淘寶商城運(yùn)作策劃樣本

淘寶商城運(yùn)作策劃（一）商城前期運(yùn)作流程：考察市場，針對(duì)淘寶商城同行分析，作出熱銷款式價(jià)格戰(zhàn)方案（與銷售部合伙考查）裝修商城，物流聯(lián)系，賬戶開設(shè)，人員配備，專業(yè)拍攝，圖片解決，產(chǎn)品資料解決，圖片上傳（最佳廠家能提供圖片）網(wǎng)站推廣，不斷進(jìn)行，客戶訂單解決尋常產(chǎn)品更新，商城維護(hù)。推廣方式：充分掌握淘寶規(guī)則運(yùn)用，要做到將淘寶每一條商戶規(guī)則細(xì)節(jié)在工作中專心體會(huì)并結(jié)合自身實(shí)現(xiàn)狀況總結(jié)形成一套有效推廣方案。各種推廣軟件配合使用，不斷依照反饋信息總結(jié)使用經(jīng)驗(yàn)，最后形成每天例行工作安排。各種推廣嘗試和分析：淘寶外部推廣方式：1、信息發(fā)布推廣a、論壇選取某些有關(guān)論壇及貼吧，對(duì)公司要宣傳信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。b、博客可以建立各種博客，加入有關(guān)圈子進(jìn)行信息發(fā)布。c、黃頁和分類信息這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布平臺(tái)，可以在上面發(fā)布公司產(chǎn)品信息。費(fèi)用預(yù)算：可以借助群發(fā)軟件和人工發(fā)布同步進(jìn)行！群發(fā)軟件費(fèi)用2、聊天工具推廣，以QQ為例，其她尚有阿里旺旺，慧聰發(fā)發(fā)，msn等！a、QQ群聊天加入有關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論，發(fā)某些有關(guān)內(nèi)容。b、QQ群共享人們可以把某些公司小冊子之類，有資料性東西，上傳到QQ共享。c、QQ群郵件發(fā)送許多QQ群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能，可以運(yùn)用這個(gè)進(jìn)行有關(guān)內(nèi)容群發(fā)。d、自建QQ群公司也可以開各種QQ群，這時(shí)就可以隨時(shí)宣傳了。e、QQ群賀卡加入有關(guān)群進(jìn)行賀卡發(fā)送，在郵件里添加標(biāo)簽廣告。f、QQ群空間可以通過群空間發(fā)布文章，進(jìn)行宣傳，尚有群空間相冊也可以。3.、水印推廣a、圖片水印在宣傳圖片上，都要打上商城水印，在發(fā)布到其他地方和別網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對(duì)商城宣傳。2、視頻水印當(dāng)前有許多視頻共享網(wǎng)站，公司可以把某些有關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩話，相信會(huì)有許多人關(guān)注。3、資料水印在寫某些文章上面注明原創(chuàng)網(wǎng)址，尚有就是做某些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上公司網(wǎng)址。4、群發(fā)軟件推廣a、郵件群發(fā)在這里咱們強(qiáng)調(diào)是允許郵件群發(fā)，不是垃圾郵件群發(fā)，尚有就是郵件列表訂閱。b、論壇群發(fā)c、博客群發(fā)d、留言本群發(fā)5、各種廣告推廣a、軟文廣告在關(guān)于網(wǎng)站發(fā)布公司新聞，對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行推廣b、廣告聯(lián)盟當(dāng)前阿里巴巴，宣傳易等廣告聯(lián)盟推廣。6、web2.0推廣1、RSS可以把網(wǎng)站內(nèi)容，博客等有關(guān)內(nèi)容提交到RSS分享和收錄網(wǎng)站。2、即時(shí)博客騰訊，新浪微博等，可以搜索加某些有關(guān)人員，然后發(fā)布信息。3、百科類網(wǎng)站懂得，愛問，知識(shí)堂，在上面回答問題，留下自己網(wǎng)址。淘寶內(nèi)推廣方式：滿就送（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）費(fèi)用：24元/季，48元/半年，96元/年功能：提高店鋪流量：參加淘寶促銷活動(dòng)，上促銷頻道推薦，上店鋪街推薦。

提高轉(zhuǎn)化率:把更多流量轉(zhuǎn)化成有價(jià)值流量，讓更多進(jìn)店人購買。

提高客單價(jià)：通過滿就送，提高店鋪整體交易額。2.限時(shí)打折費(fèi)用：30元/季，60元/半年，120元/年3.搭配套餐費(fèi)用：15元/季，30元/半年，60元/年4.店鋪優(yōu)惠券店鋪優(yōu)惠券是虛擬電子鈔票券，賣家在開通營銷套餐或會(huì)員關(guān)系管理后，額外給賣家開通一種超強(qiáng)促銷工具。5.會(huì)員關(guān)系管理費(fèi)用：商城賣家免費(fèi)使用。促銷信息需訂購“消息通道服務(wù)”，20元/年

1000封；

50元/年2500封；100元/年5000封，該服務(wù)只對(duì)訂購了會(huì)員關(guān)系管理商家開放。6.淘寶直通車費(fèi)用：初次加入淘寶直通車需要預(yù)存500元推廣費(fèi)用。淘寶直通車按照點(diǎn)擊來收費(fèi)。寶貝呈現(xiàn)是免費(fèi)，只有點(diǎn)擊了才會(huì)產(chǎn)生扣費(fèi)。7.鉆石展位鉆石展位是按照呈現(xiàn)次數(shù)來計(jì)費(fèi)，您推廣圖片不呈現(xiàn)是不會(huì)收取費(fèi)用，CPM單價(jià)是依照您競拍成交價(jià)來計(jì)算。例如，您花一塊錢競得了1個(gè)CPM，就意味著您推廣圖片將被呈現(xiàn)一千次，呈現(xiàn)后，您要支付1元錢8.超級(jí)賣霸（1）超級(jí)賣霸活動(dòng)每季度都會(huì)定期推出不同專項(xiàng)活動(dòng)，每期活動(dòng)也會(huì)根據(jù)不同類型賣家定義不同價(jià)格。

（2）同一專項(xiàng)不同產(chǎn)品展示位，也會(huì)有不同定價(jià)，普通靠前展示位其價(jià)格略高，其后價(jià)格略低。

（3）當(dāng)前超級(jí)賣霸活動(dòng)既有展示位價(jià)格大概為萬元以內(nèi)，活動(dòng)推廣周期七天。9.淘寶客淘寶賣家可以在0.5%-50%之間依照各自容許狀況酌情設(shè)定傭金比率；賣家可以最多選取30個(gè)商品設(shè)定個(gè)性傭金比率作為展示商品，除了設(shè)定個(gè)性傭金比率外店鋪內(nèi)其她商品需設(shè)定一種統(tǒng)一傭金比率，用來結(jié)算淘寶客帶給店鋪內(nèi)其她商品成交傭金。信用卡支付免費(fèi)申請(qǐng)COD貨到付款每天花一種小時(shí)分析競爭對(duì)手和同行網(wǎng)站，分析論壇發(fā)貼成功率，形成自身一套完整推廣體系，以便在將來穩(wěn)定后形成一套有章可循推廣系統(tǒng)。學(xué)習(xí)別人成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身實(shí)際狀況，總結(jié)完善客戶管理制度，并建立詳細(xì)客戶檔案。各部門工作人員從開始就嚴(yán)格規(guī)定，以專業(yè)淘寶網(wǎng)店為例，建立原則績效考核制度。等商城和淘寶店平穩(wěn)運(yùn)營時(shí)，可以開始進(jìn)行品牌營銷，例如：單頁面營銷等！這就需要再加如下推廣方式一、搜索引擎，重要用來推廣品牌和單頁營銷！1、搜索引擎登錄據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量流量都是來自搜索引擎，有網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)公司網(wǎng)站。2、搜索競價(jià)廣告當(dāng)前公司最慣用應(yīng)是搜索競價(jià)廣告，較慣用百度競價(jià)(百度當(dāng)前新推出專業(yè)版)和google核心詞廣告即googleAdWords。3、搜索引擎優(yōu)化這個(gè)就是人們常用SEO，針對(duì)公司網(wǎng)站分析，對(duì)有關(guān)核心詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索前面，可覺得公司帶來有關(guān)轉(zhuǎn)化。二、公司網(wǎng)站推廣之鏈接1、情誼鏈接作朋情誼鏈接對(duì)網(wǎng)站也可以帶來有關(guān)流量和排名，公司在作情誼鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站有關(guān)性，要和自己公司網(wǎng)站內(nèi)容有有關(guān)。2、網(wǎng)址站鏈接當(dāng)前有許多網(wǎng)址站例如hao123,265等，但是大多數(shù)公司加入話比較困難，可以找一下行業(yè)類網(wǎng)址站加入。3、購買外鏈當(dāng)前搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，如果網(wǎng)站有足夠先進(jìn)外鏈，公司網(wǎng)站排名會(huì)高，搜索收錄也會(huì)多和快，買外鏈時(shí)要注意網(wǎng)站有關(guān)性和與否收錄正常。三、公司網(wǎng)站推廣之線下1、標(biāo)記推廣在浮現(xiàn)公司標(biāo)記地方同步浮現(xiàn)網(wǎng)址，如公司名片，信封，車輛等。2、廣告附帶在公司其他平面和媒體廣告中附帶公司網(wǎng)址。3、線下推廣在服裝或某些贈(zèng)品上印有公司網(wǎng)址。費(fèi)用預(yù)算：人員工資（籌劃）主管1人設(shè)計(jì)師1人，3000元/月按績效提成

平面設(shè)計(jì)1人，1800元/月按績效提成

客服人員2人，3000元/月每人1500元/月，按績效提成

模特費(fèi)用1人，1500元/月以學(xué)生兼職為主

淘寶推廣費(fèi)用1000元前三個(gè)月調(diào)研，第四個(gè)月開始嘗試

淘寶保證金保證金10000元消保10000技術(shù)服務(wù)費(fèi)6000/年淘寶商城裝修不定（看裝修效果）淘旺提取和群發(fā)軟件280元郵件群發(fā)軟件200元比較中博客管理軟件200元比較中論壇管理軟件200元比較中攝像