【淺論一汽豐田的網(wǎng)絡營銷策略4800字】

淺析一汽豐田的網(wǎng)絡營銷策略一、一汽豐田概況 1 1 (二)網(wǎng)絡營銷的特點 1(三)網(wǎng)絡營銷的必要性 2三、一汽豐田網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀 2(一)一汽豐田網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀 2(二)一汽豐田網(wǎng)絡營銷存在的問題 31.汽車市場競爭激烈 32.營銷渠道和與經(jīng)銷商共協(xié)渠道存在沖突 43.網(wǎng)絡營銷中數(shù)量和質(zhì)量缺乏平衡 4四、一汽豐田網(wǎng)絡營銷策略存在問題的建議 4(一)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡品牌策略 4(二)網(wǎng)絡廣告營銷策略 4(三)網(wǎng)絡營銷消費者行為分析策略 5(四)強化網(wǎng)絡營銷意識 5(五)加快復合型網(wǎng)絡營銷人員的培訓 5五、結(jié)束語 5參考文獻 71一汽豐田成立于2000年6月，占地面積161萬平方米，目前生產(chǎn)能力為年產(chǎn)42萬輛，公司的主導產(chǎn)品有威馳、皇冠、卡羅拉等系列。公司注冊資本為33億元人民幣，注冊于天津經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，現(xiàn)有員工12000余人。2002年8月，一汽集團與豐田汽車公司在北京人民大會堂簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共同制訂了到2010年在中國的合作項目要達到中國市場占有率10%的宏偉目標。2008年5月13日，“第四期十五萬輛擴建項目”的啟動儀式舉行，此次新擴建項目的奠基標志著天津汽車工業(yè)即將邁向新的發(fā)展高度，更具競爭實力和優(yōu)勢的天津一汽豐田正在穩(wěn)進地走向成熟。(一)網(wǎng)絡營銷的涵義網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列的獨特的網(wǎng)絡營銷策劃，和營銷活動執(zhí)行的發(fā)展，新的營銷模式實現(xiàn)個人和組織的交易活動更有效。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一部分，是企業(yè)實現(xiàn)整體或部分業(yè)務目標，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的各種活動，創(chuàng)造網(wǎng)上商務環(huán)境的基本手段。網(wǎng)絡營銷具有很強的實踐性，在網(wǎng)絡營銷實踐中找到了一般的方法和規(guī)則，空洞的理論探討具有現(xiàn)實意義。因此，如何定義網(wǎng)絡營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡營銷的真正意義和目的，這是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。這也是網(wǎng)絡營銷研究必須關(guān)注網(wǎng)絡營銷方法的原因。(二)網(wǎng)絡營銷的特點網(wǎng)絡營銷具有鮮明的理論、全球市場、資源整合、經(jīng)濟和市場影響明顯等特點。根據(jù)客戶的背景分析、目標對象的特點，綜合分析客戶的實際情況和商業(yè)用途，根據(jù)設計情況和網(wǎng)絡營銷按照客戶整體業(yè)務計劃的需求，包括行業(yè)市場分析的網(wǎng)站，營銷目標分析、選址分析、網(wǎng)站頁面相關(guān)欄目的分析、功能需求分析以及網(wǎng)站推廣方案等一系列內(nèi)容。準確的網(wǎng)絡營銷是一個簡單的載體。精確性是以細分、差異化為基礎(chǔ)的，市場定位是現(xiàn)代營銷活動的重要組成部分。只有在市場上準確區(qū)分，才能保證市場、2(三)網(wǎng)絡營銷的必要性網(wǎng)絡營銷是一種以需求和消費行為為導向，強調(diào)個性化的現(xiàn)代營銷。網(wǎng)絡營銷不僅可以起到品牌信息傳遞的作用，而且更方便地進行信息反饋、跟蹤、分析消費者行為調(diào)查、消費者行為，甚至網(wǎng)絡營銷都可以完全實現(xiàn)全球化，不需要考慮空間和距離因素的影響，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為一種零距離營銷方式，它不僅適用于一個地區(qū)、一個國家或個人，也適用于世界。據(jù)統(tǒng)計，82.2%的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎找到自己需要的信息。對于許多企業(yè)來說，網(wǎng)絡營銷似乎充滿了神秘色彩。我認為網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷作為營銷的目的就是簡單地考慮如何用最低的成本、最快的時間、最容易的方式找到你的客戶，并成功地打動他們是整個營銷的核心。原因很簡單，關(guān)鍵的問題是你是否能找到最有效的手段。中國人口眾多，地大物博，誰不想把自己的產(chǎn)品打開和占領(lǐng)市場，但市場的競爭形勢是如此的殘酷和沒有地域性、不間斷的通信、顯示產(chǎn)品形成多媒體通信、高精度、強交互性、高受眾水平，決定了網(wǎng)絡營銷方式比傳統(tǒng)方式更有優(yōu)勢。當前世界經(jīng)濟形勢，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，已成為一種時尚，阿里巴巴和淘寶網(wǎng)站的成功是一個有力的見證；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)用戶，中國驚人的發(fā)展速度，網(wǎng)絡營銷將不會等待任何人，任何公司或任何一個國家，跟不上會很快就要被淘汰掉。(一)一汽豐田網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀3他們分別提升了營銷力中的“銷售能力”和“公關(guān)關(guān)系(二)一汽豐田網(wǎng)絡營銷存在的問題1.汽車市場競爭激烈42.營銷渠道和與經(jīng)銷商共協(xié)渠道存在沖突3.網(wǎng)絡營銷中數(shù)量和質(zhì)量缺乏平衡(一)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡品牌策略(二)網(wǎng)絡廣告營銷策略5(三)網(wǎng)絡營銷消費者行為分析策略(四)強化網(wǎng)絡營銷意識(五)加快復合型網(wǎng)絡營銷人員的培訓