搏美廣告噴繪策劃書(shū)范本

搏美廣告噴繪籌劃書(shū)

目錄：一、市場(chǎng)環(huán)境1、市場(chǎng)情況2、市場(chǎng)分析3、市場(chǎng)定位4、市場(chǎng)價(jià)格5、市場(chǎng)推廣二、開(kāi)展策略1、噴繪行業(yè)必勝法寶：2、高產(chǎn)品、高效勞3、洗牌噴繪公司4、系列配套和網(wǎng)絡(luò)布局：5．營(yíng)銷(xiāo)籌劃：一、市場(chǎng)環(huán)境1、市場(chǎng)情況

浙江噴繪制作公司大小近兩百家，小到只有一個(gè)門(mén)面，沒(méi)有設(shè)備的；大到擁有美國(guó)五米寬幅噴繪機(jī)，Jv3噴繪機(jī)、武藤8000的、威特3360的。分別以搏美噴繪、邦克噴繪、攀石達(dá)、太陽(yáng)雨、金龍、千佳、三顏色、翰明、聯(lián)合標(biāo)識(shí)、友誼噴繪等，都是在2024年左右成立的噴繪制作企業(yè)；最早的在1999年，從小小的招牌店，到現(xiàn)在擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的公司。在前幾年成立的廣告制作企業(yè)，根本上是起步做業(yè)務(wù)人員獨(dú)后成立的公司，其在九十年代成立的噴繪制作公司比較少，那時(shí)成立公司本錢(qián)大，一臺(tái)設(shè)備都在300多萬(wàn)元，以美國(guó)的威特大型戶外機(jī)型為首。寫(xiě)真以惠普5000、武藤、羅蘭為主。前些年主要是溫州人和柳州人投資噴繪行業(yè)，當(dāng)時(shí)戶外噴繪在三百多元一個(gè)平米，且供不應(yīng)求，因?yàn)橘I(mǎi)的起噴繪機(jī)械的人懂操作的人很少，在2001年后，噴繪行業(yè)有了很大的轉(zhuǎn)變，噴繪設(shè)備有了國(guó)產(chǎn)的，許多的噴繪機(jī)型出來(lái)，且價(jià)格低廉，色彩艷麗。人人都看到噴繪廣告行業(yè)有利可圖，都投資購(gòu)置機(jī)械，開(kāi)噴繪制作公司，畢竟每平米的利潤(rùn)在兩百多元錢(qián)，是非常暴利的行業(yè)，曾經(jīng)有人說(shuō)，那個(gè)就是一個(gè)印刷錢(qián)的機(jī)械，只要機(jī)械開(kāi)起來(lái)，就有不斷的錢(qián)流入自己的口袋，有人一夜暴富，就是在那個(gè)九十年代。在2024年噴繪行業(yè)百花齊放，經(jīng)濟(jì)快速開(kāi)展，廣告需求空前的壯大，各品牌的廣告噴繪裝璜投入巨大，噴繪價(jià)格有了大幅度的縮水，普通噴繪價(jià)格在16元左右，精度在300DPI，到2024年噴繪精度在720DPI，價(jià)格卻只有10元左右，可想噴繪機(jī)械的技術(shù)，制作本錢(qián)的大幅削減之最。原來(lái)的噴繪機(jī)械，威特、以色列賽天使、彩神、工正、賽博、正慢慢的淡出市場(chǎng)，目前以精工、威斯特、雅色蘭、麥杰特、jv3等戶外噴繪機(jī)型為主。在興旺城市以威特3360、jv3、武藤、惠普為主流噴繪機(jī)型設(shè)備，且制作技術(shù)在內(nèi)地是無(wú)法跟級(jí)的。興旺城市都有自己的的制作團(tuán)隊(duì)，多年的設(shè)計(jì)制作人員，國(guó)外廣告借鑒度高。內(nèi)地在客戶需求中，要求沒(méi)有興旺城市的要求高，普遍的客戶素質(zhì)有一定關(guān)系，沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)廣告給自我品牌產(chǎn)品帶來(lái)的潛在力量！杭州地區(qū)品牌眾多，獨(dú)特的地理位置，效勞全國(guó)性公司有先天優(yōu)勢(shì)，老牌的廣告制作公司，都成立了多年，在設(shè)備上面，都保存著老一套的設(shè)備，制作本錢(qián)降不下來(lái)，維護(hù)本錢(qián)高，與現(xiàn)代噴繪技術(shù)相比，沒(méi)有可比性！噴繪制作技術(shù)沒(méi)有吸取興旺城市經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有創(chuàng)新，提高公司效勞能力，創(chuàng)造更大的利益?，F(xiàn)有的噴繪制作企業(yè)，根本上是第二代、第三代了、第二代〔先前在噴繪公司工作的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員〕在公司經(jīng)營(yíng)管理方面，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者本身就有缺乏，無(wú)法企業(yè)化操作，這是這個(gè)行業(yè)的通病，第三代〔自由擇業(yè)，創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)人員、第二代的員工〕根本上是了解廣告噴繪制作行業(yè)，執(zhí)著有精力的年輕人，家庭作坊式的在經(jīng)營(yíng)著的人。〕2、市場(chǎng)分析：浙江在全國(guó)是輕工業(yè)大省，服裝品牌眾多、毗鄰珠三角，城市歷史悠久，制作噴繪產(chǎn)品深入其它省份迅速。在經(jīng)濟(jì)快速開(kāi)展的今天，政府對(duì)城市的改造，房產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，旅游業(yè)，食品行業(yè)的迅猛開(kāi)展，使更多的生產(chǎn)企業(yè)，認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品品牌的力量，浙江人在中國(guó)，是最能經(jīng)商的，以溫州人居首。廣告無(wú)處不在，戶外廣告尤為重要，戶外強(qiáng)制性的媒體，投入本錢(qián)低，影響面廣，戶外廣告年銷(xiāo)售近30億元，已經(jīng)成為不可或缺的重要經(jīng)濟(jì)組成局部，商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、展會(huì)、工業(yè)中心、街頭店招無(wú)不用到。杭州噴繪制作企業(yè)眾多，但缺乏能系統(tǒng)解決高端客戶能力的公司，只有廖廖幾家噴繪公司還可以，在深圳就有許多的噴繪制作公司，他們效勞許多全國(guó)性的品牌公司，出口臺(tái)灣，香港，澳門(mén)。有著技術(shù)上的先天性的條件，但現(xiàn)在杭州地理位置的獨(dú)特性不比深圳差，杭州的噴繪制作技術(shù)與我們現(xiàn)在公司的技術(shù)和輸出能力，有著質(zhì)的差距，原因是早些年前成立的公司雖然規(guī)模很大，但他們的技術(shù)沒(méi)有得到進(jìn)一步改善，與我公司沒(méi)有大的可比性，他們要放棄先前設(shè)備的話投入的太多，在業(yè)務(wù)沒(méi)有顯著擴(kuò)大的時(shí)候，他們是不會(huì)放棄的；在這樣的情況下，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)有我們開(kāi)展的很大空間，當(dāng)他們覺(jué)察到這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候我們的市場(chǎng)客戶早已經(jīng)穩(wěn)固了，我們本身就有先天的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，他們老舊的設(shè)備、輸出能力低得多，維護(hù)本錢(qián)比起現(xiàn)在的我們要高得多，所以我們走在行業(yè)的前列，成功的條件我們都占據(jù)著。有必勝的條件支配！惠普噴繪設(shè)備是全球領(lǐng)導(dǎo)力量，行業(yè)品牌的深入，客戶可選擇性就會(huì)非常的強(qiáng)，所以做好我們的后期保障工作、效勞力度和推廣力度就非常關(guān)鍵，做好了這些，當(dāng)與噴繪需求的大客戶接觸時(shí)，就可以與之簽訂長(zhǎng)時(shí)間的廣告噴繪制作合作合同，感受體驗(yàn)我們惠普公司，給打印行業(yè)視覺(jué)帶來(lái)新的震撼，使品牌優(yōu)勢(shì)更深一層在人們的心中，達(dá)成長(zhǎng)期友好合作共識(shí)；在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中我們占有了主導(dǎo)地位，價(jià)格，質(zhì)量，技術(shù)效勞，軟硬件維護(hù)，戶外廣告咨詢(xún)效勞等先決條件。再者在噴繪行業(yè)里，我們使客戶都能接受和認(rèn)同惠普公司的系列產(chǎn)品、噴繪設(shè)備和耗材，那我們就算是成功的，都能帶動(dòng)惠普公司的產(chǎn)品在浙江市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。這樣的影響力，其它的代理公司是無(wú)法占據(jù)浙江市場(chǎng)的，站在商人的眼光里，無(wú)不是有利可圖，可實(shí)施去做的一面。噴繪行業(yè)雖然有一定的局域性，但效勞的客戶根本上也就那么多固定的，當(dāng)現(xiàn)在效勞的客戶趨于全國(guó)性，不再像從前的單一性，就有了多重的經(jīng)營(yíng)方式，品牌眾多，而品牌形象得統(tǒng)一，是目前噴繪行業(yè)地區(qū)性競(jìng)爭(zhēng)，跨地域行經(jīng)營(yíng)合作的前景，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的又一區(qū)域，戰(zhàn)場(chǎng)，開(kāi)展時(shí)機(jī)！這點(diǎn)很少有噴繪企業(yè)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在杭州效勞的也根本上是單一個(gè)杭州市場(chǎng)。3、市場(chǎng)定位：①、以大型市場(chǎng)、超市、賣(mài)場(chǎng)、品牌公司、集團(tuán)公司、家私、涂料生產(chǎn)企業(yè)為市場(chǎng)為目標(biāo)②、③、選擇商務(wù)辦公集中近地,最好是一樓〔300-500㎡〕,裝修展示企業(yè)品牌、魄力④、聘用有經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)噴繪圖文輸出制作人士節(jié)省輸出時(shí)間，降低圖文制作本錢(qián)⑤、聘用有經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員推廣公司市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)潛在客戶⑥、加強(qiáng)管理，降低制作輸出本錢(qián)，主導(dǎo)市場(chǎng)4、市場(chǎng)推廣：以品牌為依托，全部設(shè)備，耗材均為自我生產(chǎn)，省去經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)，又是浙江省唯一指定經(jīng)銷(xiāo)商，體驗(yàn)中心，故而價(jià)格可以與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，甚至同行業(yè)無(wú)法可比。A、廣告宣傳推廣：①、在浙江省廣告網(wǎng)，杭州廣告網(wǎng)投放廣告②、在報(bào)紙上以軟文形式刊登廣告，在版面小塊面刊登廣告③、與廣告網(wǎng)，公司建立友情連接④、與戶外廣告媒體公司達(dá)成合作橋梁。借助其戶外廣告牌，免費(fèi)為其噴繪招租廣告畫(huà)面，打出自己聯(lián)系電話品牌。B、大客戶：①、收集大型市場(chǎng)，超市，聯(lián)系賣(mài)場(chǎng)，品牌公司，集團(tuán)公司，家私，涂料生產(chǎn)企業(yè)，聯(lián)人和詳細(xì)的地址電話。通過(guò)渠道了解公司情況，負(fù)責(zé)人，一電話約見(jiàn)，面推5、市場(chǎng)管理：專(zhuān)業(yè)色彩解決方案；集設(shè)計(jì)、噴繪、輸出、圖文處理輸出、CAD出圖、廣告招牌設(shè)計(jì)制作、廣告方案提供解決效勞商、樓盤(pán)包裝、維護(hù)綜合型公司、品牌公司廣告產(chǎn)品本地代理商、國(guó)際品牌廣告廣告提供商、高端廣告產(chǎn)品效勞商、龍頭地區(qū)廣告效勞連鎖制作企業(yè)。6、市場(chǎng)價(jià)格：目前各噴繪公司的價(jià)格：PP膠、背膠：14—16元燈箱布：8—25元燈箱片：25--70元KT板包邊：28-55元車(chē)身貼：18—85元相紙：15—35元網(wǎng)格布：45--75元旗幟布：15--45元X展架：23—35元易拉寶：50—165元拉網(wǎng)展架：650—1350元條幅：4—8元杭州市場(chǎng)均以家庭作坊方式經(jīng)營(yíng)制作廣告公司，對(duì)于制作技術(shù)沒(méi)有創(chuàng)新，更沒(méi)有企業(yè)化管理，無(wú)法大區(qū)域大量的完成集團(tuán)公司，商場(chǎng)快速的新穎的廣告需求，無(wú)法做大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，他們將會(huì)被淘汰掉。目前價(jià)格是他們的優(yōu)勢(shì)，如果我們的價(jià)格比他們有優(yōu)勢(shì)，技術(shù)比他們更有優(yōu)勢(shì)，能提供全方位的廣告效勞，這些小的制作公司就不得不重新洗牌，改變他們的經(jīng)營(yíng)方式，購(gòu)置新的噴繪制作設(shè)備，改善他們賴(lài)以生存的設(shè)備;借此我們能銷(xiāo)售噴繪設(shè)備和耗材系列產(chǎn)品，一舉奪的。走出我們的局限，噴繪制作行業(yè)是每天都有錢(qián)賺的高利潤(rùn)行業(yè)，普通燈箱布一個(gè)平米八元，利潤(rùn)最少3元，本錢(qián)在5元以?xún)?nèi)。一天一般的經(jīng)營(yíng)的公司噴繪在500平米左右，大型的公司在1500平米左右。一般的制作公司一個(gè)設(shè)計(jì)師，2個(gè)開(kāi)機(jī)出圖師傅，3個(gè)后期制作的人員，設(shè)計(jì)師2200元／月，出圖師傅1500元／月，后期制作900元／月。員工宿舍房租：1100元／月，生活費(fèi)用：300元／人／月。電話網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用600元，場(chǎng)地租金在4000余元，一個(gè)月下來(lái)的費(fèi)用是：一萬(wàn)四千元整。14000元／月／30天，平均每天開(kāi)銷(xiāo)在470元左右。公司每天只要噴繪最普通的燈箱布160平方米就將拉平開(kāi)銷(xiāo)。普通噴繪800平米／天就能賺1800余元，一月最少在五萬(wàn)四千余元錢(qián)。除噴繪外其他的材料，展示器材還有不少的收入?！策@個(gè)利潤(rùn)將是普通材料噴繪的6-10倍〕根本上每件／每平米的投資收益是60％，也就是差不多一半的利潤(rùn)〔保守估算〕。在噴繪界里，工程制作安裝里是一個(gè)更高利潤(rùn)的增值效勞行當(dāng)，安裝除了人工工資利潤(rùn)是噴繪的3—10倍。例如：100平米的噴繪安裝需要300-1500元不等，除了工人工資180元—500元。二、開(kāi)展策略1、噴繪行業(yè)必勝法寶：※

噴繪是時(shí)尚的產(chǎn)品，是隨著科技進(jìn)步而進(jìn)步的產(chǎn)物※

客戶對(duì)畫(huà)面顏色精度的要求，也會(huì)像我們的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員一樣不斷提高※

區(qū)域性獨(dú)特，全國(guó)性質(zhì)的品牌公司，在浙江杭州更能效勞快捷準(zhǔn)確，低廉※

市場(chǎng)定位明確〔定位高端，放眼全國(guó)，洗牌噴繪行業(yè)公司〕※

全方位效勞，維護(hù)本錢(qián)低，輸出能力強(qiáng)※

戶外廣告專(zhuān)家，噴繪廣告制作全程解決咨詢(xún)效勞※

掌握時(shí)尚廣告制作技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)2、高產(chǎn)品、高效勞近年來(lái)公益事業(yè)如火如荼在進(jìn)行，都是與品牌、名人有關(guān)，打造我們的行業(yè)品牌風(fēng)度，利用我們的知名度，就可以接到許多單，不要愁沒(méi)有合作商，到時(shí)候會(huì)有很多的合作伙伴主動(dòng)來(lái)尋找合作。在噴繪行業(yè)里，我做過(guò)很多的工作和管理過(guò)噴繪公司，把公司的成長(zhǎng)當(dāng)成自己的公司去經(jīng)營(yíng)管理過(guò)，在認(rèn)識(shí)的廣告噴繪公司里和自己工作效勞過(guò)的公司里，沒(méi)有一家公司在做噴繪這個(gè)行當(dāng)里做虧了的。效勞我們周邊的市場(chǎng)，就能做得更好，加之杭州大小的賣(mài)場(chǎng)上千家，區(qū)域廣闊，媒體公司眾多，媒體市場(chǎng)廣闊，利潤(rùn)空間較大，在這樣的情況下很多的廣告公司在開(kāi)發(fā)戶外媒體市場(chǎng)。浙江服裝市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)顩r迅猛，生產(chǎn)企業(yè)眾多，比其他城市更有開(kāi)展戶外廣告潛能；地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)企業(yè)也欣欣向榮，僅今年一年，浙江杭州就開(kāi)發(fā)了近一百多棟樓盤(pán)，一棟樓盤(pán)的戶外廣告制作費(fèi)用在25萬(wàn)左右，制作本錢(qián)在15萬(wàn)左右，利潤(rùn)在十萬(wàn)上下，其他生產(chǎn)企業(yè)也比較多，品牌認(rèn)識(shí)得到空前的開(kāi)展，歷年上市公司浙江企業(yè)可排上前茅，致使戶外廣告噴繪制作的需求量大增，也是使得杭州小作坊式的噴繪制作公司，得到生存壯大的原因。噴繪設(shè)備有需求的終點(diǎn)，但噴繪制作量卻只有越做越大，越大越可以主導(dǎo)壟斷市場(chǎng)，噴繪一月月，一年年的更換，展會(huì)一年比一年開(kāi)得多，品牌客戶一年會(huì)比一年多，多年的品牌客戶積累，我們會(huì)賺的一天比一天的錢(qián)多，一年比一年賺的多。這是一個(gè)開(kāi)展空間非常大的行業(yè)，而且我們不會(huì)過(guò)時(shí)和淘汰，投入的本錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)非常的小，開(kāi)一家生產(chǎn)企業(yè)投入的本錢(qián)，管理費(fèi)用是相當(dāng)?shù)母叩?，而且做不好沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話會(huì)很快的被市場(chǎng)淘汰、吞沒(méi)、流產(chǎn)掉！噴繪行業(yè)只是存在一個(gè)機(jī)械設(shè)備購(gòu)置，人工工資，場(chǎng)地費(fèi)用的投入問(wèn)題，做得越久就會(huì)擁有更多的固定客戶群，當(dāng)不想再做這個(gè)行當(dāng)?shù)臅r(shí)候，機(jī)械什么時(shí)候賣(mài)都能差不多賣(mài)到一半的價(jià)格。場(chǎng)地、人工工資，一個(gè)月無(wú)論如何都能有保障，一家廣告設(shè)計(jì)公司，一年幾個(gè)設(shè)計(jì)人員，都能賺幾百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)，而且投資的本錢(qián)很少，又沒(méi)有多少的風(fēng)險(xiǎn)。廣告行業(yè)增速開(kāi)展，百花齊放，這無(wú)不是關(guān)鍵。3、洗牌噴繪公司在深圳我見(jiàn)過(guò)開(kāi)展最快的行業(yè)莫過(guò)于廣告制作企業(yè)，從當(dāng)初投資20來(lái)萬(wàn)做戶外媒體到現(xiàn)在擁有過(guò)千萬(wàn)資產(chǎn)的，甚至開(kāi)展成上市公司的戶外媒體公司，從幾家戶外噴繪制作公司，過(guò)兩年擁有一千多家戶外廣告噴繪制作公司，到現(xiàn)在的三千多家噴繪制作公司，在中國(guó)電信黃頁(yè)里，能增加如此迅速的，我想莫過(guò)于廣告企業(yè)了，杭州大小廣告企業(yè)也在一千家左右，不過(guò)規(guī)模都不算大，家庭作坊式的算得到80％左右，這些規(guī)模小的企業(yè)存在的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)，很多的廣告制作企業(yè)是非主流出生，沒(méi)有充分的認(rèn)識(shí)和學(xué)過(guò)廣告，不了解廣告的實(shí)質(zhì)，制作一個(gè)廣告的視覺(jué)角度有的都沒(méi)有放好，這樣的制作企業(yè)我們不可能沒(méi)有能力吃掉他們，套用股票的一個(gè)說(shuō)法，他們只不過(guò)是在投機(jī)的小散股，隨波逐流，只要大股東動(dòng)下手腳，他們都將不再存在。待到他們淘汰掉以后，就是有實(shí)力的公司比效勞、輸出能力和專(zhuān)業(yè)能力的時(shí)候了。洗牌這些小散股，最直接的就是價(jià)格戰(zhàn)和效勞能力的比拼。我們有先天的條件，致勝的法寶。有足夠的條件開(kāi)始新的征途!4、系列配套和網(wǎng)絡(luò)布局：晶報(bào)電子科技有限公司，成功代理惠普大幅面打印機(jī)銷(xiāo)售維護(hù)多年，有著很多惠普產(chǎn)品的忠誠(chéng)使用用戶，據(jù)了解在耗材里和展示器材里，迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，很多的企業(yè)都使用了價(jià)格低廉的國(guó)產(chǎn)耗材和展示器材產(chǎn)品，無(wú)法效勞高端的客戶，在噴繪耗材里我們利用先前的客戶資料，來(lái)推動(dòng)原裝耗材的銷(xiāo)售量，翻開(kāi)浙江地區(qū)的噴繪耗材和展示器材市場(chǎng)，這樣一個(gè)空間也是很大的。我們可以代理很多的噴繪墨水以及噴繪耗材銷(xiāo)售，作為一個(gè)省級(jí)的代理銷(xiāo)售效勞商，直接以公司長(zhǎng)期合作，與其噴繪機(jī)械制造商談好代理維護(hù)，供應(yīng)噴繪墨水，和寫(xiě)真耗材，沒(méi)有特別大的壓力，一家系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的公司，我想是很多的噴繪制作企業(yè)樂(lè)于選擇的。展示器材在浙江有健達(dá)展示，寧波那邊有海納，杭州這邊的展示器材代理銷(xiāo)售和廠家直接銷(xiāo)售的都沒(méi)有幾家，價(jià)格都比海納展示的器材的要高，我們可以利用我們的網(wǎng)絡(luò)布局代理銷(xiāo)售有優(yōu)勢(shì)的展示器材。更好的更全的更專(zhuān)業(yè)的效勞我們的客戶。使之增值！信賴(lài)我們公司的效勞能力！5．營(yíng)銷(xiāo)籌劃