電大?？啤妒袌鰻I銷學(xué)》案例分析題題庫及答案(試卷號(hào)：2175)

電大專科《市場營銷學(xué)》案例分析題題庫及答案〔試卷號(hào)：2175〕英國一家多年從事通信設(shè)備治理的公司豐拜克2023·伍德沃德女士日370670削減了廢棄物對(duì)環(huán)境的危害。統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，英國每年要更換1800萬部手機(jī)，相當(dāng)于每小時(shí)2055部，每1.75118l159·伍12送往專業(yè)公司處理后再加以利用，從而到達(dá)零掩埋的目標(biāo)，減輕了環(huán)境污染。400600535202360002023后的回收打算。4備、監(jiān)控設(shè)備以及自動(dòng)售貨機(jī)等十大類設(shè)備，其回收目標(biāo)為70%以上，再利用目50%以上。了環(huán)保意識(shí)，同時(shí)也給豐拜克這樣的環(huán)保型公司帶來無限商機(jī)。請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上案例，答復(fù)以下問題：學(xué)的有關(guān)原理評(píng)價(jià)這些措施。通過這個(gè)事例，你認(rèn)為企業(yè)的營銷活動(dòng)在與其營銷環(huán)境的適應(yīng)與協(xié)調(diào)過程中應(yīng)留意哪些問題？答：(1)環(huán)境包含時(shí)機(jī)和威逼兩方面的影響作用，分析環(huán)開發(fā)，為他帶來無限商機(jī)。以在肯定條件下將威逼轉(zhuǎn)化為時(shí)機(jī)，利用這種時(shí)機(jī)求得自身進(jìn)展?！?5%。昂揚(yáng)的開發(fā)費(fèi)用和漫長的測試周期，導(dǎo)致公司的利潤愈來愈薄，也使之將產(chǎn)品開發(fā)活動(dòng)直接轉(zhuǎn)向了顧客。該公司開發(fā)了一項(xiàng)以*絡(luò)為根底產(chǎn)品開發(fā)周期。問題：請(qǐng)認(rèn)真閱讀以上案例，答復(fù)以下問題：做法有什么答：(1)這家公司的做法正是以消費(fèi)者需求為中心的市場營銷觀念的表達(dá)。(2)引導(dǎo)顧客全面參與企業(yè)的研發(fā)活動(dòng)，能夠挖掘隱藏在消費(fèi)者之中的創(chuàng)的成功打下良好的根底。(14分)〔此題側(cè)重于考察學(xué)生運(yùn)用原理分析實(shí)際問題〕3.案例：斯沃琪的差異化營銷瑞士手表品牌斯沃琪(Swatch)自上世紀(jì)80年月誕生以來，以差異化的設(shè)計(jì)與營銷手法行銷全球，不斷的給人們帶來驚喜……瑞士手表曾一度占據(jù)世界手表市場的絕大局部，但70〔1983年其全球市場占有率不到15%，只能停踞在高價(jià)珠寶手表市場，以勞力士、浪琴等名表作為最終的驕傲。40100市場。199253%，這巨大的變化背后，斯沃琪功不行沒。且看斯沃琪如何做營銷；永久的轉(zhuǎn)變是它唯一的不變，故而享有“潮流先鋒”的美譽(yù)。追趕的目標(biāo)。5產(chǎn)；得原本只是時(shí)尚品的斯沃琪也成為經(jīng)典，為顧客期盼，為保藏者矚目。充分張揚(yáng)。無窮的魅力，也為世界手表市場增加了一道變幻多姿、時(shí)尚亮麗的風(fēng)景。請(qǐng)認(rèn)真閱讀上述材料，答復(fù)以下問題：差異化營銷的核心是什么？你從斯沃琪成功實(shí)施差異化營銷策略獲得巨大措施。企業(yè)依據(jù)子市場的特點(diǎn)，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促傳播，賜予品牌獨(dú)特的價(jià)值，樹立鮮亮的形象，建立共性化核心競爭優(yōu)勢。斯沃琪定位為時(shí)裝表，以布滿青春活力的年輕人為目標(biāo)市場，它以“你的其次只手〔8分〕啟發(fā)應(yīng)結(jié)合學(xué)生自己的山水豆腐公司在國內(nèi)經(jīng)營是比較成功的。公司老板為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)，打算用國際化的觀點(diǎn)去考慮公司的經(jīng)營。他們?cè)陂_拓國外市場中，美國市場目前的豆腐容量每年7000萬美元左右，但卻有韓國、日本、中國和美20019951媒體上介紹豆腐的養(yǎng)分及其對(duì)人體的保健作用，介紹豆腐的食用方法和烹調(diào)技術(shù)。在產(chǎn)品銷售上，公司實(shí)行了既利用大型批發(fā)商的銷售*，又直接向超市供貨85%左右，成為美國最大的豆腐公司。擁有員工64人，月產(chǎn)豆腐100萬塊。1998年，該公司又建了一條豆?jié){生產(chǎn)線，開頭了保健飲料的業(yè)務(wù)。認(rèn)真閱讀上述材料，答復(fù)以下問題：依據(jù)山水豆腐公司成功的閱歷，談?wù)勔巩a(chǎn)品在國際市場上立足，最重要的影響因素是什么？(2)山水豆腐公司在進(jìn)軍美國市場時(shí)，實(shí)行了哪些營銷策略？該公司在美國市場上的成功對(duì)你有什么啟發(fā)？答：(1)要使產(chǎn)品在國際市場上立足，最重要的影響因素主要有：分析了解市場環(huán)境，爭論文化、風(fēng)俗、飲食等。山水豆腐公司在進(jìn)軍美國市場時(shí)，主要實(shí)行了以下營銷策略：產(chǎn)品策略方面，調(diào)整了產(chǎn)品包裝，使其在貨架上更加醒目#促銷策略方面：豆腐的食用方法和烹調(diào)技術(shù)。渠道策略方面：公司實(shí)行了既利用大型批發(fā)商的銷售*，又直接向超市供貨的雙管齊下的策略。，19817%，17%。19829天，一位叫亞當(dāng)·杰努斯的患者服了一粒藥后當(dāng)天死亡；危機(jī)。強(qiáng)生公司快速做出反響：第一步，調(diào)查并澄清事實(shí)。公司快速收集了有關(guān)受害者的狀況、死因、有毒泰樂諾的批號(hào)、該藥的100202357求助媒體，期望他們供給準(zhǔn)確準(zhǔn)時(shí)的消息，以避開恐慌。通過調(diào)查，得50美元，但最主要的是對(duì)其商標(biāo)本身的影響。強(qiáng)生公司事后進(jìn)展民意調(diào)查，覺察49%的人答復(fù)他們?nèi)詴?huì)使用這種藥，于是，強(qiáng)生公司又把藥擺到了貨架上。滲透顧客群”的策略，具體步驟如下：·蓋茨在廣告中向使用該藥的美國人民致謝；鼓舞膠囊的使用者去試用泰樂諾藥片；2.5公司設(shè)計(jì)了一種型的防破壞的包裝，增加人們的信任感。8198