企業(yè)綜合運營沙盤模擬實習(xí)報告

公司綜合運行沙盤模擬實習(xí)報告0311111、、何天駒實習(xí)目的：本實習(xí)通過對“廠房建設(shè)、市場分析、制訂戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷、資金運作等一系列活動”的模擬操作，把公司的構(gòu)造和管理操作通過計算機直接展示，將抽象復(fù)雜的公司經(jīng)營理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗和學(xué)習(xí),以加深學(xué)生對公司戰(zhàn)略策劃、資源分派、投資分析、生產(chǎn)管理等方面的認識，使學(xué)生對真實的公司運行和管理有更為深刻的理解，進而提高學(xué)生的計劃決策能力。實習(xí)原理：1、運用計算機交互解決技術(shù)，構(gòu)建公司運行管理的模擬環(huán)境，通過學(xué)生的互相競爭與協(xié)作，用圖表和數(shù)據(jù)等多個方式實時反映各個公司的經(jīng)營變化。2、公司經(jīng)營管理所涉及的各方面知識，涉及：公司的戰(zhàn)略定位、整體規(guī)劃、品牌建設(shè)、生產(chǎn)管理，資金運作以及從公司的計劃決策到產(chǎn)品的銷售分析等一系列理論知識；3、公司經(jīng)營沙盤軟件的操作流程及構(gòu)成機理。一、體投資方略（一）經(jīng)營辦法及戰(zhàn)略1.財務(wù)預(yù)算對于每個同窗來說，初始資金都是相似的1500萬。那么在整個運行過程中，每個同窗都會碰到相似的一種問題，那就是資金短缺。由于如果公司要想發(fā)展，并且是更加好更快的發(fā)展，那么公司就必須要研發(fā)多個類型的產(chǎn)品、研發(fā)適應(yīng)市場需要的產(chǎn)品，同時還需要開發(fā)更多的市場，以及投入更多的設(shè)備去生產(chǎn)更多的產(chǎn)品來滿足市場需求，提高市場占有率。這樣的話1500萬的初始投資是遠遠不夠的，為了避免出現(xiàn)緊急貸款的出現(xiàn)。我們就需要事先做好公司的財務(wù)預(yù)算，統(tǒng)籌資金的運用，避免出現(xiàn)資金的局限性或者是資金的浪費，更加好的運用好手中全部的資金來獲取公司利潤的最大化。2.團體合作一種好的團體、好的公司甚至是一種好的國家，都需要含有良好的團體合作意識。只有含有了良好的團體意識，才干團結(jié)大家的力量，整合大家的意見，增強團體的凝聚力，使團體朝著更加好的方向發(fā)展。在整個運行過程中，我們碰到多個各樣的選擇，需要做出多個各樣的決策。即使做出戰(zhàn)略決策是總經(jīng)理的職責(zé)，但是每個決策不能都由總經(jīng)理一種人來完畢。必須同各部門主管一起協(xié)商、互相討論，由各個總監(jiān)說出自己的想法和意見，最后由總經(jīng)理綜合大家的意見做出最適合公司利益的決策3.整體意識古人云：笑到最后，才干笑的最佳。公司在整個運行的過程中，不可能總是遙遙領(lǐng)先其它對手，總會在某個或幾個季度中排名有所波動。有的同窗，一旦公司效果比預(yù)期的差，很容易就亂了自己的節(jié)奏，造成背面不知所措，決策屢屢出現(xiàn)失誤，這都是沒有整體意識和久遠目的的成果。我們同窗在整體上考慮的很充足。我們所要做的是不停關(guān)注細節(jié)，努力減少失誤，一種季度一種季度的提高。（二）具體投資方略1.第一季度通過預(yù)算，首先我們發(fā)現(xiàn)我們的資金不夠充足，因此我們一開始便向銀行申請了49萬的短期貸款。由于青少年產(chǎn)品不用開發(fā)，而其它二類產(chǎn)品開發(fā)均需要周期，為了后來能滿足市場的需要，我們決定第一季度就研發(fā)剩余的兩類產(chǎn)品。由于市場對產(chǎn)品認證在2個季度之后，因此我們沒有對產(chǎn)品追加認證。在開發(fā)市場上，我們通過分析發(fā)現(xiàn)西北和西南兩個市場開發(fā)的周期比較長要3個周期，因此我們決定這兩個市場暫不開發(fā)，開發(fā)剩余的全部市場。在廠房設(shè)備上我們綜合考慮了我們的資金和市場競爭對手的狀況，決定租用中型廠房購置2條生產(chǎn)線。對于生產(chǎn)線的選擇，我們同窗討論后覺得柔性生產(chǎn)線即使價格高還需要一種季度的建設(shè)期，但是它有產(chǎn)能高，可生產(chǎn)多類型產(chǎn)品的特點。因此，最后我們選擇了購置柔性生產(chǎn)線。由于第一季度沒有市場，因此就不用設(shè)立網(wǎng)點和購進原料，只關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開發(fā)以及廠房和設(shè)備的建設(shè)。2.第二季度市場形勢開始變的復(fù)雜。我們中老年的產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)完畢，除了西北和西南兩個市場外，其它市場均開發(fā)完畢。由于前兩期我們都進行了貸款，我們看了財務(wù)發(fā)現(xiàn)我們接下去的幾個季度需要支付的應(yīng)付賬款增多，但是我們已經(jīng)能夠?qū)ι霞镜膽?yīng)收賬款貼現(xiàn)。因此這個季度我們并沒有向銀行申請貸款，而是貼現(xiàn)。然后我們還是繼續(xù)對商務(wù)產(chǎn)品和認證追加投資，繼續(xù)對西北、西南市場的開發(fā)。對銷售網(wǎng)點的設(shè)立，我們增加了20個中老年的網(wǎng)點，并分別生產(chǎn)了的青少年和中老年。在廣告費上，我們查看了上季度的市場占有率，發(fā)現(xiàn)還不是很高。因此，這季我們決定采用低價占領(lǐng)方略。我們減少了廣告費，同時也減少了定價。就這樣我們穩(wěn)固了我們的市場份額，同時增加了公司的收入，使公司獲得了盈利。3.第三季度從這個季度開始，市場狀況更加復(fù)雜多變，我們同其它同窗的競爭也進入了白熱化。我們一開始還是做好了本季度的預(yù)算，然后貼現(xiàn)、開發(fā)認證、產(chǎn)品設(shè)計、市場開發(fā)、調(diào)節(jié)銷售網(wǎng)點、租用廠房購置生產(chǎn)線、采購原材料投入生產(chǎn)、投入廣告、制訂價格等一系列流程下來之后。最后等我們支付各項費用后，發(fā)現(xiàn)我們居然出現(xiàn)了一次緊急貸款，這讓我們很是失望。由于這不僅意味著我們要比普通貸款多付出20%的利息，并且更重要的是我們還要被扣。為了招出出現(xiàn)的因素，我們分析發(fā)現(xiàn)原來是我們在市場分析和網(wǎng)點設(shè)立上出了問題，我們太自信自己的市場份額，過分的擴大了生產(chǎn)，造成背面資金局限性以支付各項費用。這是一次慘痛的教訓(xùn)，給了我們當(dāng)頭一棒。也讓我們有點措手不及，打亂了我們原先的節(jié)奏。4.第四季度我們首先向銀行申請了短期貸款，然后還是按照我們預(yù)先設(shè)計好的投入。在調(diào)節(jié)廠房設(shè)備上，我們認真計算了多個廠房的價格、流水線的產(chǎn)能，尚有市場合需的的需求并且查看了庫存。最后我們出售了手工線的生產(chǎn)線，退租了小廠房，租用了中型廠房，換置了產(chǎn)能更高的半自動生產(chǎn)線。合理的投入廣告費，完畢對產(chǎn)品定價。最后我們在這個季度收獲了大量的現(xiàn)金，獲得了較好的收益，并且，沒有出現(xiàn)緊急貸款5.第五季度這個季度我們采用的是保守的方略，在對市場認真分析的同時，對網(wǎng)點進行了微調(diào)，確保供需的相對平衡。同時，在廣告投入和產(chǎn)品定價上我們?nèi)耘f采用穩(wěn)步提高市場占有率的方略。完畢全部流程后，我們獲得了預(yù)期的成果，公司收益和市場體現(xiàn)比較滿意。6.第六季度由于最后一季了，我們在生產(chǎn)規(guī)模和市場上已經(jīng)不做調(diào)節(jié)，要做的就是穩(wěn)穩(wěn)收官。最后我們的市場戰(zhàn)略是以適宜的廣告費和較低的定價去占領(lǐng)更高的市場，同時確保盈利。最后完畢這個季度后，我們貼了全部的現(xiàn)金，全部者權(quán)益我們達成了1000多萬的效益。完畢了完美的收官，實現(xiàn)了我們預(yù)期的目的。二、在實訓(xùn)中的得與失（一）得通過這次經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)，我們收獲良多。首先，就是給我們帶來了如何運行好一種公司的有關(guān)知識。讓我們懂得了管理一種公司，并使它變大變強并不是一件容易的事。需要諸多專業(yè)知識做支撐，同時還需要一種對市場敏銳的洞察力。另首先，我們意識到團體合作的重要性。一種團體，要想成功靠一種人的力量是不可能的。沒有我們同窗其它組員的付出和努力，我們絕對達不到我們想要的高度。因此，團體精神已經(jīng)深深扎入我們的心里，讓我們學(xué)會了團結(jié)，學(xué)會了合作。最后我們還學(xué)到了經(jīng)營一種公司要有久遠的目光和整體意識，不能把一時的得失看的太重，也不能貪圖一時的利益。要把目的放在一種整體最優(yōu)的高度，協(xié)調(diào)好各個季度的任務(wù)，為最后目的的實現(xiàn)打下基礎(chǔ)。同時關(guān)注細節(jié)，由于細節(jié)往往決定成敗。（二）失我們還是存在許多局限性。例如：預(yù)算做的還是不夠精確；對市場的把握還是有待提高；最后庫存沒有達成最少；公司效益沒有達成最大；臨場的應(yīng)變能力還是不夠；對競爭對手的研究還不夠充足等等。這些都是我們這次實訓(xùn)存在的局限性，也是我們需要提高的地方。如果再給我們一次機會，我們會在市場網(wǎng)點的設(shè)立和廠房建設(shè)已