樣板店形象及報(bào)銷制作指南

樣板店工程目錄2.樣板店制作3.形象制作1.樣板店介紹4.樣板店圖列5.樣板店報(bào)銷目錄2.樣板店制作3.形象制作1.樣板店介紹4.樣板店圖列5.樣板店報(bào)銷榜樣的力量是無窮的！我們需要在每一條街道、每一個(gè)商圈、每一個(gè)學(xué)校旁，都樹立起一個(gè)“榜樣”。它們——-陳列到位-形象鮮明-產(chǎn)品充足最終帶動(dòng)其它文具店更好的經(jīng)營(yíng)晨光樣板店介紹一、什么是晨光樣板店？2004年12月，在營(yíng)銷大會(huì)上，做為2005年?duì)I銷戰(zhàn)略的核心，“樣板店工程”正式啟動(dòng)樣板店介紹形象支持：店招制作、廣告支持陳列支持：專業(yè)陳列方案和人員協(xié)助道具支持：免費(fèi)的筆盤、筆架等產(chǎn)品支持：新產(chǎn)品、暢銷品優(yōu)先供應(yīng)助銷品：海報(bào)、試筆紙、等經(jīng)驗(yàn)共享：35000多家中的優(yōu)秀樣板店經(jīng)營(yíng)方法分享服務(wù)支持：日常上門維護(hù)、配送服務(wù)、商圈保護(hù)等增值空間：加盟店的備選店其他：促銷活動(dòng)、小篷車等

二、晨光對(duì)樣板店的支持樣板店介紹

三、晨光樣板店的標(biāo)準(zhǔn)樣板店介紹品數(shù)陳列道具形象品種達(dá)標(biāo),品項(xiàng)齊全集中陳列或者相對(duì)集中陳列晨光專用道具規(guī)范使用，不挪用標(biāo)準(zhǔn)晨光店招形象文具行業(yè)的渠道特征成熟度高，品種繁多渠道長(zhǎng)，以傳統(tǒng)渠道為主店面較分散單品價(jià)值低，數(shù)量大品牌化程度低四、為何要做樣板店？文具店（校邊店、辦公店）批零市場(chǎng)超市、商場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)配送商其他（副食店、禮品店等）文具行業(yè)終端的現(xiàn)狀樣板店介紹五、樣板店的作用樣板店介紹作用312宣傳晨光品牌形象占領(lǐng)優(yōu)質(zhì)終端資源，直接提升銷量帶動(dòng)其他零售店樣板店是晨光最重要的基礎(chǔ)工作，是我們啟動(dòng)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的重要工具！目錄2.樣板店制作3.形象制作1.樣板店介紹4.樣板店圖列5.樣板店報(bào)銷樣板店開發(fā)流程排摸篩選談判制作根據(jù)商圈分布，掌握零售終端資料確定可作為樣板店的零售店溝通并達(dá)成合作共識(shí)，簽訂協(xié)議上單品、陳列、制作晨光形象篩選123以商圈利益最大化為原則,選擇1-2家最適合的店作為我們開發(fā)的目標(biāo)店。原則上每家店的位置相距不少于200米篩選標(biāo)準(zhǔn)：有影響力的文具店、禮品店、連鎖店制作上產(chǎn)品形象陳列道具筆類150款；芯55款；本冊(cè)50款；其他品項(xiàng)20類310款以上；其中，文創(chuàng)爆款10款；符合標(biāo)準(zhǔn)的店頭形象或戶內(nèi)/戶外形象，并符合設(shè)計(jì)制作要求書寫類產(chǎn)品集中陳列，占據(jù)主要陳列位，筆袋、本冊(cè)產(chǎn)品、其它品項(xiàng)分類集中陳列,展示充分道具使用合理、不被挪作它用，宣傳物料等運(yùn)用恰當(dāng)目錄2.樣板店制作3.形象制作1.樣板店介紹4.樣板店圖列5.樣板店報(bào)銷樣板店形象標(biāo)準(zhǔn)形象篇形象篇白色部分不少于店招長(zhǎng)度的1/3，原則上店招不帶經(jīng)營(yíng)范圍和電話等小字，紅色部分字的上下和logo上下對(duì)齊，logo上下左右最少留白為logo高度的1/3！形象篇高單價(jià)材質(zhì)——左右格式1（室外店招形象）形象篇適合于細(xì)長(zhǎng)的店招，原則上店招不帶經(jīng)營(yíng)范圍和電話等小字，紅色部分字的上下和logo上下對(duì)齊，logo上下左右最少留白為logo高度的1/3！形象篇高單價(jià)材質(zhì)——左右格式2（室外店招形象）形象篇原則上店招不帶經(jīng)營(yíng)范圍和電話等小字，紅色部分字的上下和logo上下對(duì)齊，logo上下左右最少留白為logo高度的1/3！形象篇高單價(jià)材質(zhì)——夾心格式（室外店招形象）形象篇原則上店招不帶經(jīng)營(yíng)范圍和電話等小字，紅色部分字的左右和logo左右對(duì)齊，logo上下左右最少留白為logo高度的2/3！形象篇高單價(jià)材質(zhì)——上下格式（室外店招形象）1.1.5特殊底色形象標(biāo)準(zhǔn)燈箱如上圖，紅色部分只能為口號(hào)，不能寫店名形象篇目錄2.樣板店制作3.形象制作4.店頭形象常見問題1.樣板店介紹4.樣板店圖列5.樣板店報(bào)銷目錄2.樣板店制作3.形象制作1.樣板店介紹4.店頭形象常見問題5.樣板店報(bào)銷4.樣板店圖列樣板店制作報(bào)銷流程：業(yè)務(wù)流程：商圈排查——意向客戶洽談——簽訂協(xié)議書——測(cè)量尺寸——出小樣發(fā)至文員處審核——小樣通過并制作安裝，店內(nèi)外打造完成——業(yè)務(wù)人員按要求拍照并填寫報(bào)銷資料卡——提交資料卡、協(xié)議書至文員文員流程：店招審核——審核資料卡、協(xié)議書——跟進(jìn)總部審核——財(cái)務(wù)復(fù)核——簽字轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)沖賬財(cái)務(wù)流程：財(cái)務(wù)給客戶沖賬并跟進(jìn)總部到款報(bào)銷流程報(bào)銷資料1、電子資料卡2、協(xié)議書報(bào)銷資料規(guī)范報(bào)銷篇1、商圈名稱要寫清楚**市**區(qū)**小學(xué)/中學(xué)2、地址填寫完整：**市**區(qū)**路**號(hào)（**學(xué)校對(duì)面/旁）3、填寫店主姓名，不能為文先生/女士/老師等4、該店屬于學(xué)生店/辦公店/綜合，在對(duì)應(yīng)項(xiàng)后填“是”5、制作時(shí)間要填寫，制作一個(gè)月內(nèi)需提交報(bào)銷資料；6、所投放的道具物料7、其他費(fèi)用在此填寫8、填寫廣告公司的信息,聯(lián)系人填店主姓名，電話為手機(jī)9、照片要求店頭全景1張，室內(nèi)全景一張，不能為只拍店招或只拍專區(qū)陳列照?qǐng)?bào)銷篇制作次數(shù)A.一次制作：需提交協(xié)議書B.二次制作：滿兩年即可進(jìn)行二次制作，未滿兩年則不能報(bào)銷；C.已注銷樣板/品牌店須滿兩年方可再次制作，注銷門店再次制作均視為一次制作D.已注銷加盟店可直接制作樣板店（無注銷時(shí)間限制）店招制作制作樣板店店招之前先添加審核文員QQ(1009807416)，經(jīng)審核后再制作店招制作不合格的不能報(bào)，若需核銷，必須回傳整改后的照片，合格后方可核銷特殊底色店招須提前向總部報(bào)備，確認(rèn)后方可制作特殊格式或是額外添加小字的店招提前向總部報(bào)備，確認(rèn)無誤會(huì)后再審核制作報(bào)銷篇協(xié)議書①一式一份、②協(xié)議書甲方不填寫③乙方除日期外，其他填寫完整，乙方代表需簽名+蓋手印④黑色簽字筆填寫！樣板店資料表為業(yè)務(wù)開展工作的重要工具之一，業(yè)務(wù)人員在拜訪中，有責(zé)任和義務(wù)如實(shí)上報(bào)樣板店/品牌店資料信息，及保證資料信息真實(shí)可信，杜絕弄虛作假。業(yè)務(wù)人員在開展工作中，發(fā)現(xiàn)資料表中信息錯(cuò)誤，及時(shí)提交樣板店變更資料表發(fā)至銷售經(jīng)理，由片區(qū)銷售經(jīng)理發(fā)至行政部文員處，由行政部文員統(tǒng)一整理上報(bào)總部變更。

樣板店報(bào)銷弄虛作假的行為如下：1、同一家店照片偽造新開樣板店，反復(fù)報(bào)銷。2、二次制作不單獨(dú)標(biāo)明，充當(dāng)一次制作樣板店報(bào)銷。3、制作地址、內(nèi)容、面積、材料、價(jià)格與實(shí)際制作不符（公司抽查）4、樣板店檔案（電話、地址、姓名等）虛假行為。5、虛擬制作安裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等費(fèi)用。 有弄虛作假事實(shí)的，一經(jīng)查實(shí)，制作費(fèi)用不予報(bào)銷，并根據(jù)具體情況處以虛報(bào)費(fèi)用2-10倍罰款，相關(guān)責(zé)任人通報(bào)批評(píng)，并作為年終考核扣分依據(jù)。包邊不合理23不對(duì)齊3145拍照不合理6不能報(bào)銷的原因:小字內(nèi)容無晨光經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)非店中店，無室外形象7自創(chuàng)格式，非VI標(biāo)準(zhǔn)8安裝粗糙實(shí)際效果和圖樣不符高單價(jià)樣板店錯(cuò)誤形象解析1錯(cuò)誤案例解析常見貼字錯(cuò)誤匯總案例1：貼字LOGO錯(cuò)誤案例分析及調(diào)整建議1、&間距稍微偏大了可緊湊點(diǎn)，紅點(diǎn)形狀不正確；2、晨中辰的“廠”內(nèi)三橫應(yīng)比“廠”的橫要出頭一點(diǎn)，“辰”右下角部分的下沿比“廠”的撇要略下一點(diǎn)，可參考剖析案例調(diào)整；3、光的兩點(diǎn)上下沿不在一條直線上，應(yīng)在一條水平線上，兩點(diǎn)可稍微外擴(kuò)些；4、具的兩點(diǎn)有些緊湊，需往外擴(kuò)些。店招2：貼字LOGO錯(cuò)誤案例分析及調(diào)整建議1、靠左邊的logo&紅點(diǎn)截面與G截面不在平行線上，應(yīng)調(diào)整平行；靠右邊的logo&兩邊字母間距有些開，可以緊湊點(diǎn)；2、靠右邊的logo晨中辰的“廠”內(nèi)三橫應(yīng)比“廠”的橫要出頭一點(diǎn)，需調(diào)整下；3、兩個(gè)logo中光的兩點(diǎn)超過了中間的豎“丨”，應(yīng)比“丨”略低一些，需調(diào)整。店招3：貼字LOGO錯(cuò)誤案例分析及調(diào)整建議1、晨中辰的“廠”內(nèi)三橫應(yīng)比“廠”的橫要出頭一點(diǎn)，三橫下面部分下沿比“廠”的撇要略下一點(diǎn)，可調(diào)整；2、光的兩點(diǎn)略靠上了點(diǎn)，可調(diào)整；3、具的兩點(diǎn)有些緊湊，需往外擴(kuò)些。店招4：貼字LOGO錯(cuò)誤案例分析及調(diào)整建議1、晨中辰的“廠”內(nèi)三橫應(yīng)比“廠”的橫要出頭一點(diǎn)，并且三橫平行靠右在一條垂直線上，三橫下面部分下沿比“廠”的撇要略下一點(diǎn)；2、光的兩點(diǎn)有點(diǎn)外擴(kuò)，可緊湊一點(diǎn)。3、具的兩點(diǎn)有些緊湊，需往外擴(kuò)些。店招5：貼字LOGO錯(cuò)誤案例分析及調(diào)整建議1、晨中辰的“廠”內(nèi)三橫應(yīng)比“廠”的橫要出頭一點(diǎn)，三橫下面部分下沿比“廠”的撇要略下一點(diǎn)，；3、文的點(diǎn)偏短，需長(zhǎng)點(diǎn)；4、具的兩點(diǎn)有些緊湊，需往外擴(kuò)些。店招6：貼字LOGO錯(cuò)誤案例分析及調(diào)整建議1、&間距太緊湊了，可以平行外擴(kuò)點(diǎn)；2、具的上半部分貼反了，應(yīng)三橫開口靠右邊?！叭铡辟N反間距太開未拍全景照左右兩邊小字向中間靠攏，間距一致不對(duì)齊常見貼字錯(cuò)誤匯總上下結(jié)構(gòu)“M&G”

或“晨光文具”其中之一相對(duì)于偏??；“M&G”不是在“晨光文具”的居中位置；“M&G”與“晨光文具”的中間間距偏大或偏?。弧癕”

與“晨”中的“日”左邊在一條直線上，應(yīng)與“廠”才對(duì)；“G”

與“具”的右邊位置，忽左忽右。左右結(jié)構(gòu)：“M&G”

或“晨光文具”其中之一相對(duì)于偏?。弧癕&G”

與“晨光文具”上沿或下沿在一條水平線上，其實(shí)不是；“M&G”與“晨光文具”的中間間距偏大或偏小。單字結(jié)構(gòu)：字貼反了：“晨”中“日”、“文”、“具”的上部分；點(diǎn)貼錯(cuò)位：“光”與“具”的兩點(diǎn)互換，“文”與“光”、“具”其中一點(diǎn)互換；太緊湊或太外擴(kuò):“M”“&”“G”的間距，“光”與“具”的兩點(diǎn)上下或左右，“晨”、“文”、“具”上下結(jié)構(gòu)，“晨”中“辰”三橫。常見貼字錯(cuò)誤匯總“晨”中的“日”處于“辰”的上方居中位置；“日”的中間一橫與右方豎不相交，且右邊的豎更粗；“辰”中“廠”字頭下面的三橫靠右邊在一條垂直線上，但與“