阿里巴巴發(fā)展競爭戰(zhàn)略案例分析

阿里巴巴開展與競爭戰(zhàn)略分析

組員：農(nóng)春霞張麗麗陳麗麗黃紅玉提要一、公司簡介二、阿里巴巴戰(zhàn)略開展過程三、阿里巴巴行業(yè)競爭分析四、阿里巴巴競爭優(yōu)勢與戰(zhàn)略五、未來的開展趨勢阿里巴巴集團是全球電子商務的領先者，是中國最大的電子商務公司?？偛课挥谥袊贾?，在中國大陸超過30個城市設有銷售中心，并在香港、瑞士、美國、日本等設有辦事處或分公司。自1999年成立以來，阿里巴巴集團茁壯成長，到2021年上半年已擁有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集團的旗艦公司，是國內(nèi)領先的B2B電子商務公司，效勞于中國和全球的中小企業(yè)。一、公司簡介二、阿里巴巴戰(zhàn)略開展過程1、阿里巴巴成立初階段，充分分析了當時的市場環(huán)境，準確確定目標市場，并把握市場需求，制定效勞提供策略，以中小企業(yè)而不是大企業(yè)為切入點，進軍電子商務；2、充分研究當時的中國市場現(xiàn)狀，決定從信息流做起，并全部免費效勞，為廣闊中小企業(yè)提供免費供求信息，即使2001年網(wǎng)絡泡沫破裂以后，依然堅持免費政策，正式這一政策使阿里巴巴在短時間內(nèi)聚集了大量供求信息和人氣；〔一〕切入點精確

1、首先，阿里巴巴集團在B2B業(yè)務做大做強的根底上，充分挖掘資源價值，并充分分析市場環(huán)境，果斷進入C2C領域。2、其次，2007年初阿里巴巴對外發(fā)布了自己的軟件效勞業(yè)務—阿里軟件。3、最后，阿里巴巴集團借助阿里媽媽進軍廣告效勞業(yè)?！捕硻M向一體化戰(zhàn)略〔三〕縱向一體化戰(zhàn)略阿里巴巴以B2B業(yè)務為切入點，通過橫向和縱向一體化戰(zhàn)略的結合，使其構筑了B2B、C2C、軟件效勞、在線支付、搜索引擎、網(wǎng)絡廣告六大業(yè)務領域的電子商務生態(tài)圈，全面覆蓋中小企業(yè)電子商務化的各大環(huán)節(jié)。整個商業(yè)生態(tài)圈的六大環(huán)節(jié)之間相互作用，相互影響，相互支撐，通過資源的整合應用最終發(fā)揮最大價值，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同?！菜摹畴p向戰(zhàn)略實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同三、阿里巴巴行業(yè)環(huán)境分析五力模型分析：

四、阿里巴巴的競爭優(yōu)勢及戰(zhàn)略基于以上對阿里巴巴所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及五力模型的分析可知，阿里巴巴的成功主要得益于其獨特的競爭戰(zhàn)略，即動態(tài)開展的盈利模式。將其歸結到企業(yè)戰(zhàn)略和核心競爭力的一個共同點上，就是“難以模仿〞，主要表達在以下幾個方面：1、阿里巴巴實行免費政策，搶先快速圈地，全面布局中小企業(yè)信息市場2、阿里巴巴成功開展企業(yè)的信用認證，敲開了創(chuàng)收的大門。3、阿里巴巴與外商的采購有最大規(guī)模的供給信息和誠信通為根底的優(yōu)勢。4、阿里巴巴推出關鍵字競爭搜索。

四、阿里巴巴的競爭優(yōu)勢及戰(zhàn)略

四、阿里巴巴的競爭優(yōu)勢及戰(zhàn)略五、未來的開展趨勢未來電子商務市場一定朝兩個方向開展：一個是大型化，電子商務門戶化開展；另外一個就是專業(yè)化和行業(yè)化開展。而阿里巴巴就是朝大型化和門戶化開展。以后只有這兩個方向的電子商務網(wǎng)站也許才能存活的，才有屬于自己的市場和利潤，這兩個方面是孑然不同的方向，各自有各自的特點和優(yōu)勢。大型化的門戶電子商務網(wǎng)站也許沒有精力來提供某個行業(yè)專業(yè)的