大創(chuàng)第五問任務(wù)2 商業(yè)模式的演變與類型

第五問

商業(yè)模式重幾何？任務(wù)2商業(yè)模式的演變與類型一、描述商業(yè)模式的演變過程二、舉例說明各種商業(yè)模式三、運用“長尾商業(yè)模式”設(shè)計玩具公司商業(yè)模式四、撰寫“免費商業(yè)模式”的應(yīng)用案例分析一、描述商業(yè)模式的演變過程一、描述商業(yè)模式的演變過程01“店鋪模式”030204“餌與鉤”模式“硬件+軟件”模式“互聯(lián)網(wǎng)”商業(yè)模式的興起二、舉例說明各種商業(yè)模式二、舉例說明各種商業(yè)模式1多邊平臺式商業(yè)模式

多邊平臺式商業(yè)模式是一種具有普遍性的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場就是典型的多邊平臺式商業(yè)模式，表現(xiàn)為某個機構(gòu)提供一個固定場所，為到這個場所交易的多個購買者和銷售者提供相應(yīng)的服務(wù)，以此來獲得利潤。多邊平臺將兩個或兩個以上有明顯區(qū)別但又相互依賴的客戶群體集合在一起，通過促進各方客戶群體共同互動來為參與各方創(chuàng)造價值。多邊平臺是連接各方客戶的中介，其成功的關(guān)鍵是必須能同時吸引和服務(wù)所有客戶群體并以此來創(chuàng)造價值。如今互聯(lián)網(wǎng)正在催熟新的多邊平臺商業(yè)模式即“工具＋社群＋電商／微商”的混合模式。二、舉例說明各種商業(yè)模式2長尾商業(yè)模式

長尾市場又稱利基市場?！袄币辉~是英文“Niche”的音譯，有拾遺補缺或見縫插針的意思。長尾經(jīng)濟有以下六個特點：二、舉例說明各種商業(yè)模式3免費商業(yè)模式

免費商業(yè)模式就是在某個市場，至少有一個龐大客戶群可以持續(xù)享受到免費產(chǎn)品或服務(wù)，通過交叉補貼（即以其他細分客戶付費的方式給免費客戶提供補貼）支撐企業(yè)運營并實現(xiàn)盈利的商業(yè)模式。交叉補貼方式有很多，用付費產(chǎn)品補貼免費產(chǎn)品，如用昂貴的爆米花補貼不怎么賺錢的電影票；用日后付費補貼當前免費，如中國移動免費贈送手機，用戶必須使用兩年以上該公司的通信服務(wù)；付費人群補貼不付費人群，如用戶可以在百度免費得到信息，廣告商替用戶支付相關(guān)費用。二、舉例說明各種商業(yè)模式4非綁定式商業(yè)模式

非綁定式商業(yè)模式認為，企業(yè)會因經(jīng)濟因素、競爭因素和文化因素的驅(qū)動而形成不同業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)包括產(chǎn)品創(chuàng)新型業(yè)務(wù)、客戶關(guān)系型業(yè)務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施型業(yè)務(wù)。這三類業(yè)務(wù)的職責(zé)各不相同，產(chǎn)品創(chuàng)新型業(yè)務(wù)的職責(zé)是開發(fā)新的以及有吸引力的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)?？蛻絷P(guān)系型業(yè)務(wù)的職責(zé)是搜尋和獲取客戶并與客戶建立良好關(guān)系?；A(chǔ)設(shè)施型業(yè)務(wù)的職責(zé)是構(gòu)建和管理平臺，以支持大量重復(fù)性工作。非綁定式理論認為，這三類業(yè)務(wù)受不同因素的驅(qū)動，在同一組織中這些業(yè)務(wù)類型彼此之間會發(fā)生沖突，或?qū)е虏焕臋?quán)衡妥協(xié)，因而主張在一個企業(yè)內(nèi)分離這三類業(yè)務(wù)，一個企業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)該聚焦于其中某一類。二、舉例說明各種商業(yè)模式5O2O商業(yè)模式

020是OnlineToOffline的簡稱。020從狹義上理解就是線上交易、線下體驗消費的商務(wù)模式，一般而言，企業(yè)020主要有以下四種模式：第一種是客戶線上購買，再到線下去體驗。這是最普遍的020形式。第二種是線下導(dǎo)流客戶到線上的模式，最典型的就是二維碼。第三種是線下營銷到線上交易，再到線下消費體驗。第四種是線上交易或營銷到線下消費體驗，再到線上消費體驗。三、運用“長尾商業(yè)模式”設(shè)計玩具公司商業(yè)模式三、運用“長尾商業(yè)模式”設(shè)計玩具公司商業(yè)模式實訓(xùn)任務(wù)（P95）閱讀分析一一2019年中國玩具市場規(guī)模達到了130億美元，為全球玩具市場貢獻了將近15%的銷售額，排名世界第二，同時中國的出口玩具，占全球玩具出口份額的70%。與歐美發(fā)達國家相比，中國玩具行業(yè)在品牌和商業(yè)模式開發(fā)上還處于相對弱勢。1934年，始創(chuàng)千丹麥的玩具品牌樂高，在全球積木玩具市場長期占據(jù)領(lǐng)先地位，其教育部鉆研了20多年，將積木和教學(xué)終千聯(lián)系到了一起，它以非常簡單的卡扣形式能將各種不同尺寸結(jié)構(gòu)的積木單地聯(lián)系到一起，能將孩子甚至是大人的想法變成現(xiàn)實。進入新時代，樂高更是充分利用尾理論推進企業(yè)利潤的持續(xù)增長。四、撰寫“免費商業(yè)模式”的應(yīng)用案例分析四、撰寫“免費商業(yè)模式”的應(yīng)用案例分析實訓(xùn)任務(wù)（P96）互聯(lián)網(wǎng)時代是免費商業(yè)模式大行其道的時代，非常多的企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展免費商業(yè)模