市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策劃

29三月2024市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策劃卷煙培育流程總體框架產(chǎn)品引入方案策劃培育執(zhí)行評(píng)估改進(jìn)策劃卷煙培育流程總體框架產(chǎn)品引入方案策劃培育執(zhí)行評(píng)估改進(jìn)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)需求產(chǎn)品引入需求篩選產(chǎn)品市場(chǎng)測(cè)試市場(chǎng)需求零售調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研532461降焦減害提升結(jié)構(gòu)本地需求包裝吸味外觀綜合卷煙培育流程總體框架產(chǎn)品引入方案策劃培育執(zhí)行評(píng)估改進(jìn)確定培育目標(biāo)制定培育策略品牌培育的心智模式卷煙培育流程總體框架知曉率嘗試率再購(gòu)率主吸率和市場(chǎng)份額和銷量并不矛盾卷煙培育流程總體框架新品引入階段細(xì)分階段核心目標(biāo)二級(jí)目標(biāo)新品上市期知曉階段知曉率預(yù)訂率詢問(wèn)率嘗試階段嘗試率上柜率覆蓋率推薦率傳播率新品維護(hù)期再購(gòu)階段再購(gòu)率滿意度主吸階段主吸率滿意度目標(biāo)體系零售終端消費(fèi)者預(yù)訂率詢問(wèn)率上柜率覆蓋率推薦率傳播率斷貨率動(dòng)銷率成長(zhǎng)率存銷比包條價(jià)格市場(chǎng)行價(jià)零售價(jià)格知曉率嘗試率再購(gòu)率主吸率市場(chǎng)份額銷量品牌卷煙培育流程總體框架卷煙培育流程總體框架現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促進(jìn)嘗試欲、購(gòu)買欲和再購(gòu)欲望增進(jìn)接觸面，促進(jìn)認(rèn)知制造感觀體驗(yàn)與視覺(jué)沖擊培育策略卷煙培育流程總體框架現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷卷煙培育流程總體框架現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷手段和目標(biāo)的關(guān)聯(lián)

認(rèn)知階段嘗試階段再購(gòu)階段主吸階段營(yíng)銷活動(dòng)▲特殊陳列▲人員推介▲買贈(zèng)▲積分回饋

▲派煙▲集盒換禮

△人員推介△買贈(zèng)▲現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)△集盒換禮效果作用提高產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)能見(jiàn)度實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的感體驗(yàn)吸引消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注回饋長(zhǎng)期購(gòu)買的消費(fèi)者突出品牌價(jià)值的傳播效果擴(kuò)大引導(dǎo)品牌的知曉范圍刺激消費(fèi)者利型購(gòu)買保持品牌的持續(xù)吸引力引起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注刺激消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買引導(dǎo)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買增加消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度培育目標(biāo)提升認(rèn)知率提升嘗試率提升再購(gòu)率提升主吸率卷煙培育流程總體框架網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式編號(hào)新商盟項(xiàng)目展示形式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目組對(duì)應(yīng)內(nèi)容網(wǎng)站廣告1flash廣告站網(wǎng)首頁(yè)、品牌展示區(qū)、新品申購(gòu)區(qū)、品牌直通車、文化區(qū)—新商盟劇院視頻廣告2平面廣告網(wǎng)站默認(rèn)登陸頁(yè)、卷煙超市大廳、品牌直通車平面廣告3軟文文化區(qū)—新商盟學(xué)院文字廣告4新品申購(gòu)首位排序卷煙超市新品申購(gòu)頁(yè)面卷煙訂貨排序5品牌專屬頁(yè)商業(yè)社區(qū)——品牌直通車——品牌俱樂(lè)部新品專題頁(yè)6

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