自助干洗SYB創(chuàng)業(yè)專題計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱百依百順自助洗衣創(chuàng)業(yè)者姓名日期通信地址郵政編碼電話傳真電子郵件

目錄一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計劃作者個人情況三、市場評定四、市場營銷計劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售收入估計（12個月）九、銷售和成本計劃十、現(xiàn)金流量計劃

一、企業(yè)概況關(guān)鍵經(jīng)營范圍：洗衣脫水、干洗、熨燙、自動販賣機(jī)企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) √服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其它二、創(chuàng)業(yè)計劃作者個人情況以往相關(guān)經(jīng)驗（包含時間）：暑假期間，進(jìn)行銷售兼職；暑假期間，在超市做導(dǎo)購；12月，參與學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論和實訓(xùn)教程，熟悉創(chuàng)辦企業(yè)整個步驟，掌握了創(chuàng)業(yè)技能。教育背景，所學(xué)習(xí)相關(guān)課程（包含時間）-：；課程：管理學(xué)原理、經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、會計和財務(wù)、市場營銷學(xué)、貨幣銀行學(xué)等三、市場評定目標(biāo)用戶描述：學(xué)院師生和周圍居民市場容量或本企業(yè)估計市場擁有率：估計市場擁有率為60%調(diào)查顯示，在學(xué)校周圍只有1家洗衣店，價格貴、服務(wù)單一，不能滿足用戶需求。市場容量改變趨勢：伴隨影響力不停加大，我們堅持物美價廉宗旨，前途一片光明。競爭對手關(guān)鍵優(yōu)勢：1、有較固定用戶群；2、起步早，有豐富經(jīng)驗；3、有著固定進(jìn)貨渠道；4、流動資金充足，有應(yīng)對風(fēng)險能力；競爭對手關(guān)鍵劣勢：1、沒有開發(fā)新品種、沒有創(chuàng)新；2、廣告和促銷活動較少，沒有抓住潛在用戶；本企業(yè)相對于競爭對手關(guān)鍵優(yōu)勢：1、相對比于傳統(tǒng)洗衣店，我們提供服務(wù)價格相對低很多。我們?nèi)恐廊ヒ话阆匆碌晗匆聝r格全部是計件而自助洗衣中心是計桶。2、我們自助洗衣中心將提供愈加好，更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只要一個電話或一條短信就可預(yù)訂洗衣，我們還將提供上門服務(wù)。3、預(yù)付費(fèi)管理：投幣式洗衣機(jī)在使用時先收費(fèi)，后消費(fèi)管理模式，能合理利用資金4、操作簡單：投幣式洗衣機(jī)在使用時，首先投入和洗衣費(fèi)用對應(yīng)硬幣后，電源開關(guān)即自動開啟，再依據(jù)衣物面料選擇對應(yīng)洗滌方法后，便可開啟洗衣機(jī)進(jìn)行正常工作。本企業(yè)相對于競爭對手關(guān)鍵劣勢：1、存在季節(jié)危險2、租金較貴3、還未開拓市場4、沒有著名度四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)鍵特征洗衣脫水投幣式或刷卡式進(jìn)行自動洗衣干洗部分珍貴衣物特殊干洗熨燙對洗完烘干衣服進(jìn)行熨燙，讓衣服保持整齊自動販賣機(jī)販?zhǔn)巯匆路刍蚱渌唐?.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手價格水洗（面料不一樣價格不一樣）3~105~2515干洗5~205~3025烘干2~55~106熨燙3~105~2015裘、毛皮衣等珍貴衣物處理50~200100~300300折扣銷售一般衣物總價超出100九折，200八折，500以上六折。珍貴500以上八折賒賬銷售一般衣物清洗不能超出100，珍貴3003.地點(1)選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本大學(xué)周圍或大學(xué)里605000(2)選擇該地址關(guān)鍵原因：1、在學(xué)校宿舍區(qū)門口，學(xué)生較多，方便于學(xué)生送洗衣物；2、靠近小區(qū)，邊上也有著很多居民，而且居民衣物通常質(zhì)量愈加好，價格會更高，收額更大。(3)銷售方法（選擇一項并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商選擇該銷售方法原因：我們運(yùn)行是一個服務(wù)方法，是直接對消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，不存在零售和批發(fā)。4.促銷人員推銷職員上門進(jìn)行推銷成本估計80/天廣告職員進(jìn)行傳單發(fā)放成本估計100/天營業(yè)推廣海報成本估計100五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：√個體工商戶□有限責(zé)任企業(yè)□個人獨資企業(yè)□其它□合作企業(yè)擬議企業(yè)名稱：百依百順自助洗衣企業(yè)職員（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和職員工作描述書）：職務(wù)月薪經(jīng)理6000服務(wù)員企業(yè)將取得營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型估計費(fèi)用營業(yè)執(zhí)照600衛(wèi)生許可證200企業(yè)法律責(zé)任（保險、職員薪酬、納稅）種類估計費(fèi)用太平洋人壽保險太平洋財產(chǎn)保險合作（合作）人和合作（合作）協(xié)議：款條容內(nèi)伙合款條容內(nèi)伙合出資方法出資數(shù)額和期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合作人個人負(fù)債責(zé)任協(xié)議變更和終止其它條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備依據(jù)估計銷售量，假設(shè)達(dá)成100%生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購置以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）全封閉四氯乙烯干洗機(jī)170007000洗脫烘一體機(jī)150005000電熱發(fā)生器110001000熨燙臺1電腦管理軟件一套15001500供給商名稱地址電話或傳真洗衣加盟中心徐州2.交通工具依據(jù)交通及營銷活動需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）三輪車130003000供給商名稱地址電話或傳真新日電動車3.辦公家俱和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）供給商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備155001200交通工具辦公家俱和設(shè)備店鋪5000200累計205001400七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數(shù)量單價總費(fèi)用（元）洗衣粉2100/桶200增白洗衣粉2150/桶300金紡280/桶160去污劑1100/桶100香薰1100/桶100供給商名稱地址電話或傳真徐州批發(fā)市場其它經(jīng)營費(fèi)用（不包含折舊費(fèi)和貸款利息）項目費(fèi)用（元）備注業(yè)主工資6000每個月雇職員資每個月租金5000每個月營銷費(fèi)用600每個月公用事業(yè)費(fèi)800每個月維修費(fèi)300每個月保險費(fèi)4000每個月其它200每個月累計18600每個月銷售收入估計（12個月）月份銷售產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112累計①水洗衣物、布品銷售數(shù)量9000900090008000800060006000900090001130001136500平均單價66666666666672月銷售收入5400054000540004800048000360003600054000540007780007819000②衣物保養(yǎng)銷售數(shù)量506040304070709060704060680平均單價707070707070707070707070840月銷售收入35004200280031002800490049006300420049002800420048600③衣物取送銷售數(shù)量60008000100009000100008000700010000110000110007000108000平均單價55555555555560月銷售收入300004000050000450005000040000350005000060000500005500035000540000④銷售數(shù)量平均單價月銷售收入⑤銷售數(shù)量平均單價月銷售收入⑥銷售數(shù)量平均單價月銷售收入⑦銷售數(shù)量平均單價月銷售收入⑧銷售數(shù)量平均單價月銷售收入合計銷售總量150501806022040190302204018070165702309026060220702404019060245180銷售總收入6750084200104008810010480084900769001143001282001069001158001112001053752銷售和成本計劃月月份金額(元)項目123456789101112累計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入6750084200104008810010480084900769001143001282001069001158001112001053752流轉(zhuǎn)稅（增值稅）3003003003003003003003003003003003003600銷售凈收入A022100020500285002800025000260002800030000335000300410成本業(yè)主工資6000600060006000600060006000600060006000600060007職員工資24000租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000營銷費(fèi)用5005005005005005005005005005005005006000公用事業(yè)費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200折舊費(fèi)1000100010001000100010001000100010001000100010001貸款利息0000000000000保險費(fèi)4004004004004004004004004004004004004800登記注冊費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200原材料（列出項目）水303030303030303030303030360電2002002002002002002002002002002002002400洗衣液2002002002002002002002002002002002002400（4）（5）總成本138301383013830138301383013830138301383013830138301383013830165960利潤1217024170021670221520225002150025500275002950032500214450稅費(fèi)企業(yè)所得稅個人所得稅其它凈收入（稅后）1217024170021670221520225002150025500275002950032500214450現(xiàn)金流量計劃月月份金額(元)項目123456789101112累計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金50005000500050005000500050005000500050005000500060000現(xiàn)金銷售收入4100044150040000385003900040000405004150044500043500494500賒銷收入5004004504803503003604204004605506005260貸款0000000000000其它現(xiàn)金流入0000000000000可支配現(xiàn)金（A）460004700046500450004350044000450004550047000470005000048520554500現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）1000100010001000100010001000100010001000100010001（洗衣液）（）（3）賒購支出業(yè)