孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭

主講：法門萬法之門外行看熱鬧內(nèi)行看門道門:法門道:規(guī)律入禪者醍醐灌頂入道者三花聚頂萬法皆有門入門萬法生覺悟溝通說服談判情理利害之道之道之道實虛曉之以理動之以情情理之中合乎大道實中有虛虛中有實以實擊虛避實擊虛利中有害害中有利說以利害資之以人學(xué)習(xí)的效果不在于學(xué)了多少，而在于精通了多少，運用了多少。根源自我崛起根源為先心態(tài)為根思想為源(升卦)巽卦:木坤卦:地(井卦)正本清源洗洗心家業(yè)事業(yè)會長青巽卦:風(fēng)坎卦:水光明信心明燈方向清明方法陽光心態(tài)的內(nèi)涵營銷是一場思想的戰(zhàn)爭，戰(zhàn)場不在別的地方，而在人的大腦里。TheartofwarisofvitalimportancetotheState.Itisamatteroflifeanddeath，aroadeithertosafetyortoruin.Henceitisasubjectofinquirywhichcanonnoaccountbeneglected.Nowthegeneralwhowinsabattlemakesmanycalculationsinhisemplewherethebattleisfought.Thegeneralwholosesabattle.《孫子兵法》慎戰(zhàn)思想別讓我的眼淚陪我過夜!為何要學(xué)《孫子兵法》齊威王田忌上等馬中等馬下等馬上等馬中等馬下等馬競爭比資源,相等的資源比規(guī)劃最核心的是作戰(zhàn)雙方主觀指導(dǎo)的能力把握了全局,才能更好的指揮和發(fā)揮局部以愿景感召，以宗旨感化，以使命吸引培養(yǎng)“傳道士”，有道不傳等于無道以故事為載體，道的便于傳播性令民與上同意也，故可與之死與之生，而不畏危！曲直：組織的編制、結(jié)構(gòu)及有關(guān)制度官道：組織等級設(shè)置及有關(guān)制度主用：組織資源管理及有關(guān)制度曲直、官道、主用也。問題根源：結(jié)構(gòu)不完善，個人功能太強，系統(tǒng)功能太弱《孫子兵法》先勝思想知虛實患利彼之利己之利(機會)彼之患己之患(威脅)彼之劣己之劣(劣勢)彼之實己之實(優(yōu)勢)與時消息與時偕行與時偕極先知先覺，看清本質(zhì)，找到規(guī)律信息的收集與傳播，決定營銷效率與成本把握趨勢，定出謀略，與時俱進識時務(wù)者智者也，馭時務(wù)者強者也遵循規(guī)律，抓住根本，尋求創(chuàng)新順時順勢，事半功倍；逆時逆勢，事倍功半《孫子兵法》全勝思想上兵伐謀營銷戰(zhàn)爭4層面營銷成功，品牌優(yōu)勢，充分掌握市場主動權(quán)其次伐交拉力不足，渠道發(fā)力，成也渠道敗也渠道其次伐兵其下攻城終端攔截，強推硬打，奮力拼殺艱難發(fā)展外交發(fā)力,擒賊擒王,掌握著市場20%的關(guān)鍵關(guān)系80%以生存觀求發(fā)展—戰(zhàn)略被動，效仿他人，被動生存20%以發(fā)展觀求生存—戰(zhàn)略主動，創(chuàng)造優(yōu)勢，求得發(fā)展《孫子兵法》對競爭的啟示服務(wù)出奇：超越期待、完美服務(wù)推廣出奇：渠道選擇、資源整合概念出奇：概念創(chuàng)新、大勢推進文化出奇：企業(yè)文化、品牌文化人才出奇：人才系統(tǒng)、人才優(yōu)勢市場推廣可以奇,產(chǎn)品質(zhì)量必須正前期銷售可以奇,后期服務(wù)必為正營銷戰(zhàn)術(shù)可以奇,市場調(diào)研必須正營銷技巧可以奇,服務(wù)心態(tài)必須正企業(yè)文化可以奇,企業(yè)管理必須正36團隊的最高境界38樹旗子---明搭臺子---大建班子---穩(wěn)選路子---對定法子---妙5子登科帶隊法師出有名才能名正言順40形圖騰、形式、儀式神內(nèi)涵陳述、使命陳述、任務(wù)陳述、愿景陳述、個性陳述41別看我只是一只羊羊的智慧簡直無法想象喜羊羊”打造完整產(chǎn)業(yè)鏈目標(biāo)是把‘喜羊羊與灰太狼’打造成中國的迪士尼。圖書音像、流媒體、網(wǎng)游、網(wǎng)站、食品、文具、服飾、玩具、玩偶、IT產(chǎn)品、人偶劇、生活用品、家飾、主題公園等你敢不來或敢要錢，人民看不起你你要是沒能參加，那就沒拿你當(dāng)個腕你要不贊助，說明你都沒高度你要不報導(dǎo)，你都對不起你的職業(yè)你要不來看看，你都不是中國人……方向感安全感成就感歸屬感搭臺的叫導(dǎo)演，登臺的叫演員多大的使命，才有多大的臺子45也許，條條道路通羅馬但最佳路線，也許只有一條選擇比努力更重要方向不明下屬不行方向有誤下屬迷路方向明確下屬喜悅方法有錯下屬受挫方法不佳下屬摸瞎方法巧妙下屬高效《孫子兵法》團隊競爭七要素主有道——團隊共識系統(tǒng)將有能——核心干部系統(tǒng)天地得——外部資源系統(tǒng)法令行——管理制度系統(tǒng)兵眾強——內(nèi)部資源系統(tǒng)士卒練——人才培育