳渺縮犁設(shè)有爽駒骯汀改懦乙黃夾械孟蓖為丑植搭證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例35證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024產(chǎn)品：豐富資產(chǎn)配置區(qū)域，給客戶提供一站式全球配置資產(chǎn)的服務(wù)；豐富產(chǎn)品品種，積極開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提供QDII、對沖基金，基金代銷，QFII，新三板、柜臺交易等。價格：保持與競爭對手接近的通道業(yè)務(wù)費率，擴大營業(yè)部的數(shù)量；在買方業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)實現(xiàn)利潤增長。36崎灘蚜怔使裙冀瞻取鐮謅俺丑削惡雹轟掃歇泣乞貧與短恩胡忘陰我代脾響證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例36證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024渠道：通過營業(yè)部發(fā)展普通客戶；通過中信集團等關(guān)聯(lián)單位介紹和承銷業(yè)務(wù)發(fā)展高端個人和企業(yè)客戶；通過和銀行等相關(guān)合作單位共同開發(fā)新客戶。促銷：通過與央視合作制作大型紀(jì)錄片等方式建立高端專業(yè)形象，各營業(yè)部加強對客戶新產(chǎn)品的推薦，使客戶理財方式轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)公司各項業(yè)務(wù)的銷售增長。37棺柏黍狙綠譬搓技湯喂遷夯義技字樂寵敖獻霞歧幕貍淆割茍寡府間往紐釀證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例37證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024實際效果2002年-2010年的收入復(fù)合增長率達到52%（全行業(yè)為42%）。目前公司收入結(jié)構(gòu)均衡，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占比降至3成左右，在弱市下依然有穩(wěn)定的業(yè)績表現(xiàn)。2011年，在同行業(yè)利潤大幅縮水的背景下，中信年收入250億元，同比下滑僅10%，凈利潤125.6億元，同比增長11%，位居行業(yè)第一。在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市占率，自營投資規(guī)模與收益率，承銷市占率和集合理財市場規(guī)模上都位居行業(yè)前列，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)競爭上不存在明顯短板。而且在傭金戰(zhàn)導(dǎo)致行業(yè)集中度下降的環(huán)境下，中信證券市占率持續(xù)增長，在三季度合計市占率達到5.60%，已經(jīng)超過了華泰系當(dāng)季5.46%的水平，重回第一的位置。公司的部均股基交易額在上市券商中排名第二，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)保本對應(yīng)的市場日均換手率為0.48%，歷史數(shù)據(jù)表明低于這個值的概率很低，目前公司傭金率低于行業(yè)平均水平，大幅調(diào)整壓力相對較小，表明公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的盈利能力有較強保障。38猖傲?xí)阅螕p訖咬綻潮境賈豈爪瘍拖罐谷纖傅極髓新瓶疫按桌民松削笆會證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例38證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024另外，在直投、股指期貨投資、融資融券和國際業(yè)務(wù)上全面布局，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的收入占比已經(jīng)達到10%以上。未來隨著股票約定式回購、客戶保證金管理等資本中介型業(yè)務(wù)的推出，公司在客戶資源以及資本實力上的優(yōu)勢將在創(chuàng)新業(yè)務(wù)開展上發(fā)揮重要作用。同時H股增發(fā)完成后，公司在國際化進程中又邁進一步，隨著海外收購以及業(yè)務(wù)整合的進行，國際業(yè)務(wù)的實力將大大增強。39統(tǒng)灑問煌雕腋惱統(tǒng)賄覆矣捏紡?fù)榴傞w小臂娃魄懇超枚將俗衫躬殉隨團貼敘證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例39證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024不足之處隨著國內(nèi)大型項目ipo數(shù)量的減少，公司承銷業(yè)務(wù)收入面臨較大增長壓力。中信建投證券股權(quán)賣掉后，營業(yè)部數(shù)量大減，渠道建設(shè)力度減弱。40甥列努蘿措鋅屢窺佰施審輸訛鍘圓躺潭糜橡欽礎(chǔ)故恍徒倦鯨轟烽間解匪眺證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例40證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/202441“市場營銷分析”

趁確責(zé)侗鮑州紗肋竄澀熊二便輔聶具喚絕酉啃殺悲臥但賄欽胸此崗復(fù)騷十證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例41證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/202442公司情況介紹公司營銷戰(zhàn)略

目錄渭嚼蟻烏鞏冪恰刮偏橡檢毅鉻袒懷抑聶撈鴿紅喳竭程頁夸梢活漾淋碟撾激證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例42證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/202443

海通證券股份有限公司成立于1988年，是國內(nèi)成立最早、綜合實力最強的大型券商之一，海通證券于2007年在上海證券交易所掛牌上市（600837）并完成定向增發(fā)，總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)位居行業(yè)第二位，2011年底凈資產(chǎn)達446億元。公司擁有遍布全國的220家營業(yè)部，擁有400萬零售客戶和超過1萬個機構(gòu)客戶及高端客戶，客戶資產(chǎn)規(guī)模近萬億元。公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)位居行業(yè)領(lǐng)先地位，作為融資融券第一批試點券商，市場排名始終保持第一位；公司股指期貨業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，位居行業(yè)第一；公司首批獲得約定購回式證券交易資格，并獲得債券質(zhì)押式報價回購資格。公司于2012年4月27日在香港聯(lián)合交易所成功上市。

海通是…瑚碘乳宏引樟魯如幣災(zāi)屏?xí)吮质奖壬伎矘诹袷加厦钒旁菲缑鲏勆鈪沧C券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例43證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/202444公司營業(yè)網(wǎng)點分布示意圖3911411432661030141121424833222121公司情況介紹忠瞬仙荔占點漱姓蛛坪儈陽型啟乃漁同鉸轄霖鄭薊辱管瑟幅碉棟熟究右疚證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例44證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/202445←投資者→海通證券招商證券中信證券光大證券等投資者該去哪家券商呢？瑯衷傷蕪禁濟輪亥棍喝葫酋植塔宅淌曙葉鑲妝叫遣烹雙趴雛機竿熄翹舞投證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例45證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/202446合規(guī)管理風(fēng)控宗旨經(jīng)營理念海通證券合規(guī)管理理念：人人主動合規(guī)、合規(guī)創(chuàng)造價值。海通證券合規(guī)管理目標(biāo)：提高全體員工的合規(guī)意識，促進公司自身合規(guī)與外部監(jiān)管的有效互動；建立健全公司內(nèi)部約束長效機制，有效識別和管理合規(guī)風(fēng)險，確保公司依法合規(guī)經(jīng)營，保障公司持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展；實現(xiàn)股東利益最大化和企業(yè)社會價值最大化。創(chuàng)業(yè)十余年，公司始終秉承“穩(wěn)健乃至保守”的宗旨，以風(fēng)險控制為前提，以不斷完善的法人治理機構(gòu)和先進的風(fēng)險管理技術(shù)為手段，保障公司長期健康、穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。在多年的發(fā)展中，海通證券始終遵循“務(wù)實、開拓、穩(wěn)健、卓越”的經(jīng)營理念，孜孜追求“管理一流、人才一流、服務(wù)一流、效益一流”的經(jīng)營管理目標(biāo)，取得了良好的經(jīng)濟和社會效益，集聚了一大批極具活力的高水準(zhǔn)專業(yè)人才。海通三大基本優(yōu)勢跪塑摔閡鴛寵角靜米綸辮朵繞齡匆雷蚊者腸老倉背宜磁唐植滑肝聽敖怯榔證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例46證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/202447報價回購融資服務(wù)產(chǎn)生的資金成本約為每年9%，但隨時可以還款，按天計息。當(dāng)天還款不收取利息；融券服務(wù)可以帶投資者進入T+0時代，并可以做空，完成股票市場的雙向交易。適度的杠桿，同時提供多樣的交易和套利機會。海通優(yōu)勢—領(lǐng)先的創(chuàng)新產(chǎn)品約定購回式證券交易融資融券如果投資者是一位機構(gòu)客戶或貴賓客戶時，海通可以提供市場上最為創(chuàng)新的約定購回式交易，用比較合理的融資成本解決投資者的資金問題，而且資金的流向不局限于股票，這是投資者資金管理先進的平臺。如果投資者的資金流動性要求很高，隨時都要取用或者股票賬戶經(jīng)常處于半倉時，海通還可以提供市場上領(lǐng)先的報價回購，活期的資金可以獲得超越定期存款的利息，將投資者的先進轉(zhuǎn)起來，輕輕松松獲得超額利潤。氏坐騾成餌盤帖尋害揍頻惠短肢鮑右遁拍顱眨加翱擎捂叼痹裴咽咐瑤聽喀證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例47證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024核心能力—業(yè)務(wù)創(chuàng)新海通證券一直以為中國證券市場投資對象品種不斷豐富而貢獻力量為己任。中國證券市場發(fā)展的十余年歷史，也正是海通證券投資銀行業(yè)務(wù)品種不斷創(chuàng)新的歷程。通過與證券監(jiān)管機關(guān)的不斷交流和溝通，海通證券在證券市場上實施了眾多經(jīng)典創(chuàng)新案例。實施中國第一個B股超額認(rèn)購（華源B股）設(shè)計并實施我國證券史上第一個融資購并（貴華旅業(yè)）在中國第一次采用國際通行的增發(fā)定價方式（上菱電器增發(fā)）首次將市價折扣法運用于A股發(fā)行，并受中國證監(jiān)會之邀介紹經(jīng)驗,現(xiàn)此種方式仍被增發(fā)新股的上市公司廣為采用2000年億陽信通IPO項目，第一次突破新股發(fā)行市盈率20倍,以18.24元發(fā)行價，35.08倍市盈率兩個數(shù)據(jù)創(chuàng)造中國股市發(fā)行史新高擔(dān)任金融企業(yè)上市解禁后第一家商業(yè)銀行IPO的主承銷商（浦發(fā)銀行）擔(dān)任了商業(yè)銀行上市信息披露準(zhǔn)則公布后第一家商業(yè)銀行再融資項目的主承銷商（深發(fā)展）48嘗績撈誰迭潰氟踩潭殖沉資歇董鑒伎蝶褐玲監(jiān)掉雷喉構(gòu)磺幌安皺別嚎賈巡證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例48證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/2024核心能力—業(yè)務(wù)創(chuàng)新?lián)紊虡I(yè)銀行上市信息披露準(zhǔn)則公布后第一家商業(yè)銀行IPO項目、也是首家民營上市銀行的主承銷商（民生銀行）擔(dān)任我國第一家商業(yè)銀行發(fā)行的可轉(zhuǎn)換公司債券的主承銷商（民生轉(zhuǎn)債）擔(dān)任我國第一家私募發(fā)行商業(yè)銀行次級債券的主承銷商（民生銀行）擔(dān)任我國第一家商業(yè)銀行非公開發(fā)行的主承銷商（民生銀行）擔(dān)任核準(zhǔn)制實施后第一個IPO項目的主承銷商，發(fā)行和上市價格創(chuàng)中國股市發(fā)行價之新高（用友軟件）擔(dān)任我國第一個進行國有股減持的IPO項目的主承銷商（北生藥業(yè)）擔(dān)任我國第一家保險企業(yè)IPO項目的財務(wù)顧問（新華人壽）擔(dān)任我國第一家保險企業(yè)發(fā)行次級債券的財務(wù)顧問（泰康人壽）第一個設(shè)計出適合ST公司股改的資產(chǎn)注入、債務(wù)豁免等結(jié)合的股改方案（中西藥業(yè)）擔(dān)任第一個大股東變更、資產(chǎn)置換、股改同時操作的股改保薦機構(gòu)（華聯(lián)超市）49施傭滔注越渤漲服陰陰身賤紫拋例咀捕員鍘臍籃沏甸憲駛慮跳篷哮貢智薩證券行業(yè)營銷市場分析及案例證券行業(yè)營銷市場分析及案例49證券行業(yè)營銷市場分析及案例5/9/202450海通優(yōu)勢——彩虹俱樂部海通證券彩虹俱樂部是專為高端客