食品類廣告策劃書樣本樣本

黔五福有點意思蔬菜豬肉干廣告策劃書策劃單位：尚上策文化傳播公司策劃人員：廖玉菡（業(yè)務主管）段清洋（策劃部長）侯曉妍（市場調查部長）肖世偉（公關部長）李勇（美術設計部長）吳克祥（文案撰寫部長）目錄一、前言·····························4二、市場分析····························4（一）產品分析····························4（二）市場分析····························5（三）公司經營狀況分析·························5（四）消費者分析·························6（五）公司競爭狀況分析····························11（六）公司產品SWOT分析·························11三、廣告方略····························13（一）非媒介方略····························131．產品改進方略····························132．價格方略····························133．產品定位方略····························144．促銷方略····························145．渠道方略····························146．公關方略····························15（二）媒介方略····························161.廣告目的····························162.市場細分····························163.產品定位方略····························174.廣告訴求方略····························175.廣告體現方略····························17四、廣告媒介發(fā)布籌劃····························18（一）媒介整體戰(zhàn)略思想·························18（二）媒介投放詳細檔期安排·························191．電視媒介·························192.廣播媒介····························193.戶外公交媒介····························204.戶外站牌媒介·························215.校園桌貼媒介·························21五、廣告費用預算·························22六、廣告效果預測及評估·························22七、附件····························23（一）黔五福有點意思蔬菜豬肉干調查問卷·············23（二）媒介實行籌劃有關文案、腳本······················24（三）電視廣告效果評估反饋問卷調查表··················26（四）小構成員分工及心得體會·······················27一、?前言貴州五福坊食品有限公司成立于5月18日，是在原國有公司貴州肉聯廠基本上改制后組建起來民營公司，主營豬肉系列食品。黔五福有點意思蔬菜豬肉干是公司上市兩三年一種休閑系列產品：品質優(yōu)良，口味俱佳，深得人們愛慕。唯一局限性便是知曉黔五福有點意思蔬菜豬肉干人群始終是少數，未能達到宣傳蔬菜豬肉干，增進公司銷售額目。再加上本來定位狹窄性和銷售渠道相對狹小，黔五福有點意思蔬菜豬肉干始終未能發(fā)揮真正潛力。這次策劃目的就是要擴大宣傳，整合銷售網絡，擴大市場占有率。咱們將通過設計一系列與黔五福有點意思蔬菜豬肉干關于問卷去調查來獲得有關數據，進而分析黔五福有點意思蔬菜豬肉干在現階段市場狀況，得出黔五福有點意思蔬菜豬肉干市場前景和發(fā)展機會。并據此制定出行之有效廣告戰(zhàn)略。咱們廣告策劃書重要涉及：市場分析、品牌定位方略分析、廣告方略、廣告媒介發(fā)布籌劃、公關營銷方略、廣告預算等重要內容。二、?市場分析（一）．產品分析1.就產品自身衛(wèi)生安全而言，黔五福有點意思蔬菜豬肉干豬肉來源都是出自于貴陽肉聯廠，貴陽肉聯廠是一種在貴陽本地乃至貴州地區(qū)都具備一定知名度肉廠。具備很高肉類質量保證。兩者之間都始終保持著較好合伙關系。在問卷調查中，有30%人是由于質量保證才購買黔五福有點意思蔬菜豬肉干。2.就品牌口味而言，黔五福豬肉干肉質上乘，肉感細膩，口味齊全；當前重要有“青瓜味”、“醇香味”、“胡蘿卜味”、“蔥香味”“麻辣味”、“香辣味”。在咱們問卷中，有46%消費者選取了因“口味多、口感好”而購買該產品。此外，黔五福有點意思蔬菜豬肉干還是加了蔬菜有營養(yǎng)豬肉干。由此看出黔五福佳口感和加齊全口味受到消費者一致好評，有著良好市場發(fā)展前景。除此之外，在調查中咱們還發(fā)現黔五福一某些穩(wěn)定受眾為50歲以上中老年，她們普遍反映口味齊全、味道好，但是有產品系列過于硬，她們不能以便食用，這是一種黔五福有點意思蔬菜豬肉干應當注意改進地方。3.就產品負載價值而言，產品依托于貴州名牌黔五福公司，有著品質保證和品牌效應。再加上產品包裝設計新穎，有視覺附加值。4.就產品性質而言，咱們定位于蔬菜豬肉干，這在貴州市場乃至全國市場都不多見，這重要是豬肉干產品還不是很流行，也受到各種技術制約。因而，黔五福有點意思蔬菜豬肉干豬肉干特性已經是別具一格，很有突破實力。5.就產品價格而言，該產品價位屬于高價位，這也與自身產品質量相符合，正是物有所值體現。6.就產品生命周期上，黔五福蔬菜豬肉干上市于，導入期已過，由于廣告宣傳因素，當前仍處在成長期，因而公司當前應當加強對產品宣傳，擴大市場占有率，同步應當從包裝，口味，質量，品牌，衛(wèi)生等方面全面完善產品，使產品慢慢由成長期走向成熟期。（二）.市場分析（1）市場規(guī)模問卷調查顯示，據說過黔五福蔬菜豬肉干總共有70人，而沒有據說過卻有130人，也就是說受眾知曉度還不到50%。從薪階來說，購買者大多數是中薪階級。這與黔五福高價位有很大聯系。問卷還顯示：在黔五福豬肉干消費受眾中以女性為主，特別是中年婦女為多。而此外130個沒有據說過人之中，有81個是男性。，從年齡上，都在18以上，28歲以上中老年尤為多，足以看出黔五福豬肉干重要受眾還不是很年輕化。而年輕人中大學生群體是一群有高購買能力和購買欲望潛在消費者。因而，咱們需要大力開拓年輕人市場。（2）市場構成A．當前市場重要產品品牌當前市場上該類產品重要產品品牌有：黔五福豬肉干，牛頭牌牛肉干，牛老大牛肉干；B.與本品牌構成競爭品牌針對于豬肉干制品而言，在貴陽地區(qū)與黔五福有點意思蔬菜豬肉干鮮有對手，作為肉干類產品來說，構成競爭重要競爭對手就是牛頭牌牛肉干。（3）市場構成特性黔五福有點意思蔬菜豬肉干在市場上沒有季節(jié)性之分，沒有暫時性。與其她類似肉制品比較，它重要特色是加有一定蔬菜，口味與其她豬肉干有一定區(qū)別，更加有風味。（三）．公司經營狀況分析貴州五福坊食品有限公司成立于5月，是一家以經營肉類食品為主當代民營公司，公司地址位于貴陽市國家高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)內（新添大道114號），既有職工300余人。公司是貴陽市農業(yè)產業(yè)化重點龍頭公司、貴州省農業(yè)產業(yè)化經營先進龍頭公司、貴州省信貸誠信公司，是貴州省“守合同、重信用”公司，持續(xù)五年被評為“貴陽市守合同、重信用單位”。公司既有產品重要是香腸、臘肉為代表腌臘制品，小米鲊、干筍紅燒肉為代表餐桌軟包裝食品，“有點意思”、美味肉絲、豬肉干為代表休閑旅游食品以及醬鹵味食品，共計四大系列100各種品種規(guī)格。

公司堅持“品牌立企”戰(zhàn)略思想，堅持“一心一意做好肉”理念。在激烈市場競爭中，成功地創(chuàng)立了“黔五?！逼放?。當前公司在貴陽市場同行業(yè)中占有率為40%以上，在貴陽市地區(qū)建有30多家“黔五福”連鎖專賣店，除貴州省外，公司銷售網絡已發(fā)展到深圳、天津、四川、云南、湖南、湖北等省外地區(qū)。當前貴州五福坊食品有限公司已經成為貴州省知名食品公司，年生產能力可達2500噸，年產值5500萬元?！扒甯！鄙虡艘呀洺蔀橘F州省知名商標。

公司堅持“質量至上、不斷創(chuàng)新、以人為本、走向世界”質量方針，先后通過了ISO9001-國際質量管理體系認證和計量合格認證，獲得了國家食品安全生產QS標志。公司技術力量雄厚，公司技術中心于7月被貴州省經貿委、貴州省科技廳等六家省級單位認定為“貴州省省級公司技術中心”。公司生產黔五福牌廣味香腸、黔五福牌小米鲊系列產品和黔五福牌臘肉系列產品先后獲得“貴州省名牌產品”稱號，休閑食品“有點意思肉絲”榮獲“貴陽市名牌產品”稱號。公司正為振興貴州肉類食品工業(yè)，打造全國肉類食品知名品牌而努力進取。公司通過近年發(fā)展后，營銷網絡遍及中華人民共和國內陸大某些地區(qū)以及港澳臺地區(qū)，有著遼闊市場。產品以“口味多”、”口感好”、“質量安全”等一致受到消費者好評，通過近年發(fā)展公司已培養(yǎng)了眾多忠實消費者，為公司產品銷售提供了有力后盾。（四）消費者分析1.消費者總體態(tài)勢分析(1)既有消費潮流如今各種食用類產品消費倡導以“綠色食品”為主，黔五福豬肉干也不例外，消費者在購買時候更為注重產品安全衛(wèi)生和質量為主。如下圖：圖表一：消費者購買肉制品考慮因素從上面咱們可以看到，消費者在選取品牌時候，衛(wèi)生狀況和食品安全是她們重要考慮因素。咱們黔五福在后來產品生產中，一定要嚴把質量關。堅持走“一心一意做好肉”產品路線。(2)各類消費者消費本產品特性消費者購買黔五福重要是家庭消費，但是送禮也不少，在實地問卷調查過程中，咱們發(fā)現許多中老年消費群體食品來源都是晚輩相贈，這與黔五福始終以來定位有很大關系。黔五福始終以制作腌臘肉、香腸等等年貨為主，這都使得產品傾向于送禮佳品。加上黔五福有點意思蔬菜豬肉干包裝精美，上檔次，很適合送禮。這也可以是咱們產品一種潛在優(yōu)勢。2.既有消費者分析問題：您性別（）A男B.女圖表2：既有消費者性別比例年齡（）A18歲如下B18歲—28歲C28歲—45歲D45歲以上圖表3：既有消費者年齡分布收入（）A.1000元如下B.1000—2500元C.2500—5000元D.5000元以上圖表4：既有消費者收入比例問卷調查成果顯示，既有消費者是以中老年婦女為主；收入多在1000元甚至2500元以上。從咱們調查消費對象來看，咱們既有消費者是以女為主，這與黔五福在家庭消費中占居大比例和既有女性消費潮流有很大關系。這些女性多數為家庭中生活支配者。她們控制著此類產品購買。因而在產品訴求方略上要凸現出來。(2)既有消費者消費行為4您普通在什么地方購買該產品（）A超市B商場 C專賣店D便利店E網上圖表5：消費者購買產品重要場合可以看出，黔五福豬肉干重要銷售地點出當前了超市和專賣店之類有質量保證場合。對于肉類產品來說，質量是它生命線，只有讓消費者感到放心，消費者才干買得舒心。而超市和專賣點無疑是最佳代表。其中專賣店以其專業(yè)性和地點散布性更是成為銷售地點首選。在咱們問卷實地調查中，咱們還理解到，消費者在購買頻率和購買數量上，除了某些家庭消費者和以便購買消費者，大多數消費者購買頻率和購買數量是有限。其中，對品牌不理解和無法以便購買成為最重要因素。這與黔五福豬肉干分銷渠道和價格有緊密聯系。(3)當前消費者態(tài)度9你與否會繼續(xù)購買黔五福有點意思豬肉干（接下來直接跳至11題）（）A會B不會圖表6：既有消費者關于與否繼續(xù)購買豬肉干比例圖5您選取該產品因素是（可多選）（）A品牌效應B有一種吸引人外觀C口味多、口感好D有質量保證E價格公道圖表7：該產品吸引顧客因素比例圖調查顯示，購買并食用黔五福產品消費者對其口味很滿意；由此看出食用過黔五福產品消費者對該產品偏愛限度較高，而實際購買卻受諸多因素限制。價格過高成為重要因素。百分之90%消費者樂意繼續(xù)購買黔五福，是對咱們產品質量和品牌信任，更是愛慕咱們產品口味和口感。咱們要抓住既有消費者，讓她繼續(xù)購買，并讓她成為黔五福忠實受眾。3.潛在消費者（1）消費者態(tài)勢——見圖表（2、3、4）黔五福潛在消費者，即那些據說過黔五福產品但沒有購買過人。重要以年輕人為主，而該產品價格定位偏高，潛在消費者群年齡多在18歲到28歲之間在校大學生；經濟收入多為1000元如下。但大學生群體有一種特性：那就是消費能力高，購買欲望強。針對這些消費群體，咱們一方面要讓她們知曉咱們黔五福豬肉干產品，另一方面是規(guī)定咱們產品宣傳上要迎合這一類消費者，這是咱們在廣告和公關活動中應當注意。(2)潛在消費者購買行為潛在消費者有購買與黔五福豬肉干類似產品：傻子王牛肉干，名廚牛肉干、烤鴨、烤鵝以及各種鹵肉等。她們有些是固定消費者，有些也是偶爾嘗嘗。在有無新購買籌劃方面，諸多人都持無所謂態(tài)度，但其實是很有也許變化原有購買籌劃，一是為了嘗鮮，二是受經濟等綜合因素制約。4.消費者分析總結1.在該產品既有消費者中，機會是有也許將購買過該產品消費者培養(yǎng)成該產品忠實消費者，威脅則是消費者受該產品價格定位限制而改投其她品牌；優(yōu)勢是該產品口味多且好，質量安全又保證，受到消費者歡迎。劣勢是該產品廣告力度不夠，受眾對本產品認知限度小。2.在潛在消費者中，咱們有機會通過廣告宣傳和各種價格定位等方式將據說過該產品又沒有購買行為消費者變成該產品消費者。（五）公司和競爭對手競爭狀況分析在貴陽豬肉干市場上，有點意思蔬菜豬肉干鮮有敵手，但是在肉干市場上，卻有一種很強勁對手——牛頭牌牛肉干。牛頭牌公司成立于1984年。從開創(chuàng)品牌至今，唯其精良選料，嚴謹制作，鮮明特色，獨到口味。在發(fā)揚原有特色基本上，博采眾長，產品醇香可口，干燥純凈，色鮮澤潤，風味獨特，營養(yǎng)豐富。歷年來以牌子老，信譽好，品味高而深受廣大消費者愛慕，素來亨有“牛肉干三聯冠”美譽。產品暢銷全國，遠銷俄羅斯等國家與地區(qū)。在貴州更是人們交口夸獎好產品。“牛頭牌”牛肉干在貴州市場市場占有率明顯比“黔五?！必i肉干高諸多，它在貴州市場已經經營25年，因而，品牌知名度、信譽度在消費者心中已經根深蒂固。而“黔五?！必i肉干上市時間僅為3年時間，確切來說，還沒一種穩(wěn)固市場。且公司初期宣傳做得并不是較好，在消費者心中還不是一種進一步品牌。牛頭牌牛肉干廣告當前重要集中于以廣播和電視廣告為主不定期維護形象廣告，重要是避免產品被遺忘，鞏固既有市場。而黔五福有點意思蔬菜豬肉干廣告現階段主打于廣播廣告，電視廣告則于9月1日正式上市。并啟用貴州籍演員解惠清為其代言?！扒甯！必i肉干作為一種新生產品必要要讓人們從大量廣告中結識、理解、接受、并最后購買這個產品。因而，在廣告方面，“黔五福”豬肉干需要加大廣告量，多多推出由其品牌贊助活動，就如首屆“黔五?！碑a品家常菜創(chuàng)新大賽。打著自己品牌，讓消費者在娛樂中不知不覺接受產品，并加大黔五福品牌影響力。最后贏得穩(wěn)定顧客群。（六）SWOT分析?。優(yōu)勢問題：您更加喜歡黔五福有點意思蔬菜豬肉干哪種口味？（可多選）（）A青瓜味B醇香味C胡蘿卜味D蔥香味E麻辣味F香辣味選項ABCDEF人數7181192011表2該產品在貴陽區(qū)重要針對是貴陽本地消費者，該產品特點與口味與目的市場文化背景沒有什么沖突之處。貴州大某些地區(qū)對于類似于黔五福蔬菜豬肉干此類產品均有一定需求，黔五福蔬菜豬肉干所宣傳公司文化也是符合廣大消費者心理，消費者從文化背景方面來說不會回絕該產品。并且，由于受地區(qū)環(huán)境影響，貴州氣候較潮濕，咱們調核對象大多都偏愛口味重味道，特別是帶辣味。對于女士而言，清淡口味也是頗受歡迎。其中，醇香、蔥香、麻辣味最受歡迎（參照表2得出）。這些因素對黔五福蔬菜豬肉干推廣有很大優(yōu)勢。就產品自身而言，它是一種新生產品。如下圖：圖表8：受眾選取黔五福因素圖如圖可知：產品在衛(wèi)生、品牌、營養(yǎng)、口味等方面都很出眾，質量有絕對保證，在消費者心目中有較好口碑。并且“黔五福”自成立以來，它始終都以“一心一意做好肉”為理念，深受廣大消費者愛慕和好評。近年來品牌已經得到普及和發(fā)展，因而，它推出“黔五?！必i肉干也會因它品牌影響力而不久進一步人心，當前欠缺只是時間問題。并且同類豬肉干還沒有能和其在貴州市場媲美。?.劣勢黔五福蔬菜豬肉干上市時間比較晚，在市場占有率方面也處在劣勢，并且貴州市場大多都被牛肉干所占領，特別是牛頭牌牛肉干，其競爭定然是相稱激烈。并且產品知名度不是高，宣傳力度也不是很大，價格方面還是偏貴，這些都是制約著產品發(fā)展因素。此外它消費大都是個人隨意消費而不是家庭消費，購買量較小。?.機會“黔五?！必i肉干是“豬肉”類肉干，屬于新產品。同類豬肉干還沒有能和其在貴州市場媲美，因而，它考慮僅僅是與“牛頭牌”牛肉干相競爭問題。并且它是“豬肉”干，因而，的確想要購買豬肉干消費者不會為了“牛頭牌”知名度而改去買“牛肉”干。這是它較好一種賣點。同步它是“蔬菜”，富含維生素，是任何肉干類與之不能媲美，這是它絕佳特色。?.威脅“牛頭牌”牛肉干從開創(chuàng)品牌至今，唯其精良選料，嚴謹制作，鮮明特色，獨到口味。在發(fā)揚原有特色基本上，博采眾長，產品醇香可口，干燥純凈，色鮮澤潤，風味獨特，營養(yǎng)豐富?！芭Ｔ谫F州市場市場占有率明顯比“黔五?！必i肉干高諸多，它在貴州市場已經經營25年，因而，品牌知名度、信譽度在消費者心中已經根深蒂固。而“黔五?！必i肉干上市時間僅為一年時間，確切來說，還沒一種穩(wěn)固市場。并且“牛頭牌”牛肉干在中華人民共和國十大牛肉干品牌榜中居于首位，因而它地位可謂在肉干類產品中牢不可破。同步黔五福蔬菜豬肉干價格與非牛頭牌牛肉干相比還是比較貴，這也是它極大威脅。三.?廣告方略（一）非媒介方略1.產品改進方略根據之前分析，黔五福有點意思蔬菜豬肉干在質量、口味和產品種類上都具備很高口碑，絕對可以和市場上任何一種同類產品相媲美。但是由于產品受眾遼闊性，使得咱們不得不在某些產品技術上稍作改進，使得原有某些口味產品肉質稍軟，以迎合那一某些老年受眾。以此穩(wěn)住這一某些消費者。2.價格方略黔五福有點意思蔬菜豬肉干當前在市場上有散裝和袋裝。在市場上，咱們黔五福豬肉干價格比咱們重要競爭對手要低，但質量絕對不遜于牛頭牌牛肉干，這是咱們一種可以沖擊競爭對手龍頭老大地位一種有力武器，必要牢牢抓住機會。此外，考慮到牌子是依附于黔五福這個貴州省知名大品牌，咱們價格方略就是全市統(tǒng)一價，散裝58元/斤。各規(guī)格袋裝按照本來價格固定下來，不予變化。給消費者一種穩(wěn)定感覺。3.產品定位方略黔五福目的消費群體是收入在中高薪階層消費者。從這些消費者自身條件來講，她們有一定社會經濟地位，有一定固定收入。她們購買食用品時候價格不是影響她們購買決定因素，反之，產品營養(yǎng)、質量、健康等方面占有很大因素。并且這一階層消費者很注重品牌。一種有特色品牌極易吸引她們注意力、激起她們購買欲。同步，一種有特色品牌很容易在復雜市場競爭中脫穎而出，最后實現公司全面發(fā)展。黔五福蔬菜味豬肉干是“豬肉”肉干類產品，這是牛肉干橫掃全國當今市場一大亮點。同步。它還是“蔬菜”豬肉干，這在同類豬肉干中又是一大亮點。因而咱們應當對產品進行特色定位，樹立產品獨特宣明形象，來贏得市場機會使公司得到發(fā)展。對黔五福特色定位不同于其他肉干類產品。于牛頭牌牛肉干相比，它是豬肉干，豬肉和牛肉有本質區(qū)別，消費者想換一種口味時候豬肉干是不二選取。因而，她與“牛頭牌”牛肉干競爭有很大優(yōu)勢。同步，它是“蔬菜”豬肉干，富含維生素，這是牛頭牌牛肉干沒有一點，也是和其他豬肉干區(qū)別競爭一點。因而，對產品新特色定位對黔五福最后提高銷售是極其有利。4.促銷方略運用節(jié)假日人們置辦年貨有利時機。針對貴陽各大超市及貴陽各地區(qū)黔五福專賣店運用過年時段、春節(jié)、元旦假日進行買贈優(yōu)惠促銷活動。詳細如下：活動地點：貴陽地區(qū)各大超市、商場及各黔五福專賣店?；顒訒r間：臘月二十八——正月初二活動內容：在此期間，凡購買黔五福有點意思蔬菜豬肉干超過58元，送35克袋裝豬肉干2袋；凡購買超過100元，送180克袋裝豬肉干；超過300元者，送600克袋裝禮物豬肉干5.渠道方略◆在超市、專賣店穩(wěn)固基本上，進一步拓寬自己分銷渠道。既然決定要進軍大學市場，咱們可以在公司內部選用專人（認真、負責并且對黔五福甚為理解人）各自到大學零售店去進行推銷。建立起大學銷售這一良好分銷渠道，增大產品與大學生群體接觸機會，增長購買也許性。鑒于是初期進入市場，咱們暫定貴州大學、貴州財經學院、貴州師范大學、貴州民族學院、貴陽醫(yī)學院這五個大學進行試點渠道推銷?！粼诟鞣咒N商聯系上。一定要搞好關系營銷。有一定勉勵機制，以此來調動分銷商推銷本產品積極性。咱們可以通過如下方式勉勵分銷商：①．與我司保持3個月以上銷售網絡時間分銷商或者其她單位，均可獲得精美黔五福五福童子銅像一種。此外，在后來銷售過程中，每逢逢年過節(jié)進貨還可獲贈有關精美贈品。②．咱們可以采用契約約束和銷售配額制度，以此來強行勉勵分銷商和中間商（涉及咱們再各大高校推銷員）。在銷售配額提成上，特別是類似超市、商場等大型分銷商，咱們不直接付給銷售傭金，而采用按數額銷售分付方式。這是較好勉勵分銷商和中間商方式。③．保持與各經銷商和推銷人員良好合伙關系，無論是工作上還是生活上都得這樣做，當下社會，關系營銷顯得尤為重要。咱們必要依托產品自身質量優(yōu)勢，盡快建立起公司與各銷售商、推銷商以及眾多黔五福有點意思蔬菜豬肉干消費者長期合伙關系?！粼谇甯Ｓ悬c意思蔬菜豬肉干銷售上，尚有一種很有特色銷售商就是各網絡店鋪。在網絡上，有諸多關于該產品銷售信息。在這一塊上，貴州黔五福做較好，點開網站均有諸多關于該產品簡介和圖片。咱們可以鑒于此，在網絡上更加進一步加大產品宣傳力度，充分整合網絡資源。6.公關方略???贊助大學校園社團活動（1）活動時間：3月1日至7月1日（2）活動地點：貴州大學、貴州財經學院、貴州師范大學、貴州民族學院、貴陽醫(yī)學院。（3）活動目：為了讓更多大學生懂得黔五福有點意思蔬菜豬肉干這個產品及黔五福品牌，讓黔五福品牌更加年輕化，提高它在大學生群體中影響力，增進銷售。（4）詳細內容：一方面是在各大高校投放桌貼廣告，以達到密切宣傳產品功能。在配合廣告投放后來，咱們策劃在校園里贊助某些比較有影響力社團進行校園活動，以各種形式出當前大學校園，給大學生受眾一種視覺包圍。在分銷渠道中，咱們已經籌劃建立起在各大學校園分銷渠道。再結合公司在各高校贊助或者主辦有關有趣大學社團活動帶來宣傳，以及公司廣告宣傳針對性，必然能掀起黔五福有點意思蔬菜豬肉干在大學銷售風潮。開辟并最后抓住大學生這個群體消費者。???元旦節(jié)日活動（1）活動時間：元旦節(jié)日（.1.1-1.4日）（2）活動地點：貴陽市人民廣場（3）活動目：這次活動主旨是在消費者（公眾）心目中樹立起公司形象和品牌，增進銷售（4）活動安排：1月1日在人民廣場以黔五福名義舉辦“迎元旦，送溫暖”活動，向在場每個人都免費發(fā)送印有黔五福標志和地址購物袋，這無形中就為該產品做了短期內免費宣傳，同步在發(fā)放購物袋處注明1.2日-1.4日黔五福蔬菜豬肉干進行打折促銷抽獎活動，即1.2日到1.4日購買黔五福蔬菜牛肉干可七折優(yōu)惠，購買一百元以上可進行抽獎活動，中將率為50%，獎品為溫暖你我她愛心熱水袋和電熱毯。（二）媒介方略1.廣告目的咱們產品現階段重要消費人群為中老年女性，還不是很年輕化。而鑒于大學生群體消費特殊性，咱們需要大力開拓年輕人市場。此外,貴陽地區(qū)受眾對黔五福豬肉干知曉度還很低，咱們應當加大對產品宣傳力度，讓更多受眾結識這個產品，讓人們從大量宣傳中結識、理解、接受、最后購買這個產品。從而提高黔五福豬肉干在貴陽區(qū)市場占有率。2.市場細分問題：您性別（）A男B.女年齡（）A18歲如下B18歲—28歲C28歲—45歲D45歲以上收入（）A.1000元如下B.1000—2500元C.2500—5000元D.5000元以上選項ABCDE性別（人數）2347年齡（人數）0212128收入（人數）1336192表格3：受眾性別、年齡、收入比例圖從表格調查數據和分析中咱們可以看出：購買黔五福豬肉干大都是18歲以上中高薪階層.因而咱們可以依照社會經濟狀況對目的市場進行市場細分，即把黔五福豬肉干目的群體定位于18歲以上中高薪階層。只要有能力購買此產品消費者都是咱們消費群體。并且該市場具備一定需求規(guī)模，涉及現實需求規(guī)模和潛在需求規(guī)模。依照調查顯示，“很喜歡并經常購買”人群占到了10%，由此可以看出黔五福有點意思蔬菜豬肉干市場還沒有得到大力開發(fā)。同步，據說過并嘗試購買人群則占了12%左右，而“聽過但是還沒有購買過”以及“沒有據說過”則占了70%左右，由此可見該食品潛在顧客市場非常大，該產品有很大發(fā)展空間。鑒于此，公司可以在產品內在質量和外在形體上顯示其獨特風格，得到大多數消費者承認，從而提高自己形象和認知度。3.廣告定位方略咱們產品定位是健康、營養(yǎng)、口味好，但是咱們要開辟大學生這個特殊前衛(wèi)市場，必要加以包裝。于是咱們廣告定位方略是“有點意思，有點好吃”健康營養(yǎng)食品。至于質量，那是咱們再受眾接受消費后，繼續(xù)支持咱們產品購買立足點。4.廣告訴求方略從問卷記錄來看，訴求對象重要以中高薪階層為主，她們消費此產品目重要為家庭消費和個人消費。這一類消費群體大多是白領、藍領和私公司主，自身有較高消費能力，她們注重不但僅是產品價格，同步注重產品質量，營養(yǎng)，品牌，衛(wèi)生等各個方面，換句話來說，她們要購買不但僅是豬肉干，還購買一種品牌，一種能讓她們安心品牌。黔五福自成立以來，它始終都是“一心一意做好肉”這一種標語，深受廣大消費者愛慕和好評。因而咱們把黔五福蔬菜豬肉干廣告訴求重點定位于“健康、營養(yǎng)、口感好“豬肉干。由于黔五福蔬菜豬肉干是食用品，人們對于它需求也會有出于情感方面需求。因而，咱們采用感性訴求方式為主，先以情動人，后曉之于理，做到讓消費者食用時放心,購買時舒心.5.廣告體現鑒于咱們開辟大學生市場必要性，咱們選取媒介重要以電視媒介和廣播媒介為主，戶外站牌媒介、校園桌貼媒介、網絡媒介為輔。詳細體現方略咱們以電視、廣播、戶外為例。???電視廣告★主題：“有點意思，有點好吃”★創(chuàng)意：用解惠清奇怪舉動體現出解惠清對黔五福有點意思蔬菜豬肉干由衷愛慕，也用這種喜劇化方式體現出產品有點意思，有點好吃感覺?！锔鶕呵甯Ｓ悬c意思蔬菜豬肉干確是很吸引人，固然這也與名字有關。???廣播廣告★主題：“有點意思，有點好吃”★創(chuàng)意：用一對戀人之間緊張后又略帶幽默風趣對話來體現出黔五福有點意思蔬菜豬肉干健康、營養(yǎng)、口味好特性?！锔鶕阂勒障M者在調查中對黔五福豬肉干看法和態(tài)度得出健康、營養(yǎng)、口味好是她一大賣點。???戶外廣告★主題：“有點意思，有點好吃”★創(chuàng)意：用一組男女之間曖昧對話描述來引起受眾注意，繼而推出真正故意思是黔五福有點意思蔬菜豬肉干?！锔鶕骸坝悬c意思“系列是黔五福公司一種新系列，很有特色，咱們不妨環(huán)繞這幾種字，再融入產品自身具備特性來感性表達該產品魅力。四、?廣告媒介發(fā)布籌劃（一）媒介整體戰(zhàn)略思想1.針對黔五福有點意思蔬菜豬肉干產品特性和市場特性，咱們在媒介方略上，由于大學生受眾相對集中，咱們可以采用相應公關方略和渠道方略對其宣傳，因而咱們可以不必大力主攻網絡媒介。再加上主演《丑女無敵4》解惠清為黔五福代言電視廣告以及平面廣告。因而，咱們可以重要采用電視、廣播老式媒介為主，穩(wěn)住原有消費者。再輔以戶外站牌和公交廣告和校園桌貼廣告進行再宣傳，以達到提高產品在貴陽市民和貴州大學生中間認知度作用。2.在媒介搭配上，咱們以電視、廣播為主，輔以戶外和校園桌貼廣告。幾乎都是同步投放，以一種全新態(tài)勢出場。（二）各媒介詳細檔期安排1.電視媒介：大眾影視頻道旨在打造貴州省內大眾生活娛樂化地面頻道，匯集多彩節(jié)目打造“多彩生活”，涉及精彩紛呈國內外影片、電視劇以及生活味十足情景劇。以全方位精彩打造貴州省內大眾多彩電視生活，為觀眾獻上獨有影視文化。并且該臺具備通達全省覆蓋范疇、長期穩(wěn)定收視體現、高度傳播性價比。其黃金時段三檔劇場：《歡“劇”6點》《大片準八點》《天地劇場》分別播出電視劇、電影、欄目劇，匯集各種精彩內容，符合觀眾收視口味，其獨特資源優(yōu)勢和龐大觀眾，更能符合咱們產品投放需求。其觀眾與咱們目的受眾有很大交集。因而選取這個頻道投放廣告可以更好達到咱們宣傳效果。結合“黔五福有點意思蔬菜豬肉干”特點與目的受眾特點。特選取在周一到周五《”6點》第二、三集間，和周末《周末過把癮》中下集之間播出。即18.54長達15分鐘情景式廣告。即可以達到宣傳效果，也一改其她理性廣告枯燥特點，可以更好吸引消費者注意，加深映像。減少對該時段廣告厭惡感。此時段，正是人們下班回到家吃晚飯時間。而又選取了新聞聯播前，就減少了此廣告目的受眾流失狀況。而此時，吃飯時人們都比較喜歡選取輕松幽默節(jié)目來緩和一天疲倦。此臺近來熱播“開心6點幫”正好符合人們胃口。在貴州電視臺四套大眾影視頻道進行廣告投放。廣告投放安排：每天18：54投放30秒電視廣告，隔天播放，持續(xù)播放一月。經費預算：18000元×15天=270000元詳細投放時間：3月1日---4月1日2.廣播媒介：黔五福有點意思蔬菜豬肉干產品特性和其目的消費者，非常適合廣播廣告。通過市場調查，咱們決定，在收聽人數眾多貴州人民廣播電臺交通廣播"貴陽交通之聲"（FM97.2）上投放廣播廣告。貴州人民廣播電臺交通廣播"貴陽交通之聲"（FM97.2），覆蓋貴陽市及郊縣，發(fā)布貴陽市城區(qū)道路交通信息，民航、火車信息等。其風格輕松貼近廣大聽眾。重要服務于貴陽市都市道路交通。其提供信息實用雖然，是廣大司機朋友最愛。同步也是各個公交車更高高峰時段必收聽廣播頻道。因而，選取次廣播媒體可以是其覆蓋范疇最大化，使其廣告效果最優(yōu)化。在收聽人數眾多貴州人民廣播電臺交通廣播“貴陽交通之聲”（FM97.2）上投放廣播廣告。廣告投放安排：三個月整點半點報時。每天24次播出，每次播出包括5秒鐘冠名和30秒廣告經費預算：225000元/3月詳細投放時間：3月1日---6月1日3.戶外公交媒介：公交廣告近年來大受好評。其高認知率和高接受頻率，投入少、效果好，并且作用時間長等特點，使其倍受商家和廣告人愛慕。此外，她還具備提示作用。公交廣告往往是在人們外出即將發(fā)生購物行為時，向她們傳送廣告信息。上班族越來越多，生活節(jié)奏加快，而短時間購買活動無法對琳瑯滿目商品有稱心選取，那么在去購買路上，街道上隆隆駛過車身廣告，對于將發(fā)生購買有著非常有效提示和提示作用，或直接指引購買，或做品牌提示。在貴陽公交中，1路、9路、69路、201路這4路公交車來回總共通過140個站，基本上遍及了貴陽市所有交通重要干道。其中，通過了火車站、客車站此類交通樞紐，也通過了黔靈公園、河濱公園這兩個大型休閑娛樂場合，通過了貴大、民院、師大、貴大蔡家關校區(qū)、貴工分校等高校，鉆石廣場、噴水池、大十字、小十字等購物場合也在其中。并且通過了許多居民社區(qū)。因而，選取這幾條線路更具備高頻次、高覆蓋、高達到率、持續(xù)展示特點。在所選取這4條路線中，除了1路是A類廣告路線之外，9路車是B類，69和201都是C類。這無形中大大節(jié)約了宣傳費用。真正做到了低成本、高效果。更是減少了千人成本?？紤]到實際狀況：咱們選取在一路車投放整車廣告，時間為4到6個月不等。位置時間金額1路整車半年5.6萬元9路車身右側4月元69路車身右側4月1000元201路車身右側4月1000元共計6萬元廣告投放安排：1路、9路、69路、201路公交車。投放6個月經費預算：6萬元/6個月詳細投放時間：3月1日至9月1日4.戶外站牌媒介：公交車站牌是大多數人每天不得不呆地方，人流量非常大。在等車過程中難免會無聊，而站牌廣告以其顯眼色彩和簡潔內容，十分吸引人注意。與車身等其她戶外媒體相比較，候車亭媒體更為完整地展示廣告內容，讓廣告訴求更清晰地貼近消費者，使產品觸手可及。傳遞品牌信息簡潔而直接,不占用消費者時間?？梢杂行p少媒體投放費用，對消費者具備持久影響力。在站牌選取上，咱們決定以人流量多，車流量大噴水池、大十字、小十字24個站牌進行廣告投放。其價格為一種月4000元一塊，未包括制作費，調節(jié)周期為一周。結合公關活動，咱們制定出3期站牌廣告，一周一換。第三塊戶外廣告牌始終投放6周。為期兩個月。廣告投放安排：以人流量多，車流量大噴水池、大十字、小十字24個站牌進行廣告投放。制定出3期站牌廣告，一周一換，第三塊戶外廣告牌始終投放6周。為期兩個月。經費預算：站牌租賃費：4000元每月×24塊站牌×2個月=19元站牌廣告制作費：24塊站牌×4期×150元=14400元共計：14400+19=206400元詳細投放時間：3月1日至3月7日；3月8日到3月14日；3月15到5月1日；5.校園桌貼廣告：桌貼媒介是當今廣告媒體細分下產生一種新型廣告媒介，是在各大都市商場、寫字樓、高檔餐廳、酒樓、咖啡廳、西餐廳及高等院校內餐桌上發(fā)布廣告信息全新媒體平臺。而校園桌貼更具備如下特點：資源自然分類，受眾目的清晰。實現了廣告“定制化”，從而以最經濟費用達到最大化投放效果。廣告投放干擾度最低，可靠性強更高性價比。與其她電視、平面、戶外媒體等相比較，以低廉投入，獲取通過區(qū)域、收入層次篩選后高人次大學生群體有效關注，高性價比不言而喻。（貴州區(qū)高校為80—120元/張/學期）針對貴陽地區(qū)高校，進行如下廣告投放安排：貴州財經學院：120元×300塊=36000元貴州師范大學（寶山校區(qū)）：100元×200塊=0元貴州師范大學（白云校區(qū)）：100元×100塊=10000元貴州醫(yī)學院：80元×200塊=16000元貴州中醫(yī)學院：80元×200塊=16000元貴州大學各校區(qū)，總共投放500塊，單價100元，共計50000元。費用總計：148000元詳細投放時間：3月1日至7月1日（共4個月）五、?廣告費用預算（一）廣告策劃創(chuàng)意費用：50000元（二）廣告設計費用：10000元（三）廣告制作費用：50000元（四）廣告媒介費用：270000+225000+60000+206400+148000=909400元（五）其她活動等費用：贊助、獎賞等費用為50000元（六）費用總計：1079400元六、?廣告效果預測與評估??實行前預測：對設計和策劃作品主題、創(chuàng)意、文案、作品等進行測試。以評估廣告目的實現限度，預測廣告活動也許達到效果及檢查廣告方略?！艮k法：⑴選取某些目的消費者進行評分測試。⑵在小范疇內試行并調查試行成果。

??實行中測定：在廣告實行中進行效果檢測，用來評估廣告浮現于媒體后所產生實際傳播效果。注意考察市場知名度和占有率變化。

◆辦法：⑴對各媒介廣告發(fā)布效果實行定期檢測。⑵在各種公關活動及音樂會后進行現場調查。

??實行后評估：發(fā)放反饋問卷以此來對媒介發(fā)布進行監(jiān)控和廣告效果評價，要特別注重對廣告活動帶來社會效果進行評估?！艮k法：發(fā)放各媒介廣告效果反饋調查問卷。七、?附件（一）黔五福有點意思蔬菜豬肉干調查問卷1.您性別（）A男B.女年齡（）A18歲如下B18歲—28歲C28歲—45歲D45歲以上收入（）A.1000元如下B.1000—2500元C.2500—5000元D.5000元以上2你對黔五福有點意思蔬菜豬肉干理解和食用頻率如何（）A很喜歡并經常購買B據說并嘗試買過C聽過過但是還沒有購買過（請?zhí)降?0題）D沒有據說過3您更加喜歡黔五福有點意思蔬菜豬肉干哪種口味？（可多選）（）A青瓜味B醇香味C胡蘿卜味D蔥香味E麻辣味F香辣味4您普通在什么地方購買該產品（）A超市B商場 C專賣店D便利店E網上5您選取該產品因素是（可多選）（）A品牌效應B有一種吸引人外觀C口味多、口感好D有質量保證E價格公道6您以為黔五福豬肉干在銷售過程中有什么地方需要改進（可多選）（）A產品質量B產品價格C產品包裝D產品宣傳E產品種類及口味7您以為黔五福有點意思蔬菜豬肉干包裝怎么樣（）A包裝精美很上檔次B包裝普通需要改進C包裝不行需要更換8您購買該產品目是什么（）A家庭消費B走親訪友C隨意消費9你與否會繼續(xù)購買黔五福豬肉干（接下來直接跳至11題）（）A會B不會10您沒有購買黔五福豬肉干因素是（可多選）（）A口味不合B價格太高C無法以便購買D就是不喜歡11您是通過哪種方式第一次懂得這個產品（）A超市或零售店偶爾看到B親戚朋友簡介C商場導購D公車或候車亭廣告E見到別人購買F廣播、電視廣告12您最注重肉類產品哪幾種方面（可多選）（）A營養(yǎng)均衡B口味C價格D衛(wèi)生狀況E綜合考慮F品牌G綠色食品H包裝13黔五福有點意思蔬菜豬肉干市場價為58元每斤，您以為（）A價格昂貴B價格適中C價格低廉14您覺得哪種促銷方式會更吸引你購買黔五福豬肉干（可多選）（）A打折B多買多送C贈送小禮物D參加抽獎E其她方式（二）媒介實行籌劃有關文案、腳本◆電視廣告腳本《超市艷遇篇》（30秒）序號鏡頭畫面臺詞配音時間1特超市中，一種女人在黔五福專柜前尋找什么，卻一無所獲…

翻找東西聲音以及女人失望嘆氣聲。。2.52中、平這時，一種男人推了個購物車過來，從女孩身邊走過…

1.53特女孩喪氣地望了一眼，突然眼前一亮，目光轉向購物車，目不轉睛…

14近、平那個男人繼續(xù)在前面邊推邊選購物品，女人始終在背面緊跟著。

急促緊張聲音隨著。。。25中、平男人察覺到有跟著，放眼一瞥，發(fā)現了靚麗女孩。按捺不住心中緊張激動，不斷回頭。男人心里暗想：難道她對我有點意思。。。

1.56特、平男孩目光和女孩遇到了一起，女孩微笑著，似乎欲語還休。

27遠、平在黔五福貨架前面兩個年輕人遙望著，目光都布滿了期盼。

1.58平、近終于，那個男孩忍不住了，用帶著期盼眼神有點害羞地望著女孩。男孩說：你……我……你對我，是不是有點意思？

1.59平、特女孩無辜望著那個男孩那個女孩支吾著說：說道：我…我是有點意思……

110平、特隨后拿出男人購物車里黔五福有點意思蔬菜豬肉干，并用手指著它。但是不是對你，我是對它，有點意思。

1.5◆廣播文案設計稿男：我發(fā)現我已經深深愛上她了（正在吃豬肉干聲音）！女：（急切語調）什么？你愛上誰了？快說??！男：她是。。女：（急切。。）你難道不愛我了？什么人比我還好？男：她。。她比你健康！女：（氣憤。。）難道我不健康嗎？男：她比你美麗!女：（氣憤。。）難道我不美麗嗎？男：她能讓我看見她就流口水（用舌頭舔嘴角聲音）！女：（氣憤。。）那。。那你看見我不是也會流口水嗎（舌頭舔嘴角聲音）？男：可是她比你有營養(yǎng)！你能比嗎？女：有營養(yǎng)？你愛上是？（疑惑不解語調）男：就是她啊——黔五福有點意思蔬菜豬肉干！女：?。。ㄗ鰰灎睿魬敉鈴V告文案第一次戶外廣告路標文案為：她對她有點意思？第二次戶外廣告路標文案為：她對她也有點意思嗎？第三次戶外廣告路標文案為：其實，她們都對Ta有點意思！——黔五福有點意思蔬菜豬肉干（三）電視廣告效果評估反饋問卷調查表1.您性別（）A男B.女2.你年齡（）A18歲如下B18歲—28歲C28歲—45歲D45歲以上3.你懂得黔五福有點意思蔬菜豬肉干嗎？A懂得B不懂得4.你看過黔五福電視廣告嗎？A.是B.不是5.對于該廣告態(tài)度里克特量表：批準比較批準沒意見有點不批準不批準1．你未能經常感到黔五福廣告存在2.你喜歡黔五福這則電視廣告3.你不能很清晰地記起那則電視廣告4.這則廣告可以引起你興趣5.你不能對廣告內容一目了然6.看完廣告，我很想要這則廣告中產品7.看過這則廣告后，你沒有購買該產品或者沒有增長購買頻率8.你樂意始終支持黔五福有點意思蔬菜豬肉干購買總計備注1、3、5、7題批準到不批準分別為1分到5分。2、4、6、8題批準到不批準分別為5分到1分。（四）小構成員分工及心得體會◆◆◆段清洋0831（負責整體布局、前言、效果預測和評估問卷編制和有關文案撰寫，還參加了幾次開會積極討論中，提出了自己獨到看法。）歷時一種多月策劃終于結束了，在緊張忙碌課題工作結束后，我及時投入到我愛慕策劃工作中。咱們組與別組有些不同樣，由于某些因素，咱們組既有AE也有組長，這樣一來，可以有更多人會認真對待這個策劃。但是也會存在一定權責不明晰問題。不論如何，那些都是很小問題，最后咱們組順利完畢了這個策劃，姑且無論最后成績，至少咱們對得起咱們自己。在策劃最后撰寫工作中，從總體上把握策劃布局是很重要，這耗費了我諸多時間。由于這樣，我便處處翻閱有關書籍，最后掌握了策劃普通幾種布局和撰寫。每過一段時間，我還會有新想法，因而也改了諸多次。在這個策劃中，她們每個人任務都蠻多，也很認真。提案那天之后，我看了些獲獎策劃，又有了別想法。我于是又獨自加了某些東西進去，這純粹是出于自己對策劃愛慕。這次策劃后，自己整體布局感又增強了，感覺自己提高了諸多，咱們團隊自然更加默契了！非常感謝鐘羽◆◆◆廖玉菡08312037（重要負責廣告媒介發(fā)布籌劃，上臺報告策劃提案，還參加了咱們幾次開會積極討論中，提出了自己獨特看法。）通過這次“黔五福有點意思蔬菜豬肉干”某些列廣告策劃，從市場調查分析到策劃撰寫到最后比稿，讓我學到許多課本上沒有知識。雖然在整個過程中，壓力很大，困難也諸多。中間有種種沖突和矛盾。但是，咱們最后堅持了下來。盡管最后有諸多不如意，但是咱們享有到了整個過程，合伙，學習，克服。太多太多?；蛟S，咱們在課程上覺得教師所說某些理論知識都是多看下就能掌握。但是，在這次策劃中，我才懂得諸多東西，不但是要你學，還要你去用。在許多問題解決上，我突然發(fā)現我理論知識也并不是那么踏實，但是為了不拖咱們整個團隊后腿，我還是去把那些久以不用理論書拿出來看。理論與實踐，都是我這次活動獲得知識。此外，這次策劃也讓我學會了合伙，懂得了團隊分工，懂得了一種真正廣告策劃流程。這些，都是咱們必要懂得，但是如果沒有這樣一次模仿練習，咱們又怎么才干懂得？不會是要等到后來進了廣告公司還什么都不懂吧?因此我以為，這是一次在畢業(yè)之前必要進行模仿練習。如果咱們