催收公司年度工作計劃（20篇）

催收公司年度工作計劃（實用20篇）每年的年底總是一個志向的時機，讓我們重新諦視自己的目標和安排。以下是我為大家收集的年度總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

公司年度工作安排

加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領(lǐng)導和主席團的指導下，我部要依據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團結(jié)共進，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。

2.努力完成生活部的各項工作,仔細學習各項規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，聽從組織支配。

3.嚴格擺正工作，學習，生活三者關(guān)系。工作看法主動端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注意效率，質(zhì)量和可操作性。在可操作性強，保證質(zhì)量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。

4.留意剛好反饋信息，不論部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先剛好解決，自己難以解決的事情應剛好向上級匯報，以免耽擱工作。

2.本著“從同學中來，到同學中去，一心一意服務同學”的宗旨，為信息學院盡自己最大的努力。

3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成主動熱心，吃苦耐勞，仔細負責的工作作風。

4.生活部要接著作好學生同學校后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學們對學校飲食，平安等方面的相關(guān)看法和建議，并剛好傳達給相關(guān)的部門。

5.維護同學們的基本利益，確保同學們生活滿意有序進行的基礎上，努力使同學們的高校生活更為豐富多彩。

6.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻留意在同學們心目中的形象，不得做出有損信息學院學生會的事情，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。

7.因有特別事情不能正常參與例會及工作時，應提前向部長請假。

宿舍管理

每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5：30)。

不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。

2.宿舍衛(wèi)生學問教化

在換季的時候為大家供應一些預防疾病的學問，以板報和宿舍欄的形式來宣揚預防疾病的學問。

3.開展豐富的校內(nèi)活動

“和諧校內(nèi)，你我爭先”“溫馨之家”宿舍評比，作為撫順職業(yè)技術(shù)學院工商系生活部優(yōu)秀的校內(nèi)活動，始終得到老師以及同學們的好評。我們這學期在根據(jù)以往評比原則的基礎上將力求有所創(chuàng)新，新的學期，新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。

公司年度工作安排

寫工作安排事實上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清晰楚、明明白白。安排是我們走向主動式工作的起點。下面是我給大家整理的公司年度工作安排范文，希望大家喜愛!

一、整體要求。

依照團體公司平安生產(chǎn)工作會議的部署支配，和平安生產(chǎn)目標要求，堅持以人為本和全面調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀，堅持“平安第一，預防為主”的方針，堅固建立“平安生產(chǎn)責任重于泰山”的觀念，強化對平安生產(chǎn)工作的領(lǐng)導，全面綻開平安生產(chǎn)大檢查，接著深化平安生產(chǎn)專項整治，推動服務區(qū)加強基礎工作，依法強化監(jiān)視管理，努力實現(xiàn)服務區(qū)平安生產(chǎn)狀態(tài)的進一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

二、主要目標。

三是進一步建立健全服務區(qū)平安生產(chǎn)監(jiān)視管理體制和工作機制，平安生產(chǎn)工作建設取得新的進展。

三、詳細支配。

2、其次季度：召開服務區(qū)平安生產(chǎn)工作會議，明確目標任務明確平安生產(chǎn)監(jiān)管員，明確平安生產(chǎn)___完善服務區(qū)各項平安生產(chǎn)應急預案;做好“__”節(jié)期間消防、防盜等平安檢查;綻開“___”活動，制定詳細實施方案綻開其次季度平安生產(chǎn)工作檢查。

4、第四季度：綻開火災隱患普查整治工作做好“__”期間平安生產(chǎn)和穩(wěn)定工作綻開第四季度平安生產(chǎn)工作檢查及年終考核支配春節(jié)期間各項平安生產(chǎn)檢查工作。

企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”確定了__品牌的打造，__集團的建立，必需充溢基礎工作、充溢各類人才、充溢企業(yè)文化、充溢綜合素養(yǎng)。新的一年，公司將在“四個充溢”上扎扎實實開展工作。

1、充溢基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境。

公司所指充溢基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工比照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充溢各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)。

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應當充分相識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準比照是有距離的。20__年，公司將依據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的聘請條件，并設置聘請流程，有目的地吸納情愿服務于各類人才，并相應建立專業(yè)人才庫，以滿意__集團公司各崗位的須要。

3、充溢企業(yè)文化，改善人文精神。

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于文化的宣揚等方面，亦應有新的舉措。對外是__品牌的須要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，文化的形成、升華、揚棄應圍繞__企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的__企業(yè)文化。

4、充溢綜合素養(yǎng)，提高業(yè)務技能。

__集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素養(yǎng)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素養(yǎng)相關(guān)。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓安排，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應漸漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為省優(yōu)工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必需嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款。

切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)。

公司確定的20__年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，干脆關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必需做好營銷這篇大文章。

1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20__年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？蓪嵭懈鼮槊艚莸匿N售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)建營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。

新的一年，公司在20__年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期安排、設計新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機制。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本學問培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細的嘉獎方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。

擬實行銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等方法擴大資金流，以保證__項目建設資金的剛好到位。

全面啟動招商程序，注意成效開展工作。

招商工作是建成后運營的重要基礎。該工作開展順當與否，也干脆影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有安排地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。

根據(jù)公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應于去年出臺《招商安排書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場狀況，擬由招商部負責另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作。

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的緣由是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強、有開拓實力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務，打好運營基礎。

__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同擔當。

4、做好物流營運打算，合理有效適時投入。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送實力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流探討所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意支配下進行。

轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年——20__年了，新的一年是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇與壓力起先的一年，也是我特別重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細學習。在此，我訂立了20__年度公司銷售工作安排書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務方面支配了專業(yè)法律事務人員幫助。作為公司一名老業(yè)務人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

2、在其次季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人探望等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20__帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)學問與綜合實力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學問產(chǎn)權(quán)愛護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習安排。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、綜合實力、都是我要駕馭的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的實力減輕領(lǐng)導的壓力。

每一年的起先，企業(yè)要進行整年度工作安排，那么企業(yè)中的每一個部門，部門里的每一個人都少不了給自己新一年一個個人年度工作安排。以下為您供應的是部門年度工作安排范文，可供參考。

一、目標概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理限制企業(yè)人員流淌比率，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作始終未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作。__年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質(zhì)量標準的項目之一。

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》等，熟識勞動法規(guī)，盡可能避開勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和缺憾。樹立公司良好的形象。

二、詳細實施方案：

1、__年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。

2、__年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴格按合同執(zhí)行。

3、為有效限制人員流淌，只有首先嚴格用人關(guān)。人力資源部在__年將對人員聘請工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格審查預聘人員的資格，不僅對個人工作實力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品德進行綜合考查。二是任何部門須要人員都必需經(jīng)人力資源部面試和審查，任何人任何部門不得擅自聘請人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行支配工作。人力資源部還會剛好地駕馭員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流淌。

三、實施目標需留意事項：

1、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益。

勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是沖突中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必需從公司根本利益動身，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避開因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2、人員流淌率的限制要做到合理。

過于低的流淌率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加簇新血液和新的與公司既有人才的學問面、工作閱歷、社會相識程度不同的人才，簡單形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展;但流淌率過高簡單造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟識度不高，導致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順當持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻留意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職緣由，從中做好分析，找出應對方法，確保避開員工不正常流淌。

四、目標責任人：

第一責任人：人力資源部經(jīng)理。

協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)。

五、實施目標需支持與協(xié)作和事項和部門：

1、完善合同體系需請公司法律顧問予以幫助;。

2、限制人員流淌率工作，須要各部門主管協(xié)作做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員聘請過程中請各部門務必按工作流程辦理。

一、完善公司組織架構(gòu)。

二、幫助領(lǐng)導做好人力資源聘請與配置。

人才的需求主要來自幾個方面，一是業(yè)務的良性增長，須要不斷增加員工數(shù)量;二是對稀缺專業(yè)和高端人才的須要無法得到剛好滿意;三是人才吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的為公司服務。聘請工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段，提高聘請效率，為公司剛好供應人才，才能保障并推動業(yè)務的快速進展。聘請，表面上看是行政部的工作職責之一，但其實，它是融合了行政部門、人力資源部力氣的全方位工作。要提高聘請效率，必需達成兩者的和諧統(tǒng)一。

1、按完成20個億的業(yè)務量計算，各部門均攤的年度業(yè)績核定設計各部門人員定員數(shù)，保證公司員工的穩(wěn)定性。

2、人才儲備：一是優(yōu)秀實習人員儲備;二是管理人員儲備。為中層管理人員的補充做好打算。

(1)在聘請過程中用人部門須要有明晰的用人需求。

在人事部確定聘請人員的時候，聘請部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前擔當什么樣的工作，可以在何方向上進一步培育，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作支配是什么，等等，這些都有助于找到合適的人眩只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證聘請的效果。

(2)剛好地信息溝通。

用人部門將會對新進員工進行初試和復試的過程，考察基本素養(yǎng)以及業(yè)務實力。是否能適應公司的發(fā)展以便提高聘請的有效性。通知面試前剛好與聘請部門主管確定面試的時間、地點并將不同部門面試者合理分批處理，提高聘請效率。

(3)為了保證公司聘請工作的剛好有效性，主要實行以下聘請方式：

a、網(wǎng)絡聘請：這是網(wǎng)絡日益普及的聘請形式，聘請信息可以定時定向投放，發(fā)布后也便利管理和查詢，費用相對比較低。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布聘請的信息，如公司的網(wǎng)站，可以快捷的接受到求職的信息。

b、內(nèi)部競爭上崗：這種聘請的費(!)用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當了解，適應公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培育出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內(nèi)部聘請也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。

c、員工舉薦：員工舉薦在公司應用得比較廣泛，主要是聘請成本比較小，應聘人員與現(xiàn)有員工之間存在肯定的關(guān)聯(lián)性，基本素養(yǎng)較為牢靠，只要技能及品質(zhì)相當一般可用考慮率用的。

三、薪酬福利的自我考核。

對崗位的基礎工作內(nèi)容細分后，確定詳細負責人。在完成崗位本身工作的基礎上，協(xié)作公司的紀效考評制度，每月剛好的做出月考核安排表。并主動主動的為公司的其它須要多提合理化見意，提高行政工作的競爭力度。

四、合理支配和完善公司各部門培訓制度及安排。

盡管每位員工的勝利標準各有不同，但追求勝利卻是每位員工的目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工福利享受，也是企業(yè)培育人才的責任。給員工成長的空間和發(fā)展的機會，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿意員工需求的重要表現(xiàn)。依據(jù)各部門的培訓需求及企業(yè)的整體須要建立和幫助組織各部門培訓活動來滿意企業(yè)的須要。

五、主動提出對建立企業(yè)文化和團隊文化建設相關(guān)有推動性的建議方案。

企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價值觀念和行為準則，一個企業(yè)沒有文化，這個企業(yè)就沒有了凝合力，從而也會丟失了長久的競爭力。做為公司的一員應當用主子翁意識專心的去推動公司企業(yè)文化的進程。

六、充分發(fā)揮工作職能，要幫助營造相互敬重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關(guān)系;使各部門員工能了解各項公司制度的制定目的，使得各部門員工能自愿的、主動主動的去遵守和維護。

公司過去頒布的剛性的制度已經(jīng)不少，但假如沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以，我們最須要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾;工作不能要寬以待己，嚴于律人。

八、公司項目資料的信息化管理。

為了保證在公司運行體系中投資部門運用的項目文件的便利。

1、必需仔細幫助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。

2、對借閱和領(lǐng)取操作的項目資料根據(jù)《項目資料領(lǐng)用規(guī)定》做好具體的登記并督促其剛好歸還，以便查詢。

3、對投、融資業(yè)務有肯定相關(guān)的了解，對對接單位供應資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎相識。

九、辦公資源的有效限制。

更好地限制辦公用品費用的支出，依據(jù)公司辦公用品及耗材的實際領(lǐng)用狀況，對領(lǐng)用的物品進行嚴格的限制。細心察看公司電器設備的運用狀況和用電狀況，督促合理用電和用電平安。

十、主動主動的幫助公司領(lǐng)導及其它部門同事完成工作。

公司年度工作安排

一、在行政副總經(jīng)理的領(lǐng)導下，組織實施辦公室職責范圍內(nèi)的各項工作，調(diào)動全室人員的工作主動性，督促全室人員全面完成任務;依據(jù)公司目標分解辦公室工作任務，定工作進程，做好指導組織督查考核工作。親密各崗位之間工作關(guān)系，加強協(xié)作協(xié)作，做好連接協(xié)調(diào)工作。

二、實行辦公室崗位責任制，明確辦公室人員各崗位職責。辦公室各人員依據(jù)工作目的、性質(zhì)、任務，制定自己的崗位職責。利用辦公室內(nèi)部例會，檢查督促辦公室職責的執(zhí)行，培育辦公室人員嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。

三、組織、幫助公司制度的起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章、崗位職責的的制定。做好公司規(guī)章制度起草、組織審核、頒發(fā)工作，協(xié)調(diào)新舊體制之間的沖突，幫助部門做好制度的宣揚、執(zhí)行、督查工作。擬訂部門規(guī)章制定的程序，指導督促部門做好業(yè)務流程、業(yè)務規(guī)范、崗位職責的制定、執(zhí)行。

四、組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié)、工作安排和其它綜合性文稿供應材料，剛好擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿，審核部門外發(fā)的文稿。嚴格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量。

五、組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，溝通公司內(nèi)部信息，為領(lǐng)導決策供應牢靠的依據(jù)和建設性方案。制定并執(zhí)行公司信息收集處理規(guī)章流程，科學分析信息內(nèi)容，剛好反饋處理看法，做好信息綜合分析、動態(tài)分析工作。幫助公司主要領(lǐng)導協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務工作，依公司主要活動為主線，編寫公司年度大事記。

六、依據(jù)公司發(fā)展須要和公司支配，搜集探討國家及地方政府部門對藥品生產(chǎn)與銷售、臨床試驗、藥用輔料開發(fā)、專家建設、科技園區(qū)建設等與公司業(yè)務有關(guān)的法律、政策、程序、規(guī)章制度，為公司藥品銷售、生產(chǎn)、研發(fā)等業(yè)務供應政策支持性服務，幫助各部門加快工作進度。

七、依據(jù)公司業(yè)務工作須要，開展調(diào)研、企劃工作。依據(jù)詳細工作目標，制定調(diào)研方案，組織調(diào)研人員，指導步署調(diào)研工作，分析調(diào)研結(jié)果，科學合理實事求實得出調(diào)研結(jié)論。

八、依據(jù)會議決議、領(lǐng)導目的和意圖，制作企劃方案，供應領(lǐng)導決策備選，幫助部門實施企劃方案，剛好收集反饋信息，解決出現(xiàn)的問題;做好企劃實施的總結(jié)工作，提高工作效率。

九、搭建信息溝通平臺，溝通總公司與分公司及辦事處、公司與代理商之間的信息。制訂總公司與分公司、辦事處、代理商之間信息溝通的制度，建立信息員隊伍，定期進行信息反饋，起到反映問題、剛好溝通、相互溝通、資源共享的作用。

十、主動開展對內(nèi)對外宣揚。在現(xiàn)有基礎上進一步擴大公司通訊員隊伍，培育一批通訊骨干精英，指導通訊員采納用稿素材，擴大用稿范圍，動員臨床視察員收集專家看法、稿件，與公司有份量級的專家、公司骨干約稿，增加號召力。突出中人月刊各版塊風格，主動推動公司文化建設。積累閱歷，積蓄力氣，向?qū)ν庑麚P、對醫(yī)生宣揚、對代理商宣揚的方向發(fā)展。

十一、幫助市場部做好各地反饋信息的剛好處理工作。按對口負責的原則，與各部門協(xié)商協(xié)調(diào)，整合資源，以最快的速度解決市場須要剛好解決的問題。將問題的解決落實到人，重大問題排定時辰表，按進度跟蹤。動態(tài)管理，剛好溝通，做好記錄。探討信息，發(fā)覺問題與苗頭，為領(lǐng)導決策供應依據(jù)性材料。

公司年度工作安排

20xx年我們依據(jù)公司的實際狀況，建立、完善了公司部分管理制度，并相繼進行了推出和實施。20xx我們將著重對公司物業(yè)管理流程、項目審批權(quán)限和范圍、項目管理小組職責、供應商評價機制等進行疏理和完善，以進一步明確工作職責，規(guī)范工作流程，提高工作效率。并把制度和流程落到實處。

隨著xx物業(yè)全額投資的新公司的成立，新公司采納新的用工方式，新用工方式在勞動用工方面更敏捷，勞動用工成本更低，更有利于xx物業(yè)參加市場競爭。20xx年新公司除了可以承接xx物業(yè)外包的包括保綠等項目的招標，主動走向市場，以xx物業(yè)為依托，先向落戶園區(qū)的企業(yè)滲透，逐步向工業(yè)區(qū)外的企業(yè)拓展，力爭并超額完成總公司對我們下達的任務。

隨著公司走向市場，開拓市場，業(yè)務量和業(yè)務范圍將不斷拓展，對物業(yè)服務人員的技術(shù)實力和業(yè)務實力要求也會不斷提高，下半年我們將接著加大對技術(shù)力氣的培訓，進一步夯實技術(shù)力氣，提升服務品質(zhì)。

進一步增加社會平安意識，有效防范和遏制生產(chǎn)平安事故發(fā)生，為轄區(qū)發(fā)展創(chuàng)建平安穩(wěn)定的環(huán)境。加強平安管理人員的業(yè)務培訓，提高平安人員的業(yè)務水平;落實平安生產(chǎn)月各項任務，強化紅線意識，抓實平安工作。特殊是第三季度防臺防汛形勢嚴峻，仔細布置防臺防汛工作，為平安度過汛期做好充分打算。

xx物業(yè)作為一項新型工作模式和服務方式，新的問題和困難會產(chǎn)生，但我們信任在工業(yè)區(qū)的全力指導和支持下，在各方通力合作下，20xx年我們接著本著提前一步思索、跨前一步工作的理念，在加強公司基礎管理、拓展市場、夯實技術(shù)力氣，提升服務品質(zhì)、加強平安意識，提高平安人員的業(yè)務水同等方面投入更多的精力，xx物業(yè)服務走向市場化道路也肯定會實現(xiàn)。

公司年度工作安排

xx年，在公司各級領(lǐng)導的親密關(guān)懷下，在公司各兄弟單位的鼎力支持與高效協(xié)作的前提之中，銷售全體人員經(jīng)過努力的工作，取得了一些成果，業(yè)績有了較好的增漲，市場得到了進一步的拓展。但同時銷售部也還存在一些不盡人意之處，在后續(xù)的工作中還須要大力的改進工作方法與工作技能，提高服務意識，完善服務水平。

隨著市場漸漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為銷售負責人，我激情高漲，信念百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來發(fā)展。將來，在公司各級的領(lǐng)導正確思想的指引下，在銷售工作中我們堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注意銷售細微環(huán)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動以更好的成果向公司交一份滿足的答卷。

回顧近幾年的銷售狀況，依據(jù)近幾年的銷售狀況和增漲幅度，確定下一年的銷售目標（需大量的數(shù)據(jù)支持）

1、年度銷售總目標（數(shù)據(jù)）

2、月度銷售目標（數(shù)據(jù)）

3、分客戶年度銷售目標（數(shù)據(jù)）

4、分客戶月度推動銷售目標（數(shù)據(jù)）

依據(jù)近幾年的銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析（客戶的支持層面、信用合作層面、產(chǎn)品滿足層面分析）。

1、詳細分工：

由各區(qū)銷售將分工明細確定

2、銷售溝通：

各區(qū)定期與客戶組織溝通，與公司的技術(shù)和服務團隊一起溝通（詳細方案和形式可自己確定，要創(chuàng)建良好的舒適開心的溝通環(huán)境與方式）

3、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不前不后，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、干脆用戶之間的關(guān)系。

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做干脆用戶的工作，這項工作列入我的年度工作重點。

1、督導各區(qū)的銷售工作；

2、定期的銷售總結(jié)；

銷售總結(jié)工作是須要和銷售安排相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很詳細的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售勝利的.法則。當然，我們可能也會碰上銷售不勝利的案例。倘如遇到這樣的事情，我們也應當主動面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應當改進的。

定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的溝通溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，遇到什么樣的問題。以便我以及可以賜予他們幫助，從而使整個銷售過程順當進行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無打算之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

3、銷售團隊的管理；

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起確定性左右的就應當是銷售團隊。

在全部銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜愛自己的工作，喜愛我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)建了很好的企業(yè)文化，同時也給大家供應和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應當感覺到滿意，并胸懷感恩的心。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡潔的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等許多方面。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起確定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的根據(jù)自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是確定的。我們要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

4、銷售團隊的溝通

建立有效的溝通渠道，團隊內(nèi)部和公司要有上下溝通，水平溝通，問題研討。

5、銷售培訓

銷售人員培訓的主要作用在于：

(1)提升公司整體形象

(2)提升銷售人員的銷售水平

(3)便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

(4)順當構(gòu)成定單的產(chǎn)生

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較干脆的數(shù)據(jù)。

績效考核大致的內(nèi)容包括：

(1)原本安排的銷售指標

(2)實際完成銷量

(3)開發(fā)新客戶數(shù)量

(4)客戶的探望數(shù)量

(5)客戶的回款狀況

(6)月定單數(shù)量

(7)增長率

(8)新增開發(fā)客戶數(shù)量

(9)丟失客戶數(shù)量

(10)銷售人員的行為紀律

(11)工作安排、匯報完成率

(12)需求資源客戶的回復工作狀況

一個制造型的企業(yè)銷售是公司的龍頭，生產(chǎn)是公司的核心，技術(shù)是勝利的關(guān)健，人是企業(yè)戰(zhàn)略走向的確定因素。銷售工作除了要做好市場以外，還須要與公司的各級和各層的緊密協(xié)作才能真正地走出去，才能走得步伐穩(wěn)健有力，瀟灑美麗。企業(yè)的勝利須要有你、有我、有大家的支持與協(xié)作，須要我們大家友愛才能更完備。

公司年度工作安排

xx年培訓組將以終為始，不斷轉(zhuǎn)變工作作風，持續(xù)創(chuàng)新工作思路。將更多優(yōu)秀的培訓方式及內(nèi)容運用到實際工作中。

1、新員工方面：持續(xù)做好五項工作,規(guī)范培訓流程,提高新員工培訓質(zhì)量

一是做好新工崗前鑒定，細化新員工崗前鑒定內(nèi)容,對新員工理解溝通實力進行充分把關(guān)，選擇適合的人才。

二是依據(jù)培訓密集程度,合理設置培訓課程：人員穩(wěn)定期系統(tǒng)全面講解業(yè)務學問;聘請密集期重點業(yè)務強化授課。

三是在做好新員工業(yè)務學問全面培訓的同時，將新工分為西安、地市兩區(qū)，加強分區(qū)業(yè)務重點培訓，促進業(yè)務實力提升。

四是加強三大訓練，即學問庫點擊訓練、ng系統(tǒng)及協(xié)助查詢系統(tǒng)操作訓練、場景還原訓練。從而進一步提升新員工實戰(zhàn)實力，：

五是做好新員工關(guān)懷，穩(wěn)定新工隊伍：對進入新工分部的員工，定期進行電話關(guān)懷，幫助新員工答疑解感，適應新的工作環(huán)境。對有離職意向的新工，做好二個面談，培訓師與新員工面談、培訓管理與員工面談，了解員工離職緣由，安撫挽留。

2、在崗員工方面：

圍繞熱線人員實力提升，開發(fā)出適合熱線人員的精品課程

開展標兵員工閱歷巡講，請標兵員工將工作中優(yōu)秀閱歷、方法傳授給其他員工

利用典型案例，開展場景模擬分析演練培訓，加強員工記憶，幫助員工提升解決實力。

將標準話術(shù)、學問庫路徑、標桿案例分期編制成掌上手冊，并對員工進行下發(fā)，強化員工自學提升。

加強員工網(wǎng)上學院學習課程管理

按季度組織在崗員工進行實力達標測試，對未達標人員進行下崗培訓。

3、班組長實力提升：

搜集一線管理人力實力提升培訓需求，做好xx年外部培訓課程的申請與開展工作。

每季度組織至少一次班組長管理實力培訓。

要求班組長以上管理人員每月自學一門網(wǎng)上學院課程（如商務禮儀、時間管理、溝通技巧等），提高管理實力。月底培訓組統(tǒng)一考試。

每半年進行一次班組長實力評估測試，并將成果建檔管理，做為班組長晉升依據(jù)。

公司年度工作安排

在這06的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)呈現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂xx年工作安排如下。

1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供應科學依據(jù)。

3、完成日常人力資源聘請與配置。

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公允的薪酬制度。

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培育雇員主子翁精神和獻身精神，增加企業(yè)凝合力。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上，參考先進企業(yè)的績效考評方法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

7、大力加強員工崗位學問、技能和素養(yǎng)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司全部員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。

9、做好人員流淌率的限制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

（1）前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。

（2）車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電修理組長約3名。

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的聘請和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中人員素養(yǎng)方面有充分的保障。仔細選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H狀況和存在的問題，有針對性地加以分析和探討，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣揚和擴大品牌，創(chuàng)建更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

2、進一步做好內(nèi)部管理及宣揚工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣揚條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；剛好制作企業(yè)新的業(yè)績和宣揚資料。

3、加強和外界接觸人員的專業(yè)學問培訓和素養(yǎng)教化工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美妙而深刻的印象，從而對有更清楚和深層次的相識。

客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必需進行仔細探討和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡潔，但實質(zhì)上客戶接待是一門非常深邃的學問。不去深化地探討和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細微環(huán)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，須要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。細致探討分析和琢磨推敲日程的支配，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長期地、堅持不懈地仔細對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿足作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的勝利率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務部xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)約接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、接著做好客戶的接待檔案管理工作

4、調(diào)整部門人員崗位，聘請高素養(yǎng)的人員充溢接待力氣。隨著業(yè)務量的不斷擴大，為了適應公司業(yè)務發(fā)展的須要，更好地做好接待工作，落實好人員聘請工作也是一件非常重要的事情。

1、嚴格執(zhí)行5s管理模式，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐步成為執(zhí)行型的團隊（接受iso）。

2、進一步嚴格根據(jù)公司所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作主動性和主觀能動性，強調(diào)其工作中的過程限制和最終效果。提高工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格根據(jù)相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局動身，強調(diào)（產(chǎn)品）營銷體系一盤棋。主動做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。

5、協(xié)作日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)建更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

xx年我廠平安工作的總體要求是：以《車輛修理企業(yè)平安管理考核標準》為指針，堅持齊抓共管的指導思想，以強化職工平安生產(chǎn)意識、提高職工平安生產(chǎn)技能、加強平安生產(chǎn)督察為目的，主動參加企業(yè)平安文化建設，廣泛開展查違章、查隱患活動，建立平安自主管理的運行機制，確保平安工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展、為實現(xiàn)這一目標，公司各級要切實做好以下幾項工作：

一、加強平安工作制度化建設，推動班組平安工作自主管理運行機制的建立。

2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位平安工作的第一責任人，公司將實行實施風險承包考核的形式，加大對各單位負責人的平安工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季平安工作。

3、實行平安一票推翻制、xx年、公司將重點把平安工作納入對各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評比當月先進的資格，所在負責人將取消其當月的嘉獎資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的單位將取消其評比當月的優(yōu)秀資格。

4、加強平安基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導，年初，公司將下發(fā)平安管理相關(guān)資料，以此進一步促進平安工作科學化、制度化、規(guī)范化運行。各班組要根據(jù)平安工作“五個一”（簽訂一份平安責任書、健全一張平安監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂平安教化課、堅持一個平安檢查制度、提好一條合理化建議）的要求，仔細抓好基層建設等基礎工作。

二、開展各類宣揚教化活動，強化職工平安意識和平安生產(chǎn)技能。

1、各級要結(jié)合本單位平安工作中的難點和重點，扎實開展各類平安活動，進一步提高職工的平安生產(chǎn)意識。6月份，要大力開展“平安生產(chǎn)月”主題活動。三季度，要接著以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽，做好高溫季節(jié)的平安保障和各項服務工作，幫助職工堅固樹立“平安第一、預防為主”的思想。

2、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢，引導學習平安生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程，駕馭平安生產(chǎn)的技術(shù)和技能。要把平安生產(chǎn)與學習技術(shù)結(jié)合起來，使平安生產(chǎn)的過程成為學習新學問、新技術(shù)的過程，使平安生產(chǎn)與學習技術(shù)相互促進，相得益彰，尤其要加強對新進廠青工的平安教化。

3、各級組織要把平安工作由工作時間內(nèi)向工作時間外滲透，深化集體宿舍，提示留意休息，消退疲憊，保證有充足的精力上崗。

三、深化責任區(qū)創(chuàng)建工作，營造職工平安自主管理的良好氛圍。

1、進一步抓好責任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。xx年各單位要接著根據(jù)《車輛修理企業(yè)平安管理標準》的有關(guān)規(guī)定，建立起全方位、立體交叉型的責任區(qū)網(wǎng)絡體系，仔細抓好基層責任區(qū)的創(chuàng)建，充分調(diào)動職工參加平安管理的主動性；同時還要結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營的特點，努力培育特色工作，進一步深化責任區(qū)創(chuàng)建工作，發(fā)揮其平安文明示范和監(jiān)督作用，形成平安自主管理的良好氛圍。

2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓，要通過開展查違章、查隱患活動，不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和實力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來，仔細執(zhí)行平安檢查制度，公司在檢查中發(fā)覺平安問題，要剛好填寫“職工違章查處單”和“平安隱患查處整改單”，并向本單位反饋平安看法后，定于下月3日前匯總通報。與此同時，各級還要落實好平安隱患的整改工作。

3、抓好人員隊伍的培訓教化工作，平安監(jiān)督員是開展活動的基本力氣。為提高整體素養(yǎng)，隊伍的培訓教化采納分級實施的方法。公司負責抓好班組長隊伍的培訓教化工作，今年將支配1—2期新平安監(jiān)督員參與上級培訓班。各單位負責抓好基層崗員的培訓教化工作，在xx年要對全體員工輪訓一次。在培訓內(nèi)容上，要把學習貫徹《平安生產(chǎn)法》、《車輛修理企業(yè)平安管理標準》作為重點，促進員工思想相識的深化和管理監(jiān)督水平的提高。

四、發(fā)揮好各組員工的突擊作用，參加環(huán)境整治和現(xiàn)場平安管理工作。

1、主動參加環(huán)境整治。各級要依據(jù)“責任區(qū)與區(qū)外一個樣、廠房內(nèi)外一個樣、治標治本一個樣”的環(huán)境整治標準，協(xié)作廠部工作，主動組織開展好員工突擊活動。通過開展消退環(huán)境死角、查陷患、協(xié)作廠部創(chuàng)建一個平安、文明的生產(chǎn)環(huán)境。

2、在公司和各班組重點工作中充分發(fā)揮員工突擊作用。今年，各單位要依據(jù)本單位工作重點，主動請纓，組織員工突擊主動擔當突擊任務，并充分發(fā)揮在重點項目中的作用。

各單位要依據(jù)公司xx年工作安排，結(jié)合本單位平安、生產(chǎn)管理的特點和員工平安工作實際，相應制訂出本單位的工作安排，并于1月25日前上報公司。

公司年度工作安排

20xx年，在總單位的全面幫扶與領(lǐng)導下，本人在幫助管理剛成立的背景分單位的各項工作，堅持整體工作緊緊圍繞總單位的指示，“不斷強化分單位的員工的內(nèi)部素養(yǎng)，完善各項管理”。將分單位的管理工作重點緊緊的圍繞效益、質(zhì)量、現(xiàn)場管理及人員穩(wěn)定幾個方面進行工作綻開，經(jīng)過一年的努力分單位的各項工作均取得進步性發(fā)展：

20xx年全年，分單位在xx的人力資源管理有初步的框架定型，聘請了一批高層管理人員與核心技術(shù)人員。聘請了質(zhì)量工程管理人員、印刷技術(shù)人員、財務人員等重要崗位的人員，全年實現(xiàn)從零人員拉動到xx人的核心團隊。

（1）全體員工的管理注意人本管理，合理的對全體員工調(diào)配，提高了員工的工作熱忱；

（4）人力資源管理方面實行了用機制留人，用思想帶人，用行動感人，實現(xiàn)了引得來、留得住、用得活的標準；（5）并執(zhí)行了“責任人制”，依據(jù)總單位的經(jīng)理負責制，使經(jīng)理，主管級人員進行管理責任化，實現(xiàn)了各部門各行其職責又相互協(xié)作，提高了人員多想問題、提方法，體現(xiàn)各職能部門作用，激勵管理隊伍整體素養(yǎng)提高。

（1）完善班組平安生產(chǎn)管理。分單位依據(jù)人員調(diào)整變動及生產(chǎn)管理工作的須要，剛好調(diào)整了班組平安員和分單位平安生產(chǎn)管理職責網(wǎng)絡，分單位經(jīng)理主管全面的平安生產(chǎn)工作，副經(jīng)理負責分管的各班組的平安工作。

（2）仔細抓好平安生產(chǎn)崗位責任制的完善和落實。分單位于今年修改完善了平安生產(chǎn)、社會綜合治理平安責任制，并由分單位經(jīng)理與班組班長、班長與員工分別簽訂《平安生產(chǎn)績效管理責任書》、《社會綜合治理責任書》，將平安工作責任層層落實到班組和個人。分單位今年完善了部門的平安生產(chǎn)崗位責任制，明確全部崗位人員的平安職責。

（3）嚴格地抓平安生產(chǎn)工作規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。分單位嚴格地抓日常巡回檢查、設備缺陷管理和值班紀律的管理維護機組平安穩(wěn)定運行，嚴格執(zhí)行遵守現(xiàn)場工作平安規(guī)章制度等工作技術(shù)標準都能達到規(guī)程的要求，杜絕了違規(guī)現(xiàn)象，從而使工作票的合格率達到xx%。

加強現(xiàn)場管理的規(guī)范性，確保生產(chǎn)的合理有序。隨著分單位的不斷成熟，各種接待工作也會漸漸增多，為此我們把現(xiàn)場管理工作擺在分單位工作的首要位置，在目前現(xiàn)場管理的基礎上接著加大力度，確保生產(chǎn)的有序進行。一是深化細化對現(xiàn)場管理的考核力度，從員工著裝、佩戴等細微環(huán)節(jié)入手，規(guī)范和強化現(xiàn)場管理力度，增加員工參加現(xiàn)場管理的自覺意識和責任感，提高現(xiàn)場管理水平；二是將出臺分單位《現(xiàn)場管理規(guī)范考核制度》，以確保生產(chǎn)的規(guī)范操作和良性運行，提升全體人員對現(xiàn)場管理規(guī)范操作的認知程度，杜絕人員的無序流淌，確保人員定位、物品定置、物流定向；三是加強對現(xiàn)場管理的維護與考核力度，指定專人負責對生產(chǎn)現(xiàn)場的清理與維護工作，對生產(chǎn)過程中的不符合項進行剛好的完善整改，并充分發(fā)揮現(xiàn)場稽查的職能作用，以有效促進員工在生產(chǎn)操作過程中的規(guī)范意識，進一步提高現(xiàn)場管理水平，樹立良好的對外窗口形象。

（3）加強了內(nèi)部質(zhì)量審核，發(fā)揮質(zhì)量管理體系的長效機制，使生產(chǎn)過程有效形成全面管理、全員參加、全過程限制的質(zhì)量保證體系。

為了促使單位的進一步穩(wěn)定，xx分部切實落實總單位干部績效考核制度，從而增加了各級管理人員的工作主動性和責任感，理清本廠內(nèi)部管理工作程序，提高了綜合管理水平；一是對實行準時化生產(chǎn)進行探討，剛好查找緣由改進不足；三是對實際生產(chǎn)時間進行考核，堅決杜絕工作時間過長而影響員工休息時間的現(xiàn)象發(fā)生；四是進一步做好均衡性生產(chǎn)，合理支配各工序之間的工作安排，挖掘員工的工作主動性和工作責任感，提高了勞動效率。

年度公司工作安排

日子猶如白駒過隙，迎接我們的將是新的生活.

此時此刻我們須要起先制定一個安排。以下我在這給大家整理了一些年度公司工作安排，希望對大家有幫助！

在當前，面對當前競爭激烈而現(xiàn)實的社會，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)建一個美妙的將來，有著重要的戰(zhàn)略意義的一年，對于我個人來說，又是一個充溢挑戰(zhàn)、機遇與壓力起先的一年，是辭舊迎新、再次呈現(xiàn)自己的又一起先。也是我特別重要的一年。對此，我訂立了年個人工作安排，以便使我個人能在新的年里有更大的進步和成果。

一、熟識公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1.制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培育文明修養(yǎng)，主動愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求.

3.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異樣時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和方法，建立年培訓工作安排，加強技能訓練和心態(tài)教化，穩(wěn)定人員流失。

4.明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必需履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可依據(jù)公司部門須要聽從上級隨時調(diào)配支持。

5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的看法，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行仔細的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。

二、明確自己的發(fā)展方向，正確相識自己，訂正自己的缺點。

仔細聽取他人忠懇看法.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的實力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互溝通好的工作閱歷，共同進步。征取更好的工作成果。

以上是我的年工作安排與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的幫助能夠勝利的達成安排并突破，年取得更好的成果，全面提高自己。

__的企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”確定了__品牌的打造，__集團的建立，必需充溢基礎工作、充溢各類人才、充溢企業(yè)文化、充溢綜合素養(yǎng)。新的一年，公司將在“四個充溢”上扎扎實實開展工作。

1、充溢基礎工作，改善經(jīng)營環(huán)境。

公司所指充溢基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工比照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《__工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充溢各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)。

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應當充分相識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準比照是有距離的。20__年，公司將依據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的聘請條件，并設置聘請流程，有目的地吸納情愿服務于__的各類人才，并相應建立__專業(yè)人才庫，以滿意__集團公司各崗位的須要。

3、充溢企業(yè)文化，改善人文精神。

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，__策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于__文化的宣揚等方面，亦應有新的舉措。對外是__品牌的須要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，__文化的形成、升華、揚棄應圍繞__企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的__企業(yè)文化。

4、充溢綜合素養(yǎng)，提高業(yè)務技能。

__集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素養(yǎng)、業(yè)務技能的提高，亦與整體素養(yǎng)相關(guān)。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓安排，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應漸漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為省優(yōu)工程。

5、預決算工作。

工程部、財務部必需嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預算支付工程款。

切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)。

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，干脆關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必需做好營銷這篇大文章。

1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20__年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按__所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？蓪嵭懈鼮槊艚莸匿N售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)建營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。

新的一年，公司在20__年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期安排、設計新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機制。

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本學問培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細的嘉獎方案由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。

擬實行銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等方法擴大資金流，以保證__項目建設資金的剛好到位。

全面啟動招商程序，注意成效開展工作。

招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順當與否，也干脆影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有安排地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。

根據(jù)公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺《招商安排書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場狀況，擬由招商部負責另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作。

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的緣由是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強、有開拓實力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務，打好運營基礎。

__項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的.入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同擔當。

4、做好物流營運打算，合理有效適時投入。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送實力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流探討所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定__醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意支配下進行。

過去的__年是極不平凡的一年，真可謂是喜憂參半。我們辛集木業(yè)在__集團領(lǐng)導、各級政府、社會各界的關(guān)切支持下，在全體員工的共同努力下，努力克服全國經(jīng)濟形勢下行大環(huán)境帶來的沖擊，面對當前社會治安環(huán)境不良形勢出現(xiàn)強賊襲擾等客觀因素狀況下，辛集木業(yè)團結(jié)一樣，眾志成城，實現(xiàn)了健康、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展。

接著堅守“國內(nèi)板材業(yè)第一軍團”地位，瞄準中高端的市場，根據(jù)認清形勢、找準位置、主動進取、穩(wěn)中有進的總體思路，以經(jīng)濟效益為中心，以科學管理為主線，以質(zhì)量為前提，平安生產(chǎn)為重點，主動適應市場需求改變，有效化解各種危機，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，開展技術(shù)和管理創(chuàng)新，保證質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)量，增加企業(yè)競爭力和市場影響力，在全國經(jīng)濟形勢下行狀況下保持了正常運行和盈利。

一、公司生產(chǎn)、技術(shù)革新改造方面。

全年生產(chǎn)共計完成__.01m板材，優(yōu)等品率__.88%注（注：至12月18日）較去年下降了2.38%。離公司安排目標92%相差甚遠！廢品率是0.49%，低于公司安排目標0.5%。電耗是278.49kwh/m較去年的281.61kwh/m削減3.12kwh/m。制造費用（注：至12月17日）共計2__.78元，每立方均30.2元。較去年的每立方的22.67元上升7.53元，其中砂帶今年全年共計運用3091條，共計是__.11元，占制造費用的38%。__年全年共計運用__條，共計__.08元，占制造費用的24%，較去年上升14個百分點。費用驚人，應當引起公司、集團的高度重視。每立方板材施膠量在公司制定范圍內(nèi)，可控。但原材料（大柴、木片）單耗不行控，主要是公司沒有精準的計量手段，導致公司收購的原材料無論多少最終只有生產(chǎn)部來擔當。離公司制定的原材料單耗有肯定的距離。另外燃料由于公司采納了各種堆放方式降低燃料的含水率，今年燃料應當有肯定的削減。

技術(shù)革新及設備改造。__年，生產(chǎn)環(huán)節(jié)由于各種因素的影響受到了自投產(chǎn)以來最為嚴峻的考驗，但我們照舊團結(jié)一心，努力完成集團下達的各項技改及設備更新的任務。公司向集團提出制膠車間增加尿素自動添加的技術(shù)方案，集團給與財力支持購買了設備，公司協(xié)作設備廠家進行設備安裝和調(diào)試、電氣重新制作電源、敷設電纜及安裝、調(diào)試限制部分；對公司選購 的新削片機2113進行了設備安裝、電纜敷設及限制部分調(diào)試及試運行投入運用，并且為了節(jié)約資金大膽否定雇傭__噸吊車的方案，采納公司現(xiàn)有的5噸叉車和3噸叉車兩輛，就把近幾十噸的削片機安裝就位，而且還免去拆卸原有削片料棚的麻煩，為集團節(jié)約了近3萬元的安裝費用，得到集團領(lǐng)導的確定；由于長期在潮濕的環(huán)境下，熱磨工段2、3樓的平臺嚴峻腐蝕，有些地方已經(jīng)已經(jīng)有人踩上去會漏下去的危急，公司剛好上報集團公司，并下達選購 安排，購買防滑鐵板，利用停機檢修的空隙重新鋪設了平臺，解除了平安隱患；木片料倉的撥料臂常常損壞，車間有關(guān)骨干在一起探討，制定可行的技改方案，由資源部牽頭購買，車間人員實施安裝和調(diào)試，為公司節(jié)約了許多資金。延長了撥料臂的運用；由于管道銹蝕嚴峻，常常有金屬顆粒被壓在板材里，給砂光工序帶來很大的麻煩，而且砂帶費用直線上升，為制訂了技改方案，購買了兩塊磁鐵安裝與系統(tǒng)中，降低了砂帶的費用；完成了木片料倉撥料臂軸承的更換。完成了原有污水處理設備的拆卸。

年末，公司提出對干燥管道局部進行更換的提議，得到集團領(lǐng)導的支持，投資30多萬購買鋼材用于管道制作。詳細是將備件庫以后的干燥管道及兩個旋風分別器全部更換，緣由是經(jīng)過幾年的運用，其這部分的銹蝕和腐蝕嚴峻，在生產(chǎn)中銹斑被帶進纖維里，且不能有效分別出來，造成成品板的后道砂光工序砂帶消耗稀奇的高，通過更換管道可以有效地降低板材內(nèi)含有金屬銹斑的幾率，降低砂帶的消耗，為明年的生產(chǎn)打下堅實的基礎。另熱能中心近兩年爐排片沒有更換過，為此通過這次檢修更換部分爐排片，及檢查或更換爐排底部橫梁，可以為明年的生產(chǎn)供應更有效的熱力能源。削減因鍋爐故障帶來的不必要的停機損失。

產(chǎn)品銷售：市場競爭逐年殘酷，客戶要求越加苛刻，企業(yè)要保生存、有發(fā)展，實現(xiàn)持續(xù)盈利，就必需卓有成效地做好銷售工作，目前我公司板材銷售市場網(wǎng)絡和格局分布已基本定型，__年要緊盯高端市場的改變，親密與tata、索菲亞、__、__、__、__的合作，提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力。以需求為導向，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、擴大銷售份額，另一方面要發(fā)展終端用戶，打破僵化的銷售模式，著力增加終端用戶銷售份額。銷售部門要主動了解市場，實施敏捷、主動、多樣化的銷售策略，延長服務領(lǐng)域，向客戶供應售前、售中和售后服務，走出去與請進來相結(jié)合，剛好了解市場供需信息，研判價格走向，幫助用戶解決技術(shù)難題，讓客戶合理運用產(chǎn)品，提高客戶的滿足度。

品管工作：要圍繞保優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)品牌，實行綜合措施，穩(wěn)定質(zhì)量，提高優(yōu)等品率，加強對生產(chǎn)工藝的跟蹤檢測，規(guī)范抽檢程序，尤其是對外購木片、各種化料和產(chǎn)品的理化指標檢測要仔細、精確，規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量檢測程序，剛好反饋問題，變更死后驗尸狀況，真正起到監(jiān)督、改進、完善、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的作用。

綜合事務方面：要以穩(wěn)定員工隊伍，提高企業(yè)職工素養(yǎng)，提高企業(yè)的凝合力為著眼點。貫徹以人為本的方針、針對員工流淌性大、技術(shù)力氣薄弱、人力資源逐年驚慌的形勢，要想方設法，利用多種途徑招錄人才，始終將其作為重要事項來抓。要堅持不懈地對員工進行思想教化和技術(shù)培訓。充分發(fā)揮公司充分發(fā)揮公司各種宣揚載體的作用，宣揚法律法規(guī)、弘揚企業(yè)文化、普及平安生產(chǎn)常識、表彰好人好事，完善企業(yè)績效考核措施，加強基礎管理、在體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣的原則基礎上，增加職工的工資收入，達到企業(yè)經(jīng)濟效益增長、職工收入增加的雙贏目標。改善職工生活條件和業(yè)余文化生活，要加強職工食堂的管理，杜絕奢侈，改善提高伙食質(zhì)量。加強對廠區(qū)和職工宿舍的平安用電、環(huán)境衛(wèi)生、外來人員的管理。定期舉辦職工業(yè)余文體活動，豐富職工業(yè)余文化生活。協(xié)調(diào)和辦理企業(yè)與政府職能部門間的公關(guān)事務，保證和推動企業(yè)穩(wěn)步、健康、持續(xù)發(fā)展。

平安生產(chǎn)的重點工作是：充分發(fā)揮安委辦和兼職平安員的監(jiān)督、檢查、督辦職能作用。完善平安生產(chǎn)責任制，逐級簽訂平安生產(chǎn)責任狀，落實平安考核機制；加強對公司各部門、區(qū)域的平安生產(chǎn)，廠區(qū)消防、內(nèi)部保衛(wèi)治安防范、環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理。強化平安生產(chǎn)宣揚教化，堅持平安生產(chǎn)一票推翻和四不放過原則。嚴管重罰，常抓不懈，堅決做到無重大工傷事故，無火災平安事故、無環(huán)境污染事故，無交通惡性事故，無違法涉訴案件發(fā)生，實現(xiàn)全年平安生產(chǎn)零事故的目標。

八、提請集團公司解決的事項。

1、請集團幫助我們協(xié)調(diào)解決削片協(xié)作生產(chǎn)不志向，時有影響生產(chǎn)的狀況，在現(xiàn)有承包協(xié)議下完善內(nèi)容，促使其高效率的協(xié)作公司生產(chǎn)。

2、我們的設備運用進入第8個年頭，設備運行的不確定因素增加，假如出現(xiàn)花費較多的修理，請剛好給與批復并資金方面的支持。

3、做為正常經(jīng)營的企業(yè)我們會努力增加銷售，加強貨款的回籠，力爭自給自足，但在原料收購旺季和銷售淡季，請賜予收購資金上的支持。

4、強化內(nèi)部管理，促進規(guī)范化建設，建議設立后勤部。

__木業(yè)有限公司。

__年1月4日。

一、公司20__年的主要奮斗目標是：

1、平安生產(chǎn)：確保“八個不發(fā)生”。不發(fā)生重大電網(wǎng)事故；不發(fā)生人身死亡和重傷事故，嚴防人身輕傷事故；不發(fā)生有人員責任的重大設備事故；不發(fā)生誤調(diào)度、惡性誤操作、110千伏及以上誤操作事故；不發(fā)生重大基建質(zhì)量事故；不發(fā)生大型施工機械設備損壞事故；不發(fā)生重大火災事故；不發(fā)生負同等及以上責任的重大交通事故。

3、電網(wǎng)建設：全面完成年度投資項目安排和工程建設任務。完成固定資產(chǎn)投資17145萬元，其中電網(wǎng)基建投資15240萬元，技改項目投資1019萬元。開工110千伏變電容量28.9萬千伏安、線路63公里，35千伏變電容量4萬千伏安。投產(chǎn)110千伏變電容量16.3萬千伏安、線路26公里，35千伏變電容量4萬千伏安。

4、勞動效率：實現(xiàn)工業(yè)企業(yè)勞動生產(chǎn)率2695000元/人年。仔細落實省公司規(guī)范勞動工資管理的相關(guān)規(guī)定，努力保持職工收入水平，不斷改善職工福利待遇。

5、企業(yè)管理：保持國家電網(wǎng)公司一流縣供電企業(yè)稱號；深化推動創(chuàng)一流同業(yè)對標工作，實現(xiàn)公司綜合排名升檔進位。

6、精神文明建設：接著保持市文明行業(yè)稱號；行風測評位于縣條管單位前列；實現(xiàn)公司黨委提出的廉政目標；大力推動內(nèi)質(zhì)外形和企業(yè)文化建設，構(gòu)建和諧企業(yè)。

二、為全面實現(xiàn)20__年度奮斗目標，我們要重點做好以下六方面工作：

（一）堅持“平安第一”方針，進一步夯實平安基礎。

堅持“平安第一、預防為主、綜合治理”的方針，不斷健全完善平安工作長效機制。嚴格落實平安生產(chǎn)責任制，完善平安生產(chǎn)規(guī)章制度，充分發(fā)揮平安生產(chǎn)“兩個體系”的作用，進一步強化各級平安生產(chǎn)責任制的到位與落實。以防范大面積停電、重大人身事故為重點，深化開展平安生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務“百問百查”活動，排查平安生產(chǎn)隱患，從嚴督查各類違章行為。加強電網(wǎng)運行和設備管理，推行標準化作業(yè)，提高現(xiàn)場平安管理水平，堅決杜絕各類違章和誤操作。加強電網(wǎng)設備缺陷管理，主動開展專項整治，深化推動高危客戶平安隱患排查治理。加強專項平安監(jiān)督，強化基建、農(nóng)電、網(wǎng)絡信息等平安管理。