美容院活動方案話術(八篇)

第頁共頁美容院活動方案話術(八篇)美容院活動方案話術篇一開卡促銷是美容院根本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。運用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購置產品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠工程。場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡合適于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡合適大型的美容會所、大型美容院、美容生活館。打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購置欲的作用，而且具有即時的效果。運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式，規(guī)劃方案《美容院五一活動方案》。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新工程推出時，讓顧客進展嘗試可進展折扣的促銷手段。場合對接：適用于任何類型美容院。免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新工程開發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客。然后再進展下一次的免費試做，再進進下一個循環(huán)。場合對接：適用于小型、中型美容院。消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續(xù)消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。場合對接：任何類型的美容院均適用。次數促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進展一次美容院指定的工程或療程，第幾次做護理后又是免費，假設干次為一個促銷段，以此來設定。場合對接：適用于中、小型美容院?；顒哟黉N是美容行業(yè)一種新的促銷方式，可以讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美容院可進展此類大型的促銷活動。運用方法：美容院利用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些活動工程進展的促銷。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。場合對接：合適規(guī)模較大的大中型美容院或美容會所等。美容院活動方案話術篇二詳細操盤方針：①租借成買一套圣誕老人的服裝②制作一個轉盤，畫好方向和標準③美容師整體舞蹈和文藝在美容院門前開場④當人群多的時候，無論老顧客還是新顧客，現(xiàn)場包月卡的就送一張“圣誕游戲輕松卡”。⑤持卡者在圣誕老人帶著下一次轉盤時機，會得到相應的獎品。⑥美容院的裝品工程自設、目的是吸引人卡的設計：正面：圣誕老人風采照片等負面：本次獎品的座次圖照話術：積福、惜福、愛福、祈福、福運同行。參與多多、好運多多、福運多多在元旦之前，開民用工業(yè)“燭光晚會”促銷案，此籌劃主題是：以“在干旱的洲沙漠，一頭牛攔住官兵運水的汽車，官兵抽打老牛，老牛流淚一動不動，身體被打的皮開肉沾，一個士兵不忍，頂著受處分的精神為老牛盛了一些水，但是此時的老牛卻沒有喝，而是向沙漠處長鳴;這時深處跑出一頭小牛，老?？粗∨Ｔ诤人?，慈祥的目光充滿真情?！贝酥髦际亲屗袇⒓油頃哪赣H和孩子感悟人生真諦，在此新經濟制度下，溝通情感是非常重要的，所以打動顧客觀念的改變，使人們知道美容院是正義象征，最后“燭光里的媽媽”歌曲和美容師舞蹈的場景催人淚下。詳細操盤方針：①租借一個會場，或美容院本身的大堂②請一位“母愛專家”擔綱主講③約請新老顧客，不許10歲以下兒童入場④參加會議者將得到贈卡一張⑤持此卡可享受免費工程一次⑥持此卡可享受產品7折優(yōu)惠⑦持此卡在會議當天包卡可享受5折優(yōu)惠卡的設計：正面：深紫色底蘊，中心燭光閃爍負面：母親和孩子親融的圣相話術：世上只有媽媽好美容院是人生的橋梁美容院活動方案話術篇三低門檻進入法、透支法、比照法、撕單法、pos劃點法、現(xiàn)金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環(huán)累計法、分級護理法低門檻法：其政策大致如下：方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。方案三：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。方案四、年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或工程捆綁等。方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的根底上，參加一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。限量來表達時機。類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部效勞工程“38元”特價優(yōu)惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個工程連做的效勞。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。透支法：其政策大致如下：儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新工程新顧客的情況下，其促銷政策為：但凡消費者繳納1萬元給美容院，其護理，工程五折，產品六折?？赡苓€有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大;2、保值卡：消費者預存2萬，2年后根底護理后，2萬現(xiàn)金全部退回，號稱美容股票;3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅工程，不間來挑選自己喜歡的各類效勞。4、終免卡：將美容院工程拆分，進展終身免費的效勞，如油壓終身卡;根底護理終生卡;說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”形式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。1.每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭;2.客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送‘親情卡’2張;積分點數金額客戶在店內消費效勞工程全額抵現(xiàn)金使用，購置產品抵50%現(xiàn)金使用;4.銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。比照法:其政策大致如下：1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;2、美容院年卡20xx元1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做效勞不賣產品。)說明：就顧客而言，更喜歡比擬和占廉價，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比擬而已。如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，假如有3倍以上的好處，顧客就很容易承受了。撕單法：其政策大致如下：一、如相關減肥工程，號稱五百元做一百個工程，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已;二、假如顧客現(xiàn)場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多工程，抽獎券等;三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產品，額外再送手護10次卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;第二步：假如顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：假如顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。劃點法：其政策大致如下：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有工程計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與詳細金額劃等號，顧客很明晰單次的價錢，一般地改進的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚詳細花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習慣就很費事?，F(xiàn)金法：其政策大致如下：1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;2、美容院年卡20xx元，7折優(yōu)惠，同時送700禮品套盒3、美容院年卡20xx元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。美容院活動方案話術篇四元旦歡樂行，好禮大派送通過圣誕和元旦的促銷活動，全面進步公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣闊消費者理解該美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。20xx年12月20日-20xx年1月5日購物送禮，產品特惠但凡活動之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領獎品，然后合影紀念。在活動當天購置滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領禮品與合影紀念活動。舉辦此項活動的目的是，在老顧客當中形成極好的'口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。選中新款美白套裝，在活動當天限100名，購置新款美白套裝者，一年后可以贈送價值一樣的套裝產品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產品，另一方面也是為了促進新顧客購置。但凡今年要結婚的準新娘，只要來我們美容院登記，就會在結婚當天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的間隔，吸引新客。1、美容院店內須進展適當布置，營造節(jié)日促銷氣氛，刺激顧客的購置欲望;2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)，派發(fā)活動單張，告知老顧客等形式進展傳播;3、制定活動銷售目的，并分解給各美容師(美容參謀)相應任務，活動完畢后按照達成率情況進展獎賞。4、提早準備好營銷話術，以便應對顧客提出的各種問題。美容院活動方案話術篇五活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報，在店內擺放、展示終端會獎品，并在產品展柜上突出做會品牌，整體營造終端會氣氛。能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產品及效勞工程。一來可以確定人數并減輕做會本錢負擔，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動現(xiàn)場的促銷。對客不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內派單來邀約顧客?？偟膩碇v邀約顧客還要根據美容院的實際情況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結合，都需要充分考慮后施行。終端會前三天，應該根本確定參會。針對參會上的老顧客，調出檔案，充分理解顧客如今在美容院的消費情況。對于新顧客，要注重引導，根據其回執(zhí)單反應的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提早做好銷售規(guī)劃。根據信息總匯去考慮終端會的主講內容及創(chuàng)意流程，制定好詳細的答謝會方案。美容院年終答謝會的主要目的是為了聯(lián)絡和顧客的感情，答謝美容院的老顧客。在實際的操作中，美容院年終答謝會常常會有這些誤區(qū)：很多美容院在籌劃答謝會的時候，既期望可以讓顧客盡興，又想可以促進美容院的銷售，還想著可以擴大美容院的影響力，殊不知，假如什么都想好，其實什么都好不了。一場答謝會必須有一個固定的主題，或者是答謝顧客，或者是美容工程的優(yōu)惠。有了明確的目的，才能有針對性的組織起一場成功的答謝會.有些美容院的答謝會往往會過分依賴講師，整場答謝會下來，除了聽講師講以外，就沒有其他的內容支持。這樣的答謝會，并不可以引起顧客的好感和興趣，參與度也不夠。一場答謝會是要考慮到很多細節(jié)問題的，詳細的流程、準備的物料、宣傳手段、會場安排等等，都是需要事先準備好的。做好細節(jié)，是終端會成功的必備因素。會場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會議流程是否環(huán)環(huán)相扣?準備物品是否齊全充分?這些都需要美容院認真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)。一場成功的終端答謝會必需要讓顧客感覺到舒適，不能顯露出太濃重的商業(yè)色彩，讓顧客反感。美容院活動方案話術篇六假如愛自己，就讓自己更美麗：4月30日~5月3日1、但凡新顧客在五一活動期間購置美容工程，就有可能享受護理優(yōu)惠2、但凡五一期間會員到美容院中來消費的顧客，可享受身體按摩工程6折優(yōu)惠、面部工程5折優(yōu)惠。3、新老顧客均可免費理解肌膚測試。1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動前期宣傳必需要提早一個月開場進展。2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才可以得到他們的青睞。夏日非常合適做上門效勞活動，不妨在五一活動期間就開場向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門效勞工程。3、活動前必需要備好美容院的各種產品，以防美容院中出現(xiàn)供不應求的問題。五一充分展示您的美麗：4月30日~5月3日優(yōu)惠一：活動期間，每一天前10名客戶，可以享受工程5.1折的優(yōu)惠。優(yōu)惠二：消費有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。優(yōu)惠三：加“51元”=“88元”。這幾天內，消費到300以上的，就可以再加51元可購置原價88元的產品。a.最簡單的方法：發(fā)送信息、發(fā)微信、打。b.宣傳單：提早一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當然，假如你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。2、店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氣氛。3、人員要安排好，活動開場前員工最好做下五一活動的流程培訓，并制定好一個獎懲制度。：繽紛五一，美麗從此刻開場：4月30日~5月3日驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的權利;驚喜二：每一天10款限量秒殺，最熾熱的單品絕對放利，低至51元;驚喜三：凡進場客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客可以用舊的化裝品包裝盒以舊換新，既到達了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營銷點。美容院活動方案話術篇七一般來說，美容院年終答謝會有以下目的:1、感恩顧客——年底是各行業(yè)繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。在愉快的氣氛中培養(yǎng)顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。2、全客覆蓋——一次會議鎖定90%老顧客，讓顧客不在流失。3、業(yè)績倍增——帶動銷售，進步美容院業(yè)績，短時間成就大業(yè)績。4、消費晉級——30天b客升a客，c客升b客，通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及安康美容的觀念。5、推陳出新——新品、新工程的推廣，給顧客新穎感。6、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶，以各種促銷活動留住老顧客，開發(fā)新客。7、絕對成交——老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交8、圈定員工——30天員工創(chuàng)收3倍以上，利于團隊穩(wěn)定，通過督導教師的影響，加強美容師的銷售意識，進步銷售才能。9、鎖定將來——80%的客戶牢牢鎖住，宏大的行業(yè)影響力，制造美容院在當地的知名度。10、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產生再次消費活動形式:聯(lián)歡+娛樂+答謝+優(yōu)惠政策+充值消費+帶動人潮+抽獎+聚餐在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節(jié)目串聯(lián)在一起，將優(yōu)惠、促銷、新品、工程、等銷售內容融入游戲環(huán)節(jié)，增加興趣同時又輕松的達成銷售目的?；顒又黝}:感恩答謝會、會員狂歡日、養(yǎng)生文化節(jié)、美容養(yǎng)生論壇、美容藝術節(jié)等等。(一)、主要活動目的:確定活動的真正目的，明確希望。顧客答謝、感恩會議、文化節(jié)、企業(yè)宣傳、專家論壇、新工程推廣。(二)、活動目的:制定活動要到達的標準和業(yè)績額，店面形象以及顧客積累程度。一定要數字化，標準化，可衡量。(三)、活動內容:根據活動主題制定相應的活動內容，可以是單一形式也可以是組合形式。(四)、活動宣傳方式1、內部宣傳:(1)、美容院店內懸掛橫幅宣傳，粘貼廣告，目的吸引顧客;(2)、美容師給顧客宣講，傳遞活動信息。(3)、懸掛美容院全年活動方案廣告，讓顧客明細店內全年活動方案。(4)、利用短信平臺，給顧客發(fā)放短信，告知顧客活動方案。(5)、美容師給顧客打，進展營銷。2、外部宣傳(1)、在店外進展促銷活動宣傳。(2)、發(fā)放宣傳單及邀請函宣傳。(3)、進展網絡廣告宣傳。(4)、廣告媒體、報紙、電視電臺宣傳。(5)、外聯(lián)聯(lián)誼會宣傳。(6)、市場宣傳人員外部市場宣傳。(五)、會議政策1、會前營銷——確定會議施行前活動優(yōu)惠政策，事前準備事項及目的業(yè)績。2、會中營銷——制定會議活動方案，活動細節(jié)，活動優(yōu)惠活動內容。3、會后營銷——會議完畢后針對未成交顧客的優(yōu)惠政策及施行方法。(六)、活動參與對象(七)、活動支持者活動支持者主要指美容院產品供給商，以及一些聯(lián)誼方。一次好的會議，必須有廠家的大力支持，對顧客的吸引力才