休閑服飾行業(yè)分析報(bào)告

休閑服飾行業(yè)分析報(bào)告PAGE休閑服飾行業(yè)分析報(bào)告作者姓名：高國(guó)緒學(xué)號(hào)：0944003上交時(shí)間：2012-1-4

目錄1.TOC\o"1-3"\h\z行業(yè)概況 1.1行業(yè)背景 1.2休閑服行業(yè) 1.3休閑服裝行業(yè)的特點(diǎn) 1.4行業(yè)熱點(diǎn)分析 1.5區(qū)域市場(chǎng)分析 2.市場(chǎng)狀況分析 2.1休閑服裝市場(chǎng)細(xì)分分析 2.2世界休閑服主要熱點(diǎn)地區(qū) 2.3波特五力模型分析和SWOT分析 2.4中國(guó)休閑服市場(chǎng)主要存在的問題 3.行業(yè)技術(shù)分析 3.1行業(yè)技術(shù)水平 3.1工藝流程與工藝特點(diǎn) 4.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 4.1國(guó)外銷售市場(chǎng)主流品牌分析 4.2國(guó)內(nèi)供貨市場(chǎng)分析 4.3休閑服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 5.發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 5.1服裝物流創(chuàng)新 5.2服裝信息管理系統(tǒng)的效率創(chuàng)新 5.3越來(lái)越注重服裝產(chǎn)品開發(fā)和展示的時(shí)效性 5.4多種營(yíng)銷方式創(chuàng)新 6.休閑服裝的經(jīng)營(yíng)策略 6.1市場(chǎng)的細(xì)分 6.2流行的把握 6.3定價(jià)策略 6.4分銷渠道的選擇 共=NUMPAGES15-411頁(yè)第11頁(yè)第4章行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析4.1國(guó)外銷售市場(chǎng)主流品牌分析在此之前先說(shuō)明一下，類似像VERSACE，HUGOBOSS，AMARNI之類的奢侈品牌暫時(shí)不在討論范圍內(nèi)。4.1.1第一陣線：LEVI’（1）LEE牛仔的正統(tǒng)代言人，牛仔褲無(wú)論從布面還是紋理都是元祖質(zhì)量，夏裝T恤輕快活潑，用色多樣，毛衣則相對(duì)遜色，有些過于大膽用色的男裝例如粉紅、淡藍(lán)恐怕不易被接受。（參考價(jià)格：牛仔長(zhǎng)褲：500左右，毛衣：400左右）（2）LEVI’S與LEE一樣屬于正統(tǒng)牛仔，相對(duì)LEE更有自己的風(fēng)格，深藍(lán)主打的牛仔布面及標(biāo)牌的專有號(hào)碼使LEVI’S走遍世界，低腰、高腰、直筒、微喇、大喇都可以在這里找到。這是一個(gè)在中國(guó)很有知名度的品牌。（參考價(jià)格：牛仔長(zhǎng)褲：600左右，牛仔上衣：400-500）（3）CK和G-StarCK（CalvinKlein）和G-Star還是很強(qiáng)的，從他們動(dòng)輒一兩千的牛仔就可以看出來(lái)了，面料舒服，設(shè)計(jì)新穎。G-Star是荷蘭的品牌，低調(diào)而實(shí)用，兼具了歐洲的簡(jiǎn)約和西部牛仔的硬郎，注重布料的耐用和剪裁的立體。CK是知名的美國(guó)品牌，體現(xiàn)牛仔的原始和現(xiàn)代流行元素同步，它的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔而實(shí)用。圖3.1:第一陣線參考價(jià)格4.1.2（1）ESPRIT無(wú)論是男裝還是女裝都是很有知名度的一個(gè)品牌，遺憾的是ESPRIT的男裝很少在商場(chǎng)出現(xiàn)，基本還是以女裝為主。ESPRIT的用色單一但自成系列，米色、白色、暗紅色、黑色是它常用的顏色。近年來(lái)ESPRIT的設(shè)計(jì)比起90年代水平已經(jīng)有所下降，夏裝更為明顯，往往是新上市很多T恤但真正說(shuō)的上有特點(diǎn)的寥寥（例如ESPRIT會(huì)推出單色底胸口上寫著“ESPRIT”的T恤，可見設(shè)計(jì)的貧乏）。但是ESPRIT的夏裝穿著極為舒適。冬裝比夏裝的設(shè)計(jì)要出色很多，穩(wěn)重大方得體。這是一個(gè)面向白領(lǐng)和大學(xué)生的品牌。近年ESPRIT已經(jīng)放下身段開始參與商場(chǎng)的打折，全場(chǎng)5折時(shí)有出現(xiàn)，另外每年會(huì)有夏冬兩次的季節(jié)打折，最低可到3折，不太追流行的朋友不要錯(cuò)過。（參考價(jià)格：羽絨服：1300左右，短袖T恤：200，長(zhǎng)袖上衣：250-350，長(zhǎng)褲：350-500）（2）ONLY完全的女性品牌，年輕白領(lǐng)的最愛。設(shè)計(jì)上前衛(wèi)又不失高貴，流蘇、環(huán)扣皮帶、翻毛等等討巧的小裝飾讓人眼前一亮，鮮紅、黑色、黃色、亮藍(lán)色的用色大膽搶眼。ONLY大多時(shí)候可以代表一年的流行趨勢(shì)，例如今年夏天的工裝長(zhǎng)褲。但是個(gè)別設(shè)計(jì)容易流于庸俗，且廉價(jià)仿制品較多。大多數(shù)的服裝適合上班女性，但是只購(gòu)買單件的話，大學(xué)生也可以在其中找到自己的所愛。（參考價(jià)格：長(zhǎng)褲：300，短袖上衣：200，羽絨服：500）（3）VEROMODA風(fēng)格上比ONLY略為保守，但是基本定位類似，如果是喜歡ONLY的朋友也會(huì)在VEROMODA有所發(fā)現(xiàn)，可以說(shuō)是一個(gè)比ONLY更適合上班族的品牌，但是個(gè)別休閑長(zhǎng)褲也可搭配旅游鞋穿著。（參考價(jià)格：長(zhǎng)褲：300，短袖上衣：200，羽絨服：500）（4）JACK&JONES是丹麥Bestseller集團(tuán)旗下的主要品牌之一。品牌自1972年問世以來(lái)，以其簡(jiǎn)潔純粹的風(fēng)格吸引了全球追求時(shí)尚男性的目光，代表了歐洲時(shí)尚潮流的男裝品牌。目前在全球18個(gè)國(guó)家和地區(qū)均設(shè)有形店。ONLY，VEROMODA，JACK&JONES這三個(gè)品牌是原產(chǎn)丹麥的品牌，是青春時(shí)尚的代表。（5）衣戀（E-LAND）最有特色的校園風(fēng)格服裝，可以說(shuō)在眾品牌中獨(dú)樹一幟。藍(lán)、紅、白再加上可愛熊寶寶的風(fēng)格是活潑純情女生的不二選擇。衣戀的服裝無(wú)論怎么搭配都不會(huì)顯得失策，但切忌化妝女性穿著，否則將是不倫不類。如果資金足夠則強(qiáng)烈建議購(gòu)買整身的衣戀服裝，方顯校園風(fēng)格本色。男生選擇衣戀要慎重，稍一不慎就容易顯的幼稚和不成熟。適合人群為初中生、高中生和大學(xué)生。值得注意的是從去年衣戀換了熊寶寶的形象之后，其價(jià)格一下飛漲，例如以前一件600的羽絨服賣到了1300，一件并非羽絨的薄大衣也標(biāo)價(jià)到了700，不過衣戀開始參與了商場(chǎng)的打折，有時(shí)低至5折，所以整體上看價(jià)格并未有所上升。（參考價(jià)格：毛衣：300左右，羽絨服：1300左右，棉外套：400-500）（6）G2000款式簡(jiǎn)單大方，多為百搭得基本款，最適合在辦公室穿著，而且面料好舒服，一點(diǎn)也不遜色于一線品牌。不過相對(duì)于正裝休閑裝還是遜色了一點(diǎn)。圖3.2:第二陣線參考價(jià)格4.1.3（1）佐丹奴（Giordano)性價(jià)比比較高的品牌，設(shè)計(jì)上少有缺失，整身的搭配比羅賓漢又上了一個(gè)臺(tái)階，紅色、黑色、白色、米色的主色調(diào)永遠(yuǎn)不會(huì)落伍。大多數(shù)服裝雖寫明不分男女，但更適合男性穿著，一些衣服對(duì)女性來(lái)說(shuō)太顯剛硬。如果是不喜逛街無(wú)暇挑選的男士朋友直奔佐丹奴就好，一般不會(huì)令你空手而歸。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)這是一個(gè)年輕走向成熟的過度品牌。缺點(diǎn)是撞車率相對(duì)較高。（參考價(jià)格：羽絨服：400左右，長(zhǎng)褲：200左右，毛衣：200左右）（2）班尼路（Baleno）最深入人心的休閑品牌之一，劉德華的代言和可愛的小鯨魚是其特色。往往服裝在設(shè)計(jì)上沒有什么獨(dú)到之處，但卻能紅遍大街小巷，去年夏天的主打的“RED”“GREEN”“BLUE”系列就是最好的例子。最大的弊病是年年的設(shè)計(jì)基本雷同，缺少新意的抓絨上衣和多種顏色選擇的T恤可以說(shuō)已經(jīng)溶入了班尼路的血液之中。整體服裝的風(fēng)格適合高中生穿著，但由于有時(shí)便宜的特價(jià)（19元一件T恤）也使它成為了追求性價(jià)比人群的首選。（參考價(jià)格：短袖T恤：50-100，牛仔長(zhǎng)褲：100-150，羽絨服：300左右，毛衣：100-200）（3）真維斯（JeansWest)真維斯是最早打入中國(guó)服裝市場(chǎng)的品牌之一，早在90年代初就定位在了中高檔品牌的范疇之內(nèi)，然而10年內(nèi)不變的國(guó)際定價(jià)使它的身價(jià)一降再降，到了今天成為了老百姓家喻戶曉的大眾品牌。近兩年真維斯的設(shè)計(jì)風(fēng)格不甚明顯，各種顏色的上衣外套和橫條的短袖T恤能讓人看出它在設(shè)計(jì)和定位上逐漸靠近中低檔消費(fèi)群體。中、青年都可選擇真維斯是它的一大優(yōu)勢(shì)。有時(shí)真維斯和班尼路的服裝都會(huì)出現(xiàn)撞車現(xiàn)象，兩家的專賣店大多比鄰而居，競(jìng)爭(zhēng)意圖明顯。（參考價(jià)格：長(zhǎng)褲：200，短袖T恤：100，羽絨服：300）（4）堡獅龍（Bossini)提起堡獅龍不能不提前兩年著實(shí)火了一把的“ET”系列和“星球大戰(zhàn)”系列，大街上幾乎隨處可見，大大提高了它的品牌知名度。T恤上堡獅龍向來(lái)有自己獨(dú)到的設(shè)計(jì)，不同于前面3種品牌的“不同底色+圖案/字樣”，堡獅龍更注重T恤的整體感，往往整件衣服印著一個(gè)整體的畫面。堡獅龍LADIES則以白、藍(lán)、黑單色為主，設(shè)計(jì)上沒什么特點(diǎn)，基本面向已工作人群，忌購(gòu)買整身的堡獅龍服裝，會(huì)顯的壓抑沈悶。但單件購(gòu)買效果又不一樣，例如上身穿著堡獅龍單色毛衣，搭配上一條搶眼討巧的圍巾可使整體感覺既活潑、又不失端莊。（參考價(jià)格：毛衣：150，長(zhǎng)褲：100，羽絨服：300）（5）艾格（ETAM）WEEKEND女生從年輕走向成熟的過度品牌，18-25歲的人群都可選擇艾格。風(fēng)格多樣化是艾格的特色，它的用色不拘泥，基本各種顏色都有，格子、橫條、水波紋、人形圖案等等設(shè)計(jì)使整個(gè)專賣店顯的琳瑯滿目。購(gòu)買艾格服裝要選擇好時(shí)機(jī)，因?yàn)槠錁O快的打折速度往往讓人大呼后悔。如果是錢包不太充裕的朋友可以選擇購(gòu)買3折時(shí)的過季商品。但如此厲害的打折有時(shí)會(huì)自降品牌身價(jià)，讓一些有實(shí)力的朋友遠(yuǎn)離艾格。圖3.3:第三陣線參考價(jià)格4.2國(guó)內(nèi)供貨市場(chǎng)分析4.2.1廣東省中山市沙溪鎮(zhèn)地處珠三角，緊鄰城區(qū)西部，面積55平方公里，轄15個(gè)村民委員會(huì)和1個(gè)居民委員會(huì)。戶籍人口6.1萬(wàn)人，非戶籍人口8萬(wàn)多人，僑居海外和港澳臺(tái)的鄉(xiāng)親8萬(wàn)多人。是珠三角著名的僑鄉(xiāng)和“文化之鄉(xiāng)”，也是國(guó)家經(jīng)濟(jì)綜合開發(fā)示范鎮(zhèn)、廣東省中心鎮(zhèn)和廣東省科技創(chuàng)新試點(diǎn)專業(yè)鎮(zhèn)。沙溪紡織業(yè)已有數(shù)百年歷史，90年代以來(lái)，沙溪的休閑服裝生產(chǎn)迅速壯大，沙溪休閑服裝品牌迅速崛起，成為中國(guó)休閑服裝重要的生產(chǎn)基地，在中國(guó)服裝界有休閑服裝看沙溪的評(píng)價(jià)，年產(chǎn)服裝322420萬(wàn)件。沙溪鎮(zhèn)更獲得中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)聯(lián)合授予的中國(guó)休閑服裝名鎮(zhèn)稱號(hào)。沙溪藉的中國(guó)首席服裝設(shè)計(jì)師張肇達(dá)外，著名設(shè)計(jì)師武學(xué)偉、房瑩、王玉濤、馬達(dá)禮等亦落戶沙溪。2003年，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)社會(huì)總產(chǎn)值82.08億元；國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總產(chǎn)值24.66億元，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值4.09萬(wàn)元；工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值（不變價(jià)）71.91億元；出口產(chǎn)品總值1.69億美元；實(shí)際利用外資1685萬(wàn)美元；稅收收入3.15億元；年末銀行各項(xiàng)存款余額36億元。農(nóng)村人均年收入6861元。三次產(chǎn)業(yè)的比重是：4.02：60.53：35.45。沙溪鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)品以“休閑服裝”、“沙溪涼茶”享有盛名。改革開放以來(lái)，沙溪建立了以紡織服裝為支柱，電子、化工、家具、家電、制藥、食品、飲料等行業(yè)共同發(fā)展的工業(yè)體系。全鎮(zhèn)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)127家，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值60億元，占全部工業(yè)的84%。沙溪是中國(guó)重要的休閑服裝生產(chǎn)基地。在服裝界素有“休閑服裝看沙溪”的美譽(yù)。連續(xù)舉辦了10年的中國(guó)休閑服裝博覽會(huì)，匯聚了大批客商，其自身的知名度和行業(yè)地位更加穩(wěn)固，“休閑服裝看沙溪”的口號(hào)隨著展會(huì)的舉辦更加實(shí)至名歸。10年來(lái)，沙溪休閑服裝產(chǎn)業(yè)走過了“創(chuàng)業(yè)–創(chuàng)品牌–創(chuàng)名牌”三個(gè)階段，發(fā)展成為鏈條完善的高度集約化的產(chǎn)業(yè)集群。沙溪的紡織服裝企業(yè)從展會(huì)創(chuàng)辦前1999年的390家發(fā)展到2008年的1779家，增加了3.6倍，其中規(guī)模以上企業(yè)197家，產(chǎn)值超億元的21家；服裝業(yè)產(chǎn)值從16億元增加到140億元，增加了7.8倍。2005年沙溪成為“中國(guó)綜合實(shí)力千強(qiáng)鎮(zhèn)”，2008年9月，躋身“2008中國(guó)百佳產(chǎn)業(yè)集群”之列。展會(huì)鑄就了“沙溪休閑”品牌，使沙溪逐步被接受認(rèn)可，從一個(gè)不知名的小鎮(zhèn)，成為首個(gè)被授牌的“中國(guó)休閑服裝名鎮(zhèn)”。2010年服博會(huì)吸引了來(lái)自30個(gè)國(guó)家和地區(qū)的58個(gè)跨國(guó)采購(gòu)團(tuán)到會(huì)。共簽訂投資貿(mào)易總額達(dá)80.53億元，其中，投資項(xiàng)目68個(gè)，投資額達(dá)11.12億元，貿(mào)易項(xiàng)目101宗，貿(mào)易額達(dá)69.41億元。沙溪休閑服裝生產(chǎn)形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，有6000多畝的服裝工業(yè)區(qū)；有200多家與制衣相關(guān)的紡織、漂染、印花、水洗、織嘜、紐扣、機(jī)械配件等配套企業(yè)；有與服裝生產(chǎn)銷售相配套的布匹面料市場(chǎng)、制衣機(jī)械市場(chǎng)、輔料市場(chǎng)、布碎市場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)。沙溪鎮(zhèn)擁有多名國(guó)家級(jí)的服裝設(shè)計(jì)師，服裝自有品牌70多個(gè)。其中，廣東省名牌2個(gè)，廣東省著名商標(biāo)2個(gè)。同時(shí)，還為國(guó)內(nèi)外一批著名的休閑服裝品牌提供加工生產(chǎn)服務(wù)。沙溪分布在國(guó)內(nèi)的加盟店、專買店3600多家，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率約占7%。未來(lái)的沙溪將以全面建設(shè)小康社會(huì)為目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，走全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的道路，把沙溪建設(shè)成為中國(guó)休閑服裝強(qiáng)鎮(zhèn)和現(xiàn)代化中心鎮(zhèn)。4.2.2福建石獅服裝品牌主要以休閑為主導(dǎo)，并贏得了“中國(guó)休閑服裝名城”的稱號(hào)，加上近年許多品牌頻繁的大手筆，石獅服裝產(chǎn)業(yè)頗有大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)、百花齊放苦爭(zhēng)春的勢(shì)頭。在國(guó)際國(guó)內(nèi)的影響也很令人刮目相看。福建石獅市擁有服裝注冊(cè)商標(biāo)已超過5000個(gè)，獲得中國(guó)馳名商標(biāo)37個(gè)，品牌總量躍居中國(guó)縣級(jí)市第二位。石獅市服裝業(yè)還獲得中國(guó)名牌3個(gè)，中國(guó)出口名牌1個(gè)，福建省著名商標(biāo)50多個(gè)，國(guó)家免檢產(chǎn)品3個(gè)，石獅市很多服裝品牌在中國(guó)市場(chǎng)影響較大。2007年石獅市紡織服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)到256億元，占工業(yè)產(chǎn)值的60％，對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率達(dá)65％以上。品牌包裝分內(nèi)包裝和外包裝，內(nèi)包裝就是品牌內(nèi)涵，即我們賦予品牌的文化內(nèi)涵。品牌文化最忌模仿跟風(fēng)或一年三變。品牌文化一定要有深刻內(nèi)涵，而且健康向上，迎合時(shí)代的人文情緒，迎合當(dāng)代人的精神訴求。品牌文化實(shí)質(zhì)是企業(yè)要向社會(huì)主張的某種生活態(tài)度或價(jià)值觀。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，品牌不僅是企業(yè)的，他更是社會(huì)的，品牌文化只有得到社會(huì)的廣泛認(rèn)同，才能立足于社會(huì)，為人們所親睞。品牌的外包裝包括手提袋、包裝袋、包裝紙、包裝封口貼、精品包裝、隨衣吊牌、吊旗、POP、店內(nèi)裝飾畫、形象畫、海報(bào)、櫥窗布置、貨架、陳列背景板、陳列飾品、店堂裝潢、平面廣告、動(dòng)態(tài)廣告、企業(yè)報(bào)刊、畫冊(cè)等，都必須以品牌文化為主題思想，策劃不同的平面、動(dòng)態(tài)意境場(chǎng)景予以表達(dá)，通過統(tǒng)一的色系進(jìn)行貫穿，就能做到表里如一，包裝與氣質(zhì)相符。不僅如此，還要注意包裝是否在同類中獨(dú)具特色，那張臉能否讓消費(fèi)者過目不忘，印象深刻。洗臉的第二道工序就是提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。不僅要經(jīng)常檢查網(wǎng)絡(luò)是否千店一面，獨(dú)具特色。而且要考證終端是否有完全貫徹品牌專賣。初始的成功拷貝和后期維護(hù)需要終端客商良好的配合。要做到終端客商自覺維護(hù)、主動(dòng)學(xué)習(xí)才能達(dá)到最好的效果。這就必須增強(qiáng)終端客商的品牌忠誠(chéng)度。因此，二道洗臉的核心是提高客商的品牌忠誠(chéng)度。當(dāng)然，洗臉還只是當(dāng)務(wù)之急。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)核心就是網(wǎng)絡(luò)。而縱觀服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)云已悄然涌起，而且頗有掀起狂風(fēng)暴雨之勢(shì)；國(guó)外大牌的洶涌而來(lái)又豈是“從容應(yīng)對(duì)”四字可以了得。競(jìng)爭(zhēng)總是無(wú)處不在，挑戰(zhàn)正從八面襲來(lái)，在暗流奔涌的服裝市場(chǎng)，你已無(wú)法懈怠。因此，面對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，石獅服裝品牌，除了要不斷調(diào)整有效的品牌戰(zhàn)略外，更要迅速增強(qiáng)品牌的號(hào)召力，盡快提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。全面洗臉，迫在眉睫。4.2.3作為“中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)基地市”、“中國(guó)休閑服裝名城”，常熟是全國(guó)重要的服裝產(chǎn)業(yè)基地和信息展示中心，具有獨(dú)特的服飾文化內(nèi)涵、扎實(shí)的服裝生產(chǎn)基地和成熟的市場(chǎng)物流體系，素有“衣被天下”之美譽(yù)。一年一度的服博會(huì)作為展示自主品牌、提供市場(chǎng)信息、引領(lǐng)時(shí)尚潮流、促進(jìn)開放合作的橋梁紐帶，已成為經(jīng)貿(mào)洽談的舞臺(tái)、文化旅游的盛會(huì)、展示形象的窗口。常熟是國(guó)家歷史事件文化名城，也是新興的港口工業(yè)城市，近年來(lái)更是高速發(fā)展，具有廣闊的發(fā)展前景和投資領(lǐng)域，成為全國(guó)發(fā)展最快，活力最強(qiáng)、潛力最大的地區(qū)之一。作為傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的常熟服裝業(yè)蓬勃發(fā)展，服裝服飾企業(yè)4000多家，年產(chǎn)服裝4億多件（套），銷售額達(dá)400億元，有較大影響的著名服裝服飾名牌產(chǎn)品在全國(guó)縣級(jí)市中列首位，成為全國(guó)服裝服飾行業(yè)推進(jìn)名牌戰(zhàn)略的典型。波司登羽絨服連續(xù)9年全國(guó)銷量第一，夢(mèng)蘭床上用品是中國(guó)家紡行業(yè)第一品牌，產(chǎn)銷量超過國(guó)內(nèi)床上用品市場(chǎng)的15%。在新落成的常熟國(guó)際展覽中心，絢麗多彩的服飾、她名中外的品牌，吸引了眾多中外客商的目光。獨(dú)特的展位形象詮釋著常熟眾多服飾企業(yè)的品牌文化。中國(guó)服飾協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰認(rèn)為：常熟這幾年通過舉辦服博會(huì)，形成了以休閑服、羽絨服為特色的服裝服飾產(chǎn)業(yè)群。市委、市政府為培育服裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)做出了巨大努力，他相信未來(lái)常熟服裝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將越來(lái)越強(qiáng)。近年來(lái)，常熟積極調(diào)整戰(zhàn)略，大力整合資源，已使服裝服飾產(chǎn)業(yè)成為繁榮經(jīng)濟(jì)、致富百姓的重要產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大對(duì)外知名度、提升城市形象的重要“窗口”。本屆服裝服飾博覽會(huì)進(jìn)一步增進(jìn)了常熟與海內(nèi)外客商的友誼，使常熟這塊沃土再創(chuàng)佳績(jī)，再結(jié)碩果。4.2.4沙家浜目前共有服裝企業(yè)412家，占全鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)的52％。其中上規(guī)模的服裝企業(yè)有123家，個(gè)體工商戶240家，規(guī)模紡織企業(yè)3家，印染企業(yè)4家，規(guī)模羊毛衫企業(yè)4家，個(gè)體工商戶38家。全鎮(zhèn)服裝企業(yè)擁有各式工縫車2萬(wàn)臺(tái)，電腦橫機(jī)、繡花機(jī)、圓機(jī)2100臺(tái)，年產(chǎn)服裝5000多萬(wàn)件（套），2003年，實(shí)現(xiàn)銷售收人14石億元，利稅1．5億元。在產(chǎn)品的定位和開發(fā)上，沙家浜始終堅(jiān)持質(zhì)量保持一流、面料適應(yīng)潮流、款式簡(jiǎn)潔、價(jià)格適中、面向大眾的“中低檔”休閑服裝發(fā)展思路。在設(shè)備裝備、技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量上，經(jīng)過幾十年的艱苦創(chuàng)業(yè)，沙家浜從1960年代初簡(jiǎn)單的縫紉組發(fā)展成為以服裝生產(chǎn)為龍頭的服裝產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)412家服裝企業(yè)，資產(chǎn)總額13石億元，從業(yè)人員2萬(wàn)多人。目前，沙家浜鎮(zhèn)已形成集紡、織、染、成衣一條龍生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)基地，形成了服裝產(chǎn)業(yè)鏈，擁有多條從德、意、日、美、法、韓等國(guó)引進(jìn)的世界最先進(jìn)的西裝生產(chǎn)線和先進(jìn)的電腦設(shè)計(jì)以及縫制設(shè)備，設(shè)備裝備和技術(shù)水平以及新品開發(fā)在全國(guó)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。沙家浜鎮(zhèn)的休閑服裝行銷全國(guó)各地，在全國(guó)各地市場(chǎng)顯示出其獨(dú)特的魅力，形成了休閑服裝特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。沙家浜的服飾品類涉及休閑西服、休閑夾克、休閑西褲、男女時(shí)裝、大衣、羽絨服以及羊毛衫、羊毛褲、內(nèi)衣、內(nèi)褲等各個(gè)領(lǐng)域，年產(chǎn)能達(dá)5000多萬(wàn)件（套），其中休閑服裝達(dá)4000萬(wàn)件（套），占全鎮(zhèn)服裝產(chǎn)量的80%。沙家浜生產(chǎn)休閑服系列服裝覆蓋全國(guó)29個(gè)省、市、自治區(qū)200多個(gè)地市級(jí)專賣店，不少產(chǎn)品還出口日本、韓國(guó)、法國(guó)、馬來(lái)西亞、烏拉圭、危地馬拉等十幾個(gè)國(guó)家和臺(tái)灣、香港等地區(qū)。其中南達(dá)制衣、今越制衣、七彩城服飾、景麗針織等4個(gè)企業(yè)獲得了蘇州市名牌產(chǎn)品稱號(hào)；今越服飾、福源服飾2個(gè)產(chǎn)品獲得了常熟市質(zhì)量信得過產(chǎn)品；卡布朗”、“闊伯”、“今越”、“金牛老爺車”、“百天奴”等商標(biāo)早已為廣大消費(fèi)者耳熟能詳，有些企業(yè)成了“華仁天奴”?！盎ɑü印钡仁澜缙放频馁N牌定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，有20多家企業(yè)通過了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證。江蘇申申服飾有限公司、江蘇百天奴服飾有限公司、蘇州金牛老爺車服飾有限公司、達(dá)冠制衣有限公司、江蘇名鱷服飾有限公司等企業(yè)已被廣大消費(fèi)者所熟悉。沙家浜鎮(zhèn)休閑服裝業(yè)走的是“中低檔”的大眾品牌和產(chǎn)品多樣化的發(fā)展道路。隨著服裝流行周期的大大縮短，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，要站穩(wěn)腳跟，必須“以不變應(yīng)萬(wàn)變”，無(wú)論市場(chǎng)導(dǎo)向如何變化，流行趨勢(shì)如何多樣，始終保持質(zhì)量一流，面料適應(yīng)潮流，款式簡(jiǎn)潔獨(dú)特，價(jià)格基本適中，生產(chǎn)大眾化“中低檔”休閑服裝，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和靈活的銷售方式使沙家浜鎮(zhèn)休閑服裝在市場(chǎng)上贏得了主動(dòng)，在全國(guó)、全省同類行業(yè)中成為佼佼者。沙家浜鎮(zhèn)休閑裝系列服裝產(chǎn)值、利潤(rùn)、上繳稅收、產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品質(zhì)量、出口以及市場(chǎng)占有等在全國(guó)休閑服裝同類產(chǎn)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中均列前茅，已成為華東地區(qū)重要的休閑服生產(chǎn)基地。沙家浜鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)表示：將抓住人世帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，并借江蘇國(guó)際服裝節(jié)這個(gè)大舞臺(tái)，堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展道路，以科技為先導(dǎo)，廣納人才，揮寫沙家演休閑特色服裝新手筆，努力把沙家浜建成中國(guó)最大的休閑服生產(chǎn)基地。4.3休閑服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)（1）高科技競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)企業(yè)擁有的自然資源豐富與否，會(huì)影響一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，自然資源競(jìng)爭(zhēng)大多是粗放低值的，只是替人打工而已。只有高科技含量的產(chǎn)品才會(huì)有高附加值，才會(huì)贏得更多的利益，高科技水平已成為企業(yè)竟?fàn)幍闹匾獌?nèi)容?，F(xiàn)在科技日新月異，新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品如果沒有高技術(shù)含量，這個(gè)產(chǎn)品就很難被市場(chǎng)接受，也很容易被淘汰。因此說(shuō)，一個(gè)企業(yè)只有保持較強(qiáng)的研究與開發(fā)能力，不斷技術(shù)創(chuàng)新，不斷引進(jìn)高科技到企業(yè)管理與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中，才能保證企業(yè)立于不敗之地。（2）品牌競(jìng)爭(zhēng)服裝發(fā)展到今天的地步，簡(jiǎn)單的蔽體及保暖功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求了。對(duì)于休閑裝來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)的則是簡(jiǎn)約、自然、舒適和隨意?？梢哉f(shuō)，休閑服裝帶給人們的是一種穿著體驗(yàn)，從這種體驗(yàn)中使消費(fèi)者自身的身份、個(gè)性得以完美的詮釋。這種感受則更多來(lái)源于品牌的定位及文化。當(dāng)有了一個(gè)核心定位后，就需要企業(yè)的所有行動(dòng)都圍繞品牌的核心價(jià)值來(lái)做文章。從企業(yè)的CIS、產(chǎn)品的打造、價(jià)格設(shè)計(jì)、廣告?zhèn)鞑?、再到終端展示，每一個(gè)環(huán)節(jié)都高度的保持一致。做到了與品牌核心價(jià)值的完美統(tǒng)一。正是這些細(xì)節(jié)的力量鍛造了以上品牌的輝煌業(yè)績(jī)，也使他們?cè)谙M(fèi)者心中的形象更加清晰明了。買方市場(chǎng)中，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象將越來(lái)越嚴(yán)重，消費(fèi)者面臨更多的選擇。產(chǎn)品同質(zhì)化，使同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、促銷、廣告等許多方面幾乎大同小異，產(chǎn)品彼此是可以互相代替的。消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，只好依靠品牌形象來(lái)進(jìn)行區(qū)別，這種區(qū)別不是實(shí)體上的，而是心理上的、感覺上的。產(chǎn)品已不再靠功用價(jià)值獲取消費(fèi)者信賴，依靠的是品牌形象力。因此，從竟?fàn)幍慕嵌葋?lái)看，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入形象消費(fèi)時(shí)代。（3）渠道競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)目前主要銷售渠道還局限于大流通、大批發(fā)或?yàn)閲?guó)際品牌代工的階段。事實(shí)上，如果想在服裝銷售中占得先機(jī)，那么首先應(yīng)該擁有一條屬于自己的銷售渠道。得渠道者得天下，誰(shuí)能夠有效把握通路，誰(shuí)能夠使產(chǎn)品在市場(chǎng)上大面積的鋪貨，那么他就能把握自己的命運(yùn)。目前，服裝業(yè)的新興銷售渠道主要有中高檔商超專柜、品牌專賣店、國(guó)際化網(wǎng)絡(luò)等幾種模式。美特斯.邦威在1993~2000年間服裝專賣店的數(shù)量從零激增到1000多家，有效的控制了產(chǎn)品的通路，使產(chǎn)品能夠源源不斷的得以消化。拖鞋行業(yè)中的佼佼者山峰拖鞋，更是暢銷美麗堅(jiān)，在國(guó)際化道路中爭(zhēng)得了一席之位。企業(yè)主在發(fā)展時(shí)應(yīng)當(dāng)有一種永不滿于現(xiàn)狀的精神，不能只被暫時(shí)的利益和銷量打動(dòng)，如果想使企業(yè)常青，必須在渠道上有所創(chuàng)新，使產(chǎn)品盡可能的展現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，方可提高品牌認(rèn)知率。企業(yè)營(yíng)運(yùn)歷來(lái)都是以生產(chǎn)作為驅(qū)動(dòng)力的。進(jìn)入買方市場(chǎng)后，將轉(zhuǎn)向市場(chǎng)與銷售驅(qū)動(dòng)，先建銷售網(wǎng)絡(luò)，再開工廠，渠道在市場(chǎng)中的地位將越來(lái)越重要。未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，渠道將起決定性的作用。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場(chǎng)。產(chǎn)品有生命周期，但營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)沒有生命周期，可以長(zhǎng)久地發(fā)展下去。在未來(lái)，渠道競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)利用自己的優(yōu)勢(shì)打出自己的品牌必將成為一種趨勢(shì)；另一方面，未來(lái)產(chǎn)業(yè)流程中商業(yè)功能與制造功能的嚴(yán)格細(xì)分，也會(huì)更進(jìn)一步加劇渠道控制市場(chǎng)這一趨勢(shì)。（4）管理競(jìng)爭(zhēng)隨著市場(chǎng)的逐步成熟、產(chǎn)業(yè)相對(duì)飽和、企業(yè)能夠獲得的機(jī)遇逐漸減少，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將變得持久而多樣化。從前，一個(gè)企業(yè)靠一個(gè)點(diǎn)子或創(chuàng)意、憑某一個(gè)方面的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)建立優(yōu)勢(shì)就有可能贏得市場(chǎng)，但未來(lái)已不太可能了。企業(yè)經(jīng)營(yíng)已從粗放型數(shù)量方式向集約型質(zhì)量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)換，微利時(shí)代的到來(lái)使企業(yè)要靠管理增加資源的利用效率，深挖內(nèi)部潛力，才能贏得竟?fàn)?。管理就是有效地配置資源，就是提高資源的綜合利用率。規(guī)范化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，一切靠真正的實(shí)力，而真正的實(shí)力靠良好的管理來(lái)建立。時(shí)下，企業(yè)界流行一個(gè)口號(hào)：二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)的核心實(shí)質(zhì)上就是管理提升，就是管理革命。（5）創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入買方市場(chǎng)之后，出現(xiàn)了嚴(yán)重的供大于求、相對(duì)過?，F(xiàn)象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)是無(wú)效供給，是簡(jiǎn)單重復(fù)的供應(yīng)。解決問題的出路在于創(chuàng)新。市場(chǎng)不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)也就不斷在變化。消費(fèi)者需求也在不斷變化，只有適應(yīng)這種變化，企業(yè)才有生存基礎(chǔ)。創(chuàng)新就是適應(yīng)這種形勢(shì)的關(guān)鍵。產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，技術(shù)更新也越來(lái)越快。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)未來(lái)生存的基礎(chǔ)。（6）人力資源競(jìng)爭(zhēng)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著科技的迅速發(fā)展，勞動(dòng)中體力的成份逐漸減少，智力成份不斷增加，因此，人的素質(zhì)變得日益重要，智力資本已成為企業(yè)重要的財(cái)富。企業(yè)已普遍認(rèn)識(shí)到人力資源對(duì)企業(yè)的重要性。以前企業(yè)在提及自己的財(cái)富與資產(chǎn)時(shí)，更多地會(huì)提到土地、設(shè)備、技術(shù)、房屋及資金，但現(xiàn)在人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到優(yōu)秀人才也是企業(yè)最為寶貴的財(cái)富，人力資源也是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素，因而企業(yè)已把人力資源當(dāng)作企業(yè)的資本來(lái)管理。爭(zhēng)奪優(yōu)秀人才，引進(jìn)優(yōu)秀人才，花大力氣培養(yǎng)與開發(fā)人才，已成為大多數(shù)企業(yè)的重要任務(wù)?？梢灶A(yù)見，在未來(lái)，人才爭(zhēng)奪之戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈，人力資源的潛力、人力資源的管理將成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。（7）理念競(jìng)爭(zhēng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)所擁有的資源差別會(huì)越來(lái)越小，最終就看哪家企業(yè)能運(yùn)用好這些資源，哪家企業(yè)能更快地適應(yīng)變化著的時(shí)代，一個(gè)企業(yè)組織的領(lǐng)導(dǎo)者基于對(duì)市場(chǎng)、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)