華為營銷計劃

2017年華為手機(jī)營銷策略華為智能手機(jī)市場從2009年全球出貨1.7億部飆升至2016年的14.7億部。2016年第二季度，中國智能機(jī)出貨量

華為位居第一，蘋果跌至第五。隨著國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)的快速發(fā)展，已經(jīng)將戰(zhàn)場逐漸從中國轉(zhuǎn)移到一帶一路國家雖然毗鄰中國，但東南亞仍算不上是華為手機(jī)的優(yōu)勢戰(zhàn)場。榮耀系列）對于一般消費者，在客戶有高感知價值的情況下，如何做到降低消費者感知成本，使消費者有相對高感知利得？華為堅持走高端精品的產(chǎn)品路線，堅持雙旗艦的手機(jī)（Mate系列，P系列）產(chǎn)品策略，在客戶感知成本相同的情況下，如何提升客戶高感知價值，使消費者有高感知利得？解決方法如下：1、全面提升科技體驗，為市場邁入精耕細(xì)作階段，滲入市場核心。比如今年10月30號在泰國上市的華為Mate7搭載按壓式指紋識別器，提供芯片級的安全解決方案，實現(xiàn)熄屏一秒解鎖，360度全角度識別，其安全性和快捷性，稱得上全球第一。強(qiáng)力打造華為在泰國加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)(digitaleconomy)建設(shè)的效果，華為有能力把泰國打造成為整個東南亞科技圈的中心。2、廣告營銷有力度和戰(zhàn)術(shù)。除戶外廣告以外，專賣店自身針對華為手機(jī)的廣告張貼、設(shè)計非常顯眼，報刊雜志等。3、建渠道，華為在東南亞的多個國家構(gòu)建了獨立的銷售渠道，并致力于成為分銷商、零售商、運營商、零售從業(yè)人員長期可信賴的合作伙伴。4、建立電商，東南亞電商市場的巨大潛力。當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)的逐步普及以及交通環(huán)境的影響將會促使線上消費習(xí)慣的養(yǎng)成。電商渠道能直面消費群體，把消費者的意見整合并采納，從而培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度。5、提升品牌影響力，高而不貴，降維攻擊。比如華為在泰國找有影響力的泰國總理代言。華為mate7泰國曼谷發(fā)布會上，選擇氣質(zhì)與mate7相匹配的都市型男alex做為代言人為其站臺。6、輔以惠及客戶的銷售政策，重視客戶需求。（1）短時間充電、長續(xù)航等。同時也與徠卡、谷歌等就攝像、VR等領(lǐng)域展開深度合作，不斷優(yōu)化用戶智能全場景應(yīng)用體驗。（2）使用信用等級與金融相結(jié)合，推出分期免息付款。（3）買手機(jī)送贈品活動。力。家達(dá)到華為消費者業(yè)務(wù)對2016年的經(jīng)營業(yè)績以及面向未來的終端戰(zhàn)略進(jìn)行了介紹。在馬來西亞，華為在400美元以上