【淺論一汽豐田的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略4800字】

淺析一汽豐田的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略一、一汽豐田概況 1 1 (二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) 1(三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性 2三、一汽豐田網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀 2(一)一汽豐田網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀 2(二)一汽豐田網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題 31.汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 32.營(yíng)銷渠道和與經(jīng)銷商共協(xié)渠道存在沖突 43.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中數(shù)量和質(zhì)量缺乏平衡 4四、一汽豐田網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略存在問題的建議 4(一)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)品牌策略 4(二)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷策略 4(三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷消費(fèi)者行為分析策略 5(四)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí) 5(五)加快復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的培訓(xùn) 5五、結(jié)束語 5參考文獻(xiàn) 71一汽豐田成立于2000年6月，占地面積161萬平方米，目前生產(chǎn)能力為年產(chǎn)42萬輛，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品有威馳、皇冠、卡羅拉等系列。公司注冊(cè)資本為33億元人民幣，注冊(cè)于天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，現(xiàn)有員工12000余人。2002年8月，一汽集團(tuán)與豐田汽車公司在北京人民大會(huì)堂簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共同制訂了到2010年在中國(guó)的合作項(xiàng)目要達(dá)到中國(guó)市場(chǎng)占有率10%的宏偉目標(biāo)。2008年5月13日，“第四期十五萬輛擴(kuò)建項(xiàng)目”的啟動(dòng)儀式舉行，此次新擴(kuò)建項(xiàng)目的奠基標(biāo)志著天津汽車工業(yè)即將邁向新的發(fā)展高度，更具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)的天津一汽豐田正在穩(wěn)進(jìn)地走向成熟。(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的涵義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列的獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，和營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行的發(fā)展，新的營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交易活動(dòng)更有效。它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)整體或部分業(yè)務(wù)目標(biāo)，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的各種活動(dòng)，創(chuàng)造網(wǎng)上商務(wù)環(huán)境的基本手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐中找到了一般的方法和規(guī)則，空洞的理論探討具有現(xiàn)實(shí)意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義和目的，這是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究必須關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法的原因。(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有鮮明的理論、全球市場(chǎng)、資源整合、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)影響明顯等特點(diǎn)。根據(jù)客戶的背景分析、目標(biāo)對(duì)象的特點(diǎn)，綜合分析客戶的實(shí)際情況和商業(yè)用途，根據(jù)設(shè)計(jì)情況和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷按照客戶整體業(yè)務(wù)計(jì)劃的需求，包括行業(yè)市場(chǎng)分析的網(wǎng)站，營(yíng)銷目標(biāo)分析、選址分析、網(wǎng)站頁(yè)面相關(guān)欄目的分析、功能需求分析以及網(wǎng)站推廣方案等一系列內(nèi)容。準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)簡(jiǎn)單的載體。精確性是以細(xì)分、差異化為基礎(chǔ)的，市場(chǎng)定位是現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分。只有在市場(chǎng)上準(zhǔn)確區(qū)分，才能保證市場(chǎng)、2(三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種以需求和消費(fèi)行為為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的現(xiàn)代營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅可以起到品牌信息傳遞的作用，而且更方便地進(jìn)行信息反饋、跟蹤、分析消費(fèi)者行為調(diào)查、消費(fèi)者行為，甚至網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都可以完全實(shí)現(xiàn)全球化，不需要考慮空間和距離因素的影響，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為一種零距離營(yíng)銷方式，它不僅適用于一個(gè)地區(qū)、一個(gè)國(guó)家或個(gè)人，也適用于世界。據(jù)統(tǒng)計(jì)，82.2%的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎找到自己需要的信息。對(duì)于許多企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷似乎充滿了神秘色彩。我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷作為營(yíng)銷的目的就是簡(jiǎn)單地考慮如何用最低的成本、最快的時(shí)間、最容易的方式找到你的客戶，并成功地打動(dòng)他們是整個(gè)營(yíng)銷的核心。原因很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵的問題是你是否能找到最有效的手段。中國(guó)人口眾多，地大物博，誰不想把自己的產(chǎn)品打開和占領(lǐng)市場(chǎng)，但市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)是如此的殘酷和沒有地域性、不間斷的通信、顯示產(chǎn)品形成多媒體通信、高精度、強(qiáng)交互性、高受眾水平，決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式比傳統(tǒng)方式更有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，已成為一種時(shí)尚，阿里巴巴和淘寶網(wǎng)站的成功是一個(gè)有力的見證；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)用戶，中國(guó)驚人的發(fā)展速度，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將不會(huì)等待任何人，任何公司或任何一個(gè)國(guó)家，跟不上會(huì)很快就要被淘汰掉。(一)一汽豐田網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀3他們分別提升了營(yíng)銷力中的“銷售能力”和“公關(guān)關(guān)系(二)一汽豐田網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題1.汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈42.營(yíng)銷渠道和與經(jīng)銷商共協(xié)渠道存在沖突3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中數(shù)量和質(zhì)量缺乏平衡(一)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)品牌策略(二)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷策略5(三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷消費(fèi)者行為分析策略(四)強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)(五)加快復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)