關(guān)于某品牌情侶衫在大學(xué)校園推廣的廣告策劃

PAGE1情侶衫某大學(xué)校園推廣廣告策劃書(shū)姓名__________學(xué)號(hào)_____市場(chǎng)分析（一）營(yíng)銷環(huán)境分析（二）消費(fèi)者分析（三）產(chǎn)品分析（四）競(jìng)爭(zhēng)者分析（五）SWOT分析廣告策略（一）廣告目標(biāo)（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略（三）產(chǎn)品定位策略（四）廣告訴求策略（五）廣告表現(xiàn)策略（六）廣告媒體策略三、廣告計(jì)劃（一）廣告目標(biāo)（二）廣告時(shí)間（三）廣告表現(xiàn)（四）廣告媒體（五）廣告預(yù)算（六）廣告效果的監(jiān)測(cè)與評(píng)一市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境：目前，從政治、經(jīng)濟(jì)兩個(gè)方面洞悉溫州服裝市場(chǎng)，大局環(huán)境較穩(wěn)定，雖然受一定金融危機(jī)因素的影響，但對(duì)我公司的消費(fèi)者群體消費(fèi)影響不大；溫州市流動(dòng)人口較多，其文化包容性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力也很強(qiáng)。其人口大多為漢族，有小部分少數(shù)民族，在日常生活中服飾都現(xiàn)代化，特別對(duì)于我們的以追求時(shí)尚浪漫的年輕消費(fèi)者（以大學(xué)生為主）來(lái)說(shuō)，其服飾都大眾潮流化，在定位、廣告促銷等方面方式、方法得當(dāng)，對(duì)于追求個(gè)性、特別的年輕人，我們的情侶裝市場(chǎng)容易打開(kāi)；在技術(shù)要素上，今年來(lái)，情侶裝設(shè)計(jì)有了很大突破，極富創(chuàng)意，符合了年輕人追求時(shí)尚個(gè)性的需要。微觀環(huán)境：公司自身狀況：我公司為情侶服裝的中間商，利用多個(gè)渠道進(jìn)貨以使服裝款式多樣。B、供應(yīng)商（貨源）：廣州，溫州各服飾廠商C、消費(fèi)者：溫州市茶山大學(xué)城有溫州大學(xué)，溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)校及溫州醫(yī)學(xué)院等適合我公司服裝的龐大消費(fèi)群，其人數(shù)約為7萬(wàn)人。消費(fèi)者分析1現(xiàn)有消費(fèi)者的群體特性大學(xué)生群體對(duì)情侶裝有偏好，有購(gòu)買意愿，卻因?yàn)檫x擇太少?zèng)]有滿意的，導(dǎo)致大多數(shù)人想買卻沒(méi)得買；因?yàn)樗麄兏杏X(jué)情侶裝太過(guò)高調(diào)，惹眼，有的時(shí)候雖然買了，卻不會(huì)經(jīng)常穿。2現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為大學(xué)生表示，購(gòu)買情侶裝的時(shí)候，只要款式好看，品牌等其他的因素?zé)o所謂。根據(jù)大學(xué)生購(gòu)買情侶裝時(shí)看重哪些方面的分析，可以看出來(lái)，絕大多數(shù)人表示，如果購(gòu)買情侶裝，首先看重的是款式，而對(duì)其他諸如價(jià)格、顏色、品牌、質(zhì)量、購(gòu)物環(huán)境等因素不是很在意。這也正進(jìn)一步說(shuō)明了，上面所說(shuō)的大學(xué)生不買情侶裝的原因，是覺(jué)得選擇太少，沒(méi)有滿意的。而在具體的款式方面，絕大數(shù)的人表示，鐘情于休閑型的情侶裝，而運(yùn)動(dòng)型和潮流型只有很少的人表示會(huì)考慮購(gòu)買。至于價(jià)格方面，從下圖可以看出來(lái)，有將近一半的人表示價(jià)格在100到200之間能接受，再高的話，接受度將大大降低。品牌方面，一半多的大學(xué)生表示，情侶裝只要款式好看，品牌無(wú)所謂，但也很大一部分人購(gòu)買時(shí)會(huì)考慮品牌的因素。因此，具體進(jìn)軍情侶裝市場(chǎng)的時(shí)候，價(jià)格方面要考慮中段市場(chǎng)，品牌可以首先構(gòu)建起來(lái)，增強(qiáng)可信度。最重要的還是款式設(shè)計(jì)方面，要滿足市場(chǎng)的需求。至于購(gòu)買衣服的地點(diǎn)，網(wǎng)購(gòu)作為一種新型的消費(fèi)形式，在衣服的購(gòu)買上同樣表現(xiàn)出了很大的受歡迎程度；還有就是很大一部分人選擇在專賣店購(gòu)買衣服。購(gòu)買情侶裝的時(shí)間選擇卻沒(méi)有很大的固定性，絕大多數(shù)人表示無(wú)所謂，什么時(shí)候碰到喜歡的就買了。至于了解衣服的渠道，幾乎所有人都表示，是逛街時(shí)看到的，而通過(guò)其他渠道了解的只占很少的一部分。3現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度他們表示價(jià)格在100到200之間是能接受的，過(guò)高或者過(guò)低都會(huì)影響情侶裝的銷售量。還有就是，女性比男性對(duì)情侶裝更加偏好，并且他們了解衣服的主要渠道就是逛街時(shí)看到，而實(shí)際購(gòu)買的時(shí)候主要采取的是網(wǎng)購(gòu)或者到專賣店購(gòu)買。4潛在消費(fèi)者喜歡休閑運(yùn)動(dòng)裝的學(xué)生和還沒(méi)有戀愛(ài)的學(xué)生。5現(xiàn)有消費(fèi)者面臨的問(wèn)題a大多數(shù)學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，資金不足。b擔(dān)心與別人撞衫。5現(xiàn)有消費(fèi)者方面存在的機(jī)會(huì)a課余時(shí)間多，喜歡逛街買衣服。b相當(dāng)大的一部分學(xué)生家庭條件好，生活費(fèi)寬裕。C部分學(xué)生可以向?qū)W校報(bào)銷生活費(fèi)用。產(chǎn)品分析本公司的名字loyal中文釋義為馬蹄蓮：它象征著真愛(ài)、永恒，也象征著對(duì)公司全體成員的關(guān)愛(ài)。本公司主要是銷售各式中高檔的情侶裝，區(qū)別于其它同行的是我們更側(cè)重于我們的特色服務(wù)。我們更看重顧客的心理，我們限制每款情侶裝的進(jìn)貨量（高檔服裝每款只進(jìn)一套），減少“撞衣”的現(xiàn)象，保證顧客的愛(ài)情心理和個(gè)性心理，我們提供DIY刻字印畫(huà)服務(wù)，讓顧客的衣服僅此一件（收取一定的費(fèi)用）。提供特色送貨上門服務(wù)，以我們自己設(shè)計(jì)的方式和情侶想出的“花招”，給對(duì)方一個(gè)驚喜。（為高級(jí)會(huì)員所設(shè)）競(jìng)爭(zhēng)者分析目前市場(chǎng)上在戰(zhàn)略、產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式方面與本店鋪相似且實(shí)力相當(dāng)?shù)牡赇伓酁楸镜赇伒母?jìng)爭(zhēng)者。不同發(fā)展階段、戰(zhàn)略和目標(biāo)下，競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)不同，一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo)可能是市場(chǎng)占有率、質(zhì)量第一、\o"lirun,利潤(rùn)管理"利潤(rùn)最大化等。在這種情況下，本店鋪將會(huì)利用價(jià)格--最敏感的競(jìng)爭(zhēng)手段；產(chǎn)品--最基本的競(jìng)爭(zhēng)手段；服務(wù)--最打動(dòng)人心的競(jìng)爭(zhēng)手段；\o"qudao,渠道管理"渠道--最直接的競(jìng)爭(zhēng)手段；促銷--效果最快的競(jìng)爭(zhēng)手段；品牌--最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段；\o"chuangxin,創(chuàng)新管理"創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)--另辟新徑的競(jìng)爭(zhēng)手段；顧客滿意競(jìng)爭(zhēng)--最有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)方式。具體說(shuō)明如下：在價(jià)格上，綜合產(chǎn)品成本與市場(chǎng)價(jià)格等因素，針對(duì)青年情侶多為上班族和學(xué)生，所以我店鋪的商品價(jià)格會(huì)在整體上低于同檔次其他飾品店。在產(chǎn)品和服務(wù)上，情侶用品專賣，品種齊全、款式新穎，在此基礎(chǔ)上倡導(dǎo)自主動(dòng)手DIY，增加商品的感情底蘊(yùn)，使本店商品具有獨(dú)特性、多樣性和誘惑性，從而調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極性。此外，店面設(shè)計(jì)溫馨如家，浪漫滿屋，產(chǎn)品時(shí)尚個(gè)性，服務(wù)親切周到。全體服務(wù)人員以以精良的產(chǎn)品，貼心的服務(wù)換取情侶們甜蜜而幸福的笑容。在銷售渠道上，我店除了正常的開(kāi)店零售外還經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)網(wǎng)上郵購(gòu)，聘請(qǐng)各高校校園代理代售。提高我店的知名度，打響我店的品牌在促銷方式上，我店在開(kāi)業(yè)初舉行開(kāi)業(yè)大酬賓（在開(kāi)業(yè)慶典時(shí)開(kāi)辦情侶用品展銷會(huì)，一面展覽個(gè)性時(shí)尚用品，一面進(jìn)行特價(jià)促銷，并開(kāi)始積分活動(dòng)，以打響聲勢(shì)）、每日推出特價(jià)商品(每日都有超值特價(jià)商品上架，并進(jìn)行明確公告，限量銷售，售完為止)、采取平日購(gòu)物積分方式，當(dāng)積分到達(dá)一定額度可領(lǐng)取相應(yīng)禮品（消費(fèi)者免費(fèi)辦理本店會(huì)員卡，在本店消費(fèi)一元可獲得積分一分，到達(dá)不同金額可領(lǐng)取不同檔次獎(jiǎng)品）在創(chuàng)新上，定期舉辦情侶DIY大賽（可在中西方情人節(jié)及較長(zhǎng)假日舉行情侶DIY大賽，情侶所用DIY材料需在本店購(gòu)買，如有需要可在本店制作完成，為打響聲勢(shì)，需將獎(jiǎng)品的檔次提高，所以必要時(shí)須向參賽情侶收取適量報(bào)名費(fèi)，視具體情況而定，評(píng)出若干獎(jiǎng)項(xiàng)）在顧客滿意競(jìng)爭(zhēng)上，我們會(huì)定期在主要顧客群眾中進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查，不斷完善我店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)方式、營(yíng)銷方法等。SWOT分析1strength(優(yōu)勢(shì))在價(jià)格上，綜合產(chǎn)品成本與市場(chǎng)價(jià)格等因素，針對(duì)學(xué)生我店鋪的商品價(jià)格會(huì)在整體上低于同檔次其他飾品店。在創(chuàng)新上，定期舉辦情侶DIY大賽（可在中西方情人節(jié)及較長(zhǎng)假日舉行情侶DIY大賽。在銷售渠道上，我店除了正常的開(kāi)店零售外還經(jīng)營(yíng)淘寶網(wǎng)網(wǎng)上郵購(gòu)，聘請(qǐng)各高校校園代理代售。提高我店的知名度，打響我店的品牌2weakness(劣勢(shì))我們考慮到主要的客戶為青年情侶。其大部分為上班一族與學(xué)生。這類人群的時(shí)代性強(qiáng)，消費(fèi)能力一般。有限的操作經(jīng)驗(yàn)，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗(yàn)。3opportunity(機(jī)會(huì))上面四幅圖分別是大學(xué)生對(duì)情侶裝的喜愛(ài)程度、情侶裝受大學(xué)生的歡迎程度、大學(xué)生購(gòu)買情侶裝的意愿還有就是購(gòu)買之后的穿著意愿，從上面可以看出來(lái)，相當(dāng)大一部分人還是很喜歡情侶裝的，并且具有購(gòu)買意愿，而且表示購(gòu)買之后還會(huì)穿著。4threat(威脅)市場(chǎng)的某些不確定因素，銷售上的某些不確定因素，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，對(duì)關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問(wèn)題。二廣告策略廣告目標(biāo)為青年情侶提供個(gè)性時(shí)尚的、娛樂(lè)性與實(shí)用性并重的產(chǎn)品及服務(wù)。目標(biāo)市場(chǎng)策略在地區(qū)上，以茶山大學(xué)城為中心逐漸向溫州其他地區(qū)發(fā)展。在消費(fèi)對(duì)象上，以大學(xué)生為主逐漸向高中生和社會(huì)青年過(guò)渡。在年紀(jì)上，以18-25歲的青年人逐漸向25-35歲的過(guò)渡。產(chǎn)品定位策略因?yàn)樵谛４髮W(xué)生基本上所有人年齡都在18到24歲之間，而且情侶裝的主要目標(biāo)客戶就是在職工作的年輕人以及在校大學(xué)生，選擇這個(gè)群體符合情侶裝的目標(biāo)客戶，并且可以大大降低調(diào)研的成本。在價(jià)格上，綜合產(chǎn)品成本與市場(chǎng)價(jià)格等因素，針對(duì)青年情侶多為上班族和學(xué)生，所以我店鋪的商品價(jià)格會(huì)在整體上低于同檔次其他飾品店。在產(chǎn)品和服務(wù)上，情侶用品專賣，品種齊全、款式新穎，在此基礎(chǔ)上倡導(dǎo)自主動(dòng)手DIY，增加商品的感情底蘊(yùn)，使本店商品具有獨(dú)特性、多樣性和誘惑性，從而調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極性。此外，店面設(shè)計(jì)溫馨如家，浪漫滿屋，產(chǎn)品時(shí)尚個(gè)性，服務(wù)親切周到。全體服務(wù)人員以以精良的產(chǎn)品，貼心的服務(wù)換取情侶們甜蜜而幸福的笑容。廣告訴求策略以大學(xué)生為主，在大學(xué)城內(nèi)張貼海報(bào)，發(fā)送宣傳頁(yè)。（五）廣告表現(xiàn)策略a贊助運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型的全校性活動(dòng)。b學(xué)院模特大賽“把愛(ài)穿在身上”（1、2點(diǎn)為開(kāi)業(yè)初期活動(dòng)）。c11月11號(hào)光棍節(jié)當(dāng)天“尋找你的愛(ài)情，結(jié)束單身的日子”d購(gòu)買了我們服飾的單身顧客，可免費(fèi)參加公司舉辦的顧客聯(lián)誼會(huì)。開(kāi)業(yè)當(dāng)天購(gòu)買服飾達(dá)198元以上者（平時(shí)購(gòu)買金額達(dá)298元者），贈(zèng)會(huì)員卡（打8.8折）一張，會(huì)員卡可積分，定期積分優(yōu)惠換購(gòu)情侶飾品。e2月14日當(dāng)天打8折，活動(dòng)待定。廣告媒體策略以校園人員宣傳為主，與商品展銷，模特大賽等相結(jié)合。11月11號(hào)和2月14日舉辦大型的活動(dòng)。三廣告計(jì)劃廣告目標(biāo)使loyal品牌情侶衫在溫州大學(xué)城具有一定的品牌影響力，讓溫州大學(xué)城的師生對(duì)此品牌的情侶衫具有一定的認(rèn)可度，只要是買情侶衫就能想到loyal情侶衫。廣告時(shí)間loyal品牌在廣告和營(yíng)銷的時(shí)間以夏季學(xué)生開(kāi)學(xué)和春季學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí)及開(kāi)學(xué)后一個(gè)月內(nèi)為限?；顒?dòng)持續(xù)一個(gè)月時(shí)間，如果廣告和營(yíng)銷效果反映不錯(cuò)，可適當(dāng)延長(zhǎng)廣告和營(yíng)銷時(shí)間。廣告表現(xiàn)廣告主題“把愛(ài)穿在身上”Logo形象中一只女手勾著一只男手象征著男女雙方“牽手一生，承諾一生”，一個(gè)圓象征著圈住了幸福。廣告媒體校辦期刊、雜志贊助各類校級(jí)、院級(jí)活動(dòng)在校園舉辦新款情侶服裝、情侶時(shí)裝展銷會(huì)。溫大、溫職和溫醫(yī)的校園廣播、校園電視臺(tái)、溫大校園食堂電視等廣播電視媒介。溫大超越網(wǎng)、貓撲、新浪微博、人人網(wǎng)等大學(xué)生日常交友網(wǎng)絡(luò)新媒介。廣告預(yù)算贊助校級(jí)、院級(jí)活動(dòng)，海報(bào)、噴繪、寫(xiě)