標(biāo)準(zhǔn)完整版商業(yè)計(jì)劃書樣本樣本

原則完整版商業(yè)籌劃書保密承諾本商業(yè)籌劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資助意向單位或個(gè)人審視，請(qǐng)收到本商業(yè)籌劃書人做出如下承諾：妥善保管本商業(yè)籌劃書，未經(jīng)策劃本團(tuán)隊(duì)批準(zhǔn)，不得向第三人公開本商業(yè)籌劃書涉及商業(yè)秘密。承諾人簽字：年月日目錄概要…………1第一某些公司基本狀況……2第二某些公司管理層………4第三某些市場(chǎng)分析…………7第四某些產(chǎn)品或服務(wù)………10第五某些營銷策劃…………12第六某些財(cái)務(wù)籌劃…………14第七某些融資及退出………17第八某些風(fēng)險(xiǎn)及控制………18第九某些項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)度……19第十某些附件………………20概要____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第一某些公司基本狀況一、公司基本狀況公司已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：【】個(gè)體工商戶【】個(gè)人獨(dú)資公司【】合伙公司【√】有限責(zé)任公司【】股份有限公司【】其她（含學(xué)生模仿公司）公司名稱：營業(yè)范疇：成立時(shí)間：注冊(cè)地點(diǎn)：公司住址：二、公司資本公司資本總額：首期到位資本：，鈔票占總資本中比例：%公司資本是由如下股東/合伙人/出資者出資構(gòu)成：股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式%%%%%%三、公司沿革四、公司要實(shí)現(xiàn)目的1．2．3．五、公司內(nèi)部資源1，2，3，4，可以將詳細(xì)記錄報(bào)表放在附件。六、公司外部資源1，2，3，4，可以將有關(guān)合同文獻(xiàn)放在附件。七、公司員工隊(duì)伍公司共有員工名，詳細(xì)學(xué)歷分布狀況如下表：學(xué)歷大學(xué)如下大專學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷共計(jì)人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員普通員工八、公司經(jīng)營財(cái)務(wù)史(單位：人民幣元)項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率第二某些公司管理層一、重要管理人員簡(jiǎn)歷●法人代表/董事長(zhǎng)/首席執(zhí)行官CEO(Chiefexecutiveofficer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校重要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述有關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）____________________________________________________________________________________________________________●總經(jīng)理/首席運(yùn)營官COO(Chiefoperatingofficer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校重要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述有關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）______________________________________________________________________________________________________________________________________________●技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官CTO(Chieftechnologyofficer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校重要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述有關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）______________________________________________________________________________________●市場(chǎng)營銷負(fù)責(zé)人/首席市場(chǎng)官CMO（chiefmarketingofficer）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校重要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述有關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）______________________________________________________________________________________________________________________________________________________●其她對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要負(fù)責(zé)人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校重要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述有關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）____________________________________________________________________________________________________●其她對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要負(fù)責(zé)人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校重要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述有關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）____________________________________________________________________________________________________●其她對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要負(fù)責(zé)人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校重要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述有關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）____________________________________________________________________________________________________●其她對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要負(fù)責(zé)人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校重要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述有關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）__________________________________________________二、內(nèi)部成員勉勵(lì)公司將如何吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及核心人員？（請(qǐng)選取并闡明）【】高薪高提成：【】員工持股：【】購買保險(xiǎn)：【】住房交通：【】其她：______________________________________三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)公司將不斷面臨專業(yè)難題，如何獲得外部專業(yè)人士支持？●法律顧問：●技術(shù)研發(fā)：●財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)：●其她：四、公司組織構(gòu)造及人員安排有限責(zé)任公司董事會(huì)董事會(huì)監(jiān)事會(huì)經(jīng)理：辦公室：財(cái)務(wù)部：生產(chǎn)部：營銷部：部：股東會(huì)副經(jīng)理：法人代表、董事長(zhǎng)：監(jiān)事長(zhǎng)：第三某些市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)1.請(qǐng)選取市場(chǎng)調(diào)查主題：2.調(diào)查時(shí)間：3.調(diào)查地點(diǎn)：4.參加調(diào)查人員：5.調(diào)查采用辦法（請(qǐng)選取，并將證明材料放在附件）：【】文案調(diào)查；【】問卷調(diào)查；【】抽樣法；【】觀測(cè)法；【】訪問法；【】實(shí)驗(yàn)法；【】焦點(diǎn)小組訪談法；【】其她6.調(diào)查內(nèi)容及其成果1.6.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查：____________________________________________________1.6.2市場(chǎng)需求調(diào)查：1.6.3產(chǎn)品/服務(wù)調(diào)查：______________________________________________________________________1.6.4競(jìng)爭(zhēng)者營銷活動(dòng)調(diào)查：7.對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量或本公司預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率：市場(chǎng)容量變化趨勢(shì)：二、行業(yè)分析1．請(qǐng)選取公司進(jìn)入行業(yè)：2．行業(yè)基本狀況◆依照行業(yè)生命周期，請(qǐng)選取該行業(yè)處在哪一種發(fā)展階段：【】新興行業(yè)；【】成長(zhǎng)行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)?！粼撔袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀如何：◆該行業(yè)主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么：該行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及前景如何：3．公司進(jìn)入該行業(yè)方略：4．進(jìn)入或退出該行業(yè)壁壘是什么？公司將如何克服？____________________________________________________三、競(jìng)爭(zhēng)者分析本公司與行業(yè)內(nèi)三個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者比較:（版面不夠，可另附表）競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)甲：乙：丙：◆該行業(yè)還會(huì)有哪些潛在競(jìng)爭(zhēng)者,請(qǐng)簡(jiǎn)要闡明:●通過比較,本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：●通過比較,本公司競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：公司將如何回避或彌補(bǔ)這些劣勢(shì)：四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選取目的市場(chǎng)1．按照市場(chǎng)細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場(chǎng)提成若干子市場(chǎng)，針對(duì)本公司狀況評(píng)估重要細(xì)分市場(chǎng)：2．選取一種或幾種準(zhǔn)備進(jìn)入目的市場(chǎng)并闡明因素：●目的客戶購買能力及特點(diǎn)：●目的客戶分布地方：●選取公司將對(duì)目的市場(chǎng)采用營銷方略,并簡(jiǎn)要闡明：【】集中式方略【】差別化方略【】無差別化方略3．公司市場(chǎng)定位（建立在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)核心特性與利益）第四某些產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)基本狀況1.公司選取重要產(chǎn)品/服務(wù)是：2.該項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)前景如何：3.依照產(chǎn)品生命周期，請(qǐng)選取該產(chǎn)品/服務(wù)處在哪一發(fā)展階段：【】導(dǎo)入期；【】成長(zhǎng)期；【】成熟期；【】衰退期依照產(chǎn)品生命周期，公司將采用何種應(yīng)對(duì)方略：4.選取公司獲得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)途徑：【】收購其她公司；【】購買專利技術(shù)成果；【√】購買特許經(jīng)營權(quán)；【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【】與其她機(jī)構(gòu)合伙開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5.產(chǎn)品基本原理構(gòu)造圖或外形圖/服務(wù)流程圖：（在此繪圖或貼圖片）（在此繪圖或貼圖片）對(duì)上圖闡明：_________________________________________________6．產(chǎn)品/服務(wù)性能和特性（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________7.公司與否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請(qǐng)闡明：8．產(chǎn)品/服務(wù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)狀況：_______________9．產(chǎn)品/服務(wù)與否申請(qǐng)過國家關(guān)于基金資助，有無最后驗(yàn)收、鑒定結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。如果有，請(qǐng)闡明：________________________________________________________二、產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)能力與條件1．產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力保障：●資金：_____________________________________●生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍：●生產(chǎn)/服務(wù)設(shè)備場(chǎng)地條件：_____________________________________________________2．如何保證生產(chǎn)/服務(wù)必要品進(jìn)貨渠道穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期？_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________列出3家重要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：●供應(yīng)商1：__________________________________________●供應(yīng)商2：__________________________________________●供應(yīng)商3：__________________________________________3．簡(jiǎn)述產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量保證____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________第五某些營銷籌劃一、定價(jià)籌劃◆產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格將受到哪些因素影響，請(qǐng)?jiān)敿?xì)闡明：請(qǐng)比較重要產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格，做出如下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方成本價(jià)我方銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者銷售價(jià)我方折扣空間%%%%%%二、分銷籌劃◆請(qǐng)選取分銷渠道（多項(xiàng)選取，在方框中打鉤），并闡明選用因素：【】把產(chǎn)品提供應(yīng)批發(fā)商：【】把產(chǎn)品提供應(yīng)零售商：【】把產(chǎn)品提供應(yīng)最后消費(fèi)者：【】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷：【】店鋪銷售：【】成為中間代理商：【】其她：◆簡(jiǎn)述公司分銷渠道設(shè)計(jì)方案：____________________________________________________________三、促銷籌劃◆請(qǐng)選取擬采用促銷辦法，闡明選用因素，并預(yù)算成本：項(xiàng)目選用因素成本預(yù)測(cè)人員推銷媒體廣告促銷活動(dòng)公關(guān)關(guān)系其她◆簡(jiǎn)述促銷籌劃實(shí)行方案：____________________________________________________________四、售后服務(wù)◆簡(jiǎn)述售后服務(wù)方面方略與實(shí)行方案：_________________________________________________________________________________________________五、銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)◆簡(jiǎn)述對(duì)銷售隊(duì)伍建設(shè)構(gòu)想和勉勵(lì)機(jī)制：_________________________________________________________第六某些財(cái)務(wù)籌劃一、成本籌劃依照市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)，進(jìn)行資金投入預(yù)算。類別名稱數(shù)量單價(jià)金額備注固定資產(chǎn)（需要購買或租賃房屋、設(shè)備、工具等）小計(jì)無形資產(chǎn)（需要購買專利、商標(biāo)、非專利技術(shù)等）小計(jì)開辦費(fèi)（公司在籌建期間發(fā)生費(fèi)用支出）小計(jì)流動(dòng)資金（材料費(fèi)、工資、房租費(fèi)、水電費(fèi)、辦公費(fèi)、通訊費(fèi)、差旅費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)等）小計(jì)共計(jì)◆為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實(shí)最低報(bào)價(jià)。2.依照市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)以及上述資料，編制成本籌劃表(依照公司實(shí)際狀況填列)。123456789101112共計(jì)材料費(fèi)工資及福利費(fèi)水電費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)辦公費(fèi)差旅費(fèi)其她共計(jì)注：（1）、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當(dāng)月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊。（2）、開辦費(fèi)于公司開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計(jì)入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月?lián)p益?！艉?jiǎn)述公司控制成本詳細(xì)方案？________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________二、銷售收入預(yù)測(cè)表預(yù)測(cè)銷售收入要考慮因素為預(yù)測(cè)銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價(jià)格兩個(gè)方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品價(jià)格水平、目的市場(chǎng)購買能力、國家關(guān)于制定價(jià)格政策等因素綜合考慮，做出科學(xué)觀測(cè)。假定公司利潤(rùn)能穩(wěn)步增長(zhǎng)，在一年內(nèi)，重要產(chǎn)品/服務(wù)收入預(yù)測(cè)為：123456789101112共計(jì)業(yè)務(wù)1銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額業(yè)務(wù)2銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額