宋城千古情的經(jīng)營(yíng)模式探究

《宋城千古情》的經(jīng)營(yíng)模式探究摘要：宋城景區(qū)位于西湖風(fēng)景區(qū)內(nèi)，是杭州第一個(gè)主題公園，蘊(yùn)涵了濃厚的兩宋文化。景區(qū)采用浪漫主義、現(xiàn)實(shí)主義以及功能主義相結(jié)合的方式進(jìn)行造園設(shè)計(jì)，不僅以靜態(tài)的園林設(shè)計(jì)復(fù)原了人們對(duì)兩宋文化的窺探，還以動(dòng)態(tài)演繹重現(xiàn)了優(yōu)美的傳統(tǒng)文化?！端纬乔Ч徘椤肥撬纬蔷皡^(qū)最著名的舞臺(tái)節(jié)目，通過結(jié)合現(xiàn)代舞臺(tái)技術(shù)，運(yùn)用光影以及演員精湛的表演，將古人生活的艱辛、岳家軍的悲壯、宋朝的輝煌、梁祝的凄美以及白蛇許仙的情思表現(xiàn)的淋漓精致，為宋城景區(qū)贏得了較大的經(jīng)濟(jì)收益，也促使了杭州旅游業(yè)的開展。本文首先從宋城景區(qū)的旅游文化及歷史進(jìn)行分析，進(jìn)而通過近年來杭州旅游以及宋城景區(qū)的經(jīng)濟(jì)收益情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，將目前宋城景區(qū)存在的問題進(jìn)行詳細(xì)的分析后提出有效的應(yīng)對(duì)措施。關(guān)鍵字：宋城；旅游；宋城千古情；經(jīng)營(yíng)模式旅游業(yè)是促進(jìn)地區(qū)開展不容無視的關(guān)鍵因素，自我國(guó)90年代對(duì)景區(qū)的建設(shè)提出了相應(yīng)的開展規(guī)劃以來，景區(qū)演出并未得到人們的重視。景區(qū)演出是對(duì)當(dāng)?shù)匚幕辛Φ男麄鞅磉_(dá)，通過文藝演出的方式將當(dāng)?shù)氐娜宋奶厣约皻v史傳說等解讀給來自全國(guó)各地的旅游者，不僅到達(dá)了文化宣傳的目的，也可為景區(qū)創(chuàng)收大量的收入。宋城集團(tuán)正事處于這一考慮，早于1997年即推出了《宋城千古情》的舞臺(tái)表演，通過表演讓人們?cè)谟斡[杭州與宋城時(shí)尋找到文化的魂與根。自推出《宋城千古情》17年來，不斷創(chuàng)新的表演與不斷完善的經(jīng)營(yíng)模式為杭州旅游業(yè)帶來了較大的開展，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)及文化的進(jìn)步【1】。一、宋城景區(qū)旅游業(yè)的歷史文化〔一〕《宋城千古情》的演藝歷史宋城景區(qū)于1996年5月18日正式開園，并于開園1年后即推出了《宋城千古情》的節(jié)目，并于1998年10月1日正式推出。2003年之前該演出在室外露天舞臺(tái)完成，之后宋城大劇院正式建設(shè)完成，演出也由此轉(zhuǎn)為室內(nèi)立體全景式演出。之后再2006年以業(yè)務(wù)板塊聯(lián)動(dòng)模式聯(lián)合宋城景區(qū)一起統(tǒng)一對(duì)外售票。經(jīng)過多年的完善與探索，該節(jié)目已成功列為世界三大名秀之一，與巴黎紅磨坊以及拉斯維加斯的“O〞秀并列被稱為一生必看的演出?！端纬乔Ч徘椤分醒堇[了岳飛的激昂人生、良渚的艱辛勞作、南宋的繁榮興盛、白蛇的愛情傳說，將人們耳熟能詳?shù)娜宋锛熬拔镔x予了更為深刻的印象，以江南的煙雨特色渲染出了茶葉以及絲綢的文化，并到達(dá)了更為震撼的視覺以及心靈體驗(yàn)【2】?！端纬乔Ч徘椤芬猿錾难莩龇绞轿艘慌忠慌膰?guó)內(nèi)外旅游者，其中可到達(dá)2000余場(chǎng)的年演出，十多年來，共演出19000余場(chǎng)表演，到達(dá)5700余萬人次的接待觀眾，旺季時(shí)，每天可演出9個(gè)場(chǎng)次，為宋城景區(qū)帶來了大量的經(jīng)濟(jì)收入，并為國(guó)家奉獻(xiàn)了4億多利稅，也帶動(dòng)了周邊的經(jīng)濟(jì)以及消費(fèi)，約達(dá)10億元。宋城景區(qū)旅游文化的品牌建設(shè)宋城景區(qū)之所以能夠有如此成功的品牌建設(shè)，不僅依靠精湛完美的演出，還需要有較好的營(yíng)銷渠道和廣告宣傳。斥資6000萬元打造了一臺(tái)大型的歌舞劇，融合了世界各地的歌舞表現(xiàn)形式，結(jié)合了我國(guó)特有的雜技藝術(shù)，再以杭州西湖的文化為背景故事，將神話傳說以及歷史典故演繹得淋漓盡致【3】?！端纬乔Ч徘椤烦晒Φ钠放平ㄔO(shè)離不開頂級(jí)的設(shè)計(jì)及創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)以及獨(dú)具創(chuàng)意的舞臺(tái)特色，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的舞臺(tái)藝術(shù)渲染方式，采用“夢(mèng)幻色彩〞系列15瓦全彩色激光燈進(jìn)行舞臺(tái)效果及意境的渲染，共配有1個(gè)主掃描頭以及2個(gè)分掃描頭，并分別配備7個(gè)效果口以及16個(gè)光束口進(jìn)行輔助渲染【4】?！端纬乔Ч徘椤返钠放平ㄔO(shè)也離不開演員的付出，該景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)在進(jìn)行舞蹈演員的挑選時(shí)，比照了全國(guó)各地的專業(yè)舞蹈學(xué)校，從中挑選出專業(yè)性強(qiáng)且適宜的舞蹈演員，嚴(yán)格控制了演繹人員的關(guān)卡。同時(shí)，還融入了其他主題活動(dòng)，例如天燈節(jié)、潑水節(jié)、火把節(jié)以及新春大廟會(huì)等，在旅游旺季陸續(xù)推出，加強(qiáng)旅游人群對(duì)宋城的文化印象，親身體驗(yàn)，感受節(jié)日的氣息以及濃郁的文化氣氛，共同筑建宋城景區(qū)的品牌文化【5】。二、宋城景區(qū)旅游演藝的現(xiàn)狀分析〔一〕浙江省旅游開展現(xiàn)狀浙江省于2023年實(shí)現(xiàn)了旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的平穩(wěn)增長(zhǎng)，全年共獲得7139億元旅游創(chuàng)收，同比增長(zhǎng)了13%，然而增幅相對(duì)去年卻有小幅度下降，約0.8%。全年共接待5.35億旅游人次，同比增長(zhǎng)9.2%，增幅相對(duì)去年也有所下降，約1.1%。與往年相比，旅游業(yè)增加值約2875億元，在全省的生產(chǎn)總值中到達(dá)了6.7%的占比，較去年增加了0.1%。宋城處于杭州西湖內(nèi)，其景區(qū)的開展主要依靠文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的開展，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)可知，杭州市2023年共獲得2232.14億元的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)增加值，促使該市在生產(chǎn)總值上上漲10.2%，由此可見，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)是杭州市GDP中占有了較大的比重【6】。如表1所示。圖12023年-2023年杭州市文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)增加值及增速宋城景區(qū)旅游開展現(xiàn)狀宋城景區(qū)主要是基于兩宋文化的主題公園，依據(jù)《清明上河圖》將靜態(tài)以及動(dòng)態(tài)的文化重現(xiàn)于旅游觀光的人們，其中文化旅游資源分類主要有以下幾項(xiàng)，如表1所示。表1宋城景區(qū)文化旅游資源種類資源分類種類細(xì)分?jǐn)?shù)量動(dòng)態(tài)文化旅游資源演藝產(chǎn)品大型歌舞《宋城千古情》1人文活動(dòng)手工操作作坊18瓦子勾欄表演11節(jié)慶活動(dòng)〔潑水節(jié)、火把節(jié)、民俗節(jié)、大廟會(huì)〕4靜態(tài)文化旅游資源建筑特色景觀建筑12廣場(chǎng)景觀3建筑小品6宗教建筑3效勞設(shè)施4展示品工藝品展示1生產(chǎn)工具展示1文化環(huán)境自然文化環(huán)境4意境文化環(huán)境1旅游商品群眾旅游商品1特色旅游商品1游樂工程體育游樂工程5水上游樂工程2情景劇表演2特色婚俗表演2從上表可知，宋城景區(qū)具有豐富的旅游資源，從各種角度對(duì)旅游者到達(dá)了一定的吸引力，從而獲得了較大的盈利收入。然而，宋城景區(qū)的這一文化效應(yīng)，如何從數(shù)據(jù)上表達(dá)出其成功與否，如何使得旅游者得到一定的文化感知呢？本文對(duì)此進(jìn)行了相應(yīng)的問卷調(diào)查。選取2023年4月1日-2023年5月15日宋城景區(qū)作為調(diào)查地點(diǎn)，對(duì)旅游人員隨即發(fā)放問卷，當(dāng)場(chǎng)收回，共發(fā)放600份問卷，有效回收548份，回收率到達(dá)91.3%。分別統(tǒng)計(jì)人們對(duì)宋城景區(qū)了解的途徑、對(duì)宋文化感興趣的類型以及最吸引游客的旅游資源。1、旅游者對(duì)宋城景區(qū)了解途徑的分析對(duì)所得數(shù)據(jù)經(jīng)SPSS統(tǒng)計(jì)學(xué)分析以及EXCEL表格統(tǒng)計(jì)可知，旅游者對(duì)宋城景區(qū)了解的途徑較多，其中所占比重也各不相同，如圖2所示。圖2旅游者對(duì)宋城景區(qū)的了解途徑分析表2旅游者對(duì)宋城景區(qū)的了解途徑分析〔n=548〕了解途徑人數(shù)占比旅行社8115%電視廣告7814%親身經(jīng)歷7013%口傳12322%報(bào)刊326%旅游宣傳冊(cè)407%網(wǎng)絡(luò)6011%戶外廣告255%教科書或其他書籍255%其他142%從上述統(tǒng)計(jì)分析可知，旅游者通過口傳、電視播送以及親身經(jīng)歷的占比擬高，而在信息科技不斷開展的當(dāng)今社會(huì)，通過網(wǎng)絡(luò)渠道的占比也呈現(xiàn)出了一定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。宋城景區(qū)利用多渠道的營(yíng)銷模式占有了較大的市場(chǎng)占有率，吸引了眾多的客源。2、旅游者對(duì)宋城景區(qū)文化感興趣類型的分析為了更好的對(duì)宋城景區(qū)的文化推廣進(jìn)行改良及完善，也需對(duì)旅游者所感興趣的宋文化進(jìn)行了解分析，經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析可知，旅游者對(duì)于宋文化感興趣的類型可分為文學(xué)藝術(shù)、市井文化、詩(shī)詞文化、科技文化、文化教育以及理學(xué)文化幾大類，然而其中占比情況如圖3所示。圖3旅游者對(duì)宋城景區(qū)文化感興趣類型的分析表3旅游者對(duì)宋城景區(qū)文化感興趣類型的分析〔n=548〕文化感興趣類型人數(shù)占比文學(xué)藝術(shù)11020%市井文化17832%詩(shī)詞文化16430%科技文化479%文化教育407%理學(xué)文化92%通過圖3可知，人們對(duì)宋文化最感興趣的為市井文化，其次為詩(shī)詞文化，第三那么為文學(xué)藝術(shù)。通過對(duì)杭州歷史文化的挖掘，以建筑格局重現(xiàn)了《清明上河圖》的情景，讓人們能夠感受當(dāng)?shù)氐氖芯幕?，并通過大型舞臺(tái)劇《宋城千古情》將歷史中聞名的詩(shī)歌或典故等進(jìn)行表演，這類迎合旅游者心態(tài)的景區(qū)設(shè)計(jì)也是《宋城千古情》以及宋城景區(qū)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。3、最吸引游客的旅游資源的調(diào)查分析通過《宋城千古情》多年的演繹經(jīng)驗(yàn)，已到達(dá)了較為成熟的水平，吸引了一批又一批的游客，也為宋城景區(qū)帶來了較大的盈利收益，本次調(diào)查通過數(shù)據(jù)調(diào)查更加直觀的表達(dá)出旅游者在觀光旅游時(shí)對(duì)宋城景區(qū)文化資源的偏向度。如表4所示。表4旅游者對(duì)宋城景區(qū)文化資源偏向度的分析〔n=548〕文化資源仿宋建筑表演節(jié)目旅游商品文化環(huán)境人數(shù)〔n比〔%〕24.638.31.835.2從上表可知，目前于宋城景區(qū)內(nèi)觀光旅游的人們對(duì)表演節(jié)目的偏向度最高，其感興趣度到達(dá)了38.3%，其次那么為文化環(huán)境以及仿宋建筑，分別到達(dá)35.2%、24.6%。由此可知，宋城景區(qū)內(nèi)對(duì)《宋城千古情》的演繹及推廣深入人心，用實(shí)力和獨(dú)具創(chuàng)新的文化特色為人們帶來了視覺和心靈的沖擊，贏得了高額的旅游收益。三、宋城景區(qū)經(jīng)營(yíng)模式中存在的問題從上文對(duì)浙江省旅游現(xiàn)狀以及杭州宋城景區(qū)的旅游現(xiàn)狀的調(diào)查研究可知，《宋城千古情》的大型舞臺(tái)表演為當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)以及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶來了較大的益處。而該景區(qū)成功的經(jīng)營(yíng)模式離不開對(duì)舞臺(tái)質(zhì)量的管理、營(yíng)銷方式的管理、門票的設(shè)置以及后期的客戶維護(hù)管理。近年來，通過宋城集團(tuán)對(duì)演員質(zhì)量的把關(guān)以及對(duì)營(yíng)銷渠道的擴(kuò)展，已獲得了可喜的成就，然而為了進(jìn)一步改良及完善，還需從以下幾個(gè)方面提出更好的建議。演繹質(zhì)量管理演繹質(zhì)量直接關(guān)系到人們對(duì)宋城景區(qū)的印象，因此，在進(jìn)行舞蹈演員的選拔時(shí)，需要從全國(guó)各地的專業(yè)藝術(shù)院校進(jìn)行挑選，把握好舞臺(tái)的總體效果。宋城景區(qū)在演員的選拔上控制的較好，然而由于每天的演出次數(shù)較多，演員數(shù)量相對(duì)緊缺，局部演員為實(shí)習(xí)人員，未能很好的發(fā)揮節(jié)目的整體效果，對(duì)于自身演出的角色也不能很好的參透【7】。同時(shí)，局部演員過于疲勞，演出時(shí)間較長(zhǎng)，導(dǎo)致演出質(zhì)量變差。局部演員雖然具有成熟的舞蹈技術(shù)，但對(duì)杭州的當(dāng)?shù)匚幕约皞髡f典故等不甚了解，未能將舞臺(tái)作品中的精髓表達(dá)出來。在進(jìn)行節(jié)目的演出時(shí)，還需要對(duì)演員的職業(yè)道德、文化素養(yǎng)以及藝術(shù)修養(yǎng)等進(jìn)行綜合評(píng)估，這就對(duì)舞蹈演員提出了更高的要求，需要通過嚴(yán)格的培訓(xùn)來滿足市場(chǎng)的需求【8】。目前，宋城景區(qū)在舞臺(tái)演出方面最大的問題為演出場(chǎng)次過多，場(chǎng)次之間演員的休息時(shí)間較少，局部演員過于疲乏，投入的熱情以及專注力較低，影響了演繹質(zhì)量。劇場(chǎng)建設(shè)管理劇場(chǎng)設(shè)置必須依據(jù)旅游者的需求進(jìn)行人性化設(shè)計(jì)，局部旅游者會(huì)因?yàn)樵O(shè)置不夠合理而影響了對(duì)節(jié)目的欣賞及對(duì)景區(qū)的觀光。例如，2006年之前由于劇場(chǎng)中洗手間僅在舞臺(tái)兩端各設(shè)置一間，演出中觀眾的頻繁走動(dòng)必然會(huì)影響臺(tái)下游客的欣賞。之后對(duì)此進(jìn)行改造后，大大提高了游客的觀光質(zhì)量【9】。同時(shí)，旅游屬于效勞性行業(yè)，人們?cè)谒纬怯^光的同時(shí)希望能享受到貼心和熱心的效勞，假設(shè)劇場(chǎng)工作人員的效勞態(tài)度過差，會(huì)極大的降低人們的滿意度。局部游客對(duì)劇場(chǎng)的結(jié)構(gòu)設(shè)置不夠了解，需要工作人員耐心的指導(dǎo)，秉承顧客第一的態(tài)度為游客提供最好的效勞。然而目前，宋城景區(qū)內(nèi)雖然在信息科技的進(jìn)步下到達(dá)了較好的管理體制，然而并不能防止局部工作人員效勞不到位的現(xiàn)象?！踩抽T票制定及后期維護(hù)管理門票的合理制定是關(guān)系到景區(qū)盈利收入的關(guān)鍵，我國(guó)景區(qū)的門票價(jià)格制定與其他國(guó)家相比普遍偏高，局部景區(qū)門票到達(dá)幾百元，雖然人們的經(jīng)濟(jì)收入也有所提高，但物價(jià)水平的升高也使得人們的可用資金偏低。無法到達(dá)旅游經(jīng)濟(jì)的合理效益，國(guó)外局部國(guó)家對(duì)于景區(qū)門票的設(shè)置僅為月均工資的1%，而我國(guó)卻有局部景區(qū)高達(dá)10%。宋城景區(qū)門票80元，相對(duì)國(guó)內(nèi)景區(qū)門票價(jià)格的制定較為居中，而《宋城千古情》的門票那么較高，觀眾席價(jià)格為每人300元，而貴賓席那么為每人310元，豪華沙發(fā)且?guī)ё滥敲词蹆r(jià)每人480元【10】。為探究旅游者對(duì)門票價(jià)格的適應(yīng)度和接受度，本次調(diào)查通過上述600份調(diào)查報(bào)告還做出了如下兩項(xiàng)統(tǒng)計(jì)：1、旅游者年齡結(jié)構(gòu)分析旅游者在26-40歲的占比最高，為40%，其次為18-25歲，占比36%，大局部為中青年旅游觀光人群，在這一年齡結(jié)構(gòu)下的旅游者具有固定的工資水平，可以為旅游廣告支付一定的費(fèi)用，對(duì)于《宋城千古情》的門票價(jià)格也具有一定的接受度。然而大局部旅游者依舊認(rèn)為演出門票價(jià)格偏貴，對(duì)于二次觀看的欲望較低。不利于后期的客戶維護(hù)【11】。如圖5、表5所示。圖5旅游者的年齡結(jié)構(gòu)表5旅游者年齡結(jié)構(gòu)的調(diào)查分析〔n=548〕年齡＜18歲18-25歲26-40歲41-60歲≥61歲人數(shù)〔n〕272452668718占比〔%〕536401632、旅游者收入結(jié)構(gòu)分析通過旅游者的月均收入調(diào)查可知，大局部旅游者的月均收入在2001-4000元之內(nèi)，其中2001元收入以上的人群占比高達(dá)54%，為《宋城千古情》帶來了穩(wěn)定的門票收入。然而其中46%的旅游者的工資水平低于2000元以下，一場(chǎng)《宋城千古情》的門票約占這類旅游人群月工資的最低為15%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)1%，不利于景區(qū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展，有待進(jìn)一步改善。如圖6、表6所示。圖6旅游者收入結(jié)構(gòu)的調(diào)查分析表6旅游者收入結(jié)構(gòu)的調(diào)查分析〔n=548〕月均收入＜1000元1001-2000元2001-4000元4001-6000元≥6001元人數(shù)〔n〕1101431972573占比〔%〕202636513四、宋城景區(qū)經(jīng)營(yíng)管理的應(yīng)對(duì)措施上文對(duì)宋城景區(qū)在開展中存在的問題進(jìn)行了研究探討，針對(duì)上述問題，本文提出了下述幾點(diǎn)改良措施：〔一〕加強(qiáng)對(duì)演繹人才的招募及管理《宋城千古情》的成功營(yíng)銷模式為其帶來了較大的收益，每天場(chǎng)次在旺季時(shí)可高達(dá)8、9場(chǎng)，其中每場(chǎng)之間演員的休息時(shí)間缺乏30分鐘，這種演出模式必然會(huì)極大的降低演員的熱情度。不僅需要增加對(duì)演員的招募，還需要合理調(diào)整每日演出場(chǎng)次。有專家曾經(jīng)提出，景區(qū)內(nèi)大型舞臺(tái)演出的場(chǎng)次最好控制在3場(chǎng)，然而為了獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益，也為了迎合越來越多的參觀人群，市場(chǎng)需求大大增加，舞臺(tái)演出也需要合理增加，到達(dá)供求平衡的狀態(tài)【12】。為此，可在演繹人才上做出更多的努力，招募更多的舞蹈演員，建立完善的人才培養(yǎng)機(jī)制，培養(yǎng)出更多、更加適應(yīng)宋城景區(qū)的舞蹈人才。同時(shí)，還可建立專門的宋城藝術(shù)學(xué)校，系統(tǒng)性的對(duì)演員以及管理人員進(jìn)行文化素質(zhì)、職業(yè)道德的培養(yǎng)，借助當(dāng)?shù)厝嗣竦娜宋纳钭鳛閷?shí)踐基地，逐步降低運(yùn)作本錢，為優(yōu)秀演員以及人才提供更多的深造時(shí)機(jī)，不斷從國(guó)外成功的旅游演藝工程中吸取經(jīng)驗(yàn)。提高文化及品牌的宣傳力度品牌建設(shè)是旅游景區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)開展的關(guān)鍵，宋城景區(qū)的文化是景區(qū)品牌建設(shè)的靈魂，只有在基于文化宣傳和挖掘的根底上對(duì)演藝節(jié)目進(jìn)行宣傳及創(chuàng)新，才能抓住民族文化傳承的關(guān)鍵，輔助國(guó)家進(jìn)行非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳播，得到國(guó)家級(jí)政府的大力支持，并對(duì)游客普及更多更為深刻的兩宋文化。結(jié)合多種渠道對(duì)兩宋文化進(jìn)行宣傳，目前大局部旅游者對(duì)宋城景區(qū)以及《宋城千古情》的了解為口傳、電視播送以及親身經(jīng)歷，未能充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，可通過網(wǎng)絡(luò)以及企業(yè)間的合作，到達(dá)聯(lián)動(dòng)傳播的效應(yīng)。也可借助媒體對(duì)景區(qū)到達(dá)一定的帶動(dòng)作用，近年來綜藝節(jié)目的熾熱大大拉動(dòng)了局部景區(qū)的游客量，例如《爸爸去哪兒》中去過的齋堂鎮(zhèn)靈水村、寧夏中衛(wèi)市沙坡頭、云南文山州丘北縣普者黑等，均稱為了旅游旺季時(shí)人們的首選之一。《宋城千古情》早在2006年時(shí)也由張紀(jì)中導(dǎo)演的《神雕俠侶》首映式的舉辦使其得到了廣度的宣傳，以這類小本錢且應(yīng)時(shí)應(yīng)景的宣傳模式，降低了廣告本錢投入，也到達(dá)了更好的效果。因此，宋城還可與多個(gè)媒體公司或娛樂公司合作，起到較強(qiáng)的廣告效應(yīng)。豐富演出附加產(chǎn)品目前，宋城景區(qū)以大型舞臺(tái)演出獲得了成功的收益，也吸引了大批的觀眾，然而在演出附加產(chǎn)品上卻寥寥無幾。未能針對(duì)《宋城千古情》的舞臺(tái)演出制定相應(yīng)的附加產(chǎn)品，例如演出光碟等，僅僅只有現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)的核心產(chǎn)品。根據(jù)《宋城千古情》的文化蘊(yùn)涵，從中延伸出與演出節(jié)目中的人物、服裝、內(nèi)容或道具相關(guān)的附加產(chǎn)品，通過與游客互動(dòng)的模式增加游客的參與度，充分利用場(chǎng)地及資源，獲得盈利創(chuàng)收的同時(shí)吸引更多的廣告贊助商。加大節(jié)目的創(chuàng)新只有不斷的創(chuàng)新才能跟上時(shí)代的開展，《宋城千古情》將兩宋文化復(fù)原于現(xiàn)代人們眼前，讓人們?cè)诿β档墓ぷ髦嗄軌蚋惺艿綒v史文化帶來的感觸，為我國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文明進(jìn)行發(fā)揚(yáng)傳播。宋城景區(qū)在推出《宋城千古情》后也陸續(xù)推出了一系列輔助性活動(dòng)及節(jié)目。然而為了完善宋城景區(qū)的開展模式，還可加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，通過科學(xué)的數(shù)據(jù)表達(dá)來進(jìn)行合理的調(diào)整，在人們感興趣的方向加強(qiáng)景區(qū)文化的創(chuàng)新建設(shè)，客觀吸取游客的反應(yīng)意見，及時(shí)統(tǒng)計(jì)歸納并作出相應(yīng)的改善。結(jié)束語綜上所述，本文通過對(duì)旅游統(tǒng)計(jì)資料以及實(shí)地調(diào)查的數(shù)據(jù)資料統(tǒng)計(jì)可知，《宋城千古情》為宋城景區(qū)帶來了較大的盈利收入，是目前我國(guó)十分成功的旅游景區(qū)大型舞臺(tái)演出節(jié)目，其經(jīng)營(yíng)模式值得各景區(qū)借鑒應(yīng)用。同時(shí)，通過對(duì)當(dāng)?shù)氐穆糜稳巳旱膯柧碚{(diào)查中旅游者對(duì)宋城景區(qū)的了解途徑，探析出宋城景區(qū)成功的營(yíng)銷模式帶來的市場(chǎng)效應(yīng)；從旅游者對(duì)宋城景區(qū)文化感興趣類型的分析看出景區(qū)對(duì)旅游者進(jìn)行了精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，提供出適宜的旅游文化資源；從旅游者對(duì)宋城景區(qū)文化資源偏向度的分析業(yè)可得出該景區(qū)目前的資源分配相對(duì)合理，針對(duì)市場(chǎng)情況及時(shí)做出調(diào)整，迎合了旅游觀光者的口味；從對(duì)旅游者年齡結(jié)構(gòu)以及收入分配情況的分析也可知，景區(qū)的門票制定對(duì)《宋城千古情》的盈利模式較為合理。然而在其長(zhǎng)遠(yuǎn)開展的過程中必然存在一些阻礙，通過從演繹質(zhì)量、劇場(chǎng)