XX家具2013年XX展會參展方案

XX家具2013年XX展會參展方案展會概況：展會時間：布展時間：展館:地址：參展主題：新產(chǎn)品，新形象，新模式，新跨越展會目的：提升知名度，聚集人氣宣傳品牌，推出新模式發(fā)展銷售門店，增加銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的條件：縣級市以上家具商場，散貨形式，認可我們的產(chǎn)品、價格和招商政策，不設(shè)專賣店，但可以作為專賣店培養(yǎng)和選擇的基礎(chǔ)招商準(zhǔn)備工作：企業(yè)形象：展位設(shè)計：簡潔大氣，與產(chǎn)品檔次、樣式和顏色搭配，精裝修企業(yè)榮譽：中國家具協(xié)會會員單位，濰坊市家具協(xié)會理事單位，全國十省市環(huán)保知名品牌，濟南家具展覽會金獎，中國著名品牌營銷團隊：團隊形象：統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一胸牌，統(tǒng)一名片、統(tǒng)一禮儀，統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一素質(zhì)團隊介紹：照片（特種兵訓(xùn)練營、統(tǒng)一工裝）產(chǎn)品展示：展位裝飾：X月X日定稿，開始準(zhǔn)備制作和裝修，X日現(xiàn)場施工產(chǎn)品特點：統(tǒng)一文字介紹（用料、設(shè)計、特點、環(huán)保、檔次）產(chǎn)品價格：參照同行業(yè)，稍低，X月X日前確定，全國統(tǒng)一價宣傳品:產(chǎn)品折頁（X月X日—X日產(chǎn)品專業(yè)拍照，折頁制作，X日前完成制作）銷售政策和保障：（展場外圍大幅面燈箱展示）展會期間訂貨，協(xié)議中保證經(jīng)銷商的利潤率達到20%，達不到的部分，廠家補齊，時限為X月X日前。要求：最低售價為供貨價展會期間訂貨返點：3萬以上返點3%5萬以上返點5%10萬以上返點8%15萬以上返點10%20萬以上返點12%B政策任選其一，特價品除外（訂貨協(xié)議簽訂后，預(yù)付5%—10%的定金，X月X日前全部貨款到位，否則不享受展會政策）對于建立合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商，定期進行經(jīng)營和銷售培訓(xùn)，培訓(xùn)導(dǎo)購員，實行“一對一”保姆式服務(wù)，真正解決經(jīng)銷商的實際問題，幫助經(jīng)銷商賺錢促銷及亮點：獨特的展位精裝修吸引客戶的眼球場外氣模吸引眼球（X月X日購買兩個到位，安排人員）禮品小車的不定時贈送吸引客戶（X個禮品小車，X月X日前LOGO印刷完畢）現(xiàn)場飲料隨意喝吸引客戶（尋找廣告合作伙伴贊助）展會人員安排：編號組別總負責(zé)組員工作職責(zé)1會務(wù)組張總監(jiān)趙總、各大區(qū)經(jīng)理、客服經(jīng)理前臺接待（兼做資料保管和發(fā)放），負責(zé)經(jīng)銷商洽談2展覽組張總監(jiān)李廠長場地搭建組，運輸組，組裝人員，包裝人員場地的設(shè)計和搭建，展品和飾品的運輸，現(xiàn)場產(chǎn)品的拆裝，排列3后勤組趙總管總車輛調(diào)度，現(xiàn)場安全由趙總安排并負責(zé)，用餐和衛(wèi)生保潔由管總負責(zé)車輛安排、用餐、安全、衛(wèi)生保潔，開館和閉館衛(wèi)生全員參與衛(wèi)生保潔4外聯(lián)組張總監(jiān)市場部助理與展會方對接，安排、監(jiān)督和驗收搭建、撤展5財務(wù)組管總出納收取定金，開具發(fā)票，參展臨時費用，備用金6應(yīng)急安保組趙總業(yè)務(wù)人員兼職現(xiàn)場的安保巡視（包括禁止拍照，禁止煙火，禁止亂扔等），處理突發(fā)事件各種表格的準(zhǔn)備：客戶信息登記表訂貨單訂貨記錄表產(chǎn)品價格表業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)、展前接待演練提前對已有客戶資源進行短信邀約（X月X日和X日兩次）內(nèi)容：公司的背景，實力，優(yōu)勢，遠景，發(fā)展戰(zhàn)略，參展亮點，展會合作政策展會中：展會期間全體參展人員以飽滿的熱情，積極的態(tài)度，細致的安排，最佳的配合參與到展會工作中客戶信息的獲取和登記：適當(dāng)?shù)臅r機進行詢問，用電話回撥的方式保證客戶信息的真實性（如：您的電話是…….？我給您撥過去，你記一下我的電話，方便聯(lián)系）展會后：根據(jù)獲取的客戶信息進行電話和短信的跟蹤根據(jù)跟蹤的情況進行登門拜訪服務(wù)及時的催繳貨款，確認送貨時間和數(shù)量安排經(jīng)銷商的培訓(xùn)展會費用明細：展會工作計劃明細：見展會工作推進表本方案為草案，X月X日發(fā)王總及有關(guān)人員審閱討論，提出寶貴意見，修正確認后正式啟動，相關(guān)人員各負其責(zé)，提前準(zhǔn)備，細心安排，認真執(zhí)行，確保展會工作的高效實施。市場部：XXX