大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽營銷策劃書

創(chuàng)業(yè)大賽營銷策劃書大賽的目的和意義組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，開展具有一定規(guī)模的銷售活動(dòng)，在團(tuán)隊(duì)的互幫互助中培養(yǎng)合作意識(shí)，并通過淺層次接觸社會(huì)來獲得第一手資料，鍛煉自身各方面能力，為畢業(yè)后找工作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品分析該產(chǎn)品屬于飲料中的涼茶，是由多種中草藥熬制后，提取湯液，再經(jīng)過飲料灌裝過程而制成成品的。與其他飲料相比，該產(chǎn)品具有“清熱去火”的作用，兼有保健功能。與市場(chǎng)其他兩大同類產(chǎn)品王老吉及和其正相比，其特點(diǎn)如下：產(chǎn)品名稱王老吉和其正大別上清涼茶包裝效果易拉罐裝PET瓶裝PET瓶裝產(chǎn)品容量310ml600ml450ml產(chǎn)品特征含糖中等含糖中等低糖產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)大品牌，罐裝高檔大品牌、大容量、瓶裝易攜帶貯存瓶裝易攜帶、低糖保健、容量較大產(chǎn)品劣勢(shì)罐裝不易攜帶貯存含糖較高、包裝普通包裝普通、品牌小市場(chǎng)狀況分析市場(chǎng)知名度小，作為新品涼茶，面對(duì)市場(chǎng)上王老吉、和其正等主打涼茶產(chǎn)品，市場(chǎng)占有份額明顯受擠壓，打開市場(chǎng)具有挑戰(zhàn)性。。潛在消費(fèi)者人群大學(xué)生喜歡新鮮的東西、消費(fèi)觀念時(shí)尚、態(tài)度友好、富有愛心傾向保健的人注重健康、對(duì)價(jià)格問題不太在乎需要解渴的人急需水解渴、不會(huì)“貨比三家”團(tuán)隊(duì)信息名稱：D-one隊(duì)長：×××隊(duì)員：×××、×××、×××營銷方案銷售地點(diǎn)：學(xué)校（南湖、升升、鑒湖等不同校區(qū)）；亞貿(mào)商場(chǎng)附近。銷售方式：①關(guān)系銷售：將產(chǎn)品推薦給認(rèn)識(shí)的朋友、同學(xué)；②活動(dòng)銷售：在各協(xié)會(huì)、社團(tuán)活動(dòng)群體中推銷飲品；③流動(dòng)銷售：在流動(dòng)人口較多的區(qū)域內(nèi)銷售。計(jì)劃實(shí)施（1）10月29日：第一時(shí)間占據(jù)市場(chǎng)，將關(guān)系銷售落實(shí)；（2）10月30日：分組去升升、鑒湖校區(qū)、尋找適宜地點(diǎn)零售；（3）10月31日：去亞貿(mào)商場(chǎng)擺點(diǎn)銷售（4）11月1—3日：處理其他事情，完善策劃，總結(jié)前三天的銷售經(jīng)驗(yàn)。七、銷售預(yù)算預(yù)計(jì)有三箱零售，其余四箱以10元三瓶方式售出總量：15瓶7箱105瓶單價(jià)：3.5元／瓶（10元3瓶）總收益：5×5×10﹢3.5×15×3=407.5元利潤：407.5×8%=32.6元注意事項(xiàng)各成員應(yīng)按照策劃的理念來行動(dòng)，積極完成各自任務(wù)，團(tuán)結(jié)合作；在校外銷售過程中、要切實(shí)保護(hù)好個(gè)人人身財(cái)產(chǎn)安全；嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則，不得擅自降價(jià)，不得找人代賣。有意識(shí)地運(yùn)用營銷技巧，鍛煉營銷能力。第57隊(duì)：D-one