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打造狼性行銷團(tuán)隊(duì)打造狼性行銷團(tuán)隊(duì)

狼性團(tuán)隊(duì)4大特征團(tuán)隊(duì)的定義團(tuán)隊(duì):由有互補(bǔ)技能、愿意為了共同的愿景和目標(biāo)而相互承擔(dān)責(zé)任的人們組成的具有共同規(guī)范的群體。打造狼性團(tuán)隊(duì)六部曲合理的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)高效的團(tuán)隊(duì)組建系統(tǒng)的培訓(xùn)體系

工作執(zhí)行6大原則３６９１年１５１８２１２年工作熱情工作時(shí)間低中高業(yè)務(wù)員的工作熱情曲線圖３６９１年１５１８２１２年工作熱情工作時(shí)間低中高死亡期業(yè)績(jī)不行沉淪期管理不善老化期發(fā)展無望蜜月期甜頭期成長(zhǎng)期不同時(shí)期業(yè)務(wù)員激勵(lì)需求關(guān)鍵點(diǎn)激勵(lì)理論的比較生理安全社會(huì)自尊自我實(shí)現(xiàn)高層次需求低層次需求激勵(lì)因素

成就專業(yè)成長(zhǎng)工作本身責(zé)任成長(zhǎng)肯定保健因素

關(guān)系（上司、同事、部屬）工作安全保險(xiǎn)工作情況薪資

Maslow

Herzberg激勵(lì)制度升職激勵(lì)嚴(yán)格的競(jìng)合機(jī)制人進(jìn)步是因?yàn)橛形C(jī)感企業(yè)里的狼是合理的晉升及淘汰的機(jī)制高效的團(tuán)隊(duì)管理

團(tuán)隊(duì)管理核心要素

顛峰文化氛圍罩住營銷團(tuán)隊(duì)四鉤一罩愿景管理隨訪隨查銷售例會(huì)管理表格做好職業(yè)生涯規(guī)劃

置業(yè)顧問4大發(fā)展方向開好早會(huì)

團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)

團(tuán)隊(duì)文化層次如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化狼性團(tuán)隊(duì)六大思維

行銷拓客標(biāo)準(zhǔn)化操作行銷拓客操作流程1、吸收整合行銷思維匯總頭腦風(fēng)暴成果2、制定詳細(xì)拓客計(jì)劃年度計(jì)劃制定新項(xiàng)目

老項(xiàng)目拓客競(jìng)拍制度3、創(chuàng)新行銷考核制度考核項(xiàng)考核小組排名考核方法小組考核得分=（實(shí)際拓客人數(shù)/競(jìng)拍目標(biāo)客戶人數(shù)x0.2+實(shí)際拓客活動(dòng)數(shù)量/拓客活動(dòng)目標(biāo)x0.2+實(shí)際認(rèn)籌數(shù)量/認(rèn)籌目標(biāo)x0.6）x100考核后處理辦法銷售顧問績(jī)效考核

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