2023金絲猴抖音達(dá)人投放規(guī)劃方案

抖音平臺(tái)達(dá)人投放規(guī)劃2023.7.12對(duì)標(biāo)競品分析參考競品桃李溏心蛋的消費(fèi)人群，推導(dǎo)我們的目標(biāo)TA畫像：年輕女性為主，聚集24-40歲區(qū)間，高線城市生活達(dá)人類型匹配精準(zhǔn)聚焦消費(fèi)與使用場景，高效觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體01020304宅家追劇辦公/寢室必備戶外露營游玩深夜“覓食”達(dá)人矩陣結(jié)構(gòu)達(dá)人資源組合矩陣 策略目的肩部kol100w+5%廣域擴(kuò)散中腰部kol25%精準(zhǔn)觸達(dá)50-100w口碑建設(shè)精致kol5w+70%

資源手段采用橫向測評(píng)、推薦類KOL背書，基于產(chǎn)品核心賣點(diǎn)教育用戶心智，實(shí)現(xiàn)廣泛曝光。日常投放專用。搭建kol垂直類目矩陣，通過內(nèi)容場景搭建，聚焦垂類人群，精準(zhǔn)擊穿心智。日常覆蓋專用。人群滲透持續(xù)發(fā)酵，強(qiáng)化心智影響，真實(shí)口碑沉淀，完成轉(zhuǎn)化。達(dá)人類型匹配達(dá)人類型 美食博主/資深吃貨場景側(cè)重 零食推薦/好物種草1、這款零食也太好吃了吧！內(nèi)容側(cè)重 2、推薦最近吃過好吃的零食3、好吃的零食推薦

生活休閑類追劇零食/辦 公 零食1、適合邊看劇邊吃的零食、辦公室下午餓了吃零食3、適合小朋友吃的零食4、超可愛的小零食

零食測評(píng)類零食成分/原料/口感/營養(yǎng)價(jià)值1、為什么說這款零食孩子都能吃2、溏心蛋究竟有什么特別的魅力？視頻要求 精致吸睛、產(chǎn)品/主題突出、產(chǎn)品誘人、給到用戶強(qiáng)烈的感官刺激內(nèi)容投放策略內(nèi)容賽馬+核心人群觸達(dá)，雙管齊下精準(zhǔn)投流內(nèi)容賽馬高量級(jí)達(dá)人的內(nèi)容按照多種平臺(tái)熱門內(nèi)容方向進(jìn)行投放測試，根據(jù)前三天自然流量數(shù)據(jù)采取投流行動(dòng)。首選內(nèi)容方向：美食評(píng)測類、好物分享類

核心人群觸達(dá)參照目標(biāo)人群畫像與興趣標(biāo)簽、達(dá)人粉絲畫像進(jìn)行人群圈定，高精準(zhǔn)觸達(dá)帶動(dòng)高效轉(zhuǎn)化【人群屬性】性別、年齡、地域匹配【興趣標(biāo)簽】美食、飲料、服飾、美妝、減肥、運(yùn)動(dòng)、健康、職場、追劇、綜藝、娛樂、時(shí)尚……【策略人群包】零食偏好人群、新銳白領(lǐng)、小鎮(zhèn)青年、GenZ【達(dá)人粉絲】錨定粉絲畫像與目標(biāo)人群高度重合的達(dá)人進(jìn)行投放達(dá)人篩選方法6大維度20層細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)層層過濾，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)達(dá)人維度1維度2維度3維度4維度5維度6基礎(chǔ)數(shù)據(jù)受眾匹配度內(nèi)容質(zhì)量商業(yè)質(zhì)量成長質(zhì)量性價(jià)比粉絲數(shù)人設(shè)匹配度視頻數(shù)據(jù)商單數(shù)粉絲增長情況合作費(fèi)用真粉數(shù)商單數(shù)據(jù)輿情健康度粉絲匹配度內(nèi)容真實(shí)性CPE粉絲活躍度達(dá)人配合度數(shù)據(jù)真實(shí)性消費(fèi)匹配度內(nèi)容指標(biāo)過往合作口碑視頻數(shù)內(nèi)容及配圖種草轉(zhuǎn)化力質(zhì)量內(nèi)容穩(wěn)定性賬號(hào)精細(xì)標(biāo)簽

受眾偏好評(píng)估

影響力評(píng)估

轉(zhuǎn)化力評(píng)估

健康力評(píng)估

執(zhí)行力評(píng)估達(dá)人資源list量級(jí)媒體標(biāo)簽媒體名稱媒體鏈接粉絲數(shù)(萬)平均瀏覽數(shù)平均點(diǎn)贊數(shù)平均評(píng)論數(shù)平均轉(zhuǎn)載數(shù)粉絲畫像/user/MS4wLjABAAAAor美食華哥的美食-188.618763177181941492RUJbN2LQba16CtUzgygVzzEbbgODdxpsSlpFaIRY/user/MS4wLjABAAAAWS美食棒棒雞開吃啦188.5439851980291142kzK66U3FO3FFvy7Ox6eKViX6jt21k5tftlzMxNjc4/user/MS4wLjABAAAA4x生活,美食秋圓圓帶你吃成都188.51801811049767214722xEHESuMP_chWZKbKzgHP_KaxdxPAte-N4Bmy8YuYhttps://www.douyin.co100w+m/user/MS4wLjABAAAA0R美食北北又餓了187.70000G4X1w2yLrrwO5XHpygOOhcXz4LVkOqJl4ZfaeZkCA/user/MS4wLjABAAAAgh美食愛吃的小轟轟16631077172363512msIWvMJWs0MDcrS1xXQzdNxmYxaMYf47Se5cFSccc/share/user/MS4wLjAB美食丁丁打卡AAAAjfONWU5D5ZS-153.716816792431422211124e1S2w4pNNMQSzCQwGirX0RPrCPTLE/share/user/MS4wLjABx15PX6uR4qVBagR3MDgUSY4BxbJ5jQqk達(dá)人資源list量級(jí)媒體標(biāo)簽媒體名稱媒體鏈接粉絲數(shù)(萬)平均瀏覽數(shù)平均點(diǎn)贊數(shù)平均評(píng)論數(shù)平均轉(zhuǎn)載數(shù)粉絲畫像/sha探店,女性時(shí)re/user/MS4wLjABAAAAzaE_viki亞82.99314505512437尚,美食FlIiuJEgmEUpYNCw4rspuPTCZaZGhCJ4/use美食,生活,家r/MS4wLjABAAAA-天晴。82.73312351826530426399j0eMVLAX-居Cy8gl8h0HAg4vF0zSiAx78WGihB5UVj28/use美食,探店深圳探店r/MS4wLjABAAAAAUEMvTR82.47610480611320mdryKv3eA3I22y_nzBYmYMnwHEK-dXTZu19k/use視頻,美食,旅葡萄IN北京r/MS4wLjABAAAAGjsEn_CIuD82.436641298811117479KjOkRQysNrTCe9BMQ7UzKBShuKGaho/use美食少女食法r/MS4wLjABAAAAVyJPRgR4j82.32809879954164kL26XFrs3mvjcBGJ1LMtUxGNUPjdz5H_w8/user/MS4wLjABAAAAttauMxJDe美食,其他小蘭茶館82.334275986138321959mlNcZ8d6vS2crA7oT4RXij3iM0Wu9jNn/user/MS4wLjABAAAAxMHNmcU美食,生活多功能萌姐HKsDIqZey0IyT2oVoVHMjxO81.720488314592345322yibCLA-ooH1gZZQvAptm548w-jRFicxK6U達(dá)人資源list量級(jí)媒體標(biāo)簽媒體名稱媒體鏈接粉絲數(shù)(萬)平均瀏覽數(shù)平均點(diǎn)贊數(shù)平均評(píng)論數(shù)平均轉(zhuǎn)載數(shù)粉絲畫像生活,美食,顏涂山狐狐（小貍）71.735050314298225320值美食,母嬰凡奶奶輔食71.626996360912431008美妝,美食,護(hù)丁一D71449437203451085531膚探店,美食上海潮流情報(bào)70.276411214841205w+美食,探店露西西在長沙70.1837116819557生活,探店,美牛牛子69.7668729986117食二柒寶媽母嬰,美食69.29197231277810632652優(yōu)質(zhì)達(dá)人推薦31到40歲居多,占比38%女性居多,占比59%粉絲分布最多的3個(gè)省份:廣東(13%),江蘇(7%),河南(6%)蘋果手機(jī)占比31%,粉絲消費(fèi)能力較好粉絲分布最多的1個(gè)城市:北京(13%)觀看頻次1次以下居多,占比92%粉絲分布最多的3個(gè)興趣:隨拍(75%),美食(9%),時(shí)政社會(huì)(4%)一線居多,占比31%小鎮(zhèn)青年居多,占比21%達(dá)播分發(fā)策略達(dá)播分發(fā)的價(jià)值在哪里？第一層：帶貨，直接產(chǎn)生GMV目前飲料類商品在達(dá)播渠道的主要操作方式，關(guān)鍵因素不是品牌選什么樣的人，而是要讓更多的達(dá)人參與進(jìn)來二層：種草，打開商品的用戶規(guī)模幫助商家去擴(kuò)開商品的人群標(biāo)簽，打開商品的用戶規(guī)模的特別手段-基于平臺(tái)算法，以抖音為例：借直播為達(dá)人的看播用戶打上產(chǎn)品標(biāo)簽，在后續(xù)的動(dòng)作中高頻觸發(fā)相關(guān)用戶，加深種草繼而完成轉(zhuǎn)化-基于達(dá)人影響力來擴(kuò)大商品的人群畫像，如李佳琦與花西子、小楊哥直播間的不粘鍋、每日?qǐng)?jiān)果等達(dá)播類型匹配將人群畫像、消費(fèi)習(xí)慣與日常場景結(jié)合分析，推導(dǎo)適配主播類型建議以全品類達(dá)人及美食垂類類為主，時(shí)尚屬性達(dá)人為輔全品類綜合性達(dá)人：美食垂類達(dá)人:時(shí)尚/美妝類/萌寵等達(dá)人：?女性粉絲為主，與產(chǎn)品人群匹配度高?粉絲更精準(zhǔn)垂直，可深耕產(chǎn)品心智?低年齡層的女性為主，粉絲高度匹配?關(guān)注生活購物，對(duì)直播購物接受度高?符合產(chǎn)品的消費(fèi)場景，精準(zhǔn)融入?跨界提升傳播力，創(chuàng)意內(nèi)容容易擴(kuò)散?囤貨心智強(qiáng)，人群符合消費(fèi)習(xí)慣?年輕粉絲占比大，契合產(chǎn)品受眾優(yōu)質(zhì)主播推薦郝劭文瘋狂小楊哥張檬小五夫婦賈乃亮衣哥粉絲：1320.2萬粉絲：9999萬+粉絲：1032.9萬粉絲：3099萬粉絲：3111萬趙奕歡曹穎東方甄選董先生羅鳳魁粉絲：735.3萬粉絲：2115.2萬粉絲：2945.1萬粉絲：2950.6萬粉絲：1149.2萬岳老板演員馬可田姥姥金星舒暢粉絲：2452.3萬粉絲：1191.1萬粉絲：3627.3萬粉絲：1618.3萬粉絲：1065.9萬優(yōu)質(zhì)主播推薦陳興翠馮銘莙侯晨夢黃清華寇媗媗李帆李淑琪李瑩控場達(dá)人節(jié)奏大師逼單高手幽默女神斜杠辣媽帶貨女神CP體質(zhì)優(yōu)雅吃貨精致女神帶貨高手吃貨萌女節(jié)奏發(fā)動(dòng)機(jī)探店高手口條清晰高端吃貨帶貨大師孫美玲吳莉芳徐俊航楊歡申家豪張嵐雯趙飛凡熱場高手段子輸出花心吃貨游戲萌新帶貨女神節(jié)奏大師百萬網(wǎng)紅千萬級(jí)帶貨主播帥哥直播微博大V游戲達(dá)人吃貨女神美食帶貨機(jī)控場達(dá)人