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認(rèn)證類型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：張**（實(shí)名認(rèn)證）

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IP屬地：天津 上傳時(shí)間：2024-01-31 格式：DOCX 頁(yè)數(shù)：11 大小：42.82KB 積分：12 舉報(bào) 版權(quán)申訴

摘要展的動(dòng)力越來(lái)越強(qiáng)勁，規(guī)模和速度不斷提升。在整個(gè)有利的大環(huán)境之下，休閑食品行業(yè)也呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之子為調(diào)查對(duì)象，調(diào)查良品鋪?zhàn)拥挠芰Γ?duì)良品鋪?zhàn)佑芰Φ奶嵘岢鲆恍┖侠砘慕ㄗh。ProfitabilityanalysisofgoodshopsAbstractSincethebeginningofthe21stcentury,China'seconomyhasachievedsustained,soundandrapiddevelopment.Theeconomicstructurehasbeenoptimized,theeconomicfoundationhasbecomemoresolid,thedrivingforceforthedevelopmentofenterpriseshasbecomestronger,andthesizeandspeedofenterpriseshaveincreased.Undertheoverallfavorableenvironment,thesnackfoodindustryhasalsoshownaflourishingtrend.Thelargegrowthofleisurefoodconsumptioninurbanandruralareashasexpandedthedemandforleisurefoodandgraduallyincreasedtheindustryincome.Thispaperwillselectgoodshopsastheobjectofinvestigation,investigatetheprofitabilityofgoodshops,andputforwardsomereasonablesuggestionstoimprovetheprofitabilityofgoodshops.Keywords:LiangPinShop;Profitability;Profitpoint;緒論分布不平衡,受資源制約較明顯等等,更有外資巨頭一直對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)虎視耽耽。如今,我國(guó)的休閑食品行業(yè)集中度過(guò)業(yè)的盈利能力。1.2研究意義本文主要結(jié)合去年良品營(yíng)業(yè)鋪?zhàn)幼钕冗M(jìn)幾年同期公布的企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),先綜合選取主要財(cái)務(wù)指標(biāo),對(duì)其步深入分解企業(yè)凈資產(chǎn)凈值收益率、銷售收入凈利率、總資產(chǎn)凈值周轉(zhuǎn)率以及股東權(quán)益凈值乘數(shù)等與企業(yè)盈利管理品鋪?zhàn)佑芰Φ囊蛩?探明原因,提出對(duì)策,以期為提高企業(yè)的盈利水平提供頗具實(shí)用性的建議。1.3文獻(xiàn)綜述（1）國(guó)外研究現(xiàn)狀向邁進(jìn)，使前者的短板得以解決。krishnaPileup2001)利用變換形態(tài)建立了palip財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)杜邦分析體系的拓展。拓展后杜邦分析模型仍然是核心，不過(guò)又增加了另外一個(gè)核心指標(biāo)，即股利支付率。F.AllenandA.M.Santomero(2007)經(jīng)過(guò)研究得出，與單一指標(biāo)分析相比，杜邦分析系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)在于能通過(guò)多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)間的內(nèi)在聯(lián)系，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)成果綜合全面的展示出來(lái)。Al-Mwalla2011)對(duì)盈利能力與財(cái)務(wù)杠桿的關(guān)系做了深入分析后提出，兩者之間并不存在必然的聯(lián)系。盈利能力的增強(qiáng)離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展和規(guī)模的壯大。（2）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀近十幾年，我國(guó)也有很多學(xué)者對(duì)企業(yè)的盈利能力做了深入探討，主要圍繞以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行:(2015)的觀點(diǎn)是由于起點(diǎn)不一致，每個(gè)有利益需求的的人對(duì)于財(cái)務(wù)分析的標(biāo)準(zhǔn)也各異。(2015)表示為了適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理，可以從管理的角度運(yùn)用財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)分析企業(yè)的盈利能力，并著重分析現(xiàn)金流量和非財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)。(2016)表示各個(gè)財(cái)務(wù)比率間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)是杜邦分析體系所側(cè)重的。杜(2016)提出杜邦分析法一方面可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)股東利(2018)提出杜邦財(cái)務(wù)分析體系能夠綜合有序的把企業(yè)財(cái)務(wù)狀況與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呈現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)而幫助管理者作出評(píng)價(jià)和決策。由此，本文在以上研究的基礎(chǔ)上，同時(shí)結(jié)合國(guó)內(nèi)上市企業(yè)的行業(yè)背景和經(jīng)濟(jì)效益來(lái)做出深層分析。結(jié)合良品鋪進(jìn)行分析，找到能夠緩解或者解決這些問(wèn)題的方法，提出增強(qiáng)良品鋪?zhàn)佑芰Φ膶?duì)策和措施。2.1良品鋪?zhàn)踊靖艣r銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈的連鎖經(jīng)營(yíng)公司。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，良品鋪?zhàn)釉谛蓍e食品企業(yè)中己經(jīng)取得了領(lǐng)先地位。2.2良品鋪?zhàn)永麧?rùn)分析利潤(rùn)的價(jià)值增減轉(zhuǎn)化變動(dòng)形成情況價(jià)值分析,是通過(guò)企業(yè)利潤(rùn)表的價(jià)值水平變化分析,從企業(yè)利潤(rùn)的變動(dòng)形成這,揭示和指出一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行利潤(rùn)變動(dòng)形成中的過(guò)程及其中的經(jīng)營(yíng)管理能力績(jī)效考核水平及可能存在的各種管理問(wèn)題。本文對(duì)2019年良品和小鋪?zhàn)訝I(yíng)業(yè)利潤(rùn)額收益增減水平變動(dòng)分析情況進(jìn)行分析就是通過(guò)采用編制良品利潤(rùn)表的收益水平變動(dòng)分析方法進(jìn)行深入分析的。利潤(rùn)增長(zhǎng)水平數(shù)值分析的可參見(jiàn)表2.1單位：元幣種：人民幣第一季度第二季度第三季度第四季度營(yíng)業(yè)收入1,832,679,496.121,671,822,880.351,955,165,040.922,255,325,443.522.3良品鋪?zhàn)佑?jīng)營(yíng)能力分析(1)銷售毛利率分析2.22.2良品鋪?zhàn)愉N售毛利率年份201720182019銷售毛利率（%）16.8137.5749.57如表所示2-2,品牌的每年銷售利潤(rùn)毛利率逐年上升的變化趨勢(shì)明顯,銷售利潤(rùn)毛利率每年的同比漲幅巨大,公司每年的銷售利潤(rùn)都可能有大幅上升。這主要原因是由于良品鋪?zhàn)訌?017年到2019年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)收入大幅度的增加,而全年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入成本的同比增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于全年主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)收入的同比增長(zhǎng)幅度,使得全年銷售收入售業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,使得公司主營(yíng)銷售業(yè)務(wù)收入大幅度的增加。(2)銷售凈利率分析2.32.3良品鋪?zhàn)愉N售凈利率201720182019銷售凈利率（%）-57.61-17.347.152017年和2018年分別出現(xiàn)正和負(fù)增長(zhǎng)值,但是這家公司的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)凈利率仍然處于穩(wěn)步上升的運(yùn)行趨勢(shì),呈現(xiàn)出正和負(fù)增長(zhǎng)的變化情況,說(shuō)明這家公司雖然可能說(shuō)明在其產(chǎn)品生產(chǎn)以及經(jīng)營(yíng)中仍然可能存在一些盈利風(fēng)險(xiǎn)。在2017年的這個(gè)時(shí)候在其銷售收入凈利率基本處于2017年后的兩年,公司的全年銷售額和凈利率增長(zhǎng)情況并沒(méi)有明顯好轉(zhuǎn)的增長(zhǎng)趨勢(shì)。這主要市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及消費(fèi)市場(chǎng)大幅增加需求量的上升,銷售業(yè)務(wù)規(guī)模實(shí)現(xiàn)有了大幅的快速增加趨勢(shì)所致的。但是公司銷售額和凈利率都不高,這也就說(shuō)明我們公司在銷售成本費(fèi)用控制方面仍然還有很多不足,在有效控制銷售成本費(fèi)用方面仍然存在有很多需要不斷改進(jìn)的不足地方。(3)成本費(fèi)用利潤(rùn)率分析2.42.4良品鋪?zhàn)愉N售凈利率201720182019成本費(fèi)用利潤(rùn)率（%）10.6431.7651.19投資小和建廠一段時(shí)間短,前期固定資產(chǎn)的設(shè)備投資大,直到2018年才基本完成其三期食品生產(chǎn)線。一方面是其生產(chǎn)方面,大量額外投資費(fèi)對(duì)建設(shè)線的影響涉及到其生產(chǎn)成本費(fèi)用的有效管理。所以,其2017年的運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用和凈利潤(rùn)率特別的低,而后的兩年里該情況逐步出現(xiàn)好轉(zhuǎn)。公司的每年成本費(fèi)用和凈利潤(rùn)率的年增長(zhǎng)幅度實(shí)在過(guò)大,也可以反上的還原性有待不斷改進(jìn)。公司在其產(chǎn)品生產(chǎn)銷售經(jīng)營(yíng)中,在產(chǎn)品成本費(fèi)用上的控制特別也就是產(chǎn)品生產(chǎn)成本和產(chǎn)品銷售費(fèi)用的成本控制上還存在需要不斷改進(jìn)。2.4良品鋪?zhàn)油顿Y盈利能力分析2.52.5良品鋪?zhàn)愉N售凈利率201720182019資產(chǎn)報(bào)酬率（%）-13.48-9.474.90如表2-5所示,良品鋪?zhàn)拥目側(cè)抠Y產(chǎn)長(zhǎng)期報(bào)酬率低,在2017年和2018年均未出現(xiàn)長(zhǎng)期負(fù)面增值,因?yàn)檫@兩年該鋪?zhàn)庸疽呀?jīng)出現(xiàn)了長(zhǎng)期虧損的特殊情況,表明這是良品鋪?zhàn)拥娜抠Y產(chǎn)的長(zhǎng)期盈利驅(qū)動(dòng)能力低。這主要原因是由于2017年和2018年分別處于目前公司項(xiàng)目投資開(kāi)設(shè)建廠的初期,生產(chǎn)線還只是處于項(xiàng)目建設(shè)的后期階段,公司還未完全進(jìn)入正常的批量生產(chǎn)管理階段,在這一生產(chǎn)階段公司銷售收入低,利潤(rùn)不高,加之公司資產(chǎn)凈值規(guī)模在逐漸不斷加大,2017年和2018年的總固定資產(chǎn)收益報(bào)酬率偏低。2019年12月公司的產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)步入正軌,公司業(yè)務(wù)處一些地方。3.1利潤(rùn)點(diǎn)盈利能力不強(qiáng)在全國(guó)各區(qū)域門店周邊的社區(qū)推行了過(guò)創(chuàng)新和諧簡(jiǎn)單的鄰里溝通方式，適應(yīng)市場(chǎng)新需求，走近千家萬(wàn)戶，為社區(qū)家庭提供便利、到家服務(wù)。穩(wěn)步發(fā)展,但由于深圳泛亞國(guó)際物流和我們公司之間的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系不夠穩(wěn)定,給我們公司發(fā)展帶來(lái)不利社會(huì)影響的巨大風(fēng)險(xiǎn)。另一方面,深圳泛亞物流有限公司的主要客戶群體包括近百家國(guó)內(nèi)外各大知名企業(yè),其中許多從事新鮮銷售或新鮮電子商務(wù)銷售,并且具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與公司的關(guān)系或潛在的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。由于公司業(yè)務(wù)總體規(guī)模較小,公司主要依賴于深圳泛亞物流有限公司的產(chǎn)品供應(yīng)。因此,公司的市場(chǎng)議價(jià)管理能力較弱,采購(gòu)商的成本也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的巨大優(yōu)勢(shì)。依靠單一產(chǎn)品供應(yīng)商和單一成本商并沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì),這樣就不利于維護(hù)公司的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。3.2渠道展小平臺(tái)的趣味性和互動(dòng)性不足而渠道展示平臺(tái)是溝通企業(yè)與消費(fèi)者的橋?qū)ζ放飘a(chǎn)生認(rèn)同感，進(jìn)而發(fā)展成為品牌的粉絲，才能有效發(fā)積極作用。與良品鋪?zhàn)拥奈⒉?、抖音、微信公眾?hào)等線上展示平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)三只松鼠在粉絲數(shù)量用戶、點(diǎn)贊數(shù)量、留言數(shù)量上都遠(yuǎn)超良品鋪?zhàn)印?duì)比兩家品牌發(fā)布的公眾號(hào)內(nèi)容和推廣、回復(fù)消費(fèi)者的內(nèi)容，三只松鼠發(fā)布的內(nèi)容大都是以自身IP形象為基礎(chǔ)的宣傳視頻和推廣視頻，較為有吸引力，與消費(fèi)者的互動(dòng)性比較強(qiáng)；而良品鋪?zhàn)诱故镜膬?nèi)容不具吸引力并且與消費(fèi)者的互動(dòng)性較弱。2017年度2018年度2019年度2020年1-6月2017年度2018年度2019年度2020年1-6月金額占比金額占比金額占比金額占比線直營(yíng)模72,305.4125.46%59,767.3015.78%65,465.2115.07%34,641.8414.82%銷加盟模售103,092.3936.30%148,114.6539.11%159,870.0836.81%85,282.8536.48%式1,243.140.44%2,129.140.56%3,034.890.70%2,264.040.97%團(tuán)購(gòu)小計(jì)176,640.9362.20%210,011.0855.46%228,370.1752.58%122,188.7352.27%線上平臺(tái)107,326.4437.80%168,669.9144.54%205,939.8547.42%111,576.5847.73%銷售3.3利潤(rùn)對(duì)象狹窄良品鋪?zhàn)幽壳霸诟魇∮?38家城市運(yùn)營(yíng)商,但根據(jù)公司的地區(qū)銷售情況,公司的銷售主要集中在廣東,江蘇和江西等省。因此,公司面臨銷售渠道建設(shè)和管理不能滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要的風(fēng)險(xiǎn)。公司與運(yùn)營(yíng)商之間,尤其是某些地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商之間缺乏合作,許多運(yùn)營(yíng)商客戶與公司之間缺乏實(shí)際的業(yè)務(wù)往來(lái),因此,公司與運(yùn)營(yíng)商之間形成的銷售渠道總體上不夠穩(wěn)定?？刂屏苋菀拙蜁?huì)導(dǎo)致一些客戶資源流失,甚至可能導(dǎo)致一些區(qū)域性的業(yè)務(wù)人員流失,從而導(dǎo)致使上市公司的營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)規(guī)模不斷縮小,從而對(duì)上市公司的長(zhǎng)期盈利管理能力發(fā)展產(chǎn)生不利性的影響。(2)零售客戶比例太小該公司平臺(tái)的零售和消費(fèi)顧客主要是從兩個(gè)層次出發(fā)。一種是由運(yùn)營(yíng)商公司直接通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)促銷,產(chǎn)品促這種零售消費(fèi)者客戶的消費(fèi)條件不利于公司的長(zhǎng)期規(guī)劃,也不利于擴(kuò)大公司的利潤(rùn)規(guī)模。3.4利潤(rùn)措施存在的問(wèn)題以預(yù)定的形式將其作為增加公司利潤(rùn)的措施,極大地增強(qiáng)了公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的流通率,確保了公司產(chǎn)品新行了預(yù)訂,并且要求客戶支付相當(dāng)?shù)谋ＷC金,以確保及時(shí)地給客戶提供所有的預(yù)訂產(chǎn)品。如果未正確管理和使用公司收到的大筆預(yù)付款,可能會(huì)損害公司的聲譽(yù)和品牌。公司大量的預(yù)付款一方面可能導(dǎo)致壞賬風(fēng)險(xiǎn),另一方面也將極大地影響公司的資本周轉(zhuǎn)。因此,公司預(yù)收款和預(yù)付款的買賣模式可能導(dǎo)致公司擁有大量的預(yù)收款和預(yù)付款,這也可能對(duì)公司造成不良影響并影響公司的盈利能力。(2)在物流和分銷中依賴第三方外,第三方物流公司也在多家大型企業(yè)推出配送服務(wù)。一旦營(yíng)銷業(yè)務(wù)發(fā)展達(dá)到高峰并且分配額急劇上升,那么它們的分配速度就會(huì)變得更加不確定。此外,由于該公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)都是從國(guó)外直接進(jìn)口蔬菜和水果,因此絕大部分的國(guó)外進(jìn)口及物流配送均是通過(guò)深圳泛亞物流有限公司來(lái)實(shí)現(xiàn)。泛亞物流有限公司與公司及其所依賴的物流行為模型建立了合作關(guān)系。合作一旦發(fā)生問(wèn)題,將對(duì)公司的利潤(rùn)產(chǎn)生更大的影響。3.5利潤(rùn)屏障不明顯市場(chǎng)。良品鋪?zhàn)有酆竦馁Y金實(shí)力,快速形成建立起來(lái)的渠道與品牌,以及對(duì)于公司研發(fā)新的客戶資源與銷售渠道帶來(lái)巨大的壓力。如果一家公司將來(lái)無(wú)法有效增加其銷售量,將直接決定公司的實(shí)際盈利水平。(2)成本控制不足利潤(rùn)屏障是發(fā)展中企業(yè)的預(yù)防措施,是一種自我保護(hù)機(jī)制,可以防止競(jìng)爭(zhēng)者占用公司資源和利潤(rùn)損害自身。利潤(rùn)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的各種要素進(jìn)行投資而建立的保護(hù)性屏障。分析公司的利潤(rùn)屏障包括以下內(nèi)容:公司計(jì)劃根據(jù)客戶的預(yù)定情況進(jìn)行購(gòu)買,以滿足市場(chǎng)的多樣化需求。經(jīng)過(guò)幾年的業(yè)務(wù)發(fā)展,公司已經(jīng)對(duì)客戶需求有了比較全面的了解,并逐漸形成了產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)豐富,營(yíng)養(yǎng)安全的優(yōu)勢(shì)。良品鋪?zhàn)硬粩鄶U(kuò)大公司的營(yíng)銷。規(guī)模。2017年,良品鋪?zhàn)右?質(zhì)量,品牌,可追溯性"為核心的原則推進(jìn)了供應(yīng)鏈體制改革,堅(jiān)持"基地直采,社區(qū)直接認(rèn)可",進(jìn)以幫助創(chuàng)建"自然,健康,時(shí)尚"的良品鋪?zhàn)芋w驗(yàn)店。良品鋪?zhàn)邮种匾暳计蜂佔(zhàn)悠放莆幕耐苿?dòng)和影響力,并在香港,深圳,武漢等地區(qū)召開(kāi)了多次良品鋪?zhàn)映鞘薪?jīng)銷商大會(huì),吸引了大批良品鋪?zhàn)由鐓^(qū)成為良品鋪?zhàn)映鞘薪?jīng)銷商和良品鋪平臺(tái)的產(chǎn)品推廣與展示,以及在全國(guó)范圍內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的巨大影響力,良品鋪?zhàn)诱谶M(jìn)一步培養(yǎng)出更多的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和一些零售終端的客戶。且運(yùn)營(yíng)緊密的運(yùn)營(yíng)商客戶。運(yùn)營(yíng)商分布在華南和華東地區(qū),為公司的產(chǎn)品銷售奠定了基礎(chǔ),重點(diǎn)在于培養(yǎng)客戶的粘性和回購(gòu)率,并形成公司的客戶利潤(rùn)屏障。4.1增加利潤(rùn)點(diǎn)(1)拓寬商品供應(yīng)渠道如果企業(yè)要追求自己的長(zhǎng)期性發(fā)展,就必須拓寬自己商品的市場(chǎng)和供給渠道。一方面,通過(guò)"原產(chǎn)地+第三方物流是企業(yè)可以在市場(chǎng)上獲得很高的采購(gòu)成本和較少的物流量,減少了企業(yè)對(duì)深圳泛亞物流公司的依靠,但缺點(diǎn)之二就是所必須要做的流程變得更加繁瑣,所需要的人員和工作量也很有可能會(huì)隨之增加。另一方面,良品鋪?zhàn)舆€希望能夠與相對(duì)較多,將會(huì)成為大中小規(guī)模的進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)的優(yōu)質(zhì)合作對(duì)象。(2)彰顯產(chǎn)品的個(gè)性或者是代言人及其廣告中所傳達(dá)的價(jià)值觀念,通過(guò)帶給消費(fèi)者一種較強(qiáng)的身份認(rèn)同與價(jià)值自豪感,讓他們能夠主動(dòng)的廣告里的一句讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感的話、或者圖像,來(lái)形成產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性,提高消費(fèi)者的認(rèn)可度。(3)根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)整研發(fā)策略度相對(duì)較低,產(chǎn)品線拓展的難度也較大,所以為了滿足消費(fèi)者對(duì)于零售的口味、消費(fèi)能力以及其產(chǎn)品的功能性等多個(gè)方面的特點(diǎn)而提出了新的服務(wù)。需要培養(yǎng)或者引進(jìn)專業(yè)人才進(jìn)行休閑食品產(chǎn)品研發(fā)。從而在有效地安全保證了各類休閑保健食品的投放市場(chǎng)和提高產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí),提高了整個(gè)品牌的行業(yè)國(guó)際化和美譽(yù)度,進(jìn)而提升市場(chǎng)占有率。4.2擴(kuò)大利潤(rùn)對(duì)象(1)繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)者規(guī)模,提高經(jīng)營(yíng)熱情。公司應(yīng)繼續(xù)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)者推廣活動(dòng),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)者規(guī)模。518家自己的城市經(jīng)營(yíng)者,但是根據(jù)我們公司所處的地域和國(guó)家實(shí)際經(jīng)營(yíng),我們公司的產(chǎn)品和性等措施解決這一問(wèn)題。共同進(jìn)行貿(mào)易,但目前效果尚待提高。公司的自我管理信息管理平臺(tái)應(yīng)注重便利性和實(shí)用性。他經(jīng)營(yíng)者,城市經(jīng)營(yíng)者,縣(區(qū))經(jīng)營(yíng)者和社區(qū)服務(wù)提供者均可獲得積分。獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)積分只能在公司平臺(tái)上購(gòu)買公司產(chǎn)品。為了調(diào)動(dòng)和提高運(yùn)營(yíng)商的積極性,公司應(yīng)該對(duì)運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行一對(duì)一的管理和積分獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于一些銷售收入高,客戶,應(yīng)減少激勵(lì)措施。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者銷售收入相對(duì)較低的國(guó)家和地區(qū),應(yīng)當(dāng)通過(guò)提高積分激勵(lì)率,增加絡(luò)上銷售業(yè)務(wù)中的累計(jì)積分作為獎(jiǎng)勵(lì),尤其是在網(wǎng)絡(luò)上銷售業(yè)務(wù)收入相對(duì)較少的國(guó)家和地區(qū),以增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商對(duì)我們公司的黏性。(2)加大廣告投放力度,拓展零售渠道品牌知名度,則必須通過(guò)自己的開(kāi)發(fā)來(lái)培養(yǎng)和吸引消費(fèi)者的零售顧客。該公司平臺(tái)的零售和消費(fèi)顧客主要是從兩個(gè)層次出發(fā)。一種是由運(yùn)營(yíng)商公司直接通過(guò)自己的網(wǎng)絡(luò)促銷,產(chǎn)品促app客戶。為了增加零售客戶的規(guī)模,一方面,它著重于通過(guò)廣告或通過(guò)運(yùn)營(yíng)商獲得的互聯(lián)網(wǎng)信息的優(yōu)勢(shì)。離線促銷的形式將促進(jìn)公司的電子商務(wù)零售平臺(tái),使更多的人可以了解世界上新鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)。另一方面,良品鋪?zhàn)舆€應(yīng)該使諸如良品鋪?zhàn)淤?gòu)物中心和手客戶終端對(duì)零售消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更加方便。這樣可以逐步吸引更多的零售消費(fèi)客戶,解決公司的零售消費(fèi)客戶規(guī)模過(guò)小的問(wèn)題,增加公司的銷售收入規(guī)模。4.3合理改進(jìn)利潤(rùn)措施（1）渠道展示平臺(tái)提升趣味性和互動(dòng)性當(dāng)渠道內(nèi)用戶數(shù)量達(dá)到一定的程度，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期互動(dòng)才能形成流量，對(duì)企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的銷售起到積極作用。當(dāng)流量的渠道已經(jīng)達(dá)到了數(shù)量,用戶的數(shù)量才能夠變得飽滿,市場(chǎng)占有率才能提高。（2）提升渠道運(yùn)營(yíng)效率，節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間成本在新零售背景下,隨著零食行業(yè)的發(fā)展及消費(fèi)者需求的變化,銷售渠道不斷融合。良品鋪?zhàn)右粩嗤晟菩纬墒构境蔀榘€上電子商務(wù)平臺(tái)、線下門店平臺(tái)、移動(dòng)支付平臺(tái)等多渠道融合發(fā)展的倉(cāng)店一體化的企業(yè)。在保障質(zhì)量的同時(shí),良品鋪?zhàn)庸具€要通過(guò)信息流、物流、資金流等手段加強(qiáng)管理,將產(chǎn)業(yè)鏈從原來(lái)的采購(gòu)環(huán)節(jié)發(fā)展到最后一個(gè)銷售環(huán)節(jié)的整個(gè)全過(guò)程都進(jìn)行了系統(tǒng)性的整合,從而為企業(yè)節(jié)約大量的人力、物力和時(shí)間,不斷提升運(yùn)營(yíng)效率。良品聯(lián)系的銷售渠道網(wǎng),最大限度地涵蓋廣大消費(fèi)者及其他市場(chǎng)人群的主要日常生活環(huán)境和場(chǎng)景,滿足廣大消費(fèi)者即購(gòu)就得、便利即用的消費(fèi)需要,形成一種多樣化、多內(nèi)容、多維度和觸達(dá)節(jié)點(diǎn)的全方位新型零售運(yùn)營(yíng)模式。4.4加強(qiáng)利潤(rùn)屏障（1）合理控制期間費(fèi)用資，租金和廣告費(fèi)用。公司應(yīng)合理控制相關(guān)期間費(fèi)用。(2)線下自營(yíng)精品店的建設(shè)各個(gè)方面都起到了至關(guān)重要的作用。公司的線上零售對(duì)于消費(fèi)者和客戶的影響發(fā)展一方面是可以借助于廣告或者運(yùn)營(yíng)商的促銷來(lái)建立自己的推廣平臺(tái),另一方面還是可以在線下建立自己的精品店。離線自營(yíng)精品店模型可以依靠商店的輻射范圍和系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)新鮮農(nóng)產(chǎn)品的在線訂購(gòu)。消費(fèi)者可以在商店收e萬(wàn)家,永輝超市等。盡管線下自營(yíng)精品店的建設(shè)成本很的地區(qū)輻射效應(yīng),這樣既有利于吸引該地區(qū)的零售商和本地客戶,又有助于該公司與本地運(yùn)營(yíng)商的顧客之間進(jìn)行溝通善以及產(chǎn)品品牌形象的樹(shù)立和宣傳中扮演著重要角色。結(jié)論1%。如何獲得利潤(rùn)已經(jīng)成為困盈利模式?，F(xiàn)有的零售業(yè)電子商務(wù)盈利模式主要包括傳統(tǒng)的在線購(gòu)物模型和在線-離線整合模型。面對(duì)新零售所帶來(lái)的挑戰(zhàn),良品鋪?zhàn)拥臓I(yíng)銷面臨著諸如品牌影響力有所下降、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、渠道內(nèi)很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制陳舊、促銷方式老化等一望,并且提升消費(fèi)者對(duì)該品牌認(rèn)知,使良品鋪?zhàn)幽軌蛟谛蓍e食品市場(chǎng)的份額有所擴(kuò)大,是當(dāng)前良品鋪?zhàn)蛹毙杞鉀Q的問(wèn)題。礙物主要表現(xiàn)為公司成本管理狀況。(2)通過(guò)對(duì)同一個(gè)行業(yè)的財(cái)務(wù)績(jī)效結(jié)果進(jìn)行比較分析評(píng)價(jià),發(fā)現(xiàn)良品鋪?zhàn)庸驹?3)通過(guò)對(duì)公司盈利(4)針對(duì)上述問(wèn)題,提出了完善公司盈利模式的建議。這些建議公司的盈利模式,可以提高公司創(chuàng)造價(jià)值和獲取利潤(rùn)的能力。參考文獻(xiàn)[J].農(nóng)經(jīng),2020(11):60-63.[J].市場(chǎng)論壇,2020(08):78-82+97.[3]黃東坡,劉樂(lè)樂(lè).如何提升三全食品盈利能力[J].現(xiàn)代審計(jì)與會(huì)計(jì),2020(07):38-40.[J].電子商務(wù),2020(05):45-46.[5].商業(yè)前沿[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì),2020(02):7-8.[6]趙子純.基于杜邦分析體系的雙塔食品盈利能力研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2019(34):18-19.[J].納稅,2019,13(32):182-18