銷售人員面試技巧

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銷售人員面試技巧：必需知道企業(yè)想了解什么

對(duì)于聘請(qǐng)銷售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外，更注意“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習(xí)力量、適應(yīng)力量、表達(dá)力量、勸說溝通力量、創(chuàng)新力量、組織協(xié)調(diào)力量、團(tuán)隊(duì)合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素養(yǎng)也是衡量的要點(diǎn)。

其次，聘請(qǐng)企業(yè)愛用的招數(shù)

企業(yè)聘請(qǐng)過程中，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外，還加入了管理嬉戲和情景模擬面試法，這樣，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面。

銷售人員面試技巧一：給人第一印象要留好

面試時(shí)給考官的第一印象特別重要，開頭的印象往往很可能就打算了面試結(jié)果。大體上說，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司，正裝不僅正式大方，而且對(duì)別人也是一種敬重。女孩子肯定要注意衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避開穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對(duì)于初次求職者或剛出校門的高校生，服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時(shí)要留意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之到處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應(yīng)潔凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。

銷售人員面試技巧二：千萬不要緊急

面對(duì)把握“生殺予奪”權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊急來，這是面試的大忌。對(duì)大多數(shù)人來說，面試時(shí)的緊急多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì)，惟恐不被錄用導(dǎo)致的。告知你一個(gè)調(diào)整方法：面試前努力全身心放松；面試時(shí)用深呼吸的方法保持安靜，或?qū)Ｐ睦硎疽獾姆椒▉硎棺约悍潘?，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能精確?????把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、布滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦糊涂、思維靈敏，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿足的。

銷售人員面試技巧三：自我介紹

重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是全部考官必問的題目，求職者在回答時(shí)肯定要留意，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相全都，若自相沖突，只會(huì)給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時(shí)，不妨坦誠(chéng)自信地呈現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì)。你的相關(guān)力量和素養(yǎng)是企業(yè)最感愛好的信息，因此，在很多狀況下，在聽取你的介紹時(shí)，考官也會(huì)抓住他感愛好的點(diǎn)深化詢問。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的規(guī)律性和條理性，避開冗長(zhǎng)而沒有重點(diǎn)的敘述。這樣專業(yè)而精彩的表現(xiàn)，確定是令考官們欣賞有加的。

銷售人員面試技巧四：如何應(yīng)對(duì)面試提問

下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會(huì)問到的問題：

請(qǐng)告知我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來的最大財(cái)寶是什么？

你最大的缺點(diǎn)是什么？

假如我錄用你，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢？

人們購(gòu)買產(chǎn)品的三個(gè)主要緣由是什么？

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

關(guān)于銷售，你最喜愛和最不喜愛的是什么？為什么？

若受到嘉獎(jiǎng)，你有什么感想？

你最典型的一個(gè)工作日是怎樣支配的？

為取得勝利，一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備哪四方面的素養(yǎng)？你為什么認(rèn)為這些素養(yǎng)是非常重要的？

電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)分？為使電話推銷勝利，需要什么樣的特別技能和技巧？

在你的前任工作中，你用什么方法來進(jìn)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

講一個(gè)這樣的經(jīng)受：給你定的銷售任務(wù)很大，完成任務(wù)的時(shí)間又很短，你用什么方法以確保達(dá)到銷售任務(wù)目標(biāo)的？

你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？

一般而言，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間？這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短？

你怎樣才能把一個(gè)偶然的購(gòu)買你產(chǎn)品的人變成常常購(gòu)買的人？

假如你情愿的話，請(qǐng)和我進(jìn)行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我信任，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間傾聽的。

銷售員面試技巧五：肢體語(yǔ)言，勝利的變數(shù)

肢體語(yǔ)言有什么妙用？我們每一個(gè)人每天都會(huì)做成千上萬個(gè)肢體動(dòng)作,有的是勞動(dòng)工作運(yùn)動(dòng)所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個(gè)民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語(yǔ)言已經(jīng)是禮儀的象征,你會(huì)用肢體語(yǔ)言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會(huì)被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容占7%，肢體語(yǔ)言占55%，剩下的38%來自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。因此，在面試中，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——認(rèn)真傾聽、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn)、回答簡(jiǎn)潔明白、精神風(fēng)貌樂觀樂觀，這些豐富的肢體語(yǔ)言和恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，勢(shì)必會(huì)使你的面試錦上添花、事半功倍！

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隨著金融風(fēng)暴的攻擊，各行各業(yè)裁員的消息不絕于耳，因此面試技巧就成了現(xiàn)下求職者面試之前必需溫習(xí)的功課，銷售行業(yè)亦是如此，這里為大家介紹一些銷售員面試技巧，盼望可以關(guān)心廣闊的銷售員找到抱負(fù)的工作。

銷售員的素養(yǎng)要求

在進(jìn)行銷售員面試之前，要先考慮好自己即將要面試的這個(gè)崗位的特點(diǎn)，這樣才能更好的加強(qiáng)信念或是武裝自己。那么銷售員有哪些素養(yǎng)要求呢?

第一，你是否能承受很大的壓力。

其次，你做事是不是只看結(jié)果不看過程，由于銷售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。

第四，你有沒有劇烈的欲望和工作的激情。

第五，你是不是一個(gè)有急躁的人。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)受或是面對(duì)的，假如你覺得自己可以，那么，這些素養(yǎng)也是求職單位盼望看到的。

銷售員面試技巧

銷售員要想面試勝利，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，還要清晰的對(duì)自身做一個(gè)整體了解，與聘請(qǐng)公司的聘請(qǐng)職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。

之后要做的預(yù)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問題的預(yù)備。做為考官，對(duì)于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番預(yù)備了。

1)對(duì)事先預(yù)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，預(yù)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法(雖然不肯定會(huì)用到，但有備無患)。

2)找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由，及自身的優(yōu)勢(shì)(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時(shí)的秀給考官看，但要懂得分寸。

3、要始終保持樂觀樂觀的態(tài)度，即使被宣揚(yáng)退出。

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面試技巧是每一個(gè)求職者需要把握的一個(gè)基本技能，銷售行業(yè)亦是如此，下面會(huì)介紹在進(jìn)行銷售方面工作面試時(shí)，要留意的細(xì)節(jié)及技巧；

銷售員面試細(xì)節(jié)

在進(jìn)行銷售員面試之前，面試要先考慮好自己即將要面試的這個(gè)崗位的特點(diǎn)，這樣才能更好的加強(qiáng)信念或是武裝自己。要隨時(shí)預(yù)備回答有關(guān)自己的問題，例如經(jīng)受。學(xué)歷。愛好。嗜好。工作閱歷及家庭背景等。你的答案應(yīng)當(dāng)填寫在求職信表格上的資料相全都。

除了要清晰知道你所應(yīng)征的職位，更要了解這份工作所要求的學(xué)問和技術(shù)，事前不訪溫習(xí)一下。

對(duì)你所投考的工作和機(jī)構(gòu)，應(yīng)盡可能多搜集些有關(guān)資料，例如工作范圍及性質(zhì)，要求的資料等。自于機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍，組織機(jī)構(gòu)和進(jìn)展方向，也需要有概括的熟悉。

帶齊有關(guān)證書及推舉書，以備主考人查閱。最好能預(yù)備好這些文件的影印本，以便聘請(qǐng)單位保存。

你的儀容往往影響主考人對(duì)你的第一印象，因此要留意你的穿著裝扮。衣著要干凈適當(dāng)，頭發(fā)要梳理好，指甲要潔凈，化妝不宜太濃?？傊獗淼皿w，自然會(huì)予人好感。

緊記面試的時(shí)間和地點(diǎn)，在預(yù)約的時(shí)間前約15分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)，及早、方案行程，提早動(dòng)身，可避開交通堵塞造成延誤；路途上的阻滯或者遲到都會(huì)令你心情緊急，而一個(gè)暢順的行程都可以松弛你緊急的心情。

那么銷售員有哪些素養(yǎng)要求呢？

第一，你是否能承受很大的壓力。

其次，你做事是不是只看結(jié)果不看過程，由于銷售員的工作往往看的就是結(jié)果。

第三，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。

第四，你有沒有劇烈的欲望和工作的激情。

第五，你是不是一個(gè)有急躁的人。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)受或是面對(duì)的假如你覺得自己可以，那么，這些素養(yǎng)也是求職單位盼望看到的。

銷售員面試技巧

銷售員要想面試勝利，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，還要清晰的對(duì)自身做一個(gè)整體了解，與聘請(qǐng)公司的聘請(qǐng)職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼，百戰(zhàn)不怠。

之后要做的預(yù)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問題的預(yù)備。做為考官，對(duì)于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番預(yù)備了。

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一：制作一份完整的簡(jiǎn)歷

簡(jiǎn)歷去什么崗位哪里面試都是需要的，簡(jiǎn)歷可以便利聘請(qǐng)人員了解你的基本信息和是否適合這一崗位。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：所以去面試時(shí)，制作一份完整的簡(jiǎn)歷是特別必要的，簡(jiǎn)歷在面試中起到了至關(guān)重要的作用。

二：留給對(duì)方一個(gè)好的第一印象

銷售員本身就需要面對(duì)面地和客戶打交道，一般都是著職業(yè)裝。去面試的時(shí)候要預(yù)備好一套合適的衣服，最好就是預(yù)備和銷售顧問一樣服裝。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：這樣面試官才覺得你是真心對(duì)待，誠(chéng)意過來面試。

三：了解行業(yè)，了解公司業(yè)務(wù)

面試官都喜愛有獨(dú)立見解的員工，所以你去參與面試的時(shí)候最好可以充分的發(fā)揮你對(duì)行業(yè)的見解和對(duì)公司業(yè)務(wù)的熟識(shí)。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：在工作中，有獨(dú)立見解的人才能不停的創(chuàng)新，才能更好的關(guān)心公司的進(jìn)展。

四：語(yǔ)言表達(dá)

與面試官對(duì)話時(shí)，同面試官對(duì)話首先需要端正態(tài)度，要不吭不卑，聲音要清晰嘹亮，這樣才達(dá)到銷售員的基本語(yǔ)言溝通要求。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：同時(shí)也要留意不能始終只顧著自己說，有時(shí)候聽從他人的看法也是很有關(guān)心的。

五、擺正心態(tài)

具備肯定銷售工作閱歷的求職者，閱歷已不是重要的資本。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：現(xiàn)在面試官主要看的是你的心態(tài)如何，身體和說話不嚴(yán)厲?正式的求職者是得不到面試官認(rèn)同的。如有一求職者從外觀到閱歷都是特別精彩的，但就是言談舉止卻讓他吃了閉門羹，由于這是一個(gè)人長(zhǎng)期以來形成的心態(tài)一般是無法轉(zhuǎn)變的。

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hr面試銷售提問技巧：初步推斷

做好銷售聘請(qǐng)的前期規(guī)劃：要通過公司的進(jìn)展?fàn)顩r、產(chǎn)品、行業(yè)來判定所要聘請(qǐng)的銷售人員，公司究竟需要什么樣的人來做銷售，是需要富有專業(yè)學(xué)問的，還是需要表達(dá)力量強(qiáng)的?有了目標(biāo)與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍。

hr面試銷售提問技巧：聘請(qǐng)信息要隨時(shí)更新

聘請(qǐng)信息要隨時(shí)更新，比如登了很長(zhǎng)時(shí)間的一則聘請(qǐng)信息，別人看了一看距離目前的日期較長(zhǎng)，他們可能會(huì)想,是不是公司不好，招了這么長(zhǎng)時(shí)間始終沒有招滿，建議你刪除原來的信息，重新編輯一下信息，這樣看起來感覺是最近的事情，這樣大家對(duì)該崗位的信息也比較感愛好。

hr面試銷售提問技巧：做一個(gè)行業(yè)調(diào)查

做一個(gè)行業(yè)調(diào)查，看看本行業(yè)業(yè)務(wù)人員的一些待遇，是不是我們的待遇不如其他公司。

hr面試銷售提問技巧：對(duì)公司有個(gè)具體而有吸引力的介紹

對(duì)公司有個(gè)具體而有吸引力的介紹——無論是話術(shù)還是聘請(qǐng)網(wǎng)字面介紹;然后對(duì)聘請(qǐng)的崗位的工作職責(zé)，工作內(nèi)容，工作時(shí)間，工作地點(diǎn)，薪酬福利在聘請(qǐng)網(wǎng)上有個(gè)清楚明白的介紹;

hr面試銷售提問技巧：聘請(qǐng)渠道的選擇

考慮一下聘請(qǐng)渠道，網(wǎng)上不行，是否可以到現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)會(huì)，是否可以通過員工的內(nèi)部介紹，是否可以通過擴(kuò)大自己的伴侶圈，是否可以通過微博，微信這些微聘請(qǐng)的方式。詳細(xì)聘請(qǐng)渠道選擇如何：

(1)、網(wǎng)絡(luò)出擊：本地聘請(qǐng)網(wǎng)站和全國(guó)聘請(qǐng)網(wǎng)站各開通一家。

(2)、內(nèi)部推舉：讓公司員工介紹，并給與嘉獎(jiǎng)。

(3)、聘請(qǐng)會(huì)和校內(nèi)聘請(qǐng)：校內(nèi)聘請(qǐng)人許多，成本也較低，沖勁大。現(xiàn)場(chǎng)聘請(qǐng)會(huì)求職欲望強(qiáng)。

hr面試銷售提問技巧：電話邀約方式要得當(dāng)

措辭、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)是否適當(dāng)，打電話的時(shí)間是否合適。

我們來看一下行內(nèi)比較推崇借鑒的打電話邀約銷售人員的技巧。

首先是開場(chǎng)白：

“您好!我是某某公司的人事經(jīng)理，請(qǐng)于某某時(shí)間某某地點(diǎn)來本公司面試?！边@是最簡(jiǎn)潔常見的電話面試邀約。上面已經(jīng)提到，當(dāng)應(yīng)聘者接到數(shù)個(gè)電話通知后，對(duì)類似的電話已經(jīng)不會(huì)特殊在意了。因此，寄盼望于對(duì)方接聽時(shí)的禮貌應(yīng)答，往往與實(shí)際邀約效果相差很大。相關(guān)人士對(duì)此類邀約總結(jié)了以下幾點(diǎn)，僅供參考：

a)“您好!是某某嗎?”確認(rèn)對(duì)方身份，也給對(duì)方反應(yīng)的時(shí)間。

b)“我是某某公司的某某部門?！眻?bào)出自己的身份。

c)“您是想找銷售的工作么?”依據(jù)個(gè)人簡(jiǎn)歷中的求職意向，在最短的時(shí)間內(nèi)再次確認(rèn)對(duì)方的求職需求，假如對(duì)方的求職意向與簡(jiǎn)歷上或者公司聘請(qǐng)需求不符，應(yīng)立刻結(jié)束通話。

d)隨便問一些問題，給對(duì)方連續(xù)說三句話的機(jī)會(huì)，推斷一個(gè)人的語(yǔ)言表達(dá)力量、思維。

e)考察對(duì)方以往的工作力量。

f)過去最好的業(yè)績(jī)。

g)月平均收入(與公司狀況是否相符，對(duì)方高于我方應(yīng)放棄)。

h)喜愛何種銷售方式(推斷是否能接受公司的銷售方式)。

i)離職緣由(雖然沒有幾個(gè)人說的是實(shí)話，但是也看對(duì)方能否自圓其說，再次推斷其表達(dá)力量)。

hr面試銷售提問技巧：通知時(shí)間、地點(diǎn)

面試時(shí)間：市區(qū)企業(yè)可以依據(jù)公司狀況支配時(shí)間，開發(fā)區(qū)等不在市區(qū)內(nèi)的企業(yè)盡量支配在下午兩點(diǎn)，以便個(gè)人有充裕的時(shí)間坐車。面試地點(diǎn)：說具體地址，具體到門牌號(hào)。能供應(yīng)個(gè)人乘車路線最好，面試官也要有服務(wù)的意識(shí)。

最終一句：重復(fù)公司的名字。整個(gè)電話面試的時(shí)間應(yīng)掌握在5分鐘內(nèi)。

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一、完整的個(gè)人介紹

這是面試的開場(chǎng)白，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí)，面試官主要考察你的語(yǔ)言表達(dá)力量和個(gè)人總結(jié)力量，記得剛來臨沂面試銷售人員時(shí)，讓他們介紹自己，大部人都說，我的狀況在簡(jiǎn)歷上寫著呢。我說，那假如買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢，你自己看吧，那行嗎？所以，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)受可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記。

二、符合自己特色的形象包裝

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí)，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象，比如女孩子要略施粉黛，這樣會(huì)很自然，切不行濃妝艷抹，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾，這樣會(huì)分散面試官的留意力，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”，不要穿露帶裝，不然會(huì)不莊重。男孩子不要留長(zhǎng)發(fā)，不要有胡須等，只要潔凈自然就好。總體來說，就是要符合自己的特點(diǎn)，由于做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前，首先就是要把自己推銷出去。因（文章轉(zhuǎn)載自[]請(qǐng)保留此標(biāo)記）為，面試官會(huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成敗！

三、鎮(zhèn)靜的神情，得當(dāng)?shù)呐e止

許多時(shí)候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時(shí)會(huì)很緊急，有時(shí)

語(yǔ)無倫次，有時(shí)緊急的手腳都在顫抖，其實(shí)大可不必這樣，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷售人員時(shí)一般并不是看你是否閱歷多少，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵，也就是說進(jìn)展?jié)摿θ绾?？沒有做過銷售的并不是壞處，由于你只要有潛力，那么經(jīng)過培訓(xùn)之后再加上個(gè)人的努力，說不定，你也會(huì)成為行業(yè)的精英。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法。

四、擺正心態(tài)，不驕不躁

對(duì)于已經(jīng)具備肯定銷售工作閱歷的求職者，現(xiàn)在的閱歷已不是什么重要的資本了，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評(píng)價(jià)自己？記得有一次，有位做過銷售的人進(jìn)門時(shí)，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿，說話也漫不經(jīng)心。的確，該求職者從外表到穿著都是精彩，但就是他的言談舉止讓他失敗了，由于這是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性，一般是無法轉(zhuǎn)變的。

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技巧一、收集相關(guān)信息，做好前期預(yù)備

放下面試通知電話后第一件事，就是記錄好面試的企業(yè)名稱、職位及約好的時(shí)間地點(diǎn)，盡可能多地搜集目標(biāo)企業(yè)的有關(guān)資料。重點(diǎn)需要了解的信息包括：該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、公司綜合實(shí)力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務(wù)進(jìn)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃等。假如是熟人推舉的公司，不妨提前了解該公司的銷售政策或理念。把握了這些學(xué)問，面試中與HR的溝通將會(huì)更加“投緣”。

另外，一些銷售人員的面試必答題可以提前預(yù)演，比如：

1、假如您在一個(gè)士氣很低落的工作環(huán)境中工作，你會(huì)怎么做？（從業(yè)心態(tài)，自信念）

2、您是如何面對(duì)壓力又是如何分解壓力的，假如您入司兩個(gè)月仍沒有出單您會(huì)怎么想？（抗壓力量）

3、請(qǐng)簡(jiǎn)潔寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。（工作力量與閱歷）

4、假如你第一次打電話給你的潛在客戶，簡(jiǎn)潔介紹之后，對(duì)方回絕你說現(xiàn)在正忙，你會(huì)怎么做？（應(yīng)變力量）

5、假如某位客戶始終在購(gòu)買和你的產(chǎn)品相像，但價(jià)格卻很低于你的產(chǎn)品，你該怎樣勸說這個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品？（銷售策略）

6、你的一個(gè)準(zhǔn)客戶在購(gòu)買你的產(chǎn)品幾個(gè)月之后遲遲沒有付款，因財(cái)務(wù)要結(jié)算，現(xiàn)要求你在一個(gè)星期內(nèi)要追回欠款，你會(huì)如何向客戶催款？（要在不影響客戶關(guān)系的前提下）

7、公司給你安排一個(gè)新市場(chǎng)開發(fā)任務(wù)，談?wù)勀愕姆桨浮?/p>

技巧二、自我介紹突出共性，鎖定目標(biāo)職位

“請(qǐng)您簡(jiǎn)潔地作下自我介紹”幾乎是每一位面試官的必問題，銷售人員不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我，在仔細(xì)梳理過往的工作經(jīng)受的基礎(chǔ)上，圍繞當(dāng)前的目標(biāo)職位來介紹自己會(huì)比較討巧，重點(diǎn)要突出與自己現(xiàn)在要應(yīng)聘的職位相匹配的優(yōu)勢(shì)。

建議面試前最好預(yù)備一份共性化的自我介紹。除了學(xué)歷、經(jīng)受、愛好、工作閱歷及家庭背景外，應(yīng)重點(diǎn)突出以往做銷售工作的經(jīng)受，盡量用業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)來代替“我的銷售力量很強(qiáng)”之類的泛泛之談，由于理智的HRD絕不會(huì)輕信這樣的主觀表白。切忌以背誦朗讀的口吻介紹自己。

示范：自我介紹可以是這樣的

“您好，我有4年多的銷售工作經(jīng)受，在前一家服務(wù)的公司連續(xù)兩年獲得全公司銷售總成果第一名。去年獨(dú)立勝利開發(fā)了一條新的銷售渠道，個(gè)人年業(yè)績(jī)占到了部門銷售業(yè)績(jī)總量的50%。我在該行業(yè)有著豐富的客戶資源，信任我的加盟肯定會(huì)給貴公司的銷售業(yè)績(jī)帶來驚喜。”

技巧三、著裝職業(yè)化，留下良好的第一印象

首次給面試官的第一印象特別重要，尤其是銷售人員，衣著裝扮、一言一行，在見客戶時(shí)都是代表著公司的形象，切不行穿著任憑，邋遢示人。

通常銷售人員的著裝基本標(biāo)準(zhǔn)，肯定要干凈大方利落，不追求過分共性化。特殊需要留意的是，男性襯衫領(lǐng)子和袖口不要有污跡。領(lǐng)帶留意跟西裝、襯衫顏色搭配，黑襪子不行配白皮鞋。而女性著裝要淡雅清淡，不過分明麗，避開穿無袖、露背、迷你裙，避開濃妝艷抹，不戴夸張首飾，忌濃度香水。

技巧四、笑對(duì)壓力面試，展現(xiàn)自信樂觀

眾所周知，銷售行業(yè)是一個(gè)極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別。因此作為一個(gè)銷售人才，其自身肯定需要有良好的抗壓性，自信是銷售人員的勝利基石。因此，壓力面試是銷售人員聘請(qǐng)中最常用到的面試方式。面試官經(jīng)常會(huì)對(duì)前來面試的銷售人員制造壓力面試，有意營(yíng)造緊急氛圍，甚至針對(duì)某一事項(xiàng)做一連串的發(fā)問，打破沙鍋問究竟，直至面試者無法回答，還有的會(huì)當(dāng)眾宣布面試者已被淘汰了，來觀看他的抗壓和應(yīng)變力量。面對(duì)這種狀況，心態(tài)平和、急躁細(xì)致、沉穩(wěn)老練、信念十足、臨危不亂是需要表現(xiàn)出的性格特征。

技巧五、肢體語(yǔ)言保持和諧自然

銷售需要面對(duì)眾多的客戶，良好的第一印象對(duì)于業(yè)務(wù)成交起著至關(guān)重要的作用，面試官們會(huì)重點(diǎn)考察這一項(xiàng)。在面試者給人的印象中，用詞內(nèi)容僅占7%，肢體語(yǔ)言占55％，剩下38%來自語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。和諧自然肢體語(yǔ)言無形中會(huì)在你的面試成敗中起著關(guān)鍵的作用。

建議面試時(shí)你可以這樣：

1、目光正視面試官，但不行長(zhǎng)時(shí)間直視對(duì)方眼睛，這樣會(huì)讓對(duì)方覺得不拘束；

2、不要四處亂看，眼神不要離開對(duì)方面部，盡量把目光放在對(duì)方的眼睛下方或鼻梁中部，贊同對(duì)方的觀點(diǎn)時(shí)，可以適時(shí)點(diǎn)頭表示認(rèn)可；

3、身體坐直，抬頭挺胸，表現(xiàn)出銷售人員的樂觀、向上之感。坐下時(shí)應(yīng)在椅面的三分之一處，并略向前傾，以示你對(duì)彼此溝通和對(duì)應(yīng)聘的銷售崗位是感愛好的；

4、雙手自然平放在膝蓋上，盡量避開弄頭發(fā)，摳鼻子等小動(dòng)作，切忌雙臂環(huán)繞于胸前，腳腿不停地抖動(dòng)。

技巧六、說好四句話拿到給力薪資

許多人擔(dān)憂這樣的一個(gè)問題，當(dāng)被問到期望薪資時(shí)，總會(huì)與負(fù)責(zé)聘請(qǐng)的HR或是今后的直接主管形成對(duì)壘的態(tài)勢(shì)，好像雙方都在當(dāng)心的避開先表態(tài)，似乎這樣就可以贏得某種主動(dòng)的先機(jī)和為自己爭(zhēng)取討價(jià)還價(jià)的余地。其實(shí)，你完全不必?fù)?dān)憂，回答這個(gè)問題很簡(jiǎn)潔，就是這四句話：

1、“我的期望薪資是*K。”——此時(shí)千萬不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直說，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì)。萬一對(duì)方覺得你是一個(gè)將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對(duì)得起你自己。

2、“我信任貴公司有成熟的薪酬體系。”——這句話其實(shí)是在拍對(duì)方的馬屁，贊揚(yáng)你應(yīng)聘的公司是一個(gè)非常正規(guī)的組織，由于只有在進(jìn)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制；二來你也是在贊揚(yáng)對(duì)方個(gè)人的工作，由于在面試時(shí)與你開頭爭(zhēng)論期望薪資的人幾乎都是相應(yīng)的HR，而薪酬體制是誰(shuí)建立的呢，當(dāng)然是HR，所以你在夸獎(jiǎng)對(duì)方個(gè)人和部門的工作，讓對(duì)方體會(huì)到從你這里發(fā)出的夸贊的聲音。

3、“不過我非常情愿接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度。”——表示誠(chéng)意，不要讓你的真實(shí)的期望薪資嚇倒對(duì)方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠(chéng)意，讓對(duì)方感受到你心底里的誠(chéng)意。

4、“最終我信任，通過我的努力和表現(xiàn)，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi)，或許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資?！薄憩F(xiàn)你對(duì)于自己的信念，以及來自于你內(nèi)心對(duì)于自己力量的確定，讓對(duì)方感覺到你是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人，你就是那個(gè)他們想要的人才。

這四句話連起來一說，不僅體現(xiàn)出了每一句話后面的意思，還有一點(diǎn)更為珍貴，那就是你的應(yīng)變和口頭表達(dá)力量，是一個(gè)高素養(yǎng)的銷售精英所必需具備的勝利品質(zhì)。

技巧七、清楚地表明職業(yè)規(guī)劃

近年來，關(guān)于職業(yè)規(guī)劃的問題越來越受企業(yè)HR的重視。他們?cè)诿嬖囍?，留意體現(xiàn)清楚的思路，并將其在分析問題、制定目標(biāo)、形成解決問題的策略等過種中體現(xiàn)出來。比如，面試官問：“你認(rèn)為什么樣的公司比較適合自己的進(jìn)展，將來3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？”這個(gè)時(shí)候往往就是表現(xiàn)你的方案與組織力量的最佳時(shí)機(jī)。

建議可以這樣回答：

“我上高校期間就開頭勤工儉學(xué)，四年的學(xué)費(fèi)都是自己做銷售賺來的，所以，走出校門開頭我就立志成為一名銷售精英。我盼望從現(xiàn)在起五年內(nèi)，能夠進(jìn)入快銷行業(yè)的龍頭公司，從低層做起，漸漸地積累我的工作閱歷和客戶資源，同時(shí)我也信任經(jīng)過高校期間的工作熬煉，我完全具備良好的市場(chǎng)開拓力量，把最適合的產(chǎn)品介紹給最需要的人，這是我做銷售工作的最大成就感。同時(shí)，我也盼望自己能夠在一家企業(yè)，一家情愿做相互投入的企業(yè)，待上一段時(shí)間?！?/p>

技巧八、適當(dāng)提出問題

通常面試到尾聲，考官總會(huì)說：“請(qǐng)問你還有什么想要了解的嗎”？假如你直接回答沒有，無疑會(huì)令對(duì)方產(chǎn)生你對(duì)公司并不是太感愛好之感。因此，一次完善的面試，應(yīng)當(dāng)在你提出問題后結(jié)束。

通常你可以這樣提問：

1、您認(rèn)為我適合這個(gè)銷售工作嗎？

2、我還需要再次來面談嗎？

3、我什么時(shí)候能夠得到您的回復(fù)？

4、您已經(jīng)了解了我的技能和閱歷，您認(rèn)為我能勝任這份銷售工作嗎？

5、請(qǐng)問我的直接上司是誰(shuí)？他是一位怎樣的領(lǐng)導(dǎo)？

6、假如您聘用我，將來和我一起共事的有幾位同事？

技巧九、細(xì)節(jié)打算成敗

面試結(jié)束后，有一些細(xì)節(jié)往往影響著銷售人員的面試結(jié)果。在此僅簡(jiǎn)潔描述，比如記得保管好對(duì)方的名片，喝過的水杯主動(dòng)帶走，座椅擺放回原位，主動(dòng)握手道別，離開時(shí)不忘向前臺(tái)接待致謝。

技巧十、面試后適時(shí)保持聯(lián)絡(luò)

現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束。結(jié)束以后必要的電話詢問或者發(fā)一封感謝郵件都是禮貌的后續(xù)動(dòng)作。大多數(shù)的求職面試者簡(jiǎn)單忽視這點(diǎn)，你發(fā)出的感謝信會(huì)令HR對(duì)你加深印象，簡(jiǎn)單從眾多的面試者中脫穎而出。

寫感謝郵件或打電話詢問的理由：

1、你正在證明你有很好的人際關(guān)系技巧；

2、有助于面試官記住你；

3、給面試官向上匯報(bào)的內(nèi)容；

4、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)你對(duì)這份銷售工作的愛好；

5、訂正面試中的一些錯(cuò)誤印象；

6、增加他們雇傭你的機(jī)率；

7、有助于對(duì)方幫你留意或詢問其他合適的機(jī)會(huì)。

面試是整個(gè)求職過程中最重要的階段，其成敗經(jīng)常直接打算能否獲得一個(gè)好機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的就業(yè)市場(chǎng)上，能夠獲得面試機(jī)會(huì)本身就不易，由于面試時(shí)表現(xiàn)不佳而丟失了工作機(jī)會(huì)，未免太過惋惜。當(dāng)然，獲得一份好職業(yè)，簡(jiǎn)歷和面試仍舊只是“技術(shù)層面”的問題，簡(jiǎn)歷再美麗，面試技巧再完善，沒有足夠含金量的職業(yè)資本和清楚的職業(yè)規(guī)劃，一切都是空談，都是在鋪張時(shí)間，鋪張成本！假如你已經(jīng)連續(xù)失業(yè)超過2個(gè)月，仍在面對(duì)著一次又一次失敗的面試，那么，你該檢討的或許不光是簡(jiǎn)歷和面試技巧，而是你的職業(yè)定位和職業(yè)規(guī)劃，這才是起打算作用的根本所在！

銷售人員面試技巧11

技巧一：面試前做好充分預(yù)備

為了營(yíng)造一個(gè)良好的面試氛圍，讓候選人可以更好地發(fā)揮出自己的實(shí)力，HR應(yīng)在面試前做好充分的預(yù)備。

比如酷暑季節(jié)，預(yù)備一些小茶點(diǎn)或水果;在面試房間門口掛上請(qǐng)勿打攪的牌子;整理好自己的儀容儀表等，讓候選人感受到公司對(duì)其的關(guān)懷和敬重。

技巧二：面試問題具有可評(píng)價(jià)性

只需要回答是或不是的問題，如你是不是喜愛做這個(gè)職位、你是否了解XXX(某個(gè)方面)

雖然明快簡(jiǎn)潔，卻并沒有賜予應(yīng)聘者開口表達(dá)自己想法的機(jī)會(huì)，不利于HR對(duì)其作出客觀評(píng)價(jià)。

因此面試問題應(yīng)具有可評(píng)價(jià)性，達(dá)到讓應(yīng)聘者多說，HR多聽的目的。

技巧三：針對(duì)不同的應(yīng)聘者修改問題

每個(gè)應(yīng)聘者都有其自身的特點(diǎn)，千篇一律的問題難以關(guān)心面試官深化地了解應(yīng)聘者的工作力量。

對(duì)于不同的面試者，HR在面試過程中最好隨時(shí)調(diào)整面試的結(jié)構(gòu)框架，不斷地修改問題，才能真正考察到對(duì)方與工作崗位的匹配度。

技巧四：通過身體語(yǔ)言識(shí)別謊言

人在說謊的時(shí)候多數(shù)會(huì)引起一些微小的、不自主的反應(yīng)，這些反應(yīng)很可能會(huì)通過他的身體語(yǔ)言表現(xiàn)出來。

如應(yīng)聘者在假笑時(shí)由于缺乏情感，神情會(huì)顯得比真實(shí)微笑時(shí)茫然，眼睛不會(huì)瞇起，且持續(xù)的時(shí)間比較長(zhǎng)，同時(shí)會(huì)讓人感到別扭。

還有刺眼的頻率、眼珠的朝向、視覺方式的變換等等也能夠表達(dá)肯定的心理內(nèi)容，而這些需要HR多通過認(rèn)真觀看應(yīng)聘者的一舉一動(dòng)來作出推斷。

技巧五：建立完善的評(píng)分制度

具備完善的評(píng)分制度不僅可以提高面試的效率，還能避開因面試官的主觀意愿，影響面試的結(jié)果。

在設(shè)定面試評(píng)分制度時(shí)，可以將面試標(biāo)準(zhǔn)分為幾個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)都有肯定的標(biāo)準(zhǔn)要求，但要留意體現(xiàn)等距原則，以保持程度及數(shù)量上的連續(xù)性。

面試技巧和留意事項(xiàng)

1、帶多幾份簡(jiǎn)歷前往面試，沒有比當(dāng)被要求供應(yīng)多一份簡(jiǎn)歷而你卻沒有更能顯示你缺乏預(yù)備的事了。帶多幾份簡(jiǎn)歷，面試你的人可能不止一個(gè)，預(yù)先料到這一點(diǎn)并預(yù)備好會(huì)顯得你做事正規(guī)、細(xì)致。

2、留心你自己的身體語(yǔ)言，盡量顯得精警、有活力、對(duì)主考人全神貫注。用眼神溝通，在不言之中，你會(huì)呈現(xiàn)出對(duì)對(duì)方的愛好。

3、初步印象和最終印象。最初和最終的五分鐘是面試中最關(guān)鍵的，在這段時(shí)間里打算了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否觀賞你。最初的五分鐘內(nèi)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)溝通，離開的時(shí)候，要確定你已經(jīng)被記住了。

4、完整地填妥公司的表格――即使你已經(jīng)有簡(jiǎn)歷。即使你帶了簡(jiǎn)歷來，許多公司都會(huì)要求你填一張表。你情愿并且有始有終地填完這張表，會(huì)傳達(dá)出你做事正規(guī)、做事善始善終的信息。

5、緊記每次面試的目的都是獲聘。你必需突出地表現(xiàn)出自己的性格和專業(yè)力量以獲得聘請(qǐng)。面試尾聲時(shí)，要確保你知道下一步怎么辦，和雇主什么時(shí)候會(huì)做決斷。

6、清晰雇主的需要，表現(xiàn)出自己對(duì)公司的價(jià)值，呈現(xiàn)你適應(yīng)環(huán)境的力量。

7、要讓人產(chǎn)生好感，富于熱忱。人們都喜愛聘請(qǐng)簡(jiǎn)單相處且為公司驕傲的人。要正規(guī)穩(wěn)重，也要表現(xiàn)你的精力和愛好。

8、要確保你有適當(dāng)?shù)募寄埽滥愕膬?yōu)勢(shì)。你怎么用自己的學(xué)歷、閱歷、受過的培訓(xùn)和薪酬和別人比較。談些你知道怎么做得非常精彩的事情，那是你找下一份工作的關(guān)鍵。

9、展現(xiàn)你勤奮工作追求團(tuán)體目標(biāo)的力量，大多數(shù)主考人都盼望找一位有制造力、性格良好，能夠融入到團(tuán)體之中的人。你要必需通過強(qiáng)調(diào)自己給對(duì)方帶來的好處來勸說對(duì)方你兩者皆優(yōu)。

10、將你全部的優(yōu)勢(shì)推銷出去，營(yíng)銷自己非常重要，包括你的技術(shù)資格，一般力量和性格優(yōu)點(diǎn)。

面試的技巧與留意事項(xiàng)

親友團(tuán)：不帶為妙

在應(yīng)聘面試時(shí)，親友團(tuán)還是不帶為妙。千萬不要以情侶檔或父母伴隨的方式求職，這樣會(huì)讓考官認(rèn)為你依靠性太強(qiáng)、獨(dú)立性太差，繼而對(duì)你的力量產(chǎn)生懷疑。

銷售人員面試技巧12

第一個(gè)問題是：談?wù)勀愕慕?jīng)受。

這是個(gè)很粗的題目，特別能夠考驗(yàn)人?；卮疬@個(gè)題目有三個(gè)重點(diǎn)：首先這個(gè)題目太籠統(tǒng)，你要快速組織語(yǔ)言，歸納重點(diǎn)，將你的工作經(jīng)受有條理地講出來;其次，你要突出自己的成果，針對(duì)聘請(qǐng)方可能感愛好的地方，最好有細(xì)節(jié)或案例;第三，假如你有跳槽的經(jīng)受，要把跳槽的緣由講明白。

能夠做到第一點(diǎn)的人就已經(jīng)不多了。講一件事，起碼要有時(shí)間地點(diǎn)人物大事吧，很多人的敘述里不是沒有時(shí)間就是沒有地點(diǎn)，假如學(xué)校語(yǔ)文都不過關(guān)，怎么在我這里過關(guān)?將來又怎么在客戶那里過關(guān)?語(yǔ)言簡(jiǎn)練、條理分明、重點(diǎn)突出，這是做銷售的基本功。

一篇文章假如全是大道理和空話，確定沒有人喜愛看，有故事有細(xì)節(jié)的文章才吸引人。談話也是這樣。你的經(jīng)受怎樣吸引人?要有細(xì)節(jié)和案例：我在開拓某某市場(chǎng)時(shí)遇到了什么難題，后來想了個(gè)什么方法，然后怎樣怎樣，諸如此類，你講得眉飛色舞，我也會(huì)聽得津津有味。我面試并不限制時(shí)間，這樣一可以讓你充分展現(xiàn)自己，二也可以看出你是不是羅里啰嗦沒完沒了。惋惜極少有人懂得這個(gè)道理，大都是泛泛而談，白白鋪張了機(jī)會(huì)。

為什么跳槽也很重要。有一個(gè)人兩年做了五家公司，我一看簡(jiǎn)歷就不想要了，任憑問了一下他跳槽的緣由，結(jié)果是，不是公司管理有問題，就是上司有問題，唯獨(dú)他自己沒有問題。這樣的人，在哪里都干不長(zhǎng)的。還有一個(gè)人，嫌他以前的工作太簡(jiǎn)潔，“高中生就可以完成了”，而自己好歹是上過高校的。我問他：你們公司的經(jīng)理也都是高中生嗎?回答不是。我再問：那你在一群高中生中不是更簡(jiǎn)單出頭嗎?回答不出來了。

關(guān)于這第一個(gè)問題其實(shí)很好解決，假如你事先做好了預(yù)備，肯定會(huì)談得至少比較有條理。這樣的人我也很歡迎，面試懂得事先做預(yù)備，見客戶也肯定會(huì)事先做好預(yù)備。所謂臨場(chǎng)發(fā)揮，也肯定是在有充分預(yù)備基礎(chǔ)上的發(fā)揮。

其次個(gè)問題，不是一個(gè)問題，而是問問題的方式。我會(huì)抓住一個(gè)問題追問細(xì)節(jié)，始終追問下去。

面試一個(gè)人，我看重的是你以前做過什么，業(yè)績(jī)?cè)鯓?這是整個(gè)面試的核心內(nèi)容)。前一份工作假如做得很差，我是不會(huì)要的，至少要達(dá)到行業(yè)內(nèi)的中等水平吧。當(dāng)然你說的當(dāng)時(shí)無法證明，所以我會(huì)圍繞你所做的工作不斷追問細(xì)節(jié)，很少有人不現(xiàn)原形的。這個(gè)我不舉例了，更多是閱歷的東西。

銷售人員面試技巧13

1、愛好

我們知道：愛好是最好的老師。只有做自己感愛好的職業(yè)，才有動(dòng)力和沖勁去做好。求職者可以在回答面試問題時(shí)，先從對(duì)待汽車行業(yè)以及汽車銷售職位的愛好談起。要做好汽車銷售，必需是要了解汽車行業(yè)方面的信息，還可以說說你?？雌囶悤?，或者是掃瞄汽車網(wǎng)站等等。而求職者面試的是汽車銷售職位，你要向面試官表現(xiàn)出你對(duì)銷售的愛好。假如是汽車專業(yè)的畢業(yè)生，可以嘗試描述與銷售有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐。沒有汽車銷售方面的求職者，可以從自己的銷售閱歷說起。

2、經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)

許多求職者對(duì)于汽車銷售職位感愛好，很大程度上是由于它能帶來經(jīng)濟(jì)上的高收入，而做好汽車銷售這個(gè)崗位的其中一個(gè)動(dòng)力，也是來自于他們有著經(jīng)濟(jì)的動(dòng)機(jī)。所以，求職者可以直接從經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)這個(gè)角度去回答問題。而面試官在面試汽車銷售時(shí)，同時(shí)也會(huì)從經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)去考察求職者，由于他們認(rèn)為假如一個(gè)銷售，除了最初的愛好外，沒有經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)，工作績(jī)效是不高的，當(dāng)然也不能為企業(yè)帶來效益。沒有經(jīng)濟(jì)上的動(dòng)力，是難以制造優(yōu)秀的成果。

3、銷售方面的工作經(jīng)受

在面試的時(shí)候，盡管你是畢業(yè)于汽車專業(yè)，有著汽車方面的專業(yè)學(xué)問，卻沒有任何的銷售閱歷，面試官可能不太青睞。而假如你有著肯定的銷售工作閱歷，面試官會(huì)對(duì)你的工作閱歷很有愛好。求職者可以從自己曾經(jīng)的銷售工作中取得的成果來進(jìn)行描述，4S店聘請(qǐng)汽車銷售確定要知道求職者是否有能為他們企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的力量。所以，銷售閱歷很重要。同時(shí)，雖然汽車專業(yè)的畢業(yè)生并沒有汽車銷售方面的閱歷，但是可以在面試時(shí)，說說在高校期間的實(shí)習(xí)閱歷、社會(huì)實(shí)踐。最大程度上要讓面試官知道你曾從事的銷售工作，所取到的成果，證明你有力量去從事汽車銷售這個(gè)崗位。

4、個(gè)人性格特點(diǎn)

求職者可以談?wù)勛约旱膫€(gè)人性格，比如自己具備溝通力量，由于汽車銷售是與客戶打交道的工作，溝通是缺少不了。有著劇烈的進(jìn)取心，汽車銷售是一個(gè)挑戰(zhàn)性強(qiáng)的職位，所以需要具備永不后退的強(qiáng)勢(shì)性格。或許你的個(gè)人性格特點(diǎn)并不突出，這些性格和別人一樣，面試官不會(huì)在意，但是你在描述你的個(gè)人性格特點(diǎn)的同時(shí)加以例子來證明，就能夠突出你具備汽車銷售的這個(gè)職位所須的性格特點(diǎn)。

汽車銷售人員面試技巧參考

面試技巧一：預(yù)備

不打無預(yù)備之仗，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的，因此，汽車銷售面試的第一個(gè)技巧就是事前的預(yù)備。包括資料的預(yù)備：

1、汽車行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)潔狀況。

2、要面試公司的簡(jiǎn)潔狀況。例如汽車品牌的歷史和車型等。

3、個(gè)人面試汽車銷售的優(yōu)點(diǎn)，及個(gè)人一些對(duì)于行業(yè)的看法等。(以備面試官的提問)

做好面試前的形象預(yù)備：

1、把握服裝面試技巧，個(gè)人著裝方面，潔凈、大方、利落。

2、心態(tài)方面，做了充分的預(yù)備，自然胸有成竹。

面試技巧二：實(shí)戰(zhàn)

沒有