房地產(chǎn) -2023地產(chǎn)營銷年終大盤點

1、太難了：從置業(yè)顧問到營銷總2、救市：從小陽春到史詩級救市3、以舊換新：大戰(zhàn)分銷到分銷失靈4、客戶變了：從客戶難找到客戶難搞5、降價：從不許降價和降價無效6、暴雷：從交付危機到現(xiàn)房營銷7、抖音賣房：從視頻營銷到新媒體營銷8、全民營銷：從救命稻草到實在難搞9、產(chǎn)品制勝：從視頻營銷到新媒體營銷10、ChatGPT：從搶飯碗到好幫手有的置業(yè)顧問求生欲很強不惜自己掏錢向銷冠買客戶有的只能自掏腰包送禮和領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，以求保住飯碗沒班可上的，開始下海拍片了1、銷冠：殺客能力強2、視頻：懂直播、短視頻的置業(yè)顧問3、二手房：懂二手房銷售的置業(yè)顧問市場沒客，客戶不用拓了優(yōu)先裁員這下真的沒事可干了“你有沒有能力去做垂類的投手，你究竟是在什么樣的垂類平臺上來評估它的效果和投放效能；有沒有能力做短視頻平臺投手，在不斷的去調(diào)整內(nèi)容的同時去關(guān)注到你的轉(zhuǎn)化率和細節(jié)的優(yōu)化”。從民企到國企從甲方到乙方從地產(chǎn)到創(chuàng)業(yè)從內(nèi)卷到躺平從賣房子到賣餃子2、懂?dāng)?shù)字化從“三個不低于”到“房地產(chǎn)白名單”從“輸血”到“造血”就能徹底扭轉(zhuǎn)局面”分銷開發(fā)商和分銷的“婚姻生活”分銷是毒藥—去分銷—相愛相殺—分銷真香——大戰(zhàn)分銷——用好分銷——分銷失靈.......密集重磅救市政策利好改善型需求客戶賣一才能賣一，形成“連環(huán)單”改善型客戶多在分銷手中以舊換新成為今年營銷新玩法子還是沒賣掉，因為現(xiàn)在分銷手上也沒客了啊”。難找難搞1、改善型客戶是主體2、90后群體崛起3、客戶非常難搞定4、對逼定技巧“免疫”大降價時代新房價格戰(zhàn)中介傭金戰(zhàn)中介返點戰(zhàn)新舊置換戰(zhàn)現(xiàn)房你交不了房，做完了呢，客戶又說你這個抖音賣房新媒體1、疫情幾年加速了線上化進程，線下無客2、90后是互聯(lián)網(wǎng)原住民，已成購房主力3、房企營銷費用吃緊，而新媒體不要錢然后快速復(fù)制。抖、手、紅、微救命稻草從效果最好的自渠到一路下滑不到2%降價——維權(quán)停工——維權(quán)交付——維權(quán)傭金點數(shù)：高于分銷50%殺客能力：復(fù)制銷冠能力大設(shè)計理念：涵蓋產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計全周期，貫穿于客研、投資、成本、工程等業(yè)務(wù)全鏈條前置創(chuàng)新體系：一年創(chuàng)新、兩年落地、三年復(fù)制的全流程實踐有內(nèi)容的產(chǎn)品：做文化內(nèi)容運營的大屋頂團隊能寫文案能畫畫地產(chǎn)行業(yè)大裁員，還有AI搶飯碗生成腳