萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告1

13三月2024萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]目次

概念包裝部分■為NEWTOWN加溫

■為三期800套三房以上購(gòu)買市場(chǎng)提供興奮點(diǎn)

■

為“60一代”打造NEWTOWN新生活磁場(chǎng)

■閃亮的案名，NEWTOWN的高潮

■三期“美麗時(shí)光”——給NEWTOWN新生活最完美的詮釋

■三期“美麗時(shí)光”——樹立“生活的高地”

■三期“美麗時(shí)光”產(chǎn)品建設(shè)策略

■.三期“美麗時(shí)光”映像建設(shè)策略

■三期“美麗時(shí)光”推廣主語(yǔ)

■三期“美麗時(shí)光”視覺(jué)系統(tǒng)方案萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]推廣傳播部分■“統(tǒng)一臉譜”——多元化產(chǎn)品的一致性推廣價(jià)值統(tǒng)合■“深度征服”——“美麗時(shí)光”訴求力量組合■“美麗攻略”——三期“美麗時(shí)光”情感滲透■“熱度100%”——三期“美麗時(shí)光”市場(chǎng)推進(jìn)主線■“三點(diǎn)兩線”——三期“美麗時(shí)光”賣場(chǎng)組織■“新生活開(kāi)幕”——三期“美麗時(shí)光”概念市場(chǎng)導(dǎo)入策略■“為新生活排號(hào)”——三期“美麗時(shí)光”上市策略■“心動(dòng)NEWTOWN，情定美麗時(shí)光”——三期“美麗時(shí)光”首次開(kāi)盤策略■“新生活連鎖專賣”——三期“美麗時(shí)光”二次開(kāi)盤造勢(shì)策略■“人氣是真正的媒體”——三期“美麗時(shí)光”媒體方案萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]城市推進(jìn)NEWTOWN：■

城市建設(shè)的快速發(fā)展，人口的增長(zhǎng)，不斷要求城市實(shí)力、規(guī)模和功能作出相應(yīng)的擴(kuò)容，這是居民區(qū)向外拓展的外在動(dòng)力。

■

城市散發(fā)的熱能、廢氣、噪音，以及綠化缺乏等各種惡劣環(huán)境因素，已不能適應(yīng)現(xiàn)代居住品質(zhì)要求?！翱諝赓|(zhì)量好、人居密度低”逐漸成為人們追求新生活的標(biāo)準(zhǔn)，這是NEWTOWN新生活的內(nèi)在動(dòng)力。

■

隨著交通條件的改善、家庭轎車擁有量的增加，以及郊區(qū)居住生活環(huán)境的完善，NEWTOWN的時(shí)尚居住日益成為可以體驗(yàn)的潮流。

■

商業(yè)氛圍活躍、自然環(huán)境優(yōu)美、功能與布局合理、配套設(shè)施完善、社區(qū)服務(wù)齊全、居民充分就業(yè)、生態(tài)良性循環(huán)的NEWTOWN，勢(shì)必成為城市生活、文化的有機(jī)補(bǔ)充。一、為NEWTOWN加溫概念包裝部分萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]4萬(wàn)科推進(jìn)NEWTOWN：

■NEWTOWN起源歐美，50年代開(kāi)始盛行美國(guó)。萬(wàn)科率先在中國(guó)進(jìn)行NEWTOWN新居住區(qū)建設(shè)，相繼在深圳、上海、天津、沈陽(yáng)等各大城市取得實(shí)踐性的成功?！龀啥既f(wàn)科城市花園實(shí)現(xiàn)NEWTOWN進(jìn)程式：

“城花”一期：從環(huán)境優(yōu)勢(shì)闡釋大盤概念——“坡地新城假日風(fēng)情”

“城花”二期朗晴苑：以NEWTOWN三大特征“文化、休閑、健康”展開(kāi)演繹，使NEWTOWN新生活逐步獲得市場(chǎng)認(rèn)同

“城市”三期：規(guī)模性商業(yè)配套以及完善的生活服務(wù)，讓TOWNCENTER建設(shè)極致展現(xiàn)NEWTOWN新生活魅力萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]二、為三期800套三房以上購(gòu)買市場(chǎng)提供興奮點(diǎn)（一）重點(diǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)確認(rèn)第一重點(diǎn)：情景花園洋房；理由：?jiǎn)蝺r(jià)最高、總價(jià)最高、占總面積比（37%）最大第二重點(diǎn)：商鋪；理由：目前商氣不足，外來(lái)消費(fèi)興趣有待引導(dǎo)第三重點(diǎn)：電梯公寓；理由：不符合目前市場(chǎng)的選擇偏好其它產(chǎn)品說(shuō)明：◆大三房因?yàn)閱蝺r(jià)、總款都與花園洋房存在比較優(yōu)勢(shì)，銷售上受花園洋房的拉動(dòng)性明顯◆二房始終是市場(chǎng)的基礎(chǔ)選擇 ◆小戶型低總價(jià)、低首付，易于市場(chǎng)消化

萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]小結(jié)◆商鋪力求有最大價(jià)值升值回報(bào)，在人氣、商氣旺盛之前不急于銷售◆小戶型比例不高◆因此以花園洋房為代表的三房以上戶型（含大三房、電梯公寓）將是我們整個(gè)推廣工作的重點(diǎn)萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]■

客源區(qū)域全市化三房總款基本都在25萬(wàn)以上，隨著輕型車的普及、按揭購(gòu)車的流行，該消費(fèi)層次人群基本都有自購(gòu)車能力，因此將逐漸淡化交通時(shí)間成本顧慮，為項(xiàng)目帶來(lái)全市范圍內(nèi)的消費(fèi)群體?！?/p>

購(gòu)買目的純粹化該消費(fèi)能力人群對(duì)生活有著精致的要求，他們尋求在緊張的事業(yè)生活之外，擁有純粹、寧?kù)o、優(yōu)美的個(gè)人家庭生活，徹底地放松工作壓力和悠閑的享受生活，因此對(duì)居住空間有著純粹、精致的品質(zhì)要求。

■

消費(fèi)觀念智慧化該消費(fèi)能力人群追求完整的品質(zhì)生活結(jié)構(gòu)，喜歡城市也親近自然；更愿意用在市郊購(gòu)房的價(jià)差，來(lái)置辦自己的私家車，享受有車有房的優(yōu)游自在，享受和自己的愛(ài)駕一同往返城市、家園之間的意趣。（二）對(duì)800套三房以上產(chǎn)品市場(chǎng)的基本判斷萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]三、為“60一代”打造NEWTOWN新生活磁場(chǎng)

“建筑你的生活，從懂得你的生活開(kāi)始”，誰(shuí)是三期三房以上戶型的主力目標(biāo)群體？他們的特征？無(wú)論是從整個(gè)城市地產(chǎn)市場(chǎng)，還是從城市花園一、二期銷售表現(xiàn)觀察，30—45歲年齡的人群是城花三期三房以上戶型的主力購(gòu)買群體。他們是社會(huì)的中堅(jiān)力量，也是備受社會(huì)關(guān)注的“60一代”。萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]■他們的年代特征——走過(guò)青春與理想的“60一代”

●該群體大多從一開(kāi)始就享受了國(guó)家恢復(fù)正常的教育軌道，在臺(tái)灣校園歌曲聲中進(jìn)入青春期，對(duì)新穎思潮、對(duì)政治理想飽含空前熱情，并富有個(gè)人的人生設(shè)計(jì)愿望與個(gè)人理想●時(shí)光飛逝，他們成長(zhǎng)、成熟、收獲，在積極的財(cái)富運(yùn)動(dòng)和個(gè)人成功的歷程中，也對(duì)刻畫下自己心路歷程的八十年代充滿懷念●一條紅領(lǐng)巾、一部老式珠江相機(jī)、一首羅大佑的《鹿港小鎮(zhèn)》……都是充滿回憶的“美麗時(shí)光”●個(gè)人的家庭，自己的公司，與自己同奮斗的愛(ài)車，日益豐碩的事業(yè)成果，都是他們正在體驗(yàn)的美麗時(shí)光萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]■

他們的主線條——理想主義基因與現(xiàn)實(shí)主義生活態(tài)度●理想、激情卷入加速的年代中，激蕩生活里。愛(ài)的歌，舒展的青春，自由的精神，都是他們生命中最熱烈的符號(hào)，給予他們直面未來(lái)的一切激情與信心

●告別“理想主義的青春班車”，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)的生活，投入與個(gè)人理想略有偏差的工作，投入與愛(ài)情設(shè)想略有偏離的婚姻，在暴富時(shí)代之后，以自己的知識(shí)、理想、熱忱，投入以智慧、秩序、漸進(jìn)為特征的新一輪財(cái)富運(yùn)動(dòng)。在獲得愛(ài)，獲得家，獲得成就過(guò)程中，以現(xiàn)實(shí)重塑生活的理想

●在理想主義基因與現(xiàn)實(shí)主義生活態(tài)度的相互作用下，他們需要豐沛的物質(zhì)生活，也懷念并尋找理想中的精神生活，并不矛盾地看待理想與現(xiàn)實(shí)，物質(zhì)與精神，尋求一種完整，渴望一種格調(diào)萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]四、“美麗時(shí)光”

——閃亮的名字，NEWTOWN的高潮萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]■

高度概括NEWTOWN新生活意境

■

對(duì)三期多元化產(chǎn)品具有最全面概括性

■

可以獲得最大面積人群的認(rèn)同性

■

耳目一新的新鮮性

五、三期“美麗時(shí)光”——給NEWTOWN新生活最完美的詮釋萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]“美麗時(shí)光”與城花三期目標(biāo)人群的共鳴

■“美麗時(shí)光”本身是一種對(duì)美好生活的描述與祝愿，與NEWTOWN新生活倡導(dǎo)的積極、喜悅的人生態(tài)度一致■“美麗時(shí)光”包含對(duì)過(guò)去珍貴時(shí)刻的眷戀，對(duì)現(xiàn)今幸福時(shí)光的珍視，對(duì)未來(lái)理想生活的憧憬■有效延伸“NEWTOWN新生活”的閑適、輕松的生活理念和特有文化，并對(duì)NEWTOWN新生活作出更為具象化的詞義解釋■NEWTOWN目標(biāo)群普遍對(duì)八十年代、九十年代的經(jīng)典性事物懷有強(qiáng)烈的愛(ài)戀，親近和尋覓生命中的所有經(jīng)典片段，以自己的感受、審美剪輯出個(gè)人的“美麗時(shí)光”萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]六、三期“美麗時(shí)光”——引領(lǐng)優(yōu)雅成熟的“生活高地”

■

城花三期獨(dú)具特色的中心商業(yè)街區(qū)，采用美國(guó)Pasadena中心生活街的多點(diǎn)滲透式休閑布局，集金融、通訊、餐飲娛樂(lè)、文體教育等商業(yè)業(yè)態(tài)于一體，為三期提供最為強(qiáng)大的場(chǎng)所支持

■

城花三期的景觀體系強(qiáng)調(diào)愉悅的參與性，與推廣主題和游樂(lè)項(xiàng)目緊密結(jié)合，形成活潑有色的健康社區(qū)氛圍

■

谷底公園等一系列一期、二期生活設(shè)施將作為社區(qū)大配套與三期共享，業(yè)主可以有更多的優(yōu)越的條件享受豐沛的“美麗時(shí)光”萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]三期“美麗時(shí)光”——客戶聚合與文化識(shí)別

◆以“美麗時(shí)光”為定義的TOWNCENTER商業(yè)街建設(shè)，以其時(shí)尚、潮流的感覺(jué)傳遞，將熱切吸引社區(qū)各域居民，及城市追求新生活情調(diào)的人群，從而產(chǎn)生積極的接觸意愿和自發(fā)的歸屬感。

◆以“美麗時(shí)光”為感受標(biāo)準(zhǔn)的各環(huán)境場(chǎng)所建設(shè)，將賦予與普通居家生活中不同的嶄新意義

◆以“美麗時(shí)光”為感受標(biāo)準(zhǔn)的塑造、人文建設(shè)，將表現(xiàn)出極具時(shí)尚的NEWTOWN個(gè)性文化，為城市花園帶來(lái)極大的市場(chǎng)識(shí)別，為市場(chǎng)的快速認(rèn)知認(rèn)同起到四兩撥千斤的意義。

萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]標(biāo)識(shí)釋意

標(biāo)準(zhǔn)字明艷奪目，內(nèi)蘊(yùn)豐厚

■

標(biāo)準(zhǔn)字以極富想象力的動(dòng)感星光帶造型，將案名巧妙藝術(shù)化，流露出無(wú)限夢(mèng)想遐思■

狀如銀河的內(nèi)旋弧線，直觀展示以深邃永恒的浩瀚時(shí)空感賦予“美麗時(shí)光”哲學(xué)性的豐厚內(nèi)涵豐富的色彩變化，則寓意了“美麗時(shí)光”無(wú)限繽紛的生活色彩萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]

三期“美麗時(shí)光”英譯方式

“WonderfulHours”

“WonderfulMoment”

“GraceYear”

“BeautifulTime”萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]七、三期“美麗時(shí)光”產(chǎn)品建設(shè)（一）依照newtown四大魅力標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)有趣的，有特征的，獨(dú)具文化識(shí)別性的TOWNCENTER中心生活空間

復(fù)合性開(kāi)放性場(chǎng)所性標(biāo)志性尋找兼?zhèn)錁?gòu)筑塑造群體性可讀性內(nèi)容性象征性具文化識(shí)別性的環(huán)境意象豐富強(qiáng)化貼近NEWTOWN中心就業(yè)街三期主題三期客戶目標(biāo)群萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]類似美國(guó)加州PASADENA的商業(yè)街區(qū)模式，即將在萬(wàn)科NEWTOWN三期全景展現(xiàn)萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]（二）TOD生活港（中心商業(yè)街區(qū)）——業(yè)態(tài)規(guī)劃TOD生活港商業(yè)功能分區(qū)提高中心商業(yè)街區(qū)優(yōu)勢(shì)，激發(fā)NEWTOWN社區(qū)活力

形成立體商業(yè)空間網(wǎng)絡(luò)型結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)綜合性、多層次的特點(diǎn)

由外向內(nèi)、由鬧至靜形成五個(gè)不同特色的區(qū)段萬(wàn)科城市花園三期策劃提案報(bào)告[1]特色餐