鹽城機構增員工作安排

鹽城中支6月增員工作安排營銷培訓部2012.06.046月鹽城中支增員目標目前除阜寧外，還有在冊主管60人，根據(jù)分公司要求11日培訓班需要培訓人數(shù)60人，本月新增上崗40人，有效合格人力！6.16.56.116.206.30意愿激發(fā)目標溝通增員啟動氛圍營造6.5活動量管理6.5-10面談量管理6.5-10追蹤體系6.5-10增員早會6.11新人培訓6.14代理人考試6.15新人上崗6.16客戶名單梳理6.20活動量管理6.21新人酒會6.22主管陪同6.23聘才沖刺一.本月增員節(jié)奏：四個階段二.中支增員行事歷

6.1日中支上報增員行事歷6.2日營業(yè)區(qū)上報增員行事歷6.1-3區(qū)經(jīng)理與主管增員面談，制定營業(yè)部到8月底的組織架構樹狀圖；6.4日中支增員培訓啟動會（主管、組訓、區(qū)經(jīng)理）（黃金增員法、區(qū)經(jīng)理如何增員面談、主管增員溝通、制定樹狀圖、主管人才庫、新人培訓班的宣導）6.5-6.11日七天主管增員日；（送至少10張邀請函，約4人到公司面談或參加創(chuàng)說會、營業(yè)區(qū)天天安排創(chuàng)說會和面談）6月11日統(tǒng)一辦班，參訓人數(shù)＞機構在冊主管數(shù)——60人三.職場布置6.5日各營業(yè)區(qū)完成職場布置四.活動量管理工具每張邀請函要見到回執(zhí)！3.人才庫1.邀請函2.三折頁每1個主管十張邀請函，十張三折頁，一本人才庫！六.邀約、創(chuàng)說會及面談流程1.營業(yè)區(qū)在6.5-6.11日每天固定時間2:00召開創(chuàng)說會；2.分公司下發(fā)主管與區(qū)經(jīng)理有專門的面談流程,見后一頁3.營業(yè)區(qū)要制定創(chuàng)說會行事歷，每天區(qū)經(jīng)理5:00前統(tǒng)計和上報面談量,中支對口匯總人陳芝,匯總后上報分公司!七.主管增員培訓6.4日舉辦全轄主管增員培訓啟動會，（黃金增員法、如何增員面談、訂立目標、下發(fā)增員工具，舉措和推動要求、方案和新人培訓班的宣導）6月8日18:00召開區(qū)經(jīng)理QQ視頻會議,檢視結果6.11中支統(tǒng)一安排封閉新人培訓3天2晚:--全力達成60人!八.中支成立增員領導小組2012年6月4日中支成立6月增員領導小組組

長：戴洪城副組長：孫賓執(zhí)行組長:余弈司孝軼丁勇徐劍徐永平戴華軍成員:各營業(yè)區(qū)組訓,綜合內(nèi)勤和營業(yè)部經(jīng)理

鹽城中支建立3大項目組中支功能小組責任人每天要“雙規(guī)”（按規(guī)定時間、規(guī)定事項），根據(jù)分公司統(tǒng)一要求格式按時上報當日各項數(shù)據(jù)分公司各功能組及時匯總全省數(shù)據(jù)，當天下班前通過郵件報表、戰(zhàn)報、短信平臺等形式，對當日情況進行通報（一）中支培訓組--主要追蹤工作1、中支于6月4啟動會上，對于新人班的課程、講師進行包裝、宣導2、5-11日由陳麗麗匯總各主管當天報名參訓新人數(shù)據(jù)，上報分公司培訓部,對于報名參訓進度落后的營業(yè)區(qū)，進駐現(xiàn)場整改；3、新人班結訓后，每天追蹤新人開單情況,

對績優(yōu)新人短信、戰(zhàn)報恭喜,營造氛圍組長：陳麗麗組員：周秀游彭廣柱中支培訓組--工作量分工表（二）早會組主要追蹤工作營業(yè)區(qū)早會6.5-11日

早會前歌唱增員戰(zhàn)歌、呼喊增員誓詞、增員目標職場中每天播放增員戰(zhàn)歌的音樂每天通報各營業(yè)區(qū)早會出勤情況，當天主管出勤率低于90%的營業(yè)區(qū)需郵件說明原因，并上報分公司6.5-6.11期間，營業(yè)區(qū)每天早會主題必須以增員為主題對于送訓人數(shù)較多的主管及時進行典范分享分公司每周將隨機電話或現(xiàn)場抽查營業(yè)區(qū)早會的執(zhí)行情況

組長：6個營業(yè)區(qū)經(jīng)理+彭廣柱：對口聯(lián)系匯總（三）活動量組

主要追蹤工作1、各營業(yè)區(qū)每天5點前上報：面談數(shù)量------上報陳芝匯總

對于連續(xù)3日以上無面談的主管，要求區(qū)經(jīng)理必須進行面談,上報談話記錄

截止6月8日，面談的主管人數(shù)占比低于50%的營業(yè)區(qū)，區(qū)經(jīng)理需視頻述職2、每天9點30前上報：前一日邀請函遞送量---上報陳芝截止6月8日，送邀請函數(shù)量低于5張的主管，營銷培訓部進行面談3、每天通報新人面談,交費,培訓,上崗、開單情況,短信--馬偉

每周結合上崗情況制作增員戰(zhàn)報---彭廣柱組長：孫賓組員：陳芝彭廣柱馬偉陳芝：人管工作量分工表每天匯報四個關鍵數(shù)據(jù)：出勤、邀請函回執(zhí)、面談量、送訓（繳費）陳芝：報表上報紀律要求營業(yè)部8:30邀請函/16:00面談、送訓人力統(tǒng)計營業(yè)區(qū)9:00/16:30整理統(tǒng)一格式報表上報中支中支9:30/17:00整理統(tǒng)一格式報表上報分公司分公司10:30/17:30整理統(tǒng)一格式報表下發(fā)全省中支項目組日清會營業(yè)區(qū)日清會及重點人員面談彭廣柱：戰(zhàn)報制作負責人中支17:30將各營業(yè)區(qū)上報內(nèi)容整理為PPT形式上報分公司分公司18:30匯總全省情況，制作戰(zhàn)報下發(fā)營業(yè)區(qū)17:00整理當日增員亮點上報中支每天一條亮點、每個功能組每天下發(fā)一個戰(zhàn)報；期間至少3次綜合戰(zhàn)報（一）建立各層級短信群組1、領導群組2、項目組群組3、主管及核心業(yè)務員群組（二）每日固定短信（17：35-18：00）1、每日達成、每日達成率2、累計達成、累計達成率3、主管增員率4、明日預估5、典范人員恭賀6、落后機構預警短信組長：馬偉---短信發(fā)送紀律要求增員項目組具體工作落實細則——會議檢視（一）分公司及各中支項目組主要負責人每兩天將召開一次檢視會：會議時間：18:00會議形式：全省視頻會議、參加人員：分公司及各中支項目組全體人員會議內(nèi)容：通報數(shù)據(jù)、總結得失、典范分享、落后述職（二）分公司項目組、中支項目組、營業(yè)區(qū)內(nèi)勤需每天18：00召開日清會：會議內(nèi)容：通報數(shù)據(jù)、總結得失、典范分享、落后措施；增員項目組具體工作落實細則——紀律要求管理是無情的，制度是絕情的！三不政策：不準請假不準拖后腿、不準找借口五定原則：定人、定時、定事、定責、定量九.鹽城中支6月增員5大方案送邀請函方獎懲方案（6月-主管）面談量的獎懲方案（6月—主管）培訓班參訓方案（6月—中支）主管增員率方案；（6月—區(qū)經(jīng)理）6-8月個人增員方案（在職營銷員）；1.邀請函獎懲方案（6月）——主管每個主管十張邀請函，必須見到每張邀請函的回執(zhí),少1張扣50元；全部收回來的主管，中支月度會議表彰，頒發(fā)勤奮獎榮譽證書；6.5-6.11日回收低于7張回執(zhí)的主管6月底降級；2.面談量的獎懲方案（6月）——主管主管面談量方案:5-11日到公司面談3人,獎勵二卡一志1套!未達成:交區(qū)辦20元水果基金!截止6.11日3.培訓班參訓方案（6月）——中支6.11日中支新人班確保實際封閉參訓人員＞中支電腦主管數(shù)，即鹽城中支確保60人參加培訓,中支總交押金1000元,達成返還!4.營業(yè)區(qū)達成獎懲方案（6月）——區(qū)經(jīng)理主管月度增員率<40%的營業(yè)區(qū)，區(qū)經(jīng)理自費至南京參加黃金增員法培訓；5.鹽城中支6-8月增員特大方案暫停其他分公司和中支增員方案夏季6-8月特別方案(阜寧機構弱體改造除外)

押金

主管交押金150元；經(jīng)理交押金300元，營銷員押金0元；一.獎勵:TA增1個合格人力=獎100元AS,SAS增1個合格人力=獎150元BM增員1個合格人力=獎300元二.獎勵:達成2個合格人力，返回押金，獎200元/人舉例:BM增員2個合格人力=300押金+200元/人*2=700元AS增員2個合格人力=150押金+200元/人*2=550元TA增員2個合格人力=0押金+200元/人*2=400元三.獎勵達成3人以上，返回押金，獎400元／人舉例:BM增員3個合格人力=300押金+400元/人*3=1500元AS增員3個合格人力=150押金+400元/人*3=1350元TA增員3個合格人力=0押金+400元/人*3=1200元計