員工工資提成方案

員工工資提成方案

員工工資提成方案1

為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原則，以銷售業(yè)績(jī)和力量拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、向上性，制造更大的業(yè)績(jī)制定如下工資方案

一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成

二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費(fèi)包干設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月，市內(nèi)各類差旅費(fèi)補(bǔ)貼（包括車費(fèi)、膳雜費(fèi)、通訊費(fèi)）1500元/月；

2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支，超出局部費(fèi)用自理。

三、業(yè)務(wù)款待及交際應(yīng)酬費(fèi)用設(shè)定：

業(yè)務(wù)員如對(duì)客戶進(jìn)展必要的業(yè)務(wù)款待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單，由銷售主管和總經(jīng)理評(píng)估是否需要進(jìn)展簽字批準(zhǔn)前方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷售回款總額的2%為上限報(bào)支，超支局部由業(yè)務(wù)員自行擔(dān)當(dāng)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)展業(yè)務(wù)款待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行擔(dān)當(dāng)。

四、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款局部結(jié)算，未收回局部直至收回再行結(jié)算；

2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn)；

3、提成計(jì)算方法：銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價(jià)銷售額提成

4、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必需按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特別狀況需低價(jià)銷售的必需向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司依據(jù)實(shí)際狀況重新制定銷售提成。

5、高價(jià)銷售提成：為標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格體系，維持銷售秩序，避開業(yè)務(wù)員之間消失惡性競(jìng)爭(zhēng)，假如業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出局部的40%將作為高價(jià)銷售提成。

員工工資提成方案2

第一條目的

建立合理而公正的工資制度，以利于調(diào)發(fā)動(dòng)工的工作積極性、博起員工的奮斗。

其次條工資構(gòu)成

員工的”工資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，例如：

業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪3500元/月。

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放。

第五條提成設(shè)定

中國(guó)商業(yè)界許多公司為了提高利潤(rùn)，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層治理的理念和商業(yè)智商問題，提成的安排完全從產(chǎn)品利潤(rùn)上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤(rùn)安排的時(shí)候也不得無視業(yè)務(wù)提成，由于在整個(gè)公司運(yùn)作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是把握公司命運(yùn)的群體，他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應(yīng)當(dāng)克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力。

國(guó)際提成標(biāo)準(zhǔn)：

產(chǎn)品價(jià)格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間，根據(jù)提成標(biāo)準(zhǔn)安排比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價(jià)格在100到500元，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

只有這樣，公司的運(yùn)作才會(huì)安康長(zhǎng)期，否則公司老板或高層治理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠(yuǎn)的將來必將倒閉。

詳細(xì)操作步驟

1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2.費(fèi)用提成設(shè)定為1-20%

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)局部費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額局部費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20xx0元費(fèi)用提成0%；20xx0-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

第六條提成發(fā)放

1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月工資合并發(fā)放。

第七條治理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

第八條本規(guī)章自年月日起開頭實(shí)施。

員工工資提成方案3

定量原則

銷售目標(biāo)制定是績(jī)效考核的關(guān)鍵，這里采納全品項(xiàng)定量的方式，馬上商場(chǎng)的商品根據(jù)毛利大小分為5個(gè)級(jí)，全部定量，由于毛利高的產(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費(fèi)者尚不熟識(shí)，所以推廣比擬困難，任務(wù)定小點(diǎn)，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標(biāo)定高些，全部的產(chǎn)品定量，可以避開營(yíng)業(yè)員對(duì)低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費(fèi)者點(diǎn)名需要知名產(chǎn)品時(shí)營(yíng)業(yè)員有意不介紹，犯難消費(fèi)者，違反了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。

定量模擬

定完量后，要把門店過去連續(xù)3個(gè)月與去年同期三個(gè)月的數(shù)據(jù)吊出來反復(fù)模擬，作成模擬數(shù)據(jù)表，推算綜合毛利額，員工獎(jiǎng)金實(shí)得數(shù)據(jù)，否則，一旦定量不準(zhǔn)，就會(huì)消失員工獎(jiǎng)金太高或太低的現(xiàn)象。

陳設(shè)匹配

將整個(gè)陳設(shè)區(qū)重新規(guī)劃，貨架加層，1、2、3、4、5級(jí)商品分別陳設(shè)在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標(biāo)志。比方：5色表示5級(jí)青赤黃白黑，如消失2層商品陳設(shè)不完要擠到三層，就不會(huì)混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時(shí)也就輕松判定。

績(jī)效獎(jiǎng)金

門店績(jī)效獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)是個(gè)頗為頭疼的問題，幾個(gè)關(guān)鍵，如下：

同班合作，分班競(jìng)賽

為削減本班員工之間的競(jìng)爭(zhēng)，采納分班競(jìng)賽規(guī)章，即ab班綻開不見面的銷售競(jìng)賽，全店總計(jì)任務(wù)為x，則ab班的任務(wù)目標(biāo)各自為1/2*x，這樣就完全處于公正狀況

小店分班，大店分組

小型店只要分班定量，超額嘉獎(jiǎng)，班內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個(gè)左右，假如對(duì)大店全部的員工定一樣的任務(wù)，拿相通的獎(jiǎng)金，大家就會(huì)消失相互依靠，也就是說大鍋飯現(xiàn)象，為了促進(jìn)員工的工作熱忱，還要分組，分解到2-4個(gè)人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分，一般分為以下幾個(gè)組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、養(yǎng)分保健品組、日化護(hù)理組、醫(yī)療器械組。

月度績(jī)效

沖高獎(jiǎng)：設(shè)頂100%、150%、200%、250%，4個(gè)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，只要達(dá)標(biāo)就各自加50、100、150、200的沖高獎(jiǎng)金；

超額獎(jiǎng)：目標(biāo)超額局部，依據(jù)完成量進(jìn)展嘉獎(jiǎng)，1-5級(jí)各自商品的完成量×各自系數(shù)，相加即可總獎(jiǎng)金數(shù)量。

忠誠(chéng)獎(jiǎng)金

一般導(dǎo)購員這個(gè)行業(yè)，人員流淌是特別頻繁的，員工的忠誠(chéng)度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式，代替一個(gè)叫忠誠(chéng)年獎(jiǎng)的方式，以紅