學(xué)習(xí)蘇州處五一聯(lián)合五星電器開(kāi)展絲滑奶茶活動(dòng)分享

銀鷺絲滑奶茶

五一蘇州五星電器聯(lián)合促銷蘇州處推廣專員：尹東輝活動(dòng)背景1活動(dòng)目的

23活動(dòng)分享45活動(dòng)形式

活動(dòng)總結(jié)目錄

一、活動(dòng)背景

五星電器成立于1998年12月18日，是全球500強(qiáng)企業(yè)、世界最大家電銷售企業(yè)百思買旗下的全球連鎖企業(yè)之一，也是本地最具影響力的電器類綜合商場(chǎng)之一。五一作為電器銷售的第一個(gè)高峰，其營(yíng)業(yè)額和人流均是每年的一個(gè)峰值點(diǎn)，本次與五星電器的聯(lián)合促銷輻射其蘇州區(qū)域的7家核心門店，均分布在蘇州、昆山和常熟的商業(yè)圈，輻射面廣、影響力大。五星電器簡(jiǎn)介2、銀鷺絲滑奶茶上市以來(lái)，其“絲滑好心情”的產(chǎn)品訴求，契合消費(fèi)者尤其是工作壓力較大的白領(lǐng)人群的生活追求和夢(mèng)想；而本次篩選的門店集中在商圈，極大的輻射我品的目標(biāo)消費(fèi)人群；1、五一作為春節(jié)后第一個(gè)傳統(tǒng)的小長(zhǎng)假，是市民休閑、購(gòu)物的最佳時(shí)節(jié)，也是每年飲料的旺季第一戰(zhàn)，對(duì)產(chǎn)品全年的推廣和銷售達(dá)成意義重大；3、五星電器作為江蘇最強(qiáng)勢(shì)的綜合類電器商城，其蘇州觀前、石路、昆山店等均是年?duì)I業(yè)額突破百億的超強(qiáng)門店，五一期間人流如織，尤其是結(jié)合五一時(shí)節(jié)和蘇州區(qū)域特色，更多的白領(lǐng)選擇在這期間購(gòu)置電視、冰箱和空調(diào)等家電；活動(dòng)背景二、活動(dòng)目的活動(dòng)目的一

利用五星電器的平臺(tái)，突破在商圈進(jìn)行推廣活動(dòng)高昂場(chǎng)地費(fèi)的瓶頸，不但在取得銷售數(shù)據(jù)的突破，同時(shí)精準(zhǔn)的打擊了目標(biāo)人群，提升了品牌的輻射面；三

持續(xù)通過(guò)1元換購(gòu)的方式，加強(qiáng)絲滑奶茶的輻射力，拓寬產(chǎn)品的初次品嘗率，為產(chǎn)品在蘇州核心城區(qū)的引爆奠定務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)；二

通過(guò)與五星電器的異業(yè)聯(lián)合，輻射了蘇州觀前、石路兩個(gè)核心商圈、昆山人民路及常熟方塔街商圈，利用現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造，極大的提升了品牌形象；三、活動(dòng)形式氛圍布建：戶外場(chǎng)景布建+異型堆箱+門店內(nèi)布置+五星店內(nèi)電視廣告活動(dòng)時(shí)間：2012.4.29—5.1活動(dòng)地點(diǎn)：蘇州觀前、石路、干將、木瀆、昆山、常熟方塔、琴湖活動(dòng)形式：一元嘗鮮價(jià)——凡當(dāng)天在五星電器購(gòu)物買滿3000元，即可憑小票換購(gòu)一箱絲滑奶茶；活動(dòng)形式活動(dòng)主題：開(kāi)開(kāi)心做做夢(mèng)活動(dòng)形式四、活動(dòng)分享亮點(diǎn)分享—戶外場(chǎng)景亮點(diǎn)分享—店內(nèi)布展門店內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地布建！亮點(diǎn)分享—媒體資源配合1、揚(yáng)子晚班、現(xiàn)代快報(bào)連續(xù)5期廣告貼片；2、手機(jī)短信群發(fā)：活動(dòng)門店周圍2公里內(nèi)輻射，累計(jì)輻射人群50萬(wàn)人次；亮點(diǎn)分享—店內(nèi)媒體門店彩電、冰箱絲滑奶茶廣告展播！活動(dòng)分享——換購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)布建購(gòu)買熱潮！活動(dòng)分享——多點(diǎn)品牌展示活動(dòng)分享——多點(diǎn)品牌展示活動(dòng)區(qū)域形象展示活動(dòng)分享——活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)五、活動(dòng)總結(jié)數(shù)據(jù)分析活動(dòng)執(zhí)行情況：1、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造和主題造型，有效的強(qiáng)化了產(chǎn)品訴求；2、利用1元換購(gòu)的契機(jī)，擴(kuò)大了產(chǎn)品的接觸人群；3、其中木瀆店、常熟琴湖由于絲滑奶茶消費(fèi)者接受度高，4月30日晚店方要求1號(hào)追加換購(gòu)數(shù)量，故達(dá)成較好；地點(diǎn)日期目標(biāo)換購(gòu)量

（箱/天）達(dá)成

（箱）達(dá)成率輻射人群觀前店3150155103.3%2480石路店315014093.3%2240干將店3757093.3%1120木瀆店3120190158.3%3040昆山店3908594.4%1360常熟方塔3908190.0%1296常熟琴湖390139154.4%2224合計(jì)765860112.42%13760強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手直臨消費(fèi)者實(shí)施監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)陳列、造型堆、拱門等各個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了深度溝通，將銀鷺絲滑奶茶植入消費(fèi)者記憶，同時(shí)產(chǎn)生共鳴，形成口碑宣傳。繼上月寫(xiě)字樓推廣后，本次通過(guò)和五星電器的資源置換，以兩種活動(dòng)方式，將我司絲滑奶茶的知名