XX家具2013年XX展會參展方案

XX家具2013年XX展會參展方案展會概況：展會時間：布展時間：展館:地址：參展主題：新產品，新形象，新模式，新跨越展會目的：提升知名度，聚集人氣宣傳品牌，推出新模式發(fā)展銷售門店，增加銷售網絡經銷商的條件：縣級市以上家具商場，散貨形式，認可我們的產品、價格和招商政策，不設專賣店，但可以作為專賣店培養(yǎng)和選擇的基礎招商準備工作：企業(yè)形象：展位設計：簡潔大氣，與產品檔次、樣式和顏色搭配，精裝修企業(yè)榮譽：中國家具協(xié)會會員單位，濰坊市家具協(xié)會理事單位，全國十省市環(huán)保知名品牌，濟南家具展覽會金獎，中國著名品牌營銷團隊：團隊形象：統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一胸牌，統(tǒng)一名片、統(tǒng)一禮儀，統(tǒng)一話術，統(tǒng)一素質團隊介紹：照片（特種兵訓練營、統(tǒng)一工裝）產品展示：展位裝飾：X月X日定稿，開始準備制作和裝修，X日現場施工產品特點：統(tǒng)一文字介紹（用料、設計、特點、環(huán)保、檔次）產品價格：參照同行業(yè)，稍低，X月X日前確定，全國統(tǒng)一價宣傳品:產品折頁（X月X日—X日產品專業(yè)拍照，折頁制作，X日前完成制作）銷售政策和保障：（展場外圍大幅面燈箱展示）展會期間訂貨，協(xié)議中保證經銷商的利潤率達到20%，達不到的部分，廠家補齊，時限為X月X日前。要求：最低售價為供貨價展會期間訂貨返點：3萬以上返點3%5萬以上返點5%10萬以上返點8%15萬以上返點10%20萬以上返點12%B政策任選其一，特價品除外（訂貨協(xié)議簽訂后，預付5%—10%的定金，X月X日前全部貨款到位，否則不享受展會政策）對于建立合作的優(yōu)秀經銷商，定期進行經營和銷售培訓，培訓導購員，實行“一對一”保姆式服務，真正解決經銷商的實際問題，幫助經銷商賺錢促銷及亮點：獨特的展位精裝修吸引客戶的眼球場外氣模吸引眼球（X月X日購買兩個到位，安排人員）禮品小車的不定時贈送吸引客戶（X個禮品小車，X月X日前LOGO印刷完畢）現場飲料隨意喝吸引客戶（尋找廣告合作伙伴贊助）展會人員安排：編號組別總負責組員工作職責1會務組張總監(jiān)趙總、各大區(qū)經理、客服經理前臺接待（兼做資料保管和發(fā)放），負責經銷商洽談2展覽組張總監(jiān)李廠長場地搭建組，運輸組，組裝人員，包裝人員場地的設計和搭建，展品和飾品的運輸，現場產品的拆裝，排列3后勤組趙總管總車輛調度，現場安全由趙總安排并負責，用餐和衛(wèi)生保潔由管總負責車輛安排、用餐、安全、衛(wèi)生保潔，開館和閉館衛(wèi)生全員參與衛(wèi)生保潔4外聯組張總監(jiān)市場部助理與展會方對接，安排、監(jiān)督和驗收搭建、撤展5財務組管總出納收取定金，開具發(fā)票，參展臨時費用，備用金6應急安保組趙總業(yè)務人員兼職現場的安保巡視（包括禁止拍照，禁止煙火，禁止亂扔等），處理突發(fā)事件各種表格的準備：客戶信息登記表訂貨單訂貨記錄表產品價格表業(yè)務人員的培訓、展前接待演練提前對已有客戶資源進行短信邀約（X月X日和X日兩次）內容：公司的背景，實力，優(yōu)勢，遠景，發(fā)展戰(zhàn)略，參展亮點，展會合作政策展會中：展會期間全體參展人員以飽滿的熱情，積極的態(tài)度，細致的安排，最佳的配合參與到展會工作中客戶信息的獲取和登記：適當的時機進行詢問，用電話回撥的方式保證客戶信息的真實性（如：您的電話是…….？我給您撥過去，你記一下我的電話，方便聯系）展會后：根據獲取的客戶信息進行電話和短信的跟蹤根據跟蹤的情況進行登門拜訪服務及時的催繳貨款，確認送貨時間和數量安排經銷商的培訓展會費用明細：展會工作計劃明細：見展會工作推進表本方案為草案，X月X日發(fā)王總及有關人員審閱討論，提出寶貴意見，修正確認后正式啟動，相關人員各負其責，提前準備，細心安排，認真執(zhí)行，確保展會工作的高效實施。市場部：XXX