現(xiàn)有b2b的生存模式

現(xiàn)有b2b的生存模式？b2c模式答：網(wǎng)站的盈利能力、資源基礎(chǔ)、服務(wù)和技術(shù)支持構(gòu)成了一個(gè)成功的B2B網(wǎng)站的四大要素。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)：服務(wù)人員需與實(shí)體企業(yè)建立面對(duì)面的服務(wù)關(guān)系。用戶實(shí)施與輔導(dǎo)：基于中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技能的匱乏，B2B服務(wù)供應(yīng)商需對(duì)用戶進(jìn)行充分的實(shí)施輔導(dǎo)。用戶參與頻繁程度：互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)用戶需達(dá)到相應(yīng)的最低參與度以保證交易平臺(tái)的信息效率。用戶信用體系維護(hù)：B2B交易平臺(tái)需建立相應(yīng)的信用維護(hù)體系，以規(guī)避用戶交易風(fēng)險(xiǎn),在這個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)將必須具備足夠的信用基礎(chǔ)，就像證券交易所與上市公司之間的關(guān)系。資訊覆蓋率：B2B交易平臺(tái)目前仍處于信息平臺(tái)的發(fā)展階段，因此資訊獲取能力成為評(píng)判B2B服務(wù)商服務(wù)水平的重要指標(biāo)。綜合市場(chǎng)判斷分析能力：B2B服務(wù)供應(yīng)商作為中立的第三方機(jī)構(gòu)，有必要幫助其會(huì)員用戶對(duì)行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行判斷，并提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。解決方案提供能力：B2B服務(wù)供應(yīng)商有義務(wù)為其用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，使其成本收益比趨于合理。商業(yè)信息業(yè)內(nèi)覆蓋比率：對(duì)于典型的B2B行業(yè)，供應(yīng)商需將用戶的信息有效覆蓋足夠比例的目標(biāo)用戶。服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)用戶產(chǎn)品研發(fā)方面的引導(dǎo)：通過(guò)國(guó)際化大企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)，影響B(tài)2B平臺(tái)內(nèi)部的中小企業(yè)規(guī)范產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)格，提高技術(shù)水準(zhǔn)，并參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。交易信息的有效匹配：B2B服務(wù)平臺(tái)需建立有效的匹配機(jī)制，使供求信息達(dá)成更完美的匹配效果。采購(gòu)成本節(jié)約：B2B交易平臺(tái)面向采購(gòu)者的目標(biāo)并非單純地壓低采購(gòu)成本，但從短期看，該服務(wù)提供的主要利益點(diǎn)在于壓低采購(gòu)成本。供應(yīng)商級(jí)別劃分：B2B平臺(tái)與大買(mǎi)家共同對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤評(píng)定；商人服務(wù)：所有B2B平臺(tái)均屬于為商人服務(wù)之平臺(tái)工具，供應(yīng)商需按照商人的需求進(jìn)行應(yīng)用部分的研發(fā)。 b2bb2b的盈利的方式：一、 B2B盈利模式——廣告1、 文字廣告：關(guān)鍵字、文字鏈接、資訊文章嵌入不同顏色文字。2、 圖片廣告。3、動(dòng)態(tài)廣告、lash等。4、 廣告聯(lián)盟分享投放知名網(wǎng)站上的廣告。5、 郵件廣告。6、商業(yè)調(diào)查投放。二、 B2B盈利模式——搜索1、 關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，指客戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞得到的排名。2、 熱點(diǎn)詞匯直達(dá)商鋪或企業(yè)網(wǎng)站。三、 B2B盈利模式——自有產(chǎn)品銷售1、 如阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商，誠(chéng)信通，森虎網(wǎng)的竹木通。2、 行業(yè)的管理軟件。3、 網(wǎng)站會(huì)員等級(jí)。4、 企業(yè)建站。四、 B2B盈利模式——交易1、 交易傭金。2、 支付服務(wù)。3、網(wǎng)上業(yè)務(wù)中介。4、網(wǎng)上拍賣。5、威客懸賞。6、物流服務(wù)。這個(gè)要到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后期。五、 B2B盈利模式——增值服務(wù)1、客戶留言，前沿資訊短信服務(wù)和郵件服務(wù)2、高級(jí)商友俱樂(lè)部收費(fèi)服務(wù)和線下服務(wù)。3、優(yōu)秀博客文章查閱服務(wù)。4、下載電子雜志。5、行業(yè)發(fā)展報(bào)告。6、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報(bào)告。7、專家在線資訊服務(wù)。8、森虎刊物。六、 B2B盈利模式——線下服務(wù)1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃。2、培訓(xùn)。3、展會(huì)。4、行業(yè)商會(huì)、研討會(huì)、高峰論壇等。5、團(tuán)購(gòu)。七、 B2B盈利模式——商務(wù)合作1、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作。2、網(wǎng)站合作，如廣告聯(lián)盟等。3、媒體合作。4、企業(yè)合作。 >投資模式：投資金銀島的七個(gè)理由點(diǎn)評(píng)人：深圳市達(dá)晨創(chuàng)業(yè)投資有限公司合伙人傅哲寬金銀島是達(dá)晨選擇的第一個(gè)電子商務(wù)項(xiàng)目。2008年底，我們經(jīng)人介紹，找到了金銀島董事長(zhǎng)王宇宏。2009年3月，我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐金銀島，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的溝通和調(diào)查，今年6月29日，達(dá)晨和金銀島正式簽約。達(dá)晨之所以看好金銀島，有以下幾個(gè)理由：團(tuán)隊(duì)成熟穩(wěn)定金銀島的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)復(fù)合型的團(tuán)隊(duì)，多位高管來(lái)自于國(guó)內(nèi)一些知名的電子商務(wù)公司，也有來(lái)自大宗商品的行業(yè)精英。他們既具備豐富的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也具備豐富的大宗商品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這一團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)幾年的磨合，已日漸成熟穩(wěn)定；商業(yè)模式好金銀島開(kāi)發(fā)了一個(gè)集現(xiàn)貨交易平臺(tái)、專業(yè)內(nèi)參資訊、價(jià)格體系、物流體系、金融服務(wù)為一體的全方位現(xiàn)貨貿(mào)易解決方案，其經(jīng)營(yíng)的大宗商品交易平臺(tái)具有多樣而樸實(shí)的盈利模式，成功地滿足了客戶多樣化的需求，從而聚集了龐大的客戶資源，為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；商業(yè)門(mén)檻優(yōu)勢(shì)金銀島形成的價(jià)格評(píng)估體系和信息資訊具有相當(dāng)?shù)目陀^性和權(quán)威性。金銀島網(wǎng)上交易系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)客觀、公正、公平的交易平臺(tái)，其價(jià)格行情和信息資訊對(duì)行業(yè)用戶有很好的指導(dǎo)意義，得到了市場(chǎng)參與者的信任與認(rèn)可，行業(yè)影響力大，形成了較高的商業(yè)門(mén)檻；先發(fā)優(yōu)勢(shì)金銀島已發(fā)展了相當(dāng)規(guī)模的行業(yè)用戶，逐漸培養(yǎng)了他們對(duì)金銀島的使用習(xí)慣和依賴性，形成了一定的聚集效應(yīng)，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯；規(guī)模優(yōu)勢(shì)金銀島在線B2B電子交易市場(chǎng)交付價(jià)值規(guī)模在中國(guó)排名第五，在大宗商品交易平臺(tái)類B2B公司中名列第一，其流量在同類公司中也排第一位；客戶粘性高基于權(quán)威價(jià)格的信息平臺(tái)給用戶帶來(lái)了巨大的商業(yè)價(jià)值，使得客戶的續(xù)約率達(dá)到85%以上，積累了寶貴的粘性資源，而其他靠會(huì)員費(fèi)作為盈利模式的B2B電子商務(wù)公司，平均續(xù)約率低于50%；高成長(zhǎng)性金銀島從開(kāi)始運(yùn)作起，就體現(xiàn)出非常高的成長(zhǎng)性。其用戶數(shù)年均增長(zhǎng)率超過(guò)100%，平臺(tái)交易量及公司年收入的增長(zhǎng)也非常迅速。B2B模式、B2C模式和C2C模式。1、企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)（BtoB/B2B，BusinesstoBusinessE-commerce）提供商務(wù)信息平臺(tái)，供買(mǎi)賣雙方的企業(yè)在平臺(tái)上發(fā)布供求信息、尋找合作伙伴、在線交易跟蹤服務(wù)等。可以在企業(yè)內(nèi)部（內(nèi)部結(jié)算平臺(tái)），也可以是企業(yè)之間進(jìn)行。國(guó)內(nèi)代表：阿里巴巴，比較純的B2B商務(wù)模式；8848，目前在推中小企業(yè)電子商務(wù)方向，為中小企業(yè)提供網(wǎng)上商務(wù)支持。其特點(diǎn)類似于現(xiàn)實(shí)商務(wù)世界中的批發(fā)。2、企業(yè)對(duì)顧客的電子商務(wù)（BtoC/B2C）主要是企業(yè)開(kāi)設(shè)產(chǎn)品專賣電子商店，在互聯(lián)網(wǎng)上向顧客出售企業(yè)產(chǎn)品，提高物流速度，節(jié)約無(wú)力商店的成本、管理、人員等費(fèi)用。例如：HP網(wǎng)上專賣店；亞馬遜卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)荣?gòu)書(shū)網(wǎng)站。其特點(diǎn)類似于現(xiàn)實(shí)商務(wù)世界中的零售。3、顧客對(duì)顧客的電子商務(wù)（CtoC/C2C）它是消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的交易模式，CtoC電子商務(wù)平臺(tái)就是通過(guò)為買(mǎi)賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣，而買(mǎi)方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。代表：EBay國(guó)內(nèi)代表：易趣、淘寶其特點(diǎn)類似于現(xiàn)實(shí)商務(wù)世界中的跳蚤市場(chǎng)。新出現(xiàn)：商家到團(tuán)隊(duì)（B2T/BtoT）B2T模式和B2C模式有點(diǎn)類似，B2C模式中的C指的是廣泛的消費(fèi)者，他們中的大部分都是獨(dú)立的個(gè)體，不一定存在著某種聯(lián)系。而這里的T則是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們中間存在著直接或間接的聯(lián)系，或者從物理學(xué)的角度來(lái)看，他們之間有互相作用力。但是在一般電子商務(wù)網(wǎng)站上這種模式并不常見(jiàn)。企業(yè)對(duì)政府的電子商務(wù)（B2G/BtoG）B2G是新近出現(xiàn)的電子商務(wù)模式，即“商家到政府”（是術(shù)語(yǔ)B2B或business-to-business的變化形式），它的概念是商業(yè)和政府機(jī)關(guān)能使用中央網(wǎng)站來(lái)交換數(shù)據(jù)并且與彼此作生意，而比他們通常離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)更加有效。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)提供B2G服務(wù)的網(wǎng)站可以提供一個(gè)單一地方的業(yè)務(wù)，為一級(jí)或多級(jí)政府（城市，州或省，國(guó)家等等）來(lái)定位應(yīng)用程序和稅款格式；提供送出填好表格和付款的能力；更新企業(yè)的信息；請(qǐng)求回答特定的問(wèn)題等等。B2G也可能包括電子采購(gòu)服務(wù)，通過(guò)它商家可以了解代理處的購(gòu)買(mǎi)需求并且代理處請(qǐng)求提議的回應(yīng)。B2G也可能支持虛擬工作間，在這里，商家和代理可以通過(guò)共享一個(gè)公共的網(wǎng)站來(lái)協(xié)調(diào)已簽約工程的工作，協(xié)調(diào)在線會(huì)議，回顧計(jì)劃并管理進(jìn)發(fā)展。B2G也可能包括在線應(yīng)用軟件和數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)的租賃，尤其為政府機(jī)關(guān)的所使用。（附）電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)盈利模式1、 直接銷售模式。這種模式是最嚴(yán)格意義的電子商務(wù)。從上游批來(lái)貨品（或者自己制造），放在網(wǎng)站上面銷售，賺取差價(jià)。這是電子商務(wù)的最正統(tǒng)，最核心的模式，也是其他的所有的模式的基本形式。不錯(cuò)，好模式！2、 黃頁(yè)模式。這種模式把用戶感興趣的商家信息羅列，供用戶使用。它的特點(diǎn)是信息可窮舉，更新少。比方說(shuō)，在一個(gè)城市，餐館的數(shù)量是可以估計(jì)的，并且按照點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站的估計(jì)，餐飲業(yè)每年的更新比例為10%，其他的行業(yè)會(huì)更低一些。這種模式的盈利主要以登錄收費(fèi)為主。這個(gè)模式在信息發(fā)布成本相對(duì)高的時(shí)候（比如互聯(lián)網(wǎng)初期）還比較好，但是在隨便一個(gè)商家都可以廉價(jià)發(fā)布信息的時(shí)候，就顯得潛力不足。最近的黃頁(yè)模式加入了點(diǎn)評(píng)（比如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)），或者加入了本地，小區(qū)的概念（比如燕窩網(wǎng)，回龍觀社區(qū)），使最古老的電子商務(wù)模式重新煥發(fā)了生機(jī)。不錯(cuò)，好模式！3、 打折券模式。這種模式和黃頁(yè)模式非常類似，但是打折券模式（Coupon）的信息是活的，更新頻繁；黃頁(yè)模式是死的，不可變。而且打折券模式的信息更加多樣，更加有時(shí)間性，也就導(dǎo)致信息變得不可窮舉。打折券模式并不一定會(huì)出現(xiàn)打折券，比如新店開(kāi)業(yè)，促銷，新品等等信息的發(fā)布，給傳統(tǒng)黃頁(yè)模式注入新的元素。不錯(cuò)，好模式！4、 傭金模式。這種模式并不直接銷售，而是通過(guò)匯集用戶，向其他電子商務(wù)模式的網(wǎng)站提供訂單的用戶，并且按照某種事先或者事后約定的規(guī)則，獲取傭金。傭金可能是按單，按百分比，按用戶數(shù)等等。而積累用戶，又有很多模式。比如說(shuō)S,的比較購(gòu)物模式，Q的直接查詢模式，豆瓣的內(nèi)容社區(qū)模式等等。最終的銷售還是在其他的網(wǎng)站上面，只管送人過(guò)去，之后就拍拍手，什么事情都不做了，只管收錢(qián)。收入和成本線并不直接關(guān)聯(lián)，有明顯的邊際效應(yīng)。不錯(cuò)，好模式！5、預(yù)定模式。這種模式和傭金模式非常類似，不同的是，這種模式在傭金模式中的用戶和商家之間，硬生生的插入了一個(gè)服務(wù)層來(lái)。通過(guò)提供優(yōu)秀的預(yù)訂服務(wù)，讓用戶先付錢(qián)到網(wǎng)站，然后再分給下游。比如攜程，就是典型的加了一個(gè)服務(wù)層來(lái)。這個(gè)層，成本比傭金模式的沒(méi)有這一層高出不少（攜程的千人呼叫中心就是），但是收入更加大幅的增加，因?yàn)樽プ×擞脩?，議價(jià)能力迅速提高，向上要挾供貨商提高傭金，向下提高零售價(jià)格（攜程現(xiàn)在的價(jià)格遠(yuǎn)不是最低的，而是靠買(mǎi)自己的服務(wù)），就像沃爾瑪在傳統(tǒng)零售業(yè)一樣。攜程模式因?yàn)榧恿朔?wù)，更適合中國(guó)。不過(guò)當(dāng)這一層逐漸增大的時(shí)候，就是上下游都在尋找替代者的時(shí)候。這種模式介于正統(tǒng)的C2C和B2C之間的模式。不錯(cuò)，好模式！6、市場(chǎng)模式。這種模式，其實(shí)就是平臺(tái)模式，或者C2C模式。菜場(chǎng)比不得百貨公司，更不是超市，它只是提供一個(gè)地方，供所有商家在這個(gè)地方擺攤。一個(gè)菜市場(chǎng)里面有5-6家賣黃瓜，互相競(jìng)爭(zhēng)，共同生存很正常，而在其他的B2C模式中，這種現(xiàn)象就顯得奇怪。菜場(chǎng)因?yàn)橥耆唤槿脘N售過(guò)程，僅僅提供清潔，安全等基本服務(wù)。收費(fèi)也主要以場(chǎng)地費(fèi)用為主。這種模式，可擴(kuò)展性很好，但是也是發(fā)展起來(lái)需要耐心的模式。不錯(cuò)，好模式！國(guó)內(nèi)B2B類電子商務(wù)網(wǎng)站代表：阿里巴巴（傳統(tǒng)型）、慧聰（傳統(tǒng)型）、金銀島（純電子商務(wù)模式）、買(mǎi)麥網(wǎng)（后起新秀，聲稱融合了阿里巴巴和慧聰?shù)哪Ｊ剑，F(xiàn)分析一下B2B類電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)了解他們的經(jīng)營(yíng)方式和電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，把到電子商務(wù)發(fā)展之脈搏，希望能對(duì)中國(guó)B2B類電子商務(wù)網(wǎng)站一些提示和幫助。一、阿里巴巴：傳統(tǒng)電子商務(wù)的創(chuàng)始者和領(lǐng)頭羊阿里巴巴（）是目前國(guó)內(nèi)、甚至全球最大的專門(mén)從事B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)的服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。已連續(xù)5年排名《福布斯》雜志全球最佳B2B網(wǎng)站，累計(jì)注冊(cè)會(huì)員（非付費(fèi)和付費(fèi)）已逾617萬(wàn)。目前旗下有兩個(gè)核心服務(wù)：一個(gè)是誠(chéng)信通，針對(duì)的是經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的中小企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主。費(fèi)用：2300/年，屬于低端服務(wù)。一個(gè)是中國(guó)供應(yīng)商，針對(duì)的是經(jīng)營(yíng)國(guó)際貿(mào)易的大中型企業(yè)、有實(shí)力的小企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主。費(fèi)用：6-12萬(wàn)/年不等，屬于高端服務(wù)。除了付費(fèi)的中國(guó)供應(yīng)商和誠(chéng)信通會(huì)員，阿里巴巴上面還活動(dòng)著免費(fèi)的中國(guó)商戶480萬(wàn)家，海外商戶1000萬(wàn)家。去年通過(guò)阿里巴巴出口的產(chǎn)品總值為100億美元，以浙江永康地區(qū)為例（全球最大的滑板車供應(yīng)地），當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有70%通過(guò)阿里巴巴出口，其中有不少企業(yè)出口超過(guò)千萬(wàn)美元。阿里巴巴的運(yùn)行模式，概括起來(lái)即：為注冊(cè)會(huì)員提供貿(mào)易平臺(tái)和資訊收發(fā)，使企業(yè)和企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做成生意、達(dá)成交易。當(dāng)然服務(wù)的級(jí)別則是按照收費(fèi)的不同，針對(duì)目標(biāo)企業(yè)的類型不同，由高到低、從粗至精階梯分布。為阿里巴巴下一個(gè)定義，其實(shí)它就是：把一種貼著標(biāo)有阿里巴巴品牌商標(biāo)的資訊服務(wù)，販賣給各類需要這種服務(wù)的中小企業(yè)、私營(yíng)業(yè)主。為目標(biāo)企業(yè)提供了傳統(tǒng)線下貿(mào)易之外的另一種全新的途徑——網(wǎng)上貿(mào)易。經(jīng)營(yíng)模式：依托阿里巴巴網(wǎng)站（中、英、日三版本），攏聚企業(yè)會(huì)員，整合成一個(gè)不斷擴(kuò)張的龐大買(mǎi)賣交互網(wǎng)絡(luò)，形成一個(gè)無(wú)限膨脹的網(wǎng)上交易市場(chǎng)，通過(guò)向非付費(fèi)、付費(fèi)會(huì)員提供、出售資訊和更高端服務(wù)，贏得越來(lái)越多的企業(yè)會(huì)員注冊(cè)加盟。分析電子商務(wù)，首先就要對(duì)各種模式進(jìn)行歸類，誰(shuí)讓歸類是人們認(rèn)識(shí)世界的基本看法呢？（植物學(xué)就是從分類開(kāi)始的）。以下的各種模式，我認(rèn)為都是很成功，有前途的模式，只不過(guò)跨多種模式，就有不專注之嫌。其一，直接銷售模式。這種模式是最嚴(yán)格意義的電子商務(wù)。從上游批來(lái)貨品（或者自己制造），放在網(wǎng)站上面銷售，賺取差價(jià)。這是電子商務(wù)的最正統(tǒng)，最核心的模式，也是其他的所有的模式的基本形式。不錯(cuò)，好模式！其一，黃頁(yè)模式。這種模式把用戶感興趣的商家信息羅列，供用戶使用。它的特點(diǎn)是信息可窮舉，更新少。比方說(shuō)，在一個(gè)城市，餐館的數(shù)量是可以估計(jì)的，并且按照點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站的估計(jì)，餐飲業(yè)每年的更新比例為10%，其他的行業(yè)會(huì)更低一些。這種模式的盈利主要以登錄收費(fèi)為主。這個(gè)模式在信息發(fā)布成本相對(duì)高的時(shí)候（比如互聯(lián)網(wǎng)初期）還比較好，但是在隨便一個(gè)商家都可以廉價(jià)發(fā)布信息的時(shí)候，就顯得潛力不足。最近的黃頁(yè)模式加入了點(diǎn)評(píng)（比如大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)），或者加入了本地，小區(qū)的概念（比如燕窩網(wǎng)，回龍觀社區(qū)），使最古老的電子商務(wù)模式重新煥發(fā)了生機(jī)。不錯(cuò)，好模式！其一，打折券模式。這種模式和黃頁(yè)模式非常類似，但是打折券模式（Coupon）的信息是活的，更新頻繁；黃頁(yè)模式是死的，不可變。而且打折券模式的信息更加多樣，更加有時(shí)間性，也就導(dǎo)致信息變得不可窮舉。打折券模式并不一定會(huì)出現(xiàn)打折券，比如新店開(kāi)業(yè)，促銷，新品等等信息的發(fā)布，給傳統(tǒng)黃頁(yè)模式注入新的元素。不錯(cuò)，好模式！其一，傭金模式。這種模式并不直接銷售，而是通過(guò)匯集用戶，向其他電子商務(wù)模式的網(wǎng)站提供訂單的用戶，并且按照某種事先或者事后約定的規(guī)則，獲取傭金。傭金可能是按單，按百分比，按用戶數(shù)等等。而積累用戶，又有很多模式。比如說(shuō)S,的比較購(gòu)物模式，Q的直接查詢模式，豆瓣的內(nèi)容社區(qū)模式等等。最終的銷售還是在其他的網(wǎng)站上面，只管送人過(guò)去，之后就拍拍手，什么事情都不做了，只管收錢(qián)。收入和成本線并不直接關(guān)聯(lián)，有明顯的邊際效應(yīng)。不錯(cuò)，好模式！其一，預(yù)定模式。這種模式和傭金模式非常類似，不同的是，這種模式在傭金模式中的用戶和商家之間，硬生生的插入了一個(gè)服務(wù)層來(lái)。通過(guò)提供優(yōu)秀的預(yù)訂服務(wù)，讓用戶先付錢(qián)到網(wǎng)站，然后再分給下游。比如攜程，就是典型的加了一個(gè)服務(wù)層來(lái)。這個(gè)層，成本比傭金模式的沒(méi)有這一層高出不少（攜程的千人呼叫中心就是），但是收入更加大幅的增加，因?yàn)樽プ×擞脩簦h價(jià)能力迅速提高，向上要挾供貨商提高傭金，向下提高零售價(jià)格（攜程現(xiàn)在的價(jià)格遠(yuǎn)不是最低的，而是靠買(mǎi)自己的服務(wù)），就像沃爾瑪在傳統(tǒng)零售業(yè)一樣。攜程模式因?yàn)榧恿朔?wù)，更適合中國(guó)。不過(guò)當(dāng)這一層逐漸增大的時(shí)候，就是上下游都在尋找替代者的時(shí)候。這種模式介于正統(tǒng)的C2C和B2C之間的模式。不錯(cuò)，好模式!其一，市場(chǎng)模式。這種模式，其實(shí)就是平臺(tái)模式，或者C2C模式。菜場(chǎng)比不得百貨公司，更不是超市，它只是提供一個(gè)地方，供所有商家在這個(gè)地方擺攤。一個(gè)菜市場(chǎng)里面有5-6家賣黃瓜，互相競(jìng)爭(zhēng)，共同生存很正常，而在其他的B2C模式中，這種現(xiàn)象就顯得奇怪。菜場(chǎng)因?yàn)橥耆唤槿脘N售過(guò)程，僅僅提供清潔，安全等基本服務(wù)。收費(fèi)也主要以場(chǎng)地費(fèi)用為主。這種模式，可擴(kuò)展性很好，但是也是發(fā)展起來(lái)需要耐心的模式。不錯(cuò)，好模式!還有嗎？大家補(bǔ)充。。。注：?jiǎn)渭儗W(xué)術(shù)性的討論有多少種模式就像孔乙己對(duì)于回字的幾種寫(xiě)法的關(guān)心一樣毫無(wú)意義。重要的不是區(qū)分，或者爭(zhēng)論到底是那種模式，重要的是思考每種模式不同的運(yùn)作特點(diǎn)，盈利模式，運(yùn)營(yíng)的關(guān)注點(diǎn)等等。每種模式的運(yùn)營(yíng)其實(shí)是有巨大的差別的。用一種模式的做法去做另外一種模式，就比較危險(xiǎn)。誰(shuí)讓這幾種模式的差異又那么小呢？做的時(shí)候，常犯的錯(cuò)誤是看著一種模式的好，忘了他的弱點(diǎn)來(lái)。最佳答案目前我國(guó)的電子商務(wù)商業(yè)模式大致可以按照交易對(duì)象分為五類：商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)B2B，商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)B2C，商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)政府管理部門(mén)的電子商務(wù)B2G，消費(fèi)者對(duì)政府管理部門(mén)的電子商務(wù)C2G以及消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)C2C。雖然一些更新穎的模式如B-B-C已經(jīng)初現(xiàn)，但要想大規(guī)模發(fā)展起來(lái)還需要經(jīng)過(guò)比較長(zhǎng)一段時(shí)間的成長(zhǎng)。而B(niǎo)2G、C2G是政府的電子商務(wù)行為，不以營(yíng)利為目的，主要包括政府采購(gòu)、網(wǎng)上報(bào)關(guān)、報(bào)稅等，對(duì)整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)不會(huì)產(chǎn)生大的影響。因此，以下討論的是B2C、C2C、B2B這三種商業(yè)行為的電子商務(wù)模式。B2C模式是我國(guó)最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運(yùn)營(yíng)為標(biāo)志。B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。但是在網(wǎng)上出售的商品特征也非常明顯，僅僅局限于一些特殊商品，例如圖書(shū)、音像制品、數(shù)碼類產(chǎn)品、鮮花、玩具等等。這些商品對(duì)購(gòu)買(mǎi)者視、聽(tīng)、觸、嗅等感覺(jué)體驗(yàn)要求較低，像服裝、音響設(shè)備、香水需要消費(fèi)者特定感官體驗(yàn)的商品不適宜在網(wǎng)上銷售，當(dāng)然，也不排除少數(shù)消費(fèi)者就認(rèn)定某一品牌某一型號(hào)而不需要現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)就決定購(gòu)買(mǎi)，但這樣的消費(fèi)者很少，尤其在我國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量管理體系并不完善，人們更愿意相信自己的體驗(yàn)感覺(jué)來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)。所以，到目前為止，B2C市場(chǎng)上成功的企業(yè)如當(dāng)當(dāng)、卓越，都是賣一些特殊商品的。目前B2C電子商務(wù)的付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)示范效應(yīng)的促進(jìn)，網(wǎng)上購(gòu)物用戶迅速增長(zhǎng)，2004年占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶的5.4%,我國(guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模到2004年底達(dá)到了45億元，這種商業(yè)模式在我國(guó)已經(jīng)基本成熟。而C2C這種模式的產(chǎn)生以1998年易趣成立為標(biāo)志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘寶、拍拍等公司。C2C電子商務(wù)模式是一種個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上交易行為，目前C2C電子商務(wù)企業(yè)采用的運(yùn)作模式是通過(guò)為買(mǎi)賣雙方搭建拍賣平臺(tái)，按比例收取交易費(fèi)用，或者提供平臺(tái)方便個(gè)人在上面開(kāi)店鋪，以會(huì)員制的方式收費(fèi)。雖然我國(guó)網(wǎng)民已經(jīng)突破了1億，市場(chǎng)規(guī)模巨大，但由于受一些條件的制約，我國(guó)的C2C電子商務(wù)仍然處于融資燒錢(qián)聚集用戶階段，并未形成成熟的盈利模式。零售電子商務(wù)的三個(gè)基本要素是