釣魚與撒網(wǎng)的銷售之道

第第頁釣魚與撒網(wǎng)的銷售之道

釣魚，意味著你可能需要花很長的時間才能做好一件事，但假如漸漸懂得了釣魚的技巧，你將知道在那里、用什么方法將可以釣到大魚。

首先，你當然是要熟識了公司的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識。不糜費每一個通話機會、每一次拜見機會，認真又認真的詢問你潛在客戶其擔憂的問題或已經(jīng)存在苦惱的問題，特地用點時間、用釣魚的耐煩來圍圍著客戶，用自己最熱心、最專注、最用心、最誠摯的一面，想方設(shè)法的援助客戶解決其擔憂的問題，援助其解除苦惱的問題，特地針對實際的問題，寫出一份詳實的解決方案，讓客戶為你的辛苦而感動，讓客戶為你的方案而動心。這種方式培育出來的客戶關(guān)系，有一個很大的好處，那就是關(guān)系將會很堅固，同時也將會有肯定的成本投入，要想到一個月出一個單，或幾個月出一個單，但出一個單的業(yè)績能超過一般的銷售人員同樣付出的時間出的業(yè)績?yōu)榧?，爭取要么不出，單單出大單?/p>

當你通過釣魚的方式勝利的成交了一個伙伴客戶后，再漸漸的嫻熟運用釣魚的方法把勝利的模式復(fù)制出去，這樣就可以為你節(jié)省許多時間，多結(jié)交伙伴客戶，多做業(yè)績了。

做伙伴是不能心急的，適當?shù)牟铇呛群炔枵務(wù)勑?，從伙伴角度做起，適當?shù)年P(guān)懷一下客戶的家庭，從談話中、關(guān)懷中找到突破友情質(zhì)量的方法，適當?shù)脑囼灒页銎鋬r值觀的平衡點，工作計劃《銷售：釣魚與撒網(wǎng)之道》。而不是一開始就楞頭青般的把自己的意圖明顯化，把利益暴露化，肯定要在輕松開心的狀態(tài)下成交業(yè)務(wù)，微妙關(guān)系延長性才會成長。而假如能當客戶是好伙伴，能在節(jié)假日、平常時都能適當?shù)年P(guān)懷慰問，慰問的方法有許多，名信片啊、賀卡啊、累計的一些特惠卷啊、自己批發(fā)的小禮品啊等等，要相信，持續(xù)的付出肯定會得到回報的，當然這個回報會是在你不要求回報之下涌現(xiàn)的驚喜，太刻意了，就很做作了。

撒網(wǎng)，意味著自己需要要很努力、勤快，你的努力需要能夠讓你交叉組建成為一個火力網(wǎng)，一個能撈東西、有破壞力的.網(wǎng)。在數(shù)學(xué)里，有個概念叫做概率。如：當你打滿100個電話時，讓你找到了5個有意向型的客戶，經(jīng)過深入進展，究竟成交了一個，那這個概率就是1%。但是隨著市場競爭的異樣激烈，同時個人技能的差異取決于人的勤快于聰慧，這個概率目前正漸漸的被認可為1%定律，這個1%定律不是說你打滿了100個電話就肯定會成交一個業(yè)務(wù)，它的意思就是你需要在100個電話號碼、或100個單位拜見中找到一個要和你成交的客戶，你才能算是一個基本合格的業(yè)務(wù)員。假如不能成交，說明你要么是不適合做銷售，要么是不夠勤奮。當你沒有像釣魚般的耐煩，漸漸的去泡、去磨、去進展一個深厚友情的客戶時，你就可以選擇把自己當成一把機關(guān)槍，多打打電話、多出去拜見，每天給自己定出嚴格的任務(wù)量，在不斷的打電話、拜見中，找到打電話的技巧、找到拜見的方法，漸漸的在100個電話中成交一個到進展到成交5個、10個。。。，當你發(fā)覺，你能嫻熟的通過電話徑直〔繞過阻礙〕就能找到負責業(yè)務(wù)的人，通過拜見一眼就能看出誰是主事的人，通過拜見能很順當?shù)倪M入總經(jīng)理、董事長辦公室，你此時你會發(fā)覺，你已經(jīng)喜愛上銷售了。

釣魚、撒網(wǎng)，一個以小放大，一個以大集合，各有各的優(yōu)勢，各有各的方法，而做銷售，最重要的就是找到適合自己的銷售方法，假如你正為不知道如何做銷售而感到頭疼，你可以選擇其一試試，你也可以同時的進行，你也可以依據(jù)自己的實際