公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及分析報(bào)告

1、第一賽區(qū) NEO公司 目 錄一；市場(chǎng)背景分析 1；模擬基本劇情介紹 2；手機(jī)整體市場(chǎng)狀況 3；NEO公司市場(chǎng)的歷史及現(xiàn)狀 4；NEO公司市場(chǎng)發(fā)展及其趨勢(shì)二；公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及分析 1；手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程描述 2；手機(jī)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題三；市場(chǎng)戰(zhàn)略及環(huán)境分析 1；宏觀環(huán)境分析 2；微觀環(huán)境分析 3；swot分析四；市場(chǎng)定位 1；市場(chǎng)細(xì)分 2；目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位 3；品牌定位策略分析五；市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析 1；產(chǎn)品策略 2；定價(jià)策略 3；廣告促銷 4；渠道策略六；個(gè)人實(shí)驗(yàn)心得 一；市場(chǎng)背景分析1；模擬基本劇情介紹我們?cè)赟imMarketing市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件下進(jìn)行操作，根據(jù)劇情多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的商品競(jìng)爭(zhēng)

2、。我們這次SimMarketing的劇情模擬的是手機(jī)市場(chǎng)，學(xué)生們分為幾個(gè)小組，并以小組為單位扮演各個(gè)企業(yè)，根據(jù)市場(chǎng)的具體情況和競(jìng)爭(zhēng)者的情況制定各種營(yíng)銷決策來(lái)爭(zhēng)取各自的經(jīng)營(yíng)利益。所有的企業(yè)在初始階段都處在平等的地位，在營(yíng)銷策略、產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)占有率和銷售收入等方面都相同。而且每一家公司都經(jīng)營(yíng)著兩種手機(jī)品牌，每一家公司都可以對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行調(diào)整或者推出新的產(chǎn)品。大家都有平等的機(jī)會(huì)去發(fā)展各自的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策而爭(zhēng)取成功。營(yíng)銷小組每個(gè)季度可以使用的營(yíng)銷預(yù)算為上個(gè)季度凈貢獻(xiàn)的25%，同時(shí)預(yù)算還有1000萬(wàn)的最低限制和3200萬(wàn)的最高限額。每個(gè)小組根據(jù)各種手段獲得的信息進(jìn)行分析，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)行市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，從

3、而填制各種預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，然后根據(jù)這些資料分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的決策策略。手機(jī)市場(chǎng)的劇情模擬了手機(jī)產(chǎn)業(yè)中多個(gè)公司競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，所有的公司在初始階段都處在平等的地位，在營(yíng)銷策略、產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)占有率和銷售收入等方面都相同。每一家公司都經(jīng)營(yíng)著兩種手機(jī)品牌，每一家公司都可以對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行調(diào)整或者推出新的產(chǎn)品。大家都有平等的機(jī)會(huì)去發(fā)展各自的營(yíng)銷戰(zhàn)略決策而爭(zhēng)取成功。營(yíng)銷小組每個(gè)季度可以使用的營(yíng)銷預(yù)算為上個(gè)季度凈貢獻(xiàn)的25%，同時(shí)預(yù)算還有1000萬(wàn)的最低限制和3200萬(wàn)的最高限額。2；手機(jī)整體市場(chǎng)狀況模擬世界中的產(chǎn)品為手機(jī)，在過(guò)去的幾年無(wú)線通信市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，并且這

4、種趨勢(shì)還在繼續(xù)。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)的創(chuàng)新，這點(diǎn)在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中尤為突出。一般來(lái)講每個(gè)公司都會(huì)不斷推出新的手機(jī)品牌來(lái)更好地滿足其目標(biāo)市場(chǎng)的需求?，F(xiàn)有品牌的改進(jìn)和新品牌的推出取決于公司開(kāi)發(fā)和完成新的研發(fā)項(xiàng)目的意愿和能力。依照行業(yè)專家的觀點(diǎn)，也經(jīng)過(guò)了各家公司的市場(chǎng)調(diào)查分析和過(guò)去的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的證實(shí)，手機(jī)的購(gòu)買者被劃分為4個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，他們分別是：科技追求型、時(shí)間管理型、形象追求型、情感交流型。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的人群都有不同產(chǎn)品需求、消費(fèi)心理、行為特征、市場(chǎng)大小和成長(zhǎng)空間，并且這些特性隨著時(shí)間的推移也在不斷變化3；NEO公司市場(chǎng)的歷史及現(xiàn)狀NEO公司：現(xiàn)有的產(chǎn)品線致力于覆蓋高端和低端的手

5、機(jī)市場(chǎng)，并且獲得了一定的整體市場(chǎng)占有率。從單一品牌來(lái)講，針對(duì)高端市場(chǎng)的NEOB品牌的優(yōu)勢(shì)更加明顯，NEOA品牌因?yàn)槭艿紼LE、SUN和UNH公司低端產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意。NEO 公司本來(lái)就不是很有名的公司，因?yàn)槎际侵铝Φ投撕透叨说氖謾C(jī)市場(chǎng)，在第一季度的時(shí)候 ，我們首先就是將公司的知名度和品牌的知名度提高，這樣就是有利于自己的產(chǎn)品的銷售，確實(shí)，公司的知名度提高了，在第一季度我們的股票沒(méi)有變化，但是說(shuō)明我們的方向是沒(méi)有錯(cuò)的，凈掙值也是有提高的，但是在第二季度，由于在廣告方面沒(méi)有很好的投入，是資金出現(xiàn)問(wèn)題，最終是股價(jià)開(kāi)始下降了，再后來(lái)就是不斷地出現(xiàn)資金的問(wèn)題，唯有減少?gòu)V告的投入，但是這

6、對(duì)于公司和產(chǎn)品都是不利的，是產(chǎn)品的銷售受到了打擊，再后來(lái)就是增加了一個(gè)產(chǎn)品三星，想以此來(lái)挽救市場(chǎng)的銷售量，結(jié)果是更加的不好?，F(xiàn)在就是減少了一個(gè)產(chǎn)品NEOA，就是只專注與高端市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兊母叨耸袌?chǎng)本來(lái)的市場(chǎng)占有率是挺高的?，F(xiàn)在就是慢慢的分析市場(chǎng)，做一些符合市場(chǎng)發(fā)展和自己品牌的策略，最終是自己的公司可以慢慢好起來(lái)。4；NEO公司市場(chǎng)發(fā)展及其趨勢(shì)NEO公司面對(duì)的有低端還有高端的手機(jī)市場(chǎng)，對(duì)于現(xiàn)有的低端品牌NEOA和高端品牌NEOB。分別對(duì)于的市場(chǎng)不同的，但是由于市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，所以我們Neo公司在低端市場(chǎng)上以較低的價(jià)格來(lái)占領(lǐng)低端市場(chǎng)，還有就是在高端市場(chǎng)上的NEOB則就是以較高的價(jià)格打出自己的高

7、端品牌。為了進(jìn)一步加強(qiáng)公司在高端市場(chǎng)已經(jīng)取得的優(yōu)勢(shì)，公司已經(jīng)開(kāi)始了新的研發(fā)項(xiàng)目，并且已經(jīng)完成了可行性研究。在未來(lái)的日子里慢慢的占領(lǐng)市場(chǎng)是自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有很好的占有率，慢慢的主力高端市場(chǎng)上，以使之獲取更多的利潤(rùn)。二；公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)及分析 1；手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程描述交流在現(xiàn)代社會(huì)正起著越來(lái)越重要的作用，作為交流工具的手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)成為了現(xiàn)代生活的一個(gè)隨身攜帶的必備品。正是由于隨身攜帶這一點(diǎn)，使得手機(jī)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一個(gè)交流工具這種概念，手機(jī)包含有鍵盤(pán)等必備配件（或軟組件），可以成為基本的信息輸入設(shè)備；分辨率越來(lái)越高的屏幕可以成為閱讀、游戲終端；而幾乎成為標(biāo)配的攝像頭，更是使得手機(jī)成為數(shù)碼相機(jī)、

8、攝像機(jī)的一個(gè)替代品成為可能；標(biāo)準(zhǔn)的錄音和多媒體播放裝置（用于語(yǔ)音通話）也為語(yǔ)音、音樂(lè)方面的擴(kuò)展帶來(lái)了更大的想象空間。更為關(guān)鍵的是，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)隨地在線，這正是最近十年網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用逐漸進(jìn)入現(xiàn)代生活以來(lái)最大的訴求，這幾乎可以讓手機(jī)成為數(shù)字生活夢(mèng)想的載體，休閑娛樂(lè)時(shí)代的寵兒?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，手機(jī)已經(jīng)成為一個(gè)集娛樂(lè)、時(shí)尚為一體的電子消費(fèi)品，承擔(dān)了制造歡樂(lè)、娛樂(lè)化的任務(wù)。2；手機(jī)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題隨著手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的日趨增加，手機(jī)市場(chǎng)的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化。首先是SUN公司 ，UNH公司，UNH公司和ORG公司都分別得增加他的品牌，以其來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，并

9、且鞏固其自身的市場(chǎng)勢(shì)力。消費(fèi)者不是單單只考慮到手機(jī)的價(jià)格，他們還是考慮到品牌的知名度，還有就是手機(jī)的性能。手機(jī)產(chǎn)品存的在問(wèn)題是品牌影響力不夠，還有就是公司的知名度與其投的廣告有很大的關(guān)系的，渠道壓力，行業(yè)新加入者的威脅加大。市場(chǎng)中的品牌越來(lái)越多，如果資金運(yùn)用不當(dāng)?shù)脑?，那就沒(méi)有足夠的錢去做廣告，從而使產(chǎn)品的銷售沒(méi)有那么的好，產(chǎn)品線，但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象，并且推出的每款機(jī)型都為精品，在市場(chǎng)上幾乎都可以成為主流機(jī)型。這樣就是分不出他的產(chǎn)品，變成沒(méi)有了特別之處的。三；市場(chǎng)戰(zhàn)略及環(huán)境分析1；宏觀環(huán)境分析SimMarketing世界中的公司與他們的供應(yīng)商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾都在一個(gè)

10、更大的宏觀的環(huán)境力量和趨勢(shì)中運(yùn)作，這些外部環(huán)境通過(guò)國(guó)民生產(chǎn)總值變化、通貨膨脹率變化、平均人員工資和待遇、廣告費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)查和分析費(fèi)用等指標(biāo)表現(xiàn)，并且對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生深刻影響。公司與他們的供應(yīng)商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾都在一個(gè)更大的宏觀的環(huán)境力量和趨勢(shì)中運(yùn)作，這個(gè)環(huán)境創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也帶來(lái)威脅，這些力量是不可控的，但是公司必須監(jiān)視這個(gè)環(huán)境并對(duì)此做出反應(yīng)。成功的公司是那些能認(rèn)識(shí)在宏觀環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢(shì)并能夠做出盈利反應(yīng)的公司，它們對(duì)業(yè)務(wù)采用從外向內(nèi)的觀念。有六種宏觀環(huán)境；1、人文環(huán)境：了解人口數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、民族特性及教育水平。 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：了解GDP、收入、儲(chǔ)蓄、負(fù)債及信貸狀況。 3、自然

11、環(huán)境：了解原材料及能源的供應(yīng)情況、環(huán)保狀況。 4、技術(shù)環(huán)境：了解技術(shù)壁壘的高低和技術(shù)創(chuàng)新速度。 5、政治、法律環(huán)境：了解各項(xiàng)法律、法規(guī)對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的限制。 6、社會(huì)、文化環(huán)境：了解當(dāng)?shù)厝藗兊膬r(jià)值觀和風(fēng)俗習(xí)慣。通過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境的分析可以識(shí)別環(huán)境中的危險(xiǎn)因素和可以利用的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷小組必須認(rèn)識(shí)到各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的公司都處在一個(gè)整體運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，通過(guò)公開(kāi)的統(tǒng)計(jì)信息可以了解到國(guó)民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)、通貨膨脹率的變化以及產(chǎn)業(yè)的平均工資水平等方面的變化和預(yù)測(cè)資料。2；微觀環(huán)境分析相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)中總共有1094家手機(jī)專賣店、分屬于35個(gè)集團(tuán)的564家百貨公司和分屬于18個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)的293家超級(jí)市場(chǎng)。所有這些渠道都有

12、可能經(jīng)營(yíng)各種不同的手機(jī)品牌。不同的零售商渠道有著不同的特性，表現(xiàn)為渠道店面數(shù)量、向消費(fèi)者提供的服務(wù)、品牌銷售數(shù)量以及每個(gè)店面預(yù)期受益的差異。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者在選擇購(gòu)買場(chǎng)所的時(shí)候也有不同的偏好。并且現(xiàn)在在第一賽區(qū)的所有的公司都已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)新的產(chǎn)品了，他們已經(jīng)獲得足夠大的市場(chǎng)了，在廣告上的投資也是很大的，市場(chǎng)上的品牌越來(lái)越多，這對(duì)于我們NEO來(lái)時(shí)無(wú)疑是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。項(xiàng)目名稱狀態(tài)累計(jì)投入 (￥)生產(chǎn)成本 (￥)產(chǎn)品物理特征當(dāng)前成本最低成本通話質(zhì)量體積重量顯示面積外觀設(shè)計(jì)應(yīng)用操作娛樂(lè)功能科技應(yīng)用PRJ01研發(fā)完成2,450,000469.1332.555483452621518PRJ02研發(fā)完成

13、2,500,000649.0500.066454854564033PRJ03研發(fā)完成2,550,000719.4431.640354060453027VIC研發(fā)完成1,705,081880.6660.570357075355040三星研發(fā)完成450,0001,100.8660.5703570753550403；swot分析S優(yōu)勢(shì)；NEO公司是著名的手機(jī)生產(chǎn)廠商， NEO公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線致力于覆蓋高端和低端的手機(jī)市場(chǎng)，并且獲得了一定的整體市場(chǎng)占有率。 NEO從單一品牌來(lái)講，針對(duì)高端市場(chǎng)的NEOB品牌的優(yōu)勢(shì)更加明顯.W劣勢(shì)；NEO在市場(chǎng)上的知名度不高，NEOA品牌因?yàn)槭艿紼LE、SUN和UNH公司

14、低端產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意。O機(jī)會(huì)；由于在市場(chǎng)上高端產(chǎn)品占有一定的市場(chǎng)占有率，可以加強(qiáng)之前的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大銷售，由于低端市場(chǎng)有很大的發(fā)展空 間，在后期我們會(huì)加強(qiáng)對(duì)低端市場(chǎng)的研發(fā)。T威脅；NEOA品牌因?yàn)槭艿紼LE、SUN和UNH公司低端產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)。四；市場(chǎng)定位1；市場(chǎng)細(xì)分由于NEO是一個(gè)有低端和高端品牌的公司，他首先就是把市場(chǎng)分成兩部分來(lái)看待的，有針對(duì)低端市場(chǎng)的NEOA產(chǎn)品，這就是采取低價(jià)策略來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，還有就是高端產(chǎn)品NEOB 還有三星都是致力于高端的市場(chǎng)。以此來(lái)獲取更大的市場(chǎng)和市場(chǎng)占有率，是本公司的股價(jià)不斷的上升。而且在高端上NEO公司一直都是處于有優(yōu)勢(shì)，并且在市場(chǎng)上有一定

15、的優(yōu)勢(shì)。所以就是推出一些好的高端產(chǎn)品。開(kāi)始我們neo就是走高端市場(chǎng)的，我們買的手機(jī)在高端市場(chǎng)有一定的份量，我們要走好高端市場(chǎng)，保持這樣的優(yōu)勢(shì)，可是低端市場(chǎng)是一塊肥肉，我們不能忽視了低端市場(chǎng)，而且要做強(qiáng)。2；目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位我們NEO公司主要面對(duì)的是低端市場(chǎng)還有高端市場(chǎng)，并且還要研究新的產(chǎn)品，這樣不但可以在低端市場(chǎng)上占有一定的份額，還可以增加我們的收入。在高端市場(chǎng)上我們有NEOB還有三星這兩個(gè)品牌，其中我們的高端品牌以高價(jià)，既高于本賽區(qū)市場(chǎng)上的其他公司高端品牌的價(jià)格，這樣就可以做出我們的獨(dú)特性。我們有三個(gè)品牌分別是；NEOA NEOB 和三星。NEOA;主要是低端品牌，以他的低價(jià)格為優(yōu)勢(shì)，占

16、領(lǐng)市場(chǎng)。NEOB ；主要是高端品牌，以他的高價(jià)格還有功能強(qiáng)大，娛樂(lè)性能好，來(lái)吸引消費(fèi)者三星；主要是高端市場(chǎng)，是為了與市場(chǎng)上的其他高端品牌來(lái)做競(jìng)爭(zhēng)的，各方面的性能都很好的。3；品牌定位策略分析第3到第7季度，由于我們的資金有限，前三季注重低端市場(chǎng)，分散了資金，我們的高端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)慢的消失了，而且我們的低端市場(chǎng)做不過(guò)之前已經(jīng)占領(lǐng)了低端市場(chǎng)的公司，我們要從新加大高端市場(chǎng)的投入，從新占領(lǐng)高端市場(chǎng)，我們決定退出新的低端手機(jī)。減少低端市場(chǎng)的投入。第7到第10季度我們退出了新產(chǎn)品三星，得到的效益一般，而我們的高端占領(lǐng)的市場(chǎng)份額還是很少，由于我們的資金不足，對(duì)高端市場(chǎng)的廣告力度投入不夠，而我們的的低端的手機(jī)盈

17、利幾乎接近零。我們決定完全撤出低端市場(chǎng)，然后把大量的資金投入到高端市場(chǎng)。所以我們的NEOB 和三星是面對(duì)高端的市場(chǎng)的，主要是以科技主導(dǎo)型，還有就是時(shí)間管理型來(lái)吸引顧客的。并且也加大了在高端市場(chǎng)上的投入。項(xiàng)目總計(jì)NEOB第四代市場(chǎng)占有率銷售數(shù)量市場(chǎng)占有率0.5%0.3%0.2%銷售金額市場(chǎng)占有率0.7%0.4%0.3%銷售渠道覆蓋比率專賣店-50.9%24.9%百貨公司-43.8%14.9%超級(jí)市場(chǎng)-38.7%10.9%從表格中可以知道我們?cè)诤竺娴膸讉€(gè)季度都是主打高端市場(chǎng)，但是由于之前的不理想，是現(xiàn)在的市場(chǎng)占有率都是很低的，但是相比起之前的三個(gè)品牌來(lái)講已經(jīng)有進(jìn)步的了，因?yàn)楝F(xiàn)在是針對(duì)與高端市場(chǎng)來(lái)做

18、的。五；NEO公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析1；產(chǎn)品策略產(chǎn)品（Product）是能夠提供給市場(chǎng)以滿足需求和欲望的任何東西。在整個(gè)賽區(qū)上銷售的產(chǎn)品不斷的上升，由于本公司是面對(duì)高端和低端的市場(chǎng)，不是僅僅一個(gè)高端或者低端的市場(chǎng)，所以現(xiàn)在就是先把低端產(chǎn)品NEOA和高端產(chǎn)品NEOB做好，也就是把低端的產(chǎn)品使之在低端市場(chǎng)上的占有率更加的打，而在高端的市場(chǎng)上，本來(lái)就是有優(yōu)勢(shì)的，所以借助之前有的優(yōu)勢(shì)可以吧高端市場(chǎng)的占有率提升到一個(gè)更大的空間上去，不且還要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，就是在科技上主導(dǎo)，讓消費(fèi)者更加的信賴。2；定價(jià)策略我們有三個(gè)品牌的產(chǎn)品，本來(lái)在市場(chǎng)上有SUN UNH ORG ELE等三間公司，在賽區(qū)一上的競(jìng)爭(zhēng)是很大

19、的，再加上我們的公司知名度還是有待提高的，所以我們的價(jià)格不可以追隨其他的公司，要有自己的獨(dú)特的價(jià)格策略。在低端產(chǎn)品NEOA 上我們采取的是低價(jià)策略，這樣就可以獲取消費(fèi)者的青睞，因?yàn)橛行┫M(fèi)者買低端的手機(jī)也就是為了打電話各個(gè)基本的功能，如果有更加低的價(jià)格，消費(fèi)者會(huì)考慮買的。而在高端產(chǎn)品上我們的NEOB和三星就是以高端機(jī)應(yīng)有的價(jià)格來(lái)面向市場(chǎng)的，以其的高科技來(lái)吸引消費(fèi)者，以顯示初與其他的高端機(jī)的不同。但是后來(lái)由于是市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)太大了，我們不得不在價(jià)格上有調(diào)整，以增加我們的銷售額。保持我們的市場(chǎng)份額。3；廣告促銷企業(yè)的廣告促銷信息需要通過(guò)各種媒體傳遞給消費(fèi)者，在手機(jī)市場(chǎng)中，消費(fèi)者通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)4種媒體渠道接受來(lái)自廠商的廣告信息。不同媒體的廣告投放需要不同的花費(fèi)，同時(shí)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者的媒體習(xí)慣導(dǎo)致他們從不同媒體接受的信息量并不相同。本來(lái)我們的知名度是不夠高的，為了增加我們NEO公司的知名度和我們的產(chǎn)品的知名度，以增加我們的品牌效應(yīng)，我們?cè)趶V告上的投入是必不可少的，廣告做的多，做得好，可以直接的提高我們的知名度，還有就是對(duì)于我們的銷售也是有很大的影響的，所以廣告是至關(guān)重要的。電視