小二郎護(hù)眼燈網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

小二郎護(hù)眼燈網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃書網(wǎng)絡(luò)營銷課程實(shí)踐小組成員姓名：李紅霞〔2023211103〕鄧慶〔2023211060〕何佳虹〔2023211014〕張順林〔2023211123〕陳建〔2023211079〕目錄1、形式分析21.1企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境分析21.2SWOT分析21.3企業(yè)現(xiàn)有的營銷方案，以及其他關(guān)于公司和公司品牌的信息21.4企業(yè)營銷環(huán)境分析41.5企業(yè)的電子商務(wù)目標(biāo)及戰(zhàn)略42、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃52.1市場機(jī)遇分析52.2內(nèi)部環(huán)境分析62.3市場細(xì)分戰(zhàn)略62.4目標(biāo)市場戰(zhàn)略62.5市場定位73、小二郎護(hù)眼燈的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)73.1營銷目標(biāo)：73.2營銷戰(zhàn)略：73.3產(chǎn)品跟定價(jià)戰(zhàn)略：73.4分銷戰(zhàn)略：83.5促銷戰(zhàn)略：84、實(shí)施方案85、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案96、預(yù)算117、評估分析12、形式分析企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境分析LED臺(tái)燈交易經(jīng)營環(huán)境有所改善處于市場開拓階段。LED臺(tái)燈交易市場具有如下特點(diǎn)：1、交易市場經(jīng)營環(huán)境有了很大的改善;2、東南沿海地區(qū)商品交易市場開展迅速;3、常年實(shí)體營業(yè)的交易市場占據(jù)絕大多數(shù)。SWOT分析優(yōu)勢市場潛力大，LED臺(tái)燈優(yōu)點(diǎn)多，如護(hù)眼、省電、環(huán)保和壽命長，可以預(yù)計(jì)，在不久的將來，隨著大功率LED臺(tái)燈本錢的不斷下降，它的市場會(huì)有廣闊的開展。劣勢：目前LED臺(tái)燈正處在市場開拓階段，價(jià)格偏高，且客戶對其了解甚少。不太重視網(wǎng)上銷售這塊。機(jī)遇：隨著國家“中國綠色照明工程〞的啟動(dòng)，國家經(jīng)貿(mào)委等13個(gè)部門，共同組織實(shí)施的一項(xiàng)旨在節(jié)約電能、保護(hù)環(huán)境、改善照明質(zhì)量的活動(dòng)。“綠色照明〞是指通過科學(xué)的照明設(shè)計(jì)，采用效率高、壽命長、平安和性能穩(wěn)定的照明電器產(chǎn)品來到達(dá)改善人們工作、學(xué)習(xí)、生活的條件和質(zhì)量的目的，從而創(chuàng)造一個(gè)高效、舒適、平安、經(jīng)濟(jì)、有益的環(huán)境，以期充分表達(dá)現(xiàn)代文明的照明。目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域用戶多在經(jīng)濟(jì)較為興旺的沿海地區(qū)，商品交易市場密度較大，如上海、江蘇、北京、天津、山東、浙江、廣東等省市。這些省市具有較好的經(jīng)濟(jì)根底，在改革開放以后，經(jīng)濟(jì)的迅速開展帶動(dòng)了戶外產(chǎn)品的需求增長，致使LED臺(tái)燈交易市場的快速增長。潛在開發(fā)區(qū)域用戶多隨著西部大開發(fā)和軍民生活水平的不斷提高，未來將促使LED臺(tái)燈交易市場越加繁榮。威脅：現(xiàn)在相比飛利浦、愛德華，小二郎還屬于開拓階段。沒有足夠?qū)嵙εc之抗衡。而且客戶量遠(yuǎn)遠(yuǎn)缺乏前兩者，加之價(jià)格太貴，銷售量就更加不好說了。企業(yè)現(xiàn)有的營銷方案，以及其他關(guān)于公司和公司品牌的信息1．企業(yè)現(xiàn)有營銷方案小二郎現(xiàn)有的營銷方案主要是針對學(xué)生學(xué)習(xí)，供給LED健康燈，走實(shí)體店路線。從客服那里了解到，他們還沒有明確的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。2．公司及公司品牌信息2000年后，“護(hù)眼燈〞成為臺(tái)燈市場的主流產(chǎn)品，而“護(hù)眼燈〞的“護(hù)眼〞假象屢屢被媒體揭穿，市場上始終沒有一款真正的護(hù)眼燈。2023年，“健康燈〞開創(chuàng)者肖顯全先生在全國各地進(jìn)行了長期的市場調(diào)研，而后與復(fù)旦大學(xué)的專家探討得出結(jié)論，傳統(tǒng)護(hù)眼燈存在“高頻閃〞“高頻電磁輻射〞、“紫外線〞等幾大危害，如果解決了這幾大問題，那么新的“健康燈〞不僅能護(hù)眼還能護(hù)腦。2023年，肖顯全先生迅速建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，選用了進(jìn)口高品質(zhì)LED光源，完全無頻閃；通過技術(shù)攻關(guān)，獲得國際專利，徹底解決了臺(tái)燈的電磁輻射危害；以“人體照明工效學(xué)〞為藍(lán)本，根據(jù)亞洲青少年的身高、腦部防輻射能力、自控能力等數(shù)據(jù)以及中小學(xué)課外作息特點(diǎn)，通過對燈頭、光照角度、光照度的改良，為孩子量身定制光照環(huán)境，推出全球第一款真正意義上的“健康學(xué)生燈〞。健康學(xué)生燈研發(fā)出來后，肖顯全先生為這款燈命名為“小二郎〞。深圳市優(yōu)之陽科技〔Young〕是“健康照明環(huán)境〞的開創(chuàng)者，致力于為廣闊消費(fèi)者提供健康、環(huán)保、節(jié)能、智能的專業(yè)照明產(chǎn)品與效勞。公司秉持“健康、智能、環(huán)保和以人為本〞的設(shè)計(jì)理念，現(xiàn)階段針對中國學(xué)生的學(xué)習(xí)與閱讀習(xí)慣，以“第四代光源〔LED技術(shù)〕〞為根底，推出全面創(chuàng)新的學(xué)習(xí)照明產(chǎn)品——小二郎LED健康學(xué)生燈，有3項(xiàng)革命性技術(shù)突破，為孩子帶來10大健康保證，成就“學(xué)生健康光源開創(chuàng)者〞：為中國學(xué)生的眼睛全面減壓減負(fù)，為中國學(xué)生的身體免受紫外線紅外線輻射，使學(xué)生高效閱讀學(xué)習(xí)的同時(shí)，體驗(yàn)健康優(yōu)質(zhì)的生活方式。

公司極具創(chuàng)新與開拓精神。人力資源優(yōu)勢明顯，管理層均具有十年以上營銷經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的市場營銷與品牌創(chuàng)立能力；產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)專業(yè)、朝氣、創(chuàng)新能力強(qiáng)，目前已經(jīng)申報(bào)5項(xiàng)國家專利，且有更多的創(chuàng)新專利在申報(bào)中。3．公司品牌文化信息核心文化——太陽文化太陽代表著愛和溫暖，普照眾生，潤澤萬物；太陽是一種力量，生生不息，亙古長遠(yuǎn)；太陽是一種希望；太陽是一種堅(jiān)守……企業(yè)使命：為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和效勞，為員工提供良好的平臺(tái)和機(jī)遇，為社會(huì)盡到應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。核心價(jià)值觀：照亮他人，成就自己企業(yè)精神：敢為人先、敢于創(chuàng)新、敢于拼搏、敢于擔(dān)當(dāng)經(jīng)營理念：顧客就是太陽，永遠(yuǎn)圍著我們的顧客轉(zhuǎn)！管理理念：以人為本，讓員工在快樂、寬松、互助的工作氣氛中發(fā)揮才能，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。效勞理念：人人都是效勞者，效勞貫穿處處。讓效勞像陽光一樣，灑落每一個(gè)角落；讓效勞像陽光一樣，溫暖每一顆人心。團(tuán)隊(duì)理念：一束光，也許是微弱的，但無數(shù)束光會(huì)聚起來，卻如此耀眼！比起單打獨(dú)斗來，我們更崇尚群體奮斗；比起個(gè)人英雄主義來，我們更欣賞集體作戰(zhàn)。成功，是每個(gè)人的榮耀；失敗，每個(gè)人都有責(zé)任。困難面前大家同舟共濟(jì)；勝利果實(shí)大家共同分享。人才理念：德才兼?zhèn)洌缘聻橄?；人盡其才，才盡其用；尊重、保護(hù)、培養(yǎng)員工，讓員工能與企業(yè)同奮斗、共成長。學(xué)習(xí)理念：時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)。在學(xué)習(xí)中提升自我，成就自我。本錢理念：把錢花在刀刃上！花小錢辦大事，花少錢辦多事。企業(yè)營銷環(huán)境分析飛利浦，是世界上最大的電子公司之一，1891年成立于荷蘭，主要生產(chǎn)照明、家庭電器、醫(yī)療系統(tǒng)。京東商城里，飛利浦共有86個(gè)商品，而且全部都是自營商品。從價(jià)格方面來看，從60到1399，各個(gè)層面的價(jià)格都有，能滿足不同層次的人的需求。從銷量來看，某種售價(jià)80元的商品最高銷量到達(dá)了16112。可見低層面消費(fèi)的人最多。小二郎京東商城里，小二郎共有9個(gè)自營商品，價(jià)格從399到996，沒有100元以下的產(chǎn)品，從銷量來看，目前只成交了3筆，這個(gè)就和飛利浦差遠(yuǎn)了。在淘寶，共搜索到飛利浦護(hù)眼燈782個(gè)。價(jià)格從59.9到2186元。銷量最高的商品達(dá)371筆。小二郎led護(hù)眼燈193個(gè)，價(jià)格從360到1298元。銷量最高的商品達(dá)21筆。從上面的數(shù)據(jù)來看，小二郎led健康燈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及飛利浦led健康燈。無論從價(jià)格還是銷量，它都處于劣勢。企業(yè)的電子商務(wù)目標(biāo)及戰(zhàn)略企業(yè)電子商務(wù)目標(biāo)：在中國LED燈飾行業(yè)獲得高速開展，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。有效解決傳統(tǒng)市場推廣手段費(fèi)用過高的難題，同時(shí)為企業(yè)帶來更多的商業(yè)時(shí)機(jī)。戰(zhàn)略：把電子商務(wù)作為企業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)戰(zhàn)略，積極探索適合于ＬＥＤ產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)分銷模式。牢牢把握電子商務(wù)的垂直細(xì)分優(yōu)勢向縱深地帶開展，并加強(qiáng)與第三方電子商務(wù)效勞商的深度合作。、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場機(jī)遇分析宏觀經(jīng)濟(jì)分析人口：小二郎護(hù)眼燈主要在國內(nèi)開展，我國人口眾多，人口出生率高。處于青少年階段的人口非常多，而這些兒童、少年在國家振興教育之際幾乎都在上學(xué)，這些人口都是本產(chǎn)品的可能用戶。經(jīng)濟(jì)：目前我國國民收入不斷提高，人均可支配收入節(jié)節(jié)攀升。城市化進(jìn)程不斷加快，人民對物質(zhì)生活水平的要求更高，符合本產(chǎn)品中高端路線的戰(zhàn)略。政治法律環(huán)境：小二郎護(hù)眼燈屬于高科技產(chǎn)品，國家支持高科技企業(yè)開展。本企業(yè)帶來的污染也很輕，國家給與稅收優(yōu)惠政策。技術(shù)環(huán)境：目前擁有無輻射、無頻閃技術(shù)專利的公司甚少，包括飛利浦都沒能完全實(shí)現(xiàn)。愛德華也是模仿。我公司擁有這兩項(xiàng)專利，在技術(shù)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢。社會(huì)文化環(huán)境：家長都十分關(guān)愛孩子的健康，在小學(xué)階段尤其關(guān)心視力、智力等。我公司產(chǎn)品主要就是無輻射、無頻閃，能夠很好的保護(hù)孩子的視力，減少輻射對孩子的智力發(fā)育影響等。行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特征：目前LED臺(tái)燈較普通臺(tái)燈具有很多優(yōu)勢，省電、低熱等。行業(yè)利潤豐厚。而護(hù)眼燈屬于LED臺(tái)燈中更高端的產(chǎn)品，價(jià)格稍有提高。成熟的技術(shù)使我們的盈利率更高。產(chǎn)品生命周期：目前使用LED的家庭并不多，因?yàn)闊艄芘_(tái)燈生命周期長，可以更換燈管。但如果這些家庭更換產(chǎn)品，他們選擇LED的幾率更高，而本產(chǎn)品對兒童的保護(hù)對家長更具吸引力。五力模型供給商議價(jià)能力：公司所在行業(yè)具有較多的競爭者，僅在京東商城類似產(chǎn)品品牌達(dá)30多種。但我們有明確賣點(diǎn)，議價(jià)能力中等。購置者議價(jià)能力：購置者有眾多品牌可選擇，我們的品牌并不好，在推銷時(shí)，要輕品牌重質(zhì)量。購置者議價(jià)能力高。新進(jìn)入者威脅：目前此市場已存在很多競爭者，且我公司市場份額較少，故此項(xiàng)威脅低。替代者的威脅：護(hù)眼燈目前沒有明確的替代品，可以忽略此威脅。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭：目前就京東購置者行為來看，瀏覽臺(tái)燈后購置飛利浦的高達(dá)50%，41%的人會(huì)買歐司朗。行業(yè)根本上已被控制。內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)文化：深圳市優(yōu)之陽科技〔Young〕是“健康照明環(huán)境〞的開創(chuàng)者，致力于為廣闊消費(fèi)者提供健康、環(huán)保、節(jié)能、智能的專業(yè)照明產(chǎn)品與效勞。企業(yè)物質(zhì)根底：公司秉持“健康、智能、環(huán)保和以人為本〞的設(shè)計(jì)理念，現(xiàn)階段針對中國學(xué)生的學(xué)習(xí)與閱讀習(xí)慣，以“第四代光源〔LED技術(shù)〕〞為根底，推出全面創(chuàng)新的學(xué)習(xí)照明產(chǎn)品——小二郎LED健康學(xué)生燈，有3項(xiàng)革命性技術(shù)突破，為孩子帶來8大健康保證，成就“學(xué)生健康光源開創(chuàng)者〞，為中國學(xué)生的眼睛全面減壓減負(fù)，為中國學(xué)生的身體免受紫外線紅外線輻射，使學(xué)生高效閱讀學(xué)習(xí)的同時(shí)，體驗(yàn)健康優(yōu)質(zhì)的生活方式。企業(yè)家精神：優(yōu)之陽公司處于起步階段,管理者致力開展實(shí)體店銷售,在利潤\信譽(yù)到達(dá)一定程度時(shí)，他們也希望開展電子商務(wù)。但就目前與客服交流顯示，管理者明確不重視電子商務(wù)。這也符合諾蘭模型，企業(yè)正處于初始階段。市場細(xì)分戰(zhàn)略本產(chǎn)品主要針對3到20歲的兒童和青少年。從命名“小二郎〞也能看出，我們的客戶主要是小孩。據(jù)銷售統(tǒng)計(jì)，幾乎所以訂單都是家長給孩子買的。據(jù)此我們可以將消費(fèi)群體分為家長、中小學(xué)生、相關(guān)親屬。目標(biāo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)市場就是直接和間接與兒童、青少年有關(guān)系的群體。如家長、需送孩子禮的。差異化戰(zhàn)略：本產(chǎn)品在LED產(chǎn)品中不具競爭優(yōu)勢，故差異化是重點(diǎn)。產(chǎn)品主要的差異就是功能上的差異。無輻射?？v觀LED等其他臺(tái)燈市場，產(chǎn)品輻射都沒有作特殊處理，而兒童對輻射十分敏感，家長也十分重視，所以把無輻射作為主打是很好的。無頻閃。頻閃是視力的一大殺手，家長對孩子視力的付出毫不吝惜，其他品牌的臺(tái)燈大多都有頻閃。將無頻閃、無輻射兩種技術(shù)應(yīng)用到一起的就更少了。目前在銷售無輻射臺(tái)燈的公司主要有道遠(yuǎn)亮眼睛、久量、歐司朗、華雄、飛利浦、雅格、盈科、迪士尼、聯(lián)創(chuàng)、好視力、美的、松下、閃炫、孩視寶、歐普照明等50多家。飛利浦、歐司朗、愛德華屬于領(lǐng)軍品牌，我們重點(diǎn)考慮的是好視力、閃炫、孩視寶這些與我們類似的品牌。市場定位目前臺(tái)燈市場競爭鼓勵(lì)，幾大燈具巨頭已占據(jù)90%以上市場，其他50多個(gè)品牌零星的有些份額。而我們在這些品牌中又屬于較不為人知的。作為市場追隨者，要加大宣傳，保證質(zhì)量，繼續(xù)走技術(shù)、質(zhì)量的高端路線，并可適當(dāng)降低價(jià)格，做好大力進(jìn)軍電子商務(wù)的準(zhǔn)備。、小二郎護(hù)眼燈的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)首先，給小二郎護(hù)眼燈進(jìn)行現(xiàn)階段的市場定位，目前護(hù)眼燈主要是針對中國高、中、小學(xué)生，購置者主要是這些學(xué)生的家長，只要是對孩子有好處的，而且價(jià)格合理功能強(qiáng)大的話，家長是愿意為孩子購置的，針對家長們的這種普遍心理，以“第四代光源〔LED技術(shù)〕〞為根底，推出全面創(chuàng)新的學(xué)習(xí)照明產(chǎn)品——小二郎LED護(hù)眼燈，為中國學(xué)生的眼睛全面減壓減負(fù)，使中國學(xué)生的身體免受紫外線紅外線輻射，在學(xué)生高效閱讀學(xué)習(xí)的同時(shí)，讓他們體驗(yàn)健康優(yōu)質(zhì)的生活方式。營銷目標(biāo)：目前使用護(hù)眼燈的大多數(shù)是學(xué)生，但購置者卻是家長，家長們對孩子的健康變得愈來愈重視，這對于護(hù)眼燈的拓展市場來講，是一個(gè)不錯(cuò)的趨勢，而且護(hù)眼燈的使用也變得越來越普遍了，所以我們的營銷目的就是針對消費(fèi)者以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，快，準(zhǔn)，好。采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。營銷戰(zhàn)略：針對護(hù)眼燈可以采取直銷模式，對客戶進(jìn)行直接銷售，這樣可以取得來自于廣告、客戶信息的銷售和產(chǎn)品放置費(fèi)，還可以通過削減直接向客戶提供效勞的本錢或減少配送環(huán)節(jié)來增加利潤。產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略：在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們要嚴(yán)格要求質(zhì)量與描述相符度盡量到達(dá)最高點(diǎn)，我們要保證產(chǎn)品的質(zhì)量過關(guān)，對自己的嚴(yán)格要求，對外銷售的時(shí)候要求實(shí)事求是，在價(jià)格方面我們可以和其他的相差不大的產(chǎn)品相持平，也可以高一點(diǎn)，主要是看我們的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差距。同時(shí)，我們還可以根據(jù)地區(qū)差異與地方的經(jīng)濟(jì)的開展差異，進(jìn)行調(diào)整。分銷戰(zhàn)略：產(chǎn)品在直營的根底上，我們還可以添加最多5個(gè)分銷級別，1級分銷價(jià)，最少起定價(jià)；2級分銷價(jià)，最少起訂價(jià)；3級分銷價(jià)，最少起定價(jià)。公司系統(tǒng)可以給網(wǎng)上開店的人直接對接，自由在互聯(lián)網(wǎng)開店，庫存時(shí)時(shí)更新，而開店的人不需要進(jìn)貨本錢和圖片處理，編輯，交定金點(diǎn)擊進(jìn)貨方式和數(shù)量。實(shí)現(xiàn)方便，快捷的網(wǎng)絡(luò)分銷模式，降低本錢吸引網(wǎng)絡(luò)潛在客戶。促銷戰(zhàn)略：目前市場任何產(chǎn)品都離不開促銷，促銷可以吸引顧客目光，能更好的挖掘潛在客戶。針對公司產(chǎn)品，促銷時(shí)間那么可以選擇在周末或者大型節(jié)假日以及店鋪周年慶等；促銷方法我們可以通過打折，包郵，送小禮物的方式吸引客戶。、實(shí)施方案小二郎將改變形式與思維抓住機(jī)遇，把公司擬定的戰(zhàn)略貫徹落實(shí)①目前護(hù)眼燈、臺(tái)燈市場產(chǎn)品眾多，如何讓消費(fèi)者在眾多產(chǎn)品中，快速選擇小二郎護(hù)眼燈，這是我們必須思考的，通過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)使用護(hù)眼燈的大局部都是學(xué)生，而真正消費(fèi)的是家長，家長對于孩子的關(guān)心往往超過他們自己，所以首先我們要從家長開始，改變他們的觀念，讓他們知道不僅用眼過度、讀寫姿勢不正確、不注意用眼衛(wèi)生等是造成近視，臺(tái)燈的頻閃也是主要的罪魁禍?zhǔn)字?。因此在選擇臺(tái)燈的時(shí)候應(yīng)該選擇那種無頻閃的，②我們可以在各大護(hù)眼燈賣場大力宣傳無頻閃的理念，讓消費(fèi)者了解更多有關(guān)健康用燈的根本常識(shí)，認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)臺(tái)燈是如何危害孩子健康的，并學(xué)會(huì)如何區(qū)分和選購健康燈。讓他們知道小二郎護(hù)眼燈是目前唯一一種無頻閃的護(hù)眼燈?？梢悦赓M(fèi)測試是否是真的無頻閃，比方可以讓消費(fèi)者免費(fèi)使用一段時(shí)間的護(hù)眼燈，看看與其他護(hù)眼燈的差異，使用之后到底有沒有效果。可以通過請相關(guān)專家來做個(gè)介紹，同時(shí)也可以通過測其他相關(guān)的電子產(chǎn)品來比照，來展示產(chǎn)品的特色。③加大品牌的推廣?，F(xiàn)在很多的家長都有上學(xué)，放學(xué)，接孩子的習(xí)慣。我們可以在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來對家長進(jìn)行宣傳無頻閃護(hù)眼燈對于孩子眼睛的好處，小二郎護(hù)眼燈為什么能夠保護(hù)眼睛，眼睛近視的原因有哪些，使用小二郎護(hù)眼燈可以給孩子的眼睛帶去那些好處等等。讓他們明白關(guān)愛孩子從小時(shí)候做起，并通過出現(xiàn)相關(guān)的證件來顯示真實(shí)度?？梢院蛯W(xué)校取得合作，讓學(xué)校來進(jìn)行護(hù)眼知識(shí)的推廣。與此同時(shí)還可以在相關(guān)權(quán)威的雜志上來進(jìn)行宣傳，提高品牌的影響力，一般很多人都相信權(quán)威雜志的影響力，具有一定的說服力，讓消費(fèi)者更加相信。與媒體網(wǎng)絡(luò)的合作，提高品牌知名度。④技術(shù)的不斷創(chuàng)新。小二郎護(hù)眼燈是目前市場唯一一款無輻射的護(hù)眼燈，作為信息技術(shù)的產(chǎn)品，是逃不過摩爾定律的魔抓的。如果不創(chuàng)新，相信技術(shù)很快就會(huì)被別人獲取，到時(shí)就會(huì)失去市場中的地位，只有不斷的創(chuàng)新才有時(shí)機(jī)保住市場，作為這個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者。帶給消費(fèi)者給多的體驗(yàn)，效勞，價(jià)值。、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案微博營銷：可選擇一些與兒童有關(guān)的微博,例如:天線寶寶微博,或者能夠?yàn)閮和议L了解的。在選擇時(shí)，要兼顧合作可能性、廣告本錢、微博受眾數(shù)量等。微博內(nèi)容應(yīng)不要帶有明顯的廣告性質(zhì)，如可以這樣寫：“驚！唱了甘多年的小二郎居然是種臺(tái)燈。〞事件營銷：可通過一個(gè)積極的事件或能夠采用危機(jī)公關(guān)挽回的事件來營銷產(chǎn)品。對于小二郎護(hù)眼燈，我們方案將臺(tái)燈內(nèi)置一個(gè)揚(yáng)聲器，在夜間規(guī)定的時(shí)間播放搖籃曲或“寶寶睡吧〞之類的話語，但并不公開此功能，等消費(fèi)者向媒體反映以到達(dá)營銷效果。SEO綜合策略：百度權(quán)重與排名：要在百度獲得較高的權(quán)重，首要的是在百度的各種產(chǎn)品上發(fā)布信息。例如：百度知道、百度愛樂活、百度空間、百度貼吧等。發(fā)帖時(shí)應(yīng)注意不要過于夸大質(zhì)量與功能，應(yīng)激發(fā)讀者興趣，讓其去了解并取得信任。百度推廣：因公司處在前期，資金有限，品牌較小，綜合考慮在百度購置“護(hù)眼燈〞這個(gè)關(guān)鍵詞，鏈接因指向保護(hù)兒童視力與健康的頁面，之后再給出產(chǎn)品介紹和購置地址。防止夸大宣傳引起家長的不信任。百度百科：百科給人正式的感覺，目前，百度百科的審核最容易通過?？梢允褂冒倏品瞰I(xiàn)值較高的帳號(hào)建立“小二郎〞這個(gè)百科詞條，這將在百度獲得很高的排名。同時(shí)，百科還應(yīng)將相關(guān)意義列出，如歌曲小二郎。另外，可嘗試在護(hù)眼燈、臺(tái)燈等相關(guān)關(guān)鍵詞的百科中能否將產(chǎn)品名稱添加進(jìn)去。內(nèi)容盡量客觀，保證審核通過。此外，還可在互動(dòng)百科、搜搜百科、互動(dòng)百科、維基百科上建立詞條。亞馬遜分類目錄：亞馬遜分類目錄是世界上最大的站點(diǎn)分類站，應(yīng)保證站點(diǎn)在相應(yīng)的分類目錄下有鏈接，這需要提交到其官方網(wǎng)站。之后，googlePR值也會(huì)因此提高。Alexa信息：應(yīng)向alexa提交站點(diǎn)信息，以方便統(tǒng)計(jì)訪客結(jié)構(gòu)等信息。能在alexa查到較好的信息能給有網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的群體以較高的信任，讓其向其他人作積極宣傳。論壇貼吧：根據(jù)產(chǎn)品受眾，如家長、教師等群體的習(xí)慣，選擇與其相關(guān)的論壇、貼吧進(jìn)行推廣宣傳。發(fā)表主題或回復(fù)帖子，但不要帶有廣告性質(zhì)。可將淘寶、京東鏈接給出，或?qū)㈥P(guān)鍵字鏈接至官方首頁。目前天涯、貓撲這些論壇里的相關(guān)專欄可供選擇。網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)：目前國內(nèi)較大的統(tǒng)計(jì)工具有CNZZ、51la等。我們使用cnzz來統(tǒng)計(jì)。Cnzz有頁面熱點(diǎn)圖、訪客地區(qū)、訪客年齡、來路頁面等，我們能通過這些信息分析百度推廣是否湊效，官網(wǎng)是否有較長的用戶駐留時(shí)間，來調(diào)整網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)，吸引訪客了解產(chǎn)品。外鏈：可適當(dāng)購置與護(hù)眼燈有關(guān)站點(diǎn)、文章中的外鏈。例如，在某介紹護(hù)眼燈好處的文章中，將護(hù)眼燈做鏈接到小二郎官網(wǎng)。在選擇外鏈網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)綜合考慮價(jià)格和關(guān)聯(lián)性，最好在既是熱點(diǎn)又與護(hù)眼燈有關(guān)的網(wǎng)站、文章中做，以免被搜索引擎判定為spam。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞選擇包括主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞選擇。經(jīng)過考慮，我們建議將主關(guān)鍵詞設(shè)定為“護(hù)眼燈〞，這個(gè)詞在百度指數(shù)中有較高而不至于過高的值。這以為著我們的SEO能獲得該關(guān)鍵詞的較好效果。附屬的“護(hù)眼臺(tái)燈，學(xué)生臺(tái)燈〞應(yīng)同時(shí)參加關(guān)鍵詞。長尾關(guān)鍵詞設(shè)置為：“無輻射臺(tái)燈、無頻閃臺(tái)燈〞，這些詞雖然指數(shù)值小，搜索人數(shù)少，但做此關(guān)鍵詞的網(wǎng)站也少，所以可以很快排到前面，并且我們的產(chǎn)品關(guān)鍵也是這。官方平臺(tái)建立：為了與用戶良好互動(dòng)，聽取反應(yīng)，擴(kuò)大知名度，激發(fā)口碑效應(yīng)等，我們需要在時(shí)下流行的社交網(wǎng)站或分享網(wǎng)站建立官方賬戶。需要建立的微博有：新浪微博、騰訊微博。平臺(tái)有：百度知道企業(yè)平臺(tái)。這些站點(diǎn)實(shí)名認(rèn)證方便，可快速建立。網(wǎng)絡(luò)促銷策略：促銷需要先了解其他產(chǎn)品的銷售情況，防止與別人同時(shí)促銷。最適宜的是在天貓做。時(shí)間選擇在放假初期或節(jié)日前期，這是送禮多，家長為孩子換臺(tái)燈的可能性大。促銷幅度應(yīng)與銷量最好的產(chǎn)品有適當(dāng)落差，以示確有優(yōu)惠。可據(jù)產(chǎn)品本錢將可調(diào)價(jià)幅度給出，據(jù)市場效果相應(yīng)設(shè)置。網(wǎng)絡(luò)銷售策略：目前已經(jīng)在天貓、京東等建立了銷售，另外可以選擇進(jìn)入門檻低的電子商務(wù)網(wǎng)站，盡管銷售量不大，但能使消費(fèi)者更信任。要嚴(yán)格控制分銷，因?yàn)楫a(chǎn)品是高端路線，贏利空間大，分銷容易造成價(jià)格混亂。即使分銷都要為分銷商提供不同型號(hào)的產(chǎn)品或規(guī)定最低售價(jià)。淘寶試用:目前,淘寶試用的瀏覽量每天達(dá)數(shù)百萬,包括付郵試用和免費(fèi)試用。小二郎護(hù)眼燈是高值產(chǎn)品不能付郵試用。我們考慮將其做免費(fèi)試用。免費(fèi)試用首先要向淘寶提交申請并寄送樣品，質(zhì)量合格前方可排隊(duì)上架。所以我們要在需要試用的日期之前做好方案。試用將使產(chǎn)品得到極大推廣，瀏覽產(chǎn)品的人數(shù)將大增，寫試用申請的人數(shù)一般也在數(shù)千至數(shù)萬人。對這些用戶，即使試用失敗他們也深入了解了該產(chǎn)品，很可能會(huì)購置。而試用成功的人更會(huì)竭力宣傳，提交的試用報(bào)告也將對消費(fèi)者做出積極引導(dǎo)。試用數(shù)量建議設(shè)置為5臺(tái)。這在試用同價(jià)位產(chǎn)品中已比擬多了，能吸引更多的用戶關(guān)注，