破解保險行銷三大難題OK

教練式顧問保險行銷三大難題破解如何找到適合做保險的人？如何感召優(yōu)秀人才加盟？如何提高新人的留存率？增員難保險行銷三大難●為什么我的業(yè)績總是不能達標？●為什么我總是不能油洞察客戶的需求？●為什么有的客戶總是拒人千里之外？●為什么有的客戶總是不相信人？

●為什么有的客戶無比挑剔？●為什么有的客戶表面應承，簽單時卻猶猶豫豫？●為什么有的客戶談起保險比你還懂，就是不簽合同？●如何讓客戶快速認可我？●為什么有的客戶熱情好客，讓我溫暖如春？●為什么有的客戶很好說話，一談就簽？●我如何找到這樣的好客戶？銷售難保險行銷三大難●為什么新人總是難以留存？●為什么我總是難以影響屬下？●為什么我總是對屬下不滿意？●為什么我總是不能洞察屬下的需求？●為什么我老是想發(fā)火？●為什么我的計劃總是不能實現(xiàn)？●為什么有的營銷員總是患得患失、猶豫不前？有的卻快如閃電？●為什么有的營銷員理智如冰？有的卻象熱情四射？●為什么有的營銷員不會變通？有的卻圓融如水？●為什么有的營銷員易受傷害、情緒多變？有的卻堅忍不撥、勇往直前？管理難保險行銷三大難教練式培訓利世機構可持續(xù)性解決方案教練式咨詢解決三大難題＋教練式顧問◎傳統(tǒng)營銷培訓關注行銷技術層面，治標不治本，無法持續(xù)改善；◎教練式培訓關注人性層面，通過對人性的把握與力量提升、自我改變，達到標本兼治、持續(xù)改善的目的；◎教練式培訓是保險行銷永久性解決方案！教練式培訓性格行銷教練技術心靈突破人性識別力量提升自我改變教練式培訓三大模塊1、了解自己認識自己，知道自己的長處、弱點與成長方向，從而接受自己，發(fā)揮所長，突破自我，取得人生更大的成就；2、了解他人的性格及注意力焦點，從而調(diào)整自己與他人的溝通模式，提高溝通效率，提高激勵與批評的效果，建立有效的團隊文化；3、根據(jù)他人的性格、注意力焦點以及家庭人格搭配關系的特點，調(diào)整銷售模式和銷售目標，用針對性話術，提高人均績效，可以大幅度提高銷售效率，從而提高一倍以上的業(yè)績；4、根據(jù)九型人格，調(diào)整增員方式，增員到最適合保險銷售的優(yōu)秀人才，優(yōu)化銷售團隊人才結構，同時進行針對性輔導，可大幅度提高新人的轉正率和留存率，節(jié)約培訓資源與費用；5、將九型人格知識應用到家庭關系和親子教育中，有利于家庭的和諧。學習“性格行銷”的價值教練式培訓之教練技術教練技術源自體育的教練方法，現(xiàn)在被廣泛應用于企業(yè)管理，是一門非常實用有效的管理技術，它可幫助學習者成為一位教練者。教練技術——◎成就一代籃球巨星喬丹的教練秘笈◎杰克.韋爾奇培養(yǎng)CEO的核心技術◎世界500強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人必修課1、清晰如何運用教練的四種能力：聆聽、區(qū)分、發(fā)問、回應；

2、清晰教練的四個步驟及如何使用使之效益最大化；

3、了解教練的背景與管理趨勢，有效領導團隊；4、掌握設定目標的系統(tǒng)，教練客戶達成成果；

5、如何建立一個健康、有效的教練關系；

6、用激勵與挑戰(zhàn)支持自己和客戶達成目標；

7、清晰如何在企業(yè)中推廣教練文化。學習“教練技術”的價值◎行銷的洞察力◎增員的感召力◎管理的影響力“教練技術”全面提升三大力量1、做一個承擔責任的人，讓團隊成員有責任感和使命感；2、挖掘團隊成員的潛能使之在工作中發(fā)揮最佳水平；3、培養(yǎng)團隊積極進取的精神與團隊凝聚力；4、培養(yǎng)團隊互相包容的心態(tài)與感恩意識；5、培養(yǎng)員工以企業(yè)為家的意識；6、讓員工強烈的體驗到市場競爭的殘酷，提高競爭意識；7、用“愛”串起伙伴間心靈的橋梁，讓伙伴有歸屬感有主人翁意識。教練式培訓之心靈突破學習“心靈突破”的價值此課程主要解決企業(yè)團隊建設中的核心——心態(tài)問題，最大限度地提高參訓人員的忠誠度、責任感、積極性及團隊協(xié)作力等，使每一個員工成為一個感恩、包容、熱誠、真誠、有責任感、自信與堅守承諾的人，將課堂中體驗到的，靈活運用到工作和生活中。NLP（NeuroLinguisticProgramming），即“身心語言程序學”（或稱“神經(jīng)語言程序學”），被稱為人類的DNA，是人生思想行為的導圖，幾乎涵蓋了所有心智活動的范疇，包括心態(tài)、思維以及感覺；它發(fā)現(xiàn)了思維和情緒的規(guī)律，知道如何讓人的理性與感性協(xié)調(diào)一致、身心合一；它讓人“對自己頭腦中所發(fā)生的事故做一些控制”，先求個人的協(xié)調(diào)，再到專業(yè)的卓越，進而與周遭互動，終至精神的圓滿與升華。NLP是人類的DNA，是人生思想行為的導圖；NLP是打開人生智慧寶庫和自我潛能的鎖匙；NLP是大腦升級的智慧軟件，可以殺死限制人生成長的病毒；NLP是持續(xù)修身的一套系統(tǒng)、全面而強有力的工具；NLP是從人才到高手、從高手到人物的修煉秘笈！NLP的價值教練式培訓之NLP神經(jīng)語言程式學教練式培訓之NLP神經(jīng)語言程式學NLP課程之影響直面保險行銷的情緒與壓力，全面管理神經(jīng)鏈，提升人生三大境界：精神——不斷突破事業(yè)瓶頸，釋放內(nèi)心的迷惑與壓力態(tài)度——深層改變處事觀念和人生態(tài)度，經(jīng)常地達到自己能力的頂峰行為——洞察自我生命潛能，自覺尋求新的目標，發(fā)現(xiàn)打開財富寶庫的密匙世界500強企業(yè)有75%引進了NLP課程！NLP課程幫助了中國近百萬人重塑信心，找到自我改變的利器！NLP超級人生秘訣，經(jīng)過十多萬名學員驗證，效果顯著，令人震撼！”NLP卓越人生智慧之旅助你突破情感、生活、工作及親子關系等各種困局，達到和諧、快樂、成功的最高境界！教練式咨詢模式化訓練教練傳承結果呈現(xiàn)◎教練式咨詢通過模式化訓練，直接傳承顧問團先進有效的增員與銷售運作模式，直至被顧問方能自我運作為止；◎教練式咨詢通過精細化動作，直接幫助被顧問方達到所需要的結果，實現(xiàn)增員或銷售業(yè)績的目標；◎教練式咨詢是立竿見影的解決方案！教練式咨詢?nèi)蟛襟E服務項目課時內(nèi)容簡介及目的收費標準性格行銷性格行銷與增員2天學會認識自己，認識到自己的局限性；學會了解別人，理解別人；學會針對不同性格的人進行溝通、銷售、增員方法與應對技巧，從而大幅度提高銷售業(yè)績，提升管理績效。4萬元/次QQ實戰(zhàn)輔導每周2-5次建立學員QQ群，針對共性問題，導師及其助手在群內(nèi)集中輔導，從而使學員學以致用。300元/人月，50人起九型人格快速鑒別系統(tǒng)測試時間約6分鐘中國第一個九型人格實用測試專利工具?？焖僦佬愿裥吞柕姆椒ǎ?08張九型人格快速識別卡和性格行銷客戶識別手冊。200元/套（含使用方法培訓，100人認購送一天培訓）找準性格賣保險（書籍）這是性格行銷的實戰(zhàn)書籍，可以幫助讀者了解九型人格更詳細的內(nèi)容。20元/本教練技術2天1晚通過掌握聆聽、區(qū)分、發(fā)問、回應四大技巧，全面提升行銷的洞察力、增員的感召力、管理的影響力三大力量4萬元/次心靈突破2天1晚解決企業(yè)團隊建設中的核心——心態(tài)問題，最大限度地提高參訓人員的忠誠度、責任感、積極性及團隊協(xié)作力4萬元/次NLP神經(jīng)語言程式學2天1晚直面保險行銷的情緒與壓力，全面管理神經(jīng)鏈，提升人生三大境界4萬元/次教練式增員不限通過模式化訓練，直接傳承顧問團先進有效的增員運作模式，到被顧問方能自我運作為止，直接幫助被顧問方達到增員目標1、基礎顧問費3萬元/人月2、績效費用300-500元/人教練式銷售不限通過模式化訓練，直接傳承顧問團先進有效的銷售運作模式，到被顧問方能自我運作為止，直接幫助被顧問方達到銷售目標1、基礎顧問費3萬元/人月2、績效費用為保費2-7%備注1、老師、助教2人，交通食宿、場地、道具由需求方提供，教材由顧問方提供；2、費用根據(jù)實際情況可作調(diào)整，支付方式雙方商定。教練式顧問收費標準張迎賓老師應第六屆中國保險圓桌會邀請作“九型人格與保險行銷”演講◎2009年生命人壽深圳分公司“生命種子訓練營”3期，受訓300人?！?010年太平洋壽險克拉瑪依中支公司“性格行銷”，受訓350人?！?010年泰康人壽貴州分公司增員顧問……成功案例中國平安人壽黑龍江分公司性格行銷培訓班合影2010年8月14-15日，中國平安人壽黑龍江分公司邀請性格行銷第一人張迎賓