2023年春節(jié)銷售工作總結

2023年春節(jié)銷售工作總結春節(jié)銷售工作總結1

春節(jié)銷售已經結束，伴隨而來的是新一輪充溢競爭和挑戰(zhàn)的一年，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性?；仡櫛敬未汗?jié)銷售，在大家的努力下，發(fā)揮團隊的力氣，同心同德銷售工作都取得了很大的進展，同時也讓我收獲良多。

客戶群各有不同，個個商場位于每個地方也是不同的?？驮匆彩遣煌模槍Σ煌念櫩蜕虉鲋贫瞬煌恼?，在每個商場迎合市民圖喜慶的氣氛需求。增加促銷品(如掛件、燈龍、對聯(lián))投放、增加堆頭，便利顧客選購，并且用促銷品裝飾產品堆放區(qū)，增加產品的吸引力。由于客流量大，原有的導購小姐人數(shù)根本達不到仔細服務每個顧客的要求。于是我們全部的業(yè)務員都在不同的商場在現(xiàn)場幫助，做好服務工作，同時留意每種商品的數(shù)量與品種，剛好向商場及庫房要貨及調配保證各賣場不斷貨不壓貨，保證賣場貨源足夠?？墒敲總€商場都有不同的規(guī)定不允許公司人員干脆參加現(xiàn)場銷售，所以這個春節(jié)銷量總體牽強基本達到大家制定的目標。但是也看到了其它公司的一些優(yōu)點，比如我們的紅酒銷售就比友聯(lián)公司差了一部分。但是我信任今年經過大家的努力，確定會超過它們的。團購也是主要客源，我們實行以多可以實惠促銷活動，并帶動其他產品的策略，在也收到肯定效果但因賣場自身客源的限制銷量不同，有的商場效果也不好。

通過這次的干脆參加一線銷售，也與商場，促銷增進了肯定的情感，同時也讓我看到過去自身工作的不足?？偨Y以往現(xiàn)改進方案如下：

首先要提高自身的實力和素養(yǎng)，不能只一味的完成自己的工作目標，要與每一個人親密溝通，一起分析市場，提出針對其市場實際狀況的整改性方案。讓商場和各個廠家充分看到公司帶給他們的利益與前景。幫助其做好客情關系從而保證送貨補貨剛好、賣場活動連續(xù)、各種跟蹤到位、充分相識公司產品及競品狀況。只有將自己的個人目標與公司目標統(tǒng)一起來，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，實現(xiàn)其自身目標。這樣才能為為公司達成與客戶之間的“戰(zhàn)略伙伴關系”的雙贏局面。

其次提高導購的素養(yǎng)，平常要多與導購員溝通，增加其對企業(yè)理念的認同與團隊精神，必要時也要對其多做一些培訓，促進他們保持良好客情的實力，保持產品銷售的有序暢通，切實對促銷活動進行跟蹤，并做好各種銷售、促進評估。這樣才能發(fā)揮其主觀能動性，有一個良好的工作狀態(tài)與企業(yè)形象。在關鍵時刻為公司的銷售帶來良好的收益。對于重要市場的促銷人員要定期培訓，讓其管幫帶好人員，以擴大產品占有率，促進銷售擴大影響。提高其推銷實力及服務質量，做到讓客戶滿足，讓公司滿足。

這一次的參加對我來說是有意義、有價值的、有收獲的。勝利與失敗相隨，機遇與挑戰(zhàn)同在。在公司領導的指導下通過自己的努力，信任在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，為公司在日益激烈的市場競爭中，不斷發(fā)展壯大盡自己的一分力。

春節(jié)銷售工作總結2

一、對銷售工作的相識

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人實力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人剛好跟進。

3.注意績效管理，對績效安排、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新學問，新產品，為客戶帶來好用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品供應商，以備工程商須要時能剛好作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。銷售人員年度工作安排6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好摯友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺瞞，答應客戶的承諾要剛好兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售工作詳細量化任務

1.制定出月工作安排和周工作安排、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少探望20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配探望客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并剛好跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，剛好回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，打算施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現(xiàn)場調試。

12.提前打算驗收文檔，驗收完成后剛好收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也須要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認

認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的實力。以上是我這一年的銷售工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

春節(jié)銷售工作總結3

春節(jié)是中國一年里頭最喧鬧、最喜慶的.節(jié)日。春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間。為了能使門店在今年春節(jié)打好銷售戰(zhàn)，我們生鮮部全員動員、上下一心，團結協(xié)作、在工作中踏踏實實，全力以赴的去開展了春節(jié)生鮮促銷活動的運營。節(jié)日是動感的日子，快樂的日子，在這美妙的日子里，超市整個賣場,歌聲飛揚，歡聲笑語，繽紛氣球等等美麗的貨架貼、pop、跳跳卡、掛旗、吊盤熒光燈光等令場面的喜慶氣氛達到高潮。生鮮部合理支配，精彩的設計,營銷生動化，來布局自己的賣場。利用節(jié)日時機，抓住顧客春節(jié)期間的消費愿望最劇烈，消費決心最快速，購物目的最明確的有利時機，把握節(jié)日消費市場的熱點和需求改變趨勢，塑造活動主題，敏捷的推出的眾多促銷手段，做大做活節(jié)日市場。

在春節(jié)促銷活動當中，為了確保促銷活動順暢有效的進行，從銷售目標、促銷安排、商品庫存、人力支配、配套活動等幾個方面做具體的部署和支配，提前打算相關的配套資源，打算好促銷活動所需的足夠貨源，“年底壓貨”、“搶錢、搶庫存”，保證自己促銷品的剛好供應，最大幅度地提升銷售額。推出大量應節(jié)、應需的特價商品，以豐富特價吸引顧客來店，

在賣場門前擺臺，加大商品陳設，迎合顧客購物心理，便利顧客購買?？偨Y閱歷，不斷創(chuàng)新，在產品屬性、服務質量、價格、品牌、顧客關系等顧客價值收益來源上做文章，并為顧客供應便利的購物方式（送貨上門、大單接待等）。注意節(jié)日團購促銷，全員拓展銷售渠道，成立臨時大宗業(yè)務小組，對當?shù)氐恼块T，及各區(qū)域的客戶提前進行探望，祝節(jié)日歡樂，并表明團購業(yè)務意向，吸引單位集體購買，盡量挖掘市場潛力提升銷售。使民生食品、大米銷售大幅圢加。做好細微環(huán)節(jié)管理，在節(jié)日促銷的過程中，對產品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等進行情景化設計，保證所陳設商品達到美觀醒目的展示效果。供應整齊光明的環(huán)境