促銷專項方案之美容店促銷活動專項方案

美容店促銷活動方案【篇一：美容院促銷活動方案大全】美容院促銷活動方案大全一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，用戶只要繳納365元，就能夠享受整年美容護理，關鍵是利用低價位把用戶吸引進來，再經過整年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。二、限時限量法如：“三八”婦女節(jié)只需要花38元促銷口號，美容院全部服務項目“38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還能夠和當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶活動，反正只要敢想動腦筋，促銷方案就多得很。三、透支法：1、儲值卡：現有很多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新用戶情況下，其促銷政策為：通常消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大;2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票;3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在十二個月內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜愛各類服務。4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終生無償服務，如油壓終生卡;基礎護理終生卡;說明：其實美容本身就有融資性質，以下多個方法手段不過突出部分，美容院最常見一個方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方法經過變相返點返現形式，能夠提升用戶消費附加值，并可留住用戶長久消費。四、對比法:1、美容院年卡1800元，同時下六個月贈予送價值600禮品套盒;2、美容院年卡元+1方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)說明：就用戶而言，更喜愛比較和占廉價，其實政策設計就是讓用戶選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。如美容院設計1000元卡3000元卡，和1280元卡和2880元卡就有區(qū)分，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上好處才能打動用戶，而和1280元卡和2880元卡，在用戶看起來相當于2倍，假如有3倍以上好處，用戶就很輕易接收了。五、撕單法：一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已;二、假如用戶現場能成交，依據不一樣消費者會有多達五六種禮品贈予，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;三、案比如：美容院常見促銷政策：年卡：元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，用戶也會認為羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：第一步：美容院六個月卡1500元，送產品1000元，限活動當日開卡有效;第二步：假如用戶再加500元，就可享受整年卡，是上個六個月卡二分之一優(yōu)惠。第三步：假如用戶再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮欲望;因小失大。六、劃點法：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采取一個銷售形式，立即美容院全部項目計算成積分，經過用戶劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分和具體金額劃等號，用戶很清楚單次價錢，通常最好地改良方法為：如用戶存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這么用戶每次消費全部不清楚具體花了多少錢，很輕易做消耗。說明：利用用戶懶得算帳心理來消費，而且經過贈積分來做工消耗，總有花完時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很麻煩。七、現金法：1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;2、美容院年卡元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒3、美容院年卡元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈予同時送700禮品套盒說明：三種方案其實對于美容院贏利全部是差不多，不過第三種方法用了焦點銷售，讓用戶產生注意力，輕易達成。八、體驗法：方案一：在美容院開設體驗日，每個月二天，每次二個人，老用戶能夠花18元體驗其它項目(通常全部是豐胸等高價位服務)，老用戶介紹新用戶能夠花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，天天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍小區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出“1—30元錢，就能買年卡”促銷活動。促銷活動要求，在促銷活動期間美容院天天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，依據消費者來店購置次序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“0—25元體驗價，體驗后，依據感覺付款”促銷活動。活動要求，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完成后，可依據本身感受酌情付款。就是本人促銷百法感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多企業(yè)在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞優(yōu)惠券，學生卡，網上下載全部有此種方法影子。九、特價法：北京一家設在某醫(yī)院周圍化妝品零售店，為達成招攬生意，同時清理庫存目標，在5.12護士節(jié)期間，舉行了為期十天“只要你是護士，就可享受3折”憑證優(yōu)惠促銷活動。通常醫(yī)院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即能夠3折價格購置指定20余種產品。說明：此種方法前店后院是一個不錯方法和模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區(qū)分很關鍵。十、超值法：活動期間消費者選購消費企業(yè)產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值xxx錢禮包：送一個大禮包包含：xxxx產品價值148元。xxx沐浴露價值130元，旅行包價值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購置原價380元脊椎保養(yǎng)經典套又如：用戶購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，尤其贈予手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定用戶整年來美容院;說明：這是我們廠家很多年前常常見一個方法，不能過20元禮包盈利，而經過它帶動300元產品銷售，當然美容院也能夠去部分大市場購部分類似東西，自己來做促銷。到以后演變成和會員制結合，辦一張卡，再加98元錢，可每個月有禮品，價值3800元，但禮品不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或部分很規(guī)銷售產品十一、抽獎法：美容院舉行了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度消費者全部有機會參與現場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力大獎是一輛嘉陵摩托車或香港泰國旅游名額一個。十二、抵價法：也稱抵價法：凡活動期間購置纖體項目服務卡用戶，均可參與“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：元/10次(無產品)推薦產品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)相關精油空瓶對應抵用金額：1.抵用50元空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)2.抵用70元空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元空瓶有：玫瑰油活動期間，新用戶憑未消費完成其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩下次數護理(注：不超出該卡二分之一次數)，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購置對應產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注：總數不超出三個);說明：第一可針對老用戶，第二能夠針對新用戶，用置換概念讓用戶認為價值。十三、捆綁法：三合一活動：全價購面膜280元一套半價購眼部特護一套455元三折購夏季養(yǎng)膜一套572元【篇二：美容院小區(qū)促銷策劃方案】《美容院小區(qū)促銷策劃方案》“杜白莉”走進小區(qū)促銷市場一、方案主旨：2、目標：總目標：深入抑制正在柳州美容市場增加其它美容行業(yè)市場擁有率，并搶奪一部分已經失去市場，使“杜白莉”穩(wěn)住柳州市場，逐步走出柳州，走向全國，深入提升其品牌地位。具體目標：經過對小區(qū)公益性質活動，促進和小區(qū)居民情感，介紹“杜白莉”各相關知識和常識，化小區(qū)居民感性投資為理性消費者，并在柳州小區(qū)市場形成一批固定“杜白莉”消費者群。二、本方案實施時間：第一階段為2月16日～3月8日；第二階段為3月10日～5月1日。三、市場分析：1、依據我們在柳州市各“杜白莉”連鎖店所在小區(qū)及其周圍小區(qū)所作調查，這次“杜白莉”春蕾愛心助學行動開展，小區(qū)居民對“杜白莉”認識分為以下多個：（1）一部分消費者明確知道“杜白莉”機構性質及開展活動目標銷售為“捐資助學，超值消費”。在調查中，我們就“既然你知道杜白莉，為何不選擇”為題進行了部分小區(qū)居民調查，相當一部分小區(qū)居民反應對“杜白莉”企業(yè)品牌認識只存在于“做美容”概念，認為街邊其它檔次美容院也能做到，且輕易讓人接收。（2）一部分消費者知道“杜白莉”這名稱，但因為“杜白莉”原來根本就沒有在所在小區(qū)內開展活動，缺乏了很好接觸和了解，所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么，是一家什么性質企業(yè)。（3）還有一部分消費者根本不知道“杜白莉”，因為缺乏對企業(yè)原有文化包裝戰(zhàn)略實施和到位，就算美容師或市場開發(fā)人員上門介紹推薦也不輕易相信這一消費場所。上述種種情形表明，“杜白莉”在消費者心目中還沒有占據很強位置，居民市場上企業(yè)品牌地位不高。2、原因分析：（1）“杜白莉”只注意了老用戶原有保持率，缺乏小區(qū)活動宣傳力度和對新用戶（或潛在用戶）開發(fā)。（2）“杜白莉”在市場用戶品牌定位上，沒有很好地把企業(yè)形象方面文化包裝有效地利用到實際用戶市場定位上，缺乏用戶市場跟進和推廣。（3）現在柳州市美容市場競爭十分猛烈，“杜白莉”缺乏對消費用戶進行有力“品味定位、地位定位”宣傳，造成很多消費群體只愿意到其它收費低美容院消費，產生“全部是一樣，我為何要選擇貴呢”偏向心理，使眾多消費者傾向于另外選擇而造成用戶量流失。四、優(yōu)勢分析：（1）美容是一個人人全部需要生活觀念，用戶心理訴求逐步改變了美容行業(yè)季節(jié)性。（2）“杜白莉”過去個體經營模式產生老牌形象在柳州市場相當一部分消費者心目中留下了深刻印象。（3）“杜白莉”升華為“企業(yè)經營模式”以來，其著名度已逐步擴大，企業(yè)品牌也被消費者所接收。五、小區(qū)活動企業(yè)宣傳定位：1、“杜白莉”企業(yè)形象包裝。2、宣傳“杜白莉”作為美容機構外，還為社會慈善事業(yè)運作方案及目標訴求。3、“杜白莉”消費策略包裝定位。六、具體實施：專題：“杜白莉”好運到你家——小區(qū)促銷大行動。1、先期準備：（1）廣告：凡到“杜白莉機構”全部連鎖店消費用戶從現在開始注意，保留好你們開單小票，“杜白莉”將有好戲連臺（用戶名址要登記到小區(qū)）。登報時間選擇媒體：柳州當地報紙、電視臺（2）宣傳手冊到位（小區(qū)）（3）“杜白莉好運卡”制作（4）人員培訓（5）新聞跟蹤報道2、活動時間：2月8日—3月8日，其中分（福柳、馨福居、華豐、中交）4個連鎖店所在小區(qū)進行循環(huán)宣傳。3、目標公眾：“杜白莉”四個連鎖店所在小區(qū)居民及其周圍小區(qū)生活居民。4、項目分析：（1）政府各級部門對小區(qū)文化建設很重視，分管小區(qū)官員也需要企業(yè)介入進行政績宣傳，“杜白莉”作為一個美容企業(yè)及“愛心助學慈善大使”，應該有責任在小區(qū)內配合政府部門提升小區(qū)居民文化生活和素質（愛心）。（2）據調查，有70%以上消費者進行美容行業(yè)消費關鍵求是便利，所以全部是習慣在小區(qū)內美容機構進行消費。同時，也直接面對部分對“杜白莉”信息不靈不知“杜白莉”消費者。5、行動方案：（1）杜白莉好運到你家——小區(qū)文藝匯演（2）具體內容：（見附則）6、促銷方法：（1）全部用戶憑元消費單換一張制作精美“杜白莉好運卡”（上面印有號碼和“杜白莉”企業(yè)名稱標徽，并寫上“請保留”），而且還將享受“杜白莉”企業(yè)不停舉行各類優(yōu)惠酬賓活動和搖獎活動。（2）第一次持卡中獎者及家庭自中獎起十二個月內享受“杜白莉”企業(yè)為您所作美容消費折優(yōu)惠。用戶憑“杜白莉好運卡”作為門票參與企業(yè)舉行“杜白莉好運到你家”大抽獎活動，搖獎（抽獎）時間：3月8日，中獎名額200名（50名/小區(qū)）（3）第二次抽獎時間：5月1日，此次分一等獎一名，二等獎兩名，三等獎十名。（獎品分配略）7、人員要求：企業(yè)人員必需經過尤其訓練，要整齊、精神振奮地出現在柳州市民面前，給人以可信賴良好形象，增強大家對“杜白莉”企業(yè)好感。（1）要了解“杜白莉”歷史、現實狀況及引入小區(qū)文化包裝動機及相關問題。（2）對“杜白莉”經營產品項目要相當了解熟悉，包含其功效、用途成份、包裝、價格等。（3）有一定衛(wèi)生護理知識及保養(yǎng)保健和防治等基礎知識。（4）對她們言語交談技巧，儀態(tài)儀表等進行一定訓練。8、活動延續(xù)性：注意配合柳州市政府所實施各項公益事業(yè)進行企業(yè)宣傳。9、幫助單位：市婦聯、市老干部活動中心，市期望工程辦、各小區(qū)政府機構等?！酒好廊菰捍黉N活動方案】美容院促銷活動方案為了愈加好提升美容院促銷活動效果，樹立美容院外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核關鍵。美容院促銷活動方案是策劃人智慧結晶，是把美容院營銷活動科學化理性化總結制訂。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案，期望能夠為大家?guī)聿糠执黉N思緒。美容院缺乏系統(tǒng)培訓，尤其是銷售。摸著石頭過河是中國美容院一道風景線，要么是做心態(tài)調整，要么是銷售技能提升，要么是個案店務管理，要么就是花樣終端會。這一切全部是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全方面；只是戰(zhàn)術，不是戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。一個店經營得好，為何開不好第二個店；為何會用大店養(yǎng)小店；為何做大了，人多了，就會認為力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務之急。美容院未來成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰慧，系統(tǒng)決定成敗。某美容院促銷活動方案活動目標：１、推廣新服務項目２、提升銷量３、提升美容院外在形象?；顒訉ｎ}：共同迎接新一天活動內容：一、新服務項目針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。１、麗人月套餐一:價格500贈予護理1、劃卡消費8折；2、送4次經典護理或200元產品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。