銷售工具技巧之逼單

制作:賴愛華銷售培訓(xùn)之

——“如何逼單”內(nèi)容提要何謂“逼單”銷售的十項(xiàng)修煉銷售的六大手段“逼單”攻略簽單注意事項(xiàng)何謂“逼單”課堂調(diào)查各位朋友，您認(rèn)為業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵有哪些？我們認(rèn)為：逼單是業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；整個(gè)業(yè)務(wù)過程就是一個(gè)“逼單”的過程銷售的十項(xiàng)修煉修煉一：追問自己“客戶為什么一直沒有和你簽單？”修煉二：一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間的問題；修煉三：只要思想不滑坡，方法總比困難多；修煉四：抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，要知道他究竟在想什么，擔(dān)心什么，有什么顧慮？修煉五：一切盡在掌握，你就是導(dǎo)演；銷售的十項(xiàng)修煉修煉六：對(duì)客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受你的服務(wù)和溫暖；修煉七：發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸精神，征服客戶；修煉八：頭腦靈活，能解決的問題要盡力解決，不能的就避重就輕，將問題淡化、避開；修煉九：善于畫餅，讓客戶“想入非非”修煉十：學(xué)會(huì)放棄，以退為進(jìn)。銷售的十項(xiàng)修煉修煉一：追問自己“客戶為什么一直沒有和你簽單？”銷售的十項(xiàng)修煉修煉二：一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間的問題；銷售的十項(xiàng)修煉修煉三：只要思想不滑坡，方法總比困難多；銷售的十項(xiàng)修煉修煉四：抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，要知道他究竟在想什么，擔(dān)心什么，有什么顧慮？銷售的十項(xiàng)修煉修煉五：一切盡在掌握，你就是導(dǎo)演；銷售的十項(xiàng)修煉修煉六：對(duì)客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受你的服務(wù)和溫暖；銷售的十項(xiàng)修煉修煉七：發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸精神，征服客戶；銷售的十項(xiàng)修煉修煉八：頭腦靈活，能解決的問題要盡力解決，不能的就避重就輕，將問題淡化、避開；銷售的十項(xiàng)修煉修煉九：善于畫餅，讓客戶“想入非非”銷售的十項(xiàng)修煉修煉十：學(xué)會(huì)放棄，以退為進(jìn)。銷售的六大手段手段一：善于觀察，學(xué)會(huì)聆聽，及時(shí)了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；手段二：假設(shè)成交法；手段三：神秘朦朧法；手段四：把握促成簽單的時(shí)機(jī)；手段五：抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門一腳；手段六：殺手锏--給客戶促銷費(fèi)。銷售的六大手段手段一：善于觀察，學(xué)會(huì)聆聽，及時(shí)了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；銷售的六大手段手段二：假設(shè)成交法；銷售的六大手段手段三：神秘朦朧法；銷售的六大手段手段四：把握促成簽單的時(shí)機(jī)；銷售的六大手段手段五：抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門一腳；銷售的六大手段手段六：殺手锏--給客戶促銷費(fèi)。“逼單”攻略攻略一：假定客戶已同意簽約；攻略二：幫助客戶選擇；攻略三：欲擒故縱；攻略四：拜師學(xué)藝；攻略五：建議成交；攻略六：針對(duì)客戶拖單的攻略?！氨茊巍惫ヂ怨ヂ砸唬杭俣蛻粢淹夂灱s；“逼單”攻略攻略二：幫助客戶選擇；“逼單”攻略攻略三：欲擒故縱；“逼單”攻略攻略四：拜師學(xué)藝；“逼單”攻略攻略五：建議成交；“逼單”攻略攻略六：針對(duì)不同客戶拖單的攻略。簽單注意事項(xiàng)事項(xiàng)一：不要輕易讓價(jià)，小心說閑話，以免前功盡棄；事項(xiàng)二：要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭(zhēng)取最多的利益；事項(xiàng)三：不露出過于高興或高興過分的表情；事項(xiàng)四：設(shè)法消除對(duì)方不安心理，讓其覺得是