商品促銷專項方案怎么寫

商品促銷方案怎么寫【篇一：促銷活動方案-范文】三八婦女節(jié)促銷活動企劃案三八婦女節(jié)促銷活動企劃案伴隨新年鐘聲逐步遠(yuǎn)去，春天已悄然來到，十二個月一度三八婦女節(jié)也日益臨近。經(jīng)過企劃部工作人員討論，提議在三八節(jié)前后組織多個商品和多個項目標(biāo)促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日問候，并借此活動提升商場著名度和銷售額。具體方案以下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見一、活動專題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見二、活動時間：******—******三、活動地點：一至三層賣場四、活動內(nèi)容：（1）活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包含：珠寶化妝、衣飾飾品、皮鞋皮具等。（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品提議為服裝、鞋帽、飾品等女士購置熱情高、售價又相對較低物品。（4）舉行“時代女性風(fēng)采飛揚”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)日早晨和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。（5）“做漂亮健康女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性用戶提出問題。聯(lián)絡(luò)多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額女性用戶提供優(yōu)惠，同時也為她們爭取客源。五、活動宣傳：商場入口等顯著處設(shè)置活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容；3月4日和7日晚報各發(fā)表1/2版套紅廣告。店內(nèi)參與活動商品pop尤其注明。????????家電促銷活動策劃方案概念講解營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動整體運作和安排計劃性文書。編寫關(guān)鍵點營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基礎(chǔ)內(nèi)容和預(yù)算分配等組成。范文x家電企業(yè)現(xiàn)場促銷活動策劃書一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。二、目標(biāo)把握購物高潮，舉行“超級市場接力大遷居”，促銷x企業(yè)產(chǎn)品，幫助經(jīng)銷商出清存貨，提升企業(yè)營業(yè)目標(biāo)。三、目標(biāo)(一)把握圣誕、元旦和結(jié)婚蜜月期購物潮，吸引消費者對“接力大遷居”活動愛好，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)成促銷效果。(二)“接力大遷居”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進(jìn)口家電，關(guān)鍵引向x國市場。四、對象(一)以預(yù)備購置家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品優(yōu)異性能為關(guān)鍵誘因，引導(dǎo)購置x企業(yè)家電，并利用“接力大遷居”活動，鼓舞刺激消費者把握時機(jī)，即時購置。(二)訴求關(guān)鍵：1.性能訴求：真正世界第一!x家電!2.s.p.訴求：買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大遷居!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度企業(yè)“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之利用，逐步重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)以x企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)異性能為關(guān)鍵誘因，接力大遷居s.p.活動為助銷手段，遵照此項標(biāo)準(zhǔn)，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要給予重視。(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大遷居活動，提供一次30分鐘實搬、試遷居錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引發(fā)消費者強(qiáng)烈需求。(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉行“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同企業(yè)及分企業(yè)營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充足幫助。七、廣告活動內(nèi)容(一)活動預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大遷居”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2.圣誕前后，是目標(biāo)市場用戶很忙碌時刻;交通肯定擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地域在x國a、b、c三地，各擇含有超級市場之大百貨企業(yè)舉行。(三)活動獎額1.“接力大遷居”幸運獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，以下表：表5-4“接力大遷居”幸運獎地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方法進(jìn)行。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，和搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最靠近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨企業(yè)本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2.分兩次抽獎原因：①早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參與第二次抽獎。②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。3.參與資格及措施(1)超級市場接力大遷居部分凡自活動日起購置x企業(yè)產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參與抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄x總企業(yè)。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)分。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由以下：不限買x家電方可參與，對全部x企業(yè)產(chǎn)品全部有相互促銷作用。b.讓消費者依購置額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強(qiáng)。c.對預(yù)算獎額并無差異。d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，能夠其為p.r.用。e.x企業(yè)、經(jīng)銷店和參與企劃、活動單位之職員及其親屬，不得參與比抽獎活動，抽中者如被覺察，視為無效。(2)“猜猜看”部分任何人全部能夠參與，猜三地各區(qū)接力大遷居，搬得最多之金額，猜中者可得相同額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(起源:中華管理在線)(3)幸運新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參與“接力大遷居”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x企業(yè)產(chǎn)品之銷售。(4)獎額預(yù)算300萬美元以內(nèi)。(五)和上次“超級接力大遷居”改善之點【篇二：促銷策劃書格式】促銷策劃書格式第一部分促銷形式一、包裝外贈品贈品選擇必需符合以下標(biāo)準(zhǔn)條件：1、易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓用戶一看便知。2、含有購置吸引力。3、盡可能挑選有品牌贈品。4、要選擇和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)贈品。5、緊密結(jié)合促銷專題。6、贈品要努力爭取突出，最好不要挑零售店正在銷售商品作為贈品。假如所選贈品相當(dāng)平凡，最好在贈品上印上企業(yè)品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品獨特征。二、無償樣品派發(fā)（一）實施關(guān)鍵方法：1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費者。2、入戶派送3、目標(biāo)消費者聚集公共場所內(nèi)派送。4、媒體分送5、零售點派送6、選擇非競爭性商品來附送無償樣品。（二）優(yōu)點：發(fā)明高試用率及驚人品牌轉(zhuǎn)變率，促進(jìn)試用者成為現(xiàn)實購置者可能性高。1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接收為主動了解信息。2、口碑效應(yīng)顯著3、有利于樹立企業(yè)形象4、相關(guān)產(chǎn)品信息是全真（三）實施關(guān)鍵點：1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化日用具，最好是每個人全部可能用到它，且使用頻率高。(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量試用包裝。另外，有短使用期限產(chǎn)品不適合使用此促銷方法。(3)派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定著名度。2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。3、依據(jù)企業(yè)營銷策略定具體派送區(qū)域。4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)5、30天內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右家庭數(shù)便較為理想。6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達(dá)成50%時，才可實施無償派送。7、要預(yù)防漏派，重派，偷竊，偷賣派送品現(xiàn)象。8、派送品規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益分量就能夠了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購置。9、注意派送人員形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。三、折價券（一）針對消費者折價券關(guān)鍵散發(fā)方法：1、直接送予消費者。2、媒體發(fā)放。3、隨商品發(fā)放。4、促銷宣傳單發(fā)放。（二）實施關(guān)鍵點：1、折價券設(shè)計，通常根據(jù)紙幣大小形狀來印制。折價券信息傳達(dá)應(yīng)清楚，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡單文字將使用方法，限制范圍，使用期限，說明文案一一描述。假如能加上一段極具銷售力文案訴求以激勵消費者使用，效果更佳。2、選擇好兌換率高遞送方法，報紙即使是現(xiàn)在最常使用遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價券兌換率卻是報紙六至十倍。3、充足考慮折價券抵達(dá)率。消費者對商品需要度，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度，品牌經(jīng)銷能力，折價券折價條件，使用地域范圍，競爭品牌活動內(nèi)容，促銷廣告設(shè)計和表現(xiàn)等影響兌換率問題，制訂對應(yīng)方法。4、折價券面值經(jīng)過大多數(shù)研究得悉，零售價10%至30%金額是理想折價券面值，也能取得最好兌換率。5、盡可能避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸?，上交企業(yè)統(tǒng)一銷毀。（2）折價券價值不宜過高。以免不法份子偽造贏利。（3）單一品牌折價券，其價值不應(yīng)超出產(chǎn)品本身價值。（4）折價方法清楚易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。四、減價優(yōu)惠(一)實施關(guān)鍵點：1、減價優(yōu)惠最少要有15%至20%折扣，并要有充足理由，才能吸引消費者購置。假如是低市場擁有率產(chǎn)品，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。另外新品牌利用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有6%至7%時，只能吸引一些老用戶注意。2、減價標(biāo)示設(shè)計，要把原價及減價后現(xiàn)價同時標(biāo)注，形成顯明對比，標(biāo)示牌大小，講求美觀，清楚，但要不影響消費者對商品觀察。3、減價優(yōu)惠不易過分頻繁使用，不然會有損品牌形象。4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機(jī)利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。5、尤其注意現(xiàn)場安全管理五、自助獲贈自助獲贈是指用戶將購置某種商品證實附上少許金錢換取贈品形式。（一）優(yōu)點：1、不受季節(jié)限制，整年任何時間全部適合，也可依據(jù)多種不一樣市場情況，靈活改變。2、花費低，易處理3、可提升品牌形象。4、用以強(qiáng)化廣告專題5、用以回饋現(xiàn)在使用者并維護(hù)品牌忠誠度。（二）實施關(guān)鍵點：1、需要媒體廣告配合2、贈品價值通常選擇低價品。最理想兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分付費贈品以10至80元為關(guān)鍵范圍。3、效果反應(yīng)：通常兌換率不會超出此活動總媒體廣告公布率1%。最關(guān)鍵影響兌換率原因在于贈品好壞，用戶階層，商品售價和促銷優(yōu)待價值認(rèn)相同等。4、出色自助獲贈促銷活動，關(guān)鍵在于所提供贈品只能以后次贈予中取得，決無法從別處尋到。5、限制兌換地點六、退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費者提供了購置商品某種證實以后，參與摸彩，依據(jù)摸彩獎額退還其購置商品全部或部分金額。七、以舊換新以舊換新是指消費者在購置新商品時，假如能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定價款，舊商品起著折價券作用；假如消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出。（一）目標(biāo)關(guān)鍵是為了消除舊商品形成銷售障礙，省得消費者因為舍不得丟棄尚可使用舊商品而不買新產(chǎn)品。（二）優(yōu)點1、能消除新產(chǎn)品銷售障礙。2、能提升一個非名牌商品在市場上競爭力。3、以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來副作用。（三）缺點1、促銷成本高2、促銷范圍狹窄。只適適用于促銷高，中等耐用具消費品。3、操作較麻煩。（四）實施關(guān)鍵點：1、怎樣對舊商品折價通?？紤]以下原因：（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品折價幅度也可高些。（2）假如同類競爭性商品也在搞促銷活動，那么折價幅度可高些。反之，能夠降低部分。（3）名牌商品，折價幅度可低部分。非名牌，可高部分。2、對舊貨確定不一樣折價標(biāo)準(zhǔn)。3、必需時候，向消費者公布回收來舊貨去向。4、回收來舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。5、選擇促銷時機(jī)。6、為方便消費者，可將此活動納入小區(qū)推廣活動中。八、合作廣告合作廣告是指經(jīng)過合作和幫助方法，贏得經(jīng)銷商好感和支持，促進(jìn)她們愈加好地推銷本企業(yè)產(chǎn)品。九、聯(lián)合促銷優(yōu)點1、可消除或緩解銷售競爭，使不一樣行業(yè)企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力市場地位。2、讓新產(chǎn)品h能夠搭已被大眾接收產(chǎn)品m便車，直奔消費者內(nèi)心和意識之中。第二部分促銷活動實施一、建立促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長久效果。（一）短線速銷通常可經(jīng)過三個路徑達(dá)成此目標(biāo)。1、提升購置人數(shù)常見方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，無償試用等。2、提升人均購置次數(shù)常見方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。3、增加人均購置量常見方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。（二）長久效果常見方法：競賽和贈品。二、選擇促銷工具在選擇促銷工具時要考慮以下原因：1、促銷目標(biāo)：特定促銷目標(biāo)往往對促銷工具選擇有著較為明確條件制約和要求，從而要求著促銷工具選擇可能范圍。2、產(chǎn)品特征3、消費者消費心理及消費習(xí)慣4、促銷對象（消費者，經(jīng)銷商，零售商）5、競爭對手情況6、促銷預(yù)算三、設(shè)計促銷方案1、促銷形式即采取何種促銷形式2、促銷范圍分為兩項內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍3、確定折扣率要對以往促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，努力爭取引發(fā)最大銷售反應(yīng)。并結(jié)合新環(huán)境條件確定適合刺激程度。4、選擇促銷對象5、促銷媒介選擇6、促銷時間選擇包含：何時促銷，何時宣告，連續(xù)時間及頻率等。7、促銷預(yù)算分配8、確定促銷期限和條件四、試驗，實施和控制方案經(jīng)過試驗來確定促銷工具選擇是否合適，刺激程度是否理想，現(xiàn)有路徑是否有效?？刹扇栐兿M者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗后和預(yù)期相近，便可進(jìn)入實施階段。在實施中要精心注意和監(jiān)測市場反應(yīng)，并立即調(diào)整促銷方案，保持良好實施控制，以順利實現(xiàn)預(yù)期方案和效果。五、促銷策劃中注意事項1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計劃。2、只有選好正確促銷工具，才能實現(xiàn)目標(biāo)。3、促銷對象必需針對促銷商品目標(biāo)消費人群。4、促銷活動文案要簡單易懂。5、參與促銷活動條件要求不要過多。6、注意和其它營銷溝通工具整合利用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）7、新產(chǎn)品促銷活動必需先試銷后實施。8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。9、促銷活動前要合理備貨。10、促銷活動實施期限要適宜。第三部分促銷方案一、活動背景市場情況、競爭情況、對手采取營銷方法等一、活動目標(biāo)二、活動范圍區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍三、活動時間四、活動形式及步驟五、媒