如何訪(fǎng)問(wèn)幼兒園省公開(kāi)課一等獎(jiǎng)全國(guó)示范課微課金獎(jiǎng)?wù)n件

攻單策略之知己知彼分享人：李慶龍1/52市場(chǎng)大環(huán)境（機(jī)遇）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)支付時(shí)代信任危機(jī)幼教市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)2/52訪(fǎng)園前準(zhǔn)備：一、園方信息準(zhǔn)備二、本身準(zhǔn)備三、心理準(zhǔn)備3/52什么是公立幼稚園與私立幼稚園?（公辦、民辦）什么叫連鎖園、什么叫加盟園？

去談業(yè)務(wù)找誰(shuí)好使？

4/52幼稚園機(jī)構(gòu)設(shè)置創(chuàng)辦人（總園長(zhǎng)）執(zhí)行園長(zhǎng)副園長(zhǎng)（教學(xué)、業(yè)務(wù)、后勤）教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)主班老師、副班老師5/52造訪(fǎng)前你要知道幾件事：1、省、市、區(qū)教育局主管領(lǐng)導(dǎo)姓名

主管幼稚園領(lǐng)導(dǎo)是誰(shuí)2、造訪(fǎng)幼稚園是什么屬性3、近期幼稚園新聞4、近期有沒(méi)有特殊事件發(fā)生5、收費(fèi)范圍6、大約生源7、園長(zhǎng)姓名6/528、本轄區(qū)辦園風(fēng)氣9、最好知道對(duì)方痛點(diǎn)10、普通性拒絕理由11、提到平臺(tái)后園長(zhǎng)會(huì)有幾個(gè)反應(yīng)12、提前分析為何她會(huì)有這種疑慮13、當(dāng)?shù)赜袥](méi)有競(jìng)品？競(jìng)品推廣模式7/52一、園方信息準(zhǔn)備1、園長(zhǎng)姓名2、幼稚園等級(jí)3、幼稚園收費(fèi)范圍4、有沒(méi)有痛點(diǎn)、有沒(méi)有痛點(diǎn)、有沒(méi)有痛點(diǎn)8/52痛點(diǎn)怎么發(fā)覺(jué)？看門(mén)口、看班級(jí)、看收費(fèi)、看等級(jí)、看裝修、看周?chē)?、看橫幅、看保安、看大門(mén)、看簽到、看操場(chǎng)、看區(qū)域、看大型玩具、看家長(zhǎng)群體、看老師臉色、看園長(zhǎng)實(shí)力、看網(wǎng)站、看帖子、看新聞、看招聘、看老師工資9/52發(fā)覺(jué)需求滿(mǎn)足需求沒(méi)有需就求制造需求再滿(mǎn)足需求10/52二、本身準(zhǔn)備穿著手機(jī)（演示園）備料（宣傳材料、簽到機(jī)圖片、橫幅照片、安裝照片、家長(zhǎng)感恩老師照片、園長(zhǎng)滿(mǎn)意截屏）11/52三、心理準(zhǔn)備1、你有多了解“掌通家園”？2、你會(huì)像介紹你孩子一樣去介紹“掌通家園”嗎？3、你會(huì)經(jīng)常登陸“掌通家園”嗎？4微信群里其它說(shuō)話(huà)你會(huì)每一條都看嗎？12/52預(yù)約分大小幼稚園（大約，小直接去）電話(huà)預(yù)約：1、今天約時(shí)間，約時(shí)候切忌不能夠說(shuō)打攪您一下之類(lèi)。這么說(shuō)比很好：X園長(zhǎng)，我是***中心XX老師，明天早晨有個(gè)事情想找您一下，不知明天早晨您在不在幼稚園，（底氣要足，不卑不亢，語(yǔ)速放慢，聲音壓低、渾厚）。13/52對(duì)方可能會(huì)問(wèn)：你是誰(shuí)？你找我干嘛啥事？這件事對(duì)我有沒(méi)有好處？1請(qǐng)問(wèn)什么事情答：這邊有一個(gè)關(guān)于怎樣做好家長(zhǎng)工作和幼稚園安全管理一個(gè)APP平臺(tái)，在大地和三之三試用后反響不錯(cuò)，所以也想給咱們幼稚園演示一下（重點(diǎn)），而且很多園長(zhǎng)用過(guò)之后都反應(yīng)，因該吧我們這個(gè)“家園互動(dòng)平臺(tái)”作為幼稚園標(biāo)配14/52園長(zhǎng)幾個(gè)反應(yīng)：1、我們已經(jīng)有平臺(tái)了（我們已經(jīng)用上了）。2、明天不方便（這兩天不方便）。3、什么平臺(tái)?4、暫時(shí)不需要（不好意思我們不需要）。5、我做不了決定。15/521、我們已經(jīng)有平臺(tái)了（我們已經(jīng)用上了）。

看來(lái)咱們幼稚園很重視信息化管理與時(shí)俱進(jìn)。不過(guò)我還是想爭(zhēng)取下機(jī)會(huì)，向您演示一下我們這個(gè)平臺(tái)，我有足夠自信能夠證實(shí)我們這個(gè)才是您最想要。所以我很自責(zé)我和你們聯(lián)絡(luò)太晚了。16/522、明天不方便（這兩天不方便）。我知道您挺忙，因?yàn)槲矣泻芏鄨@長(zhǎng)朋友，知道你們做園長(zhǎng)天天都很忙，閑不下來(lái)，不過(guò)呢，我這個(gè)事也就最多5分鐘事兒。（假如確實(shí)很忙，能夠加上這句話(huà)，那我過(guò)兩天再打電話(huà)給您吧，忙歸忙一定要多注意休息。）17/523、什么平臺(tái)?1電話(huà)里說(shuō)不清，我還是過(guò)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)給您演示一下吧！2這是一個(gè)關(guān)于校園安全、優(yōu)化管理、宣傳招生3、功效比較全，主要表達(dá)在三個(gè)方面1校園安全2為老師減壓優(yōu)化管理3幼稚園宣傳招生18/524、暫時(shí)不需要（不好意思我們不需要）。XX園長(zhǎng)我剛參加工作很快，是不是我剛才哪里說(shuō)錯(cuò)話(huà)了。假如是說(shuō)我們有平臺(tái)了就用方法1。19/525、我做不了決定沒(méi)關(guān)系，我還是想把這個(gè)平臺(tái)分享給您，因?yàn)槟攀沁@個(gè)平臺(tái)最終使用者，所以最有講話(huà)權(quán)人是您。20/52碰到競(jìng)品怎么辦？怎樣拔掉競(jìng)品？21/52拔掉”軟件”策略

(學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題)有多少家長(zhǎng)在用？超出95%以上了嗎？沒(méi)有話(huà)那您通知怎么發(fā)？莫非這邊發(fā)完了，還要在QQ群、微信群、小紙條再通知一次？*園長(zhǎng)，您當(dāng)初使用平臺(tái)，是想為咱們幼稚園老師減輕工作負(fù)擔(dān)，提升老師工作效率吧22/52一鍵通知和一鍵考勤您用怎么樣？這個(gè)平臺(tái)會(huì)提醒您家長(zhǎng)登錄了多少次嗎？轉(zhuǎn)發(fā)了您多少班級(jí)相冊(cè)？班級(jí)相冊(cè)轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)候水印有嗎？軟件能您幼稚園代言嗎？老師以為減輕工作壓力了嗎？你現(xiàn)在用平臺(tái)給你招生帶來(lái)幫助顯著嗎？23/52簽到系統(tǒng)能避責(zé)作用對(duì)方給你講了嗎？這個(gè)簽到機(jī)一看就不能為您避責(zé)（避開(kāi)法律責(zé)任）這個(gè)簽到應(yīng)該能推送照片給家長(zhǎng)吧？是啊孩子健康指數(shù)能夠推送嗎？24/52這個(gè)簽到機(jī)是第一代產(chǎn)品，現(xiàn)在都是用第四代了，你看現(xiàn)在第四代是這么對(duì)方?jīng)]給您無(wú)償升級(jí)嗎？簽到機(jī)最大作用是讓家長(zhǎng)以為園方比較專(zhuān)心，而不是給家長(zhǎng)制造麻煩。家長(zhǎng)以為簽到麻煩嗎？為何以為麻煩，那是因?yàn)闆](méi)有心意，我們簽到機(jī)家長(zhǎng)天天都很愿意打卡，你知道為何嗎？照片兩張推送、健康指數(shù)25/52見(jiàn)園長(zhǎng)前準(zhǔn)備26/52園長(zhǎng)需要26個(gè)待遇

李慶龍27/521、只要告訴我事情重點(diǎn)就能夠了：我不要又臭又長(zhǎng)談話(huà)，等你對(duì)我稍有了解以后，請(qǐng)有話(huà)直說(shuō)。

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2、告訴我實(shí)情，不要使用“老實(shí)說(shuō)”這個(gè)字眼，它會(huì)讓我擔(dān)心：假如你說(shuō)話(huà)讓我以為懷疑或者根本就知道那是假，那么你就出局了。29/52

3、我要一位有道德業(yè)務(wù)人員：因少數(shù)幾個(gè)沒(méi)有道德良心害群之馬、而使業(yè)務(wù)人員背上莫須有罪名。能夠?yàn)槟懔夹淖鲎C，是你行為，而非你所說(shuō)話(huà)（把道德掛在嘴上人，通常都是沒(méi)有道德人）。30/524、給我一個(gè)理由，告訴我為何要用這個(gè)平臺(tái)（為何這個(gè)平臺(tái)）再適合不過(guò)了：我必須先清楚它給我好處。

31/525、證實(shí)給我看。

32/526、讓我知道我并不孤獨(dú)，告訴我一個(gè)與我處境類(lèi)似者成功案例。

33/527、證實(shí)給我看讓家長(zhǎng)滿(mǎn)意證實(shí)。

34/528、我會(huì)得到什么樣售后服務(wù)，請(qǐng)說(shuō)給我聽(tīng)，做給我看。35/52

9、向我證實(shí)平臺(tái)是實(shí)用或帶來(lái)利益是可觀(guān)（我撿了廉價(jià)）。

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10、告訴我最好操作方式。37/52

11、給我機(jī)會(huì)做最終決定，提供幾個(gè)選擇：假如這是你幼稚園，你會(huì)怎么做。38/5213、不要和我爭(zhēng)辯：即使我錯(cuò)了，我也不需要一個(gè)自作聰明業(yè)務(wù)人員來(lái)告訴我（或試著證實(shí)）；他或許是辯贏了，不過(guò)他卻輸?shù)袅诉@筆交易。

39/5214、別把我搞糊涂了，說(shuō)得讓我感覺(jué)愈復(fù)雜，我愈不可能答應(yīng)。40/5215、不要告訴我負(fù)面事：我希望每件事都很好，不要說(shuō)他人（尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），你自己、你企業(yè)或者我壞話(huà)。

41/5216、不要用瞧不起我語(yǔ)氣和我談話(huà)：業(yè)務(wù)人員自認(rèn)為何都懂，把我當(dāng)成笨蛋；不要告訴我你認(rèn)為我想聽(tīng)話(huà)，假如嫌我太笨了，我想我還是與他人合作好了。

42/5217、別說(shuō)我以前購(gòu)置東西或我做選擇錯(cuò)了。我喜歡那種得意洋洋，深感自己很聰明感覺(jué)；要是我錯(cuò)了，靈巧點(diǎn)兒，讓我知道其它人也犯了一樣錯(cuò)誤。

43/5218、我在說(shuō)話(huà)時(shí)候，注意聽(tīng)：我試著告訴你我心中想做平臺(tái)是什么樣子，而你卻忙著把你做法推銷(xiāo)給我。

44/5219、讓我以為自己很尤其：假如我要行動(dòng)，我要行動(dòng)得開(kāi)心，這全要仰仗你言行舉止。

45/5220、讓我笑：讓我有好心情，我才能答應(yīng)；讓我笑意味著我對(duì)你同意，而你需要我同意才能完成這次成單。

46/5221、對(duì)我職業(yè)表示一點(diǎn)興趣；或許它對(duì)你一點(diǎn)兒也不主要，但它卻是我全部。

47/5222、說(shuō)話(huà)要真誠(chéng)：假如你說(shuō)謊，只是為了錢(qián)我看得出來(lái)。

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23、當(dāng)你說(shuō)你會(huì)做到什么時(shí)，要做到，別讓