物體動力能源項目商業(yè)計劃書主體

PAGEPAGEPAGE11物體動力能源項目第一部分：摘要一、公司介紹（一）、公司基本信息公司名稱：昆明市浮沉動力設(shè)備有限公司公司地址：昆明市北京路延長線1115號注冊資本：1000萬法定代表：王儀靖成立時間：2003年5月29日（公司資質(zhì)證件和辦公場地照片見附錄1）（二）、公司概況昆明市浮沉動力設(shè)備有限公司成立于2003年，主要從事物體動力能源——動力輸出浮升裝置/浮力式動力泵/組合式動力輸出設(shè)備等機(jī)械設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并承接電廠動力設(shè)備更新與改造。公司研究物體動力能源技術(shù)設(shè)備多年，現(xiàn)在已經(jīng)研究成功的技術(shù)設(shè)備有動力輸出浮生裝置、浮力式動力泵、組合式動力輸出設(shè)備、管聯(lián)軸式動力輸出裝置等，相關(guān)設(shè)備均已獲得國家專利保護(hù)。昆明市浮沉動力設(shè)備有限公司是電力設(shè)備行業(yè)唯一一家真正做到不需要任何物質(zhì)能源就能生產(chǎn)機(jī)械能帶動機(jī)組發(fā)電的動力設(shè)備公司。公司2003年—2011主要從事浮沉動力設(shè)備的研發(fā)工作，現(xiàn)在公司的這套技術(shù)設(shè)備已經(jīng)研究成功，開始推向市場。昆明市浮沉動力設(shè)備有限公司現(xiàn)有研究，試驗員工二十多人，他們在全國各界三百多人士組成的項目群體的支持下，幾十年專門從事“物體動力能源”發(fā)動機(jī)的研究試驗。先后對地球上幾千種物體，物質(zhì)產(chǎn)生的功能進(jìn)行了探索、研究、試驗、總結(jié)，最后選擇確立了三十多種物質(zhì)、物體功能和機(jī)械功能相互配伍合成制造出“物體動力能源”設(shè)備，供人類使用，徹底解決能源問題，使用能源造成的環(huán)保問題，因能源造成的貧困、落后和戰(zhàn)爭問題。二、公司的宗旨和目標(biāo)規(guī)劃（一）、公司宗旨：緩解世界能源危機(jī)，保護(hù)地球環(huán)境，促進(jìn)人類和諧發(fā)展。（二）、公司發(fā)展目標(biāo):立足國內(nèi)，走向國際，服務(wù)全人類。（三）、五年發(fā)展規(guī)劃：一年計劃：在華北、東北、華東地建立穩(wěn)定的組織機(jī)構(gòu)，與地方政府企業(yè)建立合作關(guān)系開啟地區(qū)重點市場三年計劃：全面啟動國內(nèi)市場，打造集團(tuán)化企業(yè)，努力成為國內(nèi)物體動力能源發(fā)電行業(yè)的龍頭老大；五年計劃：進(jìn)入國際核心市場，鑄造國際知名品牌。第二部分：產(chǎn)品一、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途1、產(chǎn)品的名稱：浮沉式動力輸出配套設(shè)備，其中包括動力輸出浮升裝置、浮力式動力泵、組合式動力輸出設(shè)備（設(shè)備圖片及第一臺即將建成運營機(jī)組見附錄2）。2、特征及性能：這套設(shè)備在動力輸出過程中不消耗任何物質(zhì)能源，真正做到廢水、廢渣、廢氣零排放、立體環(huán)境零污染。3、用途：這套設(shè)備可以作為發(fā)電機(jī)的動力機(jī)，解決發(fā)電的動力源問題。二、浮沉動力設(shè)備的技術(shù)改進(jìn)計劃總公司昆明市浮沉動力設(shè)備有限公司馬上成立研究所和設(shè)計院，對浮沉動力設(shè)備的技術(shù)進(jìn)行系統(tǒng)的優(yōu)化，使這套技術(shù)設(shè)備真正進(jìn)入市場應(yīng)用階段。三、公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)這套技術(shù)設(shè)備已獲得國家專利4項（見附錄3），待批國家專利6項，并且正在申報國際專利。第三部分：市場分析一、傳統(tǒng)發(fā)電方式分析目前我國發(fā)電方式主要有火力發(fā)電、水力發(fā)電、核能發(fā)電以及其它發(fā)電方式（地?zé)岚l(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、太陽能發(fā)電）等多種。截至2010年年底，在中國總發(fā)電裝機(jī)容量96219萬千瓦中，73.4％為火電，22.2％為水電，核電為1.1％，風(fēng)電為3.2％。而其它如太陽能、生物質(zhì)、潮汐能、地?zé)崮艿日伎倲?shù)的0.1％左右。目前我國各種形式發(fā)電成本（平均數(shù)，元/度）如下：火電0.3（帶脫硫裝置），水電0.4，核電0.9，風(fēng)電并網(wǎng)0.5，太陽能光伏發(fā)電3.3。（傳統(tǒng)發(fā)電方式圖片見附錄4）（一）、火力發(fā)電：1、定義：火力發(fā)電一般是指利用煤炭、石油和天然氣等燃料燃燒時產(chǎn)生的熱能來加熱水，使水變成高溫、高壓水蒸氣，然后再由水蒸氣推動發(fā)電機(jī)來發(fā)電的方式的總稱。我國的火電廠以燃煤為主。2、弊端:

資源消耗：發(fā)電的汽輪機(jī)通常選用水作為冷卻介質(zhì)，一座1000MW火力發(fā)電廠每日的耗水量約為十萬噸。全國每年消耗5000萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤。煙氣污染：煤炭直接燃燒排放的SO2、NOX等酸性氣體不斷增長，使我國很多地區(qū)酸雨量增加。全國每年產(chǎn)生140萬噸SO2。粉塵污染：對電站附近環(huán)境造成粉煤灰污染，對人們的生活及植物的生長造成不良影響。全國每年產(chǎn)生1500萬噸煙塵?；鹆Πl(fā)電污染嚴(yán)重，電力工業(yè)已經(jīng)成為我國最大的污染排放產(chǎn)業(yè)之一

（二）、水利發(fā)電：1、定義：采取工程措施以最有效的方式興建水電站，把水能集中加以利用，在河道中用壩抬高上游水位，用來集中落差形成水頭，便在上游形成水庫存儲水能，進(jìn)水口處用壓力水管將水流引向水輪機(jī)，使轉(zhuǎn)輪旋轉(zhuǎn)水能轉(zhuǎn)變成機(jī)械能，再由發(fā)電機(jī)將旋轉(zhuǎn)機(jī)械能轉(zhuǎn)變成電能。2、弊端：水電要淹沒大量土地，有可能導(dǎo)致生態(tài)環(huán)境破壞，而且大型水庫一旦塌崩，后果將不堪設(shè)想。另外，一個國家的水力資源也是有限的，而且還要受季節(jié)的影響。（三）、風(fēng)力發(fā)電：1、定義：是利用風(fēng)力帶動風(fēng)車葉片旋轉(zhuǎn)，再透過增速機(jī)將旋轉(zhuǎn)的速度提升，來促使發(fā)電機(jī)發(fā)電。2、弊端：資源分散，效率低,造價昂貴,技術(shù)有待改進(jìn),管理不夠完善。（四）、核電：1、定義：利用核反應(yīng)堆中核裂變所釋放出的熱能進(jìn)行發(fā)電的方式。它與火力發(fā)電極其相似。只是以核反應(yīng)堆及蒸汽發(fā)生器來代替火力發(fā)電的鍋爐，以核裂變能代替礦物燃料的化學(xué)能。2、弊端：（1）、鏈?zhǔn)椒磻?yīng)必須能由人通過一定裝置進(jìn)行控制。失去控制的裂變能不僅不能用于發(fā)電，還會釀成災(zāi)害。（2）、裂變反應(yīng)中產(chǎn)生的中子和放射性物質(zhì)對人體危害很大，必須設(shè)法避免它們對核電站工作人員和附近居民的傷害。（3）、核能電廠會產(chǎn)生高低階放射性廢料，或者是使用過之核燃料，雖然所占體積不大，但因具有放射線，故必須慎重處理，且需面對相當(dāng)大的政治困擾。（4）、核能發(fā)電廠熱效率較低，因而比一般化石燃料電廠排放更多廢熱到環(huán)境里，故核能電廠的熱污染較嚴(yán)重。（5）、核能電廠投資成本太大，電力公司的財務(wù)風(fēng)險較高。（6）、核能電廠較不適宜做尖峰、離峰之隨載運轉(zhuǎn)。（7）、興建核電廠較易引發(fā)政治歧見紛爭。（8）、核電廠的反應(yīng)器內(nèi)有大量的放射性物質(zhì)，如果在事故中釋放到外界環(huán)境，會對生態(tài)及民眾造成傷害。核電在正常情況下固然是干凈的，但萬一發(fā)生核泄漏，后果同樣是可怕的。前蘇聯(lián)切爾諾貝利核電站事故，已使900萬人受到了不同程度的損害，而且這一影響并未終止；最近日本福島核電站泄漏事故引起了全球?qū)穗姷膿?dān)憂。（三）、光伏發(fā)電：1、定義：太陽能發(fā)電分為光熱發(fā)電和光伏發(fā)電。通常說的太陽能發(fā)電指的是太陽能光伏發(fā)電，簡稱“光電”。光伏發(fā)電是利用半導(dǎo)體界面的光生伏特效應(yīng)而將光能直接轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔艿囊环N技術(shù)。2、弊端：（1）、地面應(yīng)用時有間歇性，在晚上或陰雨天不能或很少發(fā)電（2）、能量密度低，一般情況下，每平方米，太陽強度為1000W/m2（3）、目前價格較高，為常規(guī)電價的5-15倍二、浮沉式動力能源發(fā)電技術(shù)設(shè)備競爭優(yōu)勢分析（一）、定義：動力輸出浮升裝置巧妙利用地球的引力、水的浮力、氣體的上升力在地球表面創(chuàng)造一種零重力環(huán)境，讓千萬噸重的自能物體借助2℅—2‰的力在人造缸體中每6—18秒（人為調(diào)整）進(jìn)行一次上下翻轉(zhuǎn)并輸出比例為98℅—980‰的能量，再借助浮力式動力泵和組合式動力輸出設(shè)備把能量傳送給發(fā)電機(jī)，帶動發(fā)電機(jī)組發(fā)電。（二）、技術(shù)優(yōu)勢分析1、經(jīng)濟(jì)效益方面：（1）、這套設(shè)備在生產(chǎn)動力能源帶動機(jī)組發(fā)電過程中不用消耗任何物質(zhì)能源，第一沒有物質(zhì)能源采購費用，第二沒有物質(zhì)能源運輸和庫存費用，第三沒有污染治理費用，使得這套設(shè)備發(fā)電成本低至2—5分/每度電，如果生產(chǎn)量大，發(fā)電成本還會更低。（2）、在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，這套設(shè)備是大型發(fā)電廠的生產(chǎn)流程從30多道工序減少到兩道工藝流程發(fā)電，動力機(jī)直接帶動發(fā)電機(jī)發(fā)電。經(jīng)過自動化改造后，這套設(shè)備將實現(xiàn)真正意義上的現(xiàn)代化、自動化生產(chǎn)能源，大大節(jié)省了人工成本。（3）、傳統(tǒng)發(fā)電方式動力環(huán)節(jié)的設(shè)備種類多且復(fù)雜，有的設(shè)備材料還需要進(jìn)口，生產(chǎn)采購成本高，使用壽命一般不超過30年，在使用過程中維修費用還較大；而這套設(shè)備環(huán)節(jié)少，生產(chǎn)制造成本低，整體壽命高達(dá)50年，在使用過程中除很少部件需更換外，基本沒有多少維修費用。（4）、相對傳動發(fā)電方式這套設(shè)備占地面積非常小，極大地減少了土地使用費。2、能源安全方面:（1）、相比支撐國民用電比例達(dá)80℅的火力發(fā)電，這套設(shè)備可以達(dá)到物質(zhì)能源（煤炭、石油、天然氣等物質(zhì)能源）零消耗，因此這套設(shè)備將徹底解決人類的發(fā)電能源問題，因發(fā)電帶來的環(huán)境污染問題，因缺電帶來的國家貧困問題。（2）、在使用范圍上，這套設(shè)備可以建在高原、山地、沙漠、農(nóng)村等偏遠(yuǎn)地區(qū)，也可以建在城市、工業(yè)園區(qū)、機(jī)關(guān)單位、軍事基地等用電量大的地區(qū)，使地球每個角落都有自己的發(fā)電和供電系統(tǒng)，真正實現(xiàn)了零距離供電，從而改變了人類發(fā)電和供電格局。（3）、這套設(shè)備將為世界解決能源問題后高速發(fā)展，它將解決世界能源安全問題，能源分布不均的問題。他的誕生使人類掌控能源生產(chǎn)，掌控能源使用的時代提前到來。3、環(huán)保方面：因為這套設(shè)備可以達(dá)到物質(zhì)能源零消耗、多以用這套設(shè)備發(fā)電可以真正做到廢水、廢渣、廢氣零排放、立體環(huán)境零污染。三、物體動力能源發(fā)電技術(shù)與傳統(tǒng)發(fā)電技術(shù)比較分析（詳細(xì)見附錄—5）第四部分：市場營銷策略一、市場定位（一）、細(xì)分市場如圖示，華北，華東，和東北均以火電為主，裝機(jī)容量都超過80%。華中，南方的水電裝機(jī)份額均超過40%，與其火電裝機(jī)份額相當(dāng)。西北的火電和水電裝機(jī)份額介于兩者之間，分別為70%和26%。東北，華北的風(fēng)電占中國風(fēng)電的大部分份額。華東，南方約各占中國核電份額的一半?？偟难b機(jī)容量華北，華東，華中接近。南方的裝機(jī)稍微低一些。東北，西北的接近，但只有南方的裝機(jī)的一半左右。由于我們的電力改造項目主要是針對火電，由此看來我們的市場主要集中在華北、東北、華東和西北地區(qū)，而華中和南方作為后期市場開發(fā)對象。（二）、目標(biāo)顧客我們的目標(biāo)客戶主要是火力發(fā)電企業(yè)以及軍事基地、學(xué)校、工廠等用電量大的企事業(yè)單位。（三）、目標(biāo)市場份額截至2010年物體電力能源發(fā)電改造項目在國內(nèi)的市場容量是96641.3（萬千瓦時）×81%=78279.234（萬千瓦時）；再加上單獨建設(shè)的物體動力能源發(fā)電廠的市場空間，這項技術(shù)在國內(nèi)的市場容量在78279.234（萬千瓦時）到96641.3（萬千瓦時）之間。按7000元/千瓦時計算，物體動力能源發(fā)電項目在國內(nèi)的市場空間為54795.453億元到67648.91億元之間。二、五年市場戰(zhàn)略規(guī)劃（一）、一年起步——啟動核心市場1、華北區(qū)域市場：北京、天津、河北、山東2、東北區(qū)域市場：遼寧、吉林、黑龍江3、華東區(qū)域市場：上海、浙江、江蘇、安徽（二）、二年拓展——開拓全國六大區(qū)域市場1、東北區(qū)域市場：遼寧、吉林、黑龍江2、華北區(qū)域市場：北京、天津、河北、山東3、華東區(qū)域市場：上海、浙江、江蘇、安徽4、華中區(qū)域市場：河南、陜西、山西5、南方區(qū)域市場：四川、重慶、貴州、云南、廣東、廣西、海南、福建、湖南、湖北、江西、臺灣、香港、澳門6、西北區(qū)域市場：寧夏、內(nèi)蒙、甘肅、青海、新疆、西藏（三）、三年鑄造——國內(nèi)龍頭集團(tuán)化企業(yè)三年內(nèi)通過控股和收購方式打造集團(tuán)化企業(yè)，創(chuàng)造國內(nèi)市場年銷售額達(dá)千億人民幣，在發(fā)電動力系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)創(chuàng)造巨大的影響力，對國家的能源動力能源行業(yè)和節(jié)能減排做出卓越的貢獻(xiàn)。（四）、四年進(jìn)入——國際核心市場1、亞洲市場：中國、日本、韓國、印度、中國臺灣2、美洲市場：美國、加拿大、巴西3、歐洲市場：俄羅斯、德國、法國、英國、西班牙、意大利4、大洋洲：澳大利亞（五）、五年打造——世界500強企業(yè)五年達(dá)到世界市場年銷售額超過1000億元。三、市場營銷策略（一）、組織和隊伍建設(shè)一年內(nèi)在全國核心市場招收地區(qū)項目推廣合作商和建立地區(qū)分公司，實行分公司和合作商市場負(fù)責(zé)制，合作商和分公司必須按照總公司的市場規(guī)模方案來開拓地區(qū)市場和完成地區(qū)市場目標(biāo)。地區(qū)分公司的組織架構(gòu)如下:總經(jīng)理總經(jīng)理市場部技術(shù)服務(wù)部財務(wù)部人事部副總經(jīng)理二年內(nèi)在全國六大區(qū)域市場建立區(qū)域分公司或者控股子公司，與區(qū)域大型集團(tuán)公司合作一起開發(fā)區(qū)域市場。區(qū)域分公司和子公司組織架構(gòu)如下：董事會董事會總經(jīng)理監(jiān)事會企劃部市場部人事部開發(fā)部項目部技術(shù)服務(wù)部三年通過控股其他資源互補企業(yè)和扶持區(qū)域市場分公司、子公司形成國內(nèi)大型集團(tuán)化企業(yè)，成為國內(nèi)動力系統(tǒng)設(shè)備制造行業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)。未來集團(tuán)架構(gòu)圖如下：集團(tuán)總公司集團(tuán)總公司分公司控股子公司合作企業(yè)制造生產(chǎn)企業(yè)項目推廣企業(yè)制造生產(chǎn)企業(yè)項目推廣企業(yè)總公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：法律事務(wù)部股東大會法律事務(wù)部股東大會董事會監(jiān)事會集團(tuán)管理層發(fā)展戰(zhàn)略委員會財務(wù)計劃部公共關(guān)系部海外市場部國內(nèi)市場部事業(yè)發(fā)展部研究設(shè)計院人力資源部行政管理部財務(wù)計劃部公共關(guān)系部海外市場部國內(nèi)市場部事業(yè)發(fā)展部研究設(shè)計院人力資源部行政管理部四到五年，公司通過國際收購與參股國際核心市場的上下游企業(yè)來開拓國際市場，集團(tuán)架構(gòu)啟動海外市場部。在公司整個發(fā)展擴(kuò)張過程中不斷引進(jìn)和培養(yǎng)核心骨干人才，并通過員工配股等形式留住人才，讓我們公司成為航母級的國際跨國企業(yè)。（二）、營銷渠道的選擇1、渠道模型（1）、渠道1：代理生產(chǎn)商分公司/控股子公司/項目推廣站電廠改造方/企事業(yè)單位（2）、渠道2：代理生產(chǎn)商區(qū)域代理商電廠改造方/企事業(yè)單位2、渠道選擇標(biāo)準(zhǔn)（1）、渠道1：代理生產(chǎn)商分公司/控股子公司/項目推廣站電廠改造方/企事業(yè)單位該渠道采取的是廣泛性分銷策略，這樣設(shè)計要求省會城市獨立分支機(jī)構(gòu)，同時區(qū)縣中建立項目推廣站，負(fù)責(zé)進(jìn)行整個地區(qū)的銷售。渠道選擇的銷售對象分布為：核心區(qū)域大中城市達(dá)到90%以上；中小型城市達(dá)到80%以上；縣級市達(dá)到60%以上。（2）、渠道2：代理生產(chǎn)商區(qū)域代理商電廠改造方/企事業(yè)單位該渠道也采取得廣泛性分銷策略，作了這樣的設(shè)計：充分利用代理合作商的資源更快速的進(jìn)入?yún)^(qū)域市場。在前期市場開拓困難的市場適當(dāng)選擇與代理商合作推廣。代理合作商選擇要求：1）有多年的電力設(shè)備行業(yè)的銷售經(jīng)驗和電力行業(yè)客戶資源；2）與地區(qū)電力生產(chǎn)企業(yè)及地方政府有良好的關(guān)系；3）有良好的市場開發(fā)能力和足夠的人才儲備；4）有良好的財務(wù)計劃和抗風(fēng)險能力。（三）、發(fā)電廠改造項目和小型電廠建設(shè)方案1、發(fā)電廠改造項目方案主要正對地方火力發(fā)電企業(yè)（以下簡稱為甲方），對火力發(fā)電系統(tǒng)的動力系統(tǒng)進(jìn)行改造。（1）、方案1：由甲方出資購買我方技術(shù)設(shè)備，我方參與技術(shù)改造，改造完成后，甲方支付我方技術(shù)改造費用；（2）、方案2：由甲方和我方共同投資對電廠動力系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)改造，我方參與甲方的股份分紅，分紅比例具體再協(xié)商；2、小型電廠建設(shè)方案主要是針對軍事基地、學(xué)校、醫(yī)院、工廠等企事業(yè)單位獨立用電單位（以下簡稱為甲方）。（1）、方案1：由甲方出資建設(shè)小型電廠，我方提供動力系統(tǒng)技術(shù)設(shè)備，甲方按設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)價格給付我方動力系統(tǒng)技術(shù)設(shè)備購買款；（2）、方案2：由甲方出資委托我方新建小型電廠，我方負(fù)責(zé)提供動力系統(tǒng)技術(shù)設(shè)備及參與發(fā)電設(shè)備的采購和建設(shè)，完成整個小型電廠建設(shè)完成后，我方收取整個小型電廠的建設(shè)費用；（3）、方案3：由甲方和我方共同出資興建小型電廠，我方提供和完成動力系統(tǒng)技術(shù)設(shè)備的安裝，甲方出資完成其他環(huán)節(jié)，小型電廠建設(shè)完成后，甲方和我方共同持有電廠的股份，股份比例具體再協(xié)商。第五部分：融資說明一、融資需要：（一）、項目總?cè)谫Y：2億元人民幣（二）、資金使用周期:2—3年二、資金用途和使用計劃（一）、資金用途：1、發(fā)改委立項、論證、中試（近三個月完成）；2、招開新聞發(fā)布會（第四個月）；3、成立設(shè)計院籌備物體動力能源整座電廠設(shè)計資源和對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)（第四個月到第七個月）；4、成立生產(chǎn)運營中心，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，并購國內(nèi)關(guān)鍵零部件生產(chǎn)廠家（第四個月到第十個月）；5、成立市場運營中心，建立全國項目推廣網(wǎng)絡(luò)（第四個月到第十個月）。（二）、資金使用計劃：1、項目立項、論證、中試投入2000萬2、在北京召開新聞發(fā)布會用資1000萬3、成立設(shè)計院和知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)用資5000萬4、成立生產(chǎn)運營中心投資資金5000萬5、成立市場運營中心投入資金5000萬6、流動儲備資金2000萬三、合作方案（一）、融資方式：借貸、股權(quán)或者債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)（具體方案面議）（二）、融資額度：100萬—2億。四、投資方的權(quán)益和義務(wù)（一）、投資方的權(quán)利：1、有權(quán)做出對項目的投資決策2、有權(quán)介紹優(yōu)質(zhì)投資方來投資公司項目3、有權(quán)對公司提出合理化建議（二）、投資方的義務(wù)：1、有義務(wù)維護(hù)公司的形象和利益2、有義務(wù)向其他投資方清楚的介紹公司的項目第六部分：風(fēng)險評估和風(fēng)險規(guī)避措施一、市場不確定性風(fēng)險評估及風(fēng)險規(guī)避措施（一）、外部風(fēng)險評估:國家和地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及國家宏觀調(diào)控政策等決定著電力行業(yè)的發(fā)展趨勢和改造需求。因此，要充分考慮到電力行業(yè)的市場狀況和行業(yè)政策，這決定了物體動力能源項目未來的市場需求狀況。（二）、內(nèi)部風(fēng)險評估:1、公司所處的發(fā)展起步階段：公司前期處于技術(shù)研發(fā)階段，現(xiàn)在才開始計劃將技術(shù)推向市場，在市場化方面還屬于起步階段，且行業(yè)內(nèi)沒有任何競爭，因此行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和公司標(biāo)準(zhǔn)不確定，企業(yè)品牌還沒有打造，這與巨大的空白市場還有一段磨合期。2、滿足客戶的需求方面：與巨大的商機(jī)和需求相比，物體動力能源配套技術(shù)在全球還屬獨創(chuàng)，市場上沒有任何競爭，雖然公司成立時間較長，但前期處于技術(shù)研發(fā)期，在市場化方面才剛剛開始，沒有足夠的市場運作經(jīng)驗，在將來滿足客戶需求方面還是個巨大的考驗。（三）、風(fēng)險規(guī)避措施：1、外部市場風(fēng)險規(guī)避措施：全面跟蹤國家宏觀經(jīng)濟(jì)走向以及能源與電力行業(yè)發(fā)展趨勢，了解國家和地區(qū)宏觀調(diào)控政策及行業(yè)政策；調(diào)查區(qū)域和地區(qū)電力企業(yè)的改造需求和企事業(yè)單位的電廠建設(shè)需求，確保物體動力能源項目在全國范圍內(nèi)的推廣。2、內(nèi)部市場風(fēng)險規(guī)避措施：公司在市場化運作中時刻搜集最新行業(yè)資訊，全面了解客戶需求，不斷優(yōu)化技術(shù)方案和提高技術(shù)服務(wù)能力，努力參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和實現(xiàn)公司的規(guī)劃化管理。通過公司的不斷努力，公司將克服一切市場化道路中遇到的問題，使公司很快進(jìn)入發(fā)展期，實現(xiàn)市場份額的穩(wěn)步增長。二、競爭風(fēng)險評估及風(fēng)險規(guī)避措施（一）、競爭風(fēng)險評估：根據(jù)市場競爭結(jié)構(gòu)分析圖，分析如下：1、行業(yè)競爭者：昆明市浮沉動力設(shè)備有限公司物體動力能源發(fā)電配套技術(shù)屬于世界首創(chuàng)技術(shù)，這項技術(shù)填補了世界無能發(fā)電市場空白，目前還沒有其他公司參與競爭，故行業(yè)競爭風(fēng)險可以忽略不計。2、潛在進(jìn)入者：我司發(fā)明的物體動力能源發(fā)電項目是在王耀升先生帶領(lǐng)的研發(fā)團(tuán)隊經(jīng)過37年的潛心研究，耗資多達(dá)兩個多億，已經(jīng)申請了四項國家專利，技術(shù)設(shè)備整體結(jié)構(gòu)雖然簡單，但是內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜，科技含量高，很難被模仿，所以潛在的進(jìn)入競爭者的威脅也不大。3、替代品：目前在國家電力行業(yè)，我們公司發(fā)明的物體動力能源發(fā)電配套技術(shù)優(yōu)勢明顯，是傳統(tǒng)的火力發(fā)電方法的主要替代性技術(shù)，目前市場上，我們的技術(shù)還是首創(chuàng)，沒有任何競爭者，故替代品威脅幾乎為零。4、供應(yīng)商：生產(chǎn)環(huán)節(jié)包括鋼材，鋼結(jié)構(gòu)加工，機(jī)械零部件生產(chǎn)供應(yīng)等上游環(huán)節(jié)技術(shù)成熟，市場穩(wěn)定，且我司與供應(yīng)商之間屬于產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，我方提供技術(shù)方案，供應(yīng)商提供材料和加工零部件，不對任何第三方供應(yīng)，對我方是非常有利的，在這一塊風(fēng)險系數(shù)很小。5、需求者：我們的客戶主要是傳統(tǒng)的火力發(fā)電企業(yè)，相對于傳統(tǒng)的發(fā)電方式，用我們的物體動力能源動力系統(tǒng)發(fā)電優(yōu)勢突出，客戶的技術(shù)改造需求大，且在這一方面沒有任何公司與我們競爭，我司完全掌握的技術(shù)的定價權(quán)，故這方面的風(fēng)險系數(shù)也不大。（二）、風(fēng)險規(guī)避措施：由于前期我方在市場競爭中有明顯的優(yōu)勢，各方面的風(fēng)險較小，但是考慮到市場發(fā)展的不確定性，在后