工作計(jì)劃外貿(mào)計(jì)劃書(shū)

出口前的準(zhǔn)備。組織出口資源：我們有自己的資源可以銷(xiāo)售。選擇市場(chǎng)：銷(xiāo)售方向的定位，地區(qū)的選擇，市場(chǎng)調(diào)查。制定出口商品銷(xiāo)售方案：有一整套出口銷(xiāo)售方案。尋找貿(mào)易伙伴建立銷(xiāo)售渠道：要形成系統(tǒng)的客戶 群體，建立良好的信譽(yù)度讓客戶能信任你。廣告宣傳：要有自己的一套銷(xiāo)售廣告宣傳計(jì)劃。對(duì)外洽談主要是聯(lián)系外商客戶，讓他了解、信任我們公司，放心使用我們產(chǎn)品。調(diào)盤(pán)：就是拿到外商的詢價(jià)單發(fā)盤(pán)：就是給外商報(bào)價(jià)還盤(pán)：就是價(jià)格洽談接受：就是洽談成功，并簽訂同。在外貿(mào)交易中也有把調(diào)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)統(tǒng)稱(chēng)為報(bào)盤(pán)。通俗意義就是“詢價(jià)、報(bào)價(jià)”但實(shí)際上磋商的內(nèi)容包括：所購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)、質(zhì)量等級(jí)、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)、包裝方式、交貨期的要求、運(yùn)輸方式‘然后是價(jià)格。（常用的報(bào)價(jià)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：FOB“船上交貨”、CNF“成本加運(yùn)費(fèi)”、CIF“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”。）在一份專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)中，價(jià)格術(shù)語(yǔ)是核心部分之一。選擇以FOB價(jià)成交，在運(yùn)費(fèi)波動(dòng)不穩(wěn)的市場(chǎng)條件下對(duì)我們有利。由于是進(jìn)口商與承運(yùn)人聯(lián)系派船，貨物一但裝船，出口商對(duì)出口貨物的控制力小，而且延船等因素會(huì)造成我們相應(yīng)的費(fèi)用和損失。在CIF價(jià)出口的條件下，船貨銜接問(wèn)題可以得到較好的解決，是的出口商有了更多的控貨權(quán)、靈活性和機(jī)動(dòng)性，而且在運(yùn)輸和保險(xiǎn)上也可以賺一點(diǎn)差價(jià)，出口利益才有保障。但是一些大的進(jìn)口商，以自己可以在運(yùn)輸、保險(xiǎn)方面得到優(yōu)惠條件而要求中國(guó)出口商以FOB價(jià)成交，就是在保證自己的控制權(quán)。所以即使出口商提供很優(yōu)惠的條件，也很難將價(jià)格條件更改過(guò)來(lái)。所以到底是迎合買(mǎi)家的需求，還是堅(jiān)持自己的原則，出口商在報(bào)價(jià)時(shí)要多家斟酌。對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)最好還是采用FOM價(jià)成交，但是要主要一定要堅(jiān)持款當(dāng)鎖價(jià)、發(fā)貨的形式。在合同簽之前就要商議好付款方式，在合同中要明確。簽訂合同。貿(mào)易雙方在價(jià)格上達(dá)成意向后，必需奠定《工業(yè)品買(mǎi)賣(mài)合同》。約定商品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、包裝、產(chǎn)地、裝運(yùn)期目的港、付款方式、索賠、仲裁的內(nèi)容這標(biāo)志這業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始。隨著現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，雙方在簽訂合同的環(huán)節(jié)上都追求靈活性和效率性，所以一個(gè)新客戶通過(guò)Email、Fax、MSN發(fā)送正式訂單或只是語(yǔ)句性的描述的方式都可以下發(fā)訂單，你確認(rèn)了“合同”也就成立了，當(dāng)然這也符合《合同法》的規(guī)定。但在沒(méi)有和客戶簽訂正式合同的情況下，為了起碼的安全保障也便于雙方后續(xù)的溝通和操作，很多公司都要給客戶開(kāi)個(gè)《形式發(fā)票》，上列型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、包裝、裝運(yùn)期、目的港口、付款方式等。付款方式：國(guó)際上常用LC和TTLC：信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類(lèi)，但最長(zhǎng)用的還是跟單信用證，既附有指定單據(jù)的信用證。簡(jiǎn)單的是，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件，是銀行信用。遠(yuǎn)期和即期信用證的選擇：不一定即期的就好，要根據(jù)具體情況而定；如果做即期有對(duì)開(kāi)征信用或不付點(diǎn)擔(dān)心則最好要求客戶安排保兌，就成了“雙保險(xiǎn)”；做遠(yuǎn)期的話，銀行都提供貼現(xiàn)的融資業(yè)務(wù)，不過(guò)要收取貼現(xiàn)率，目前一個(gè)月約是信用證金額的0.5%，如LC90Days則為1.5%，這個(gè)要在訂合同的時(shí)候與客戶協(xié)商好，需由客戶承擔(dān)。TT：TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由客戶將款項(xiàng)匯至貴公司指定的外匯銀行帳號(hào)內(nèi)，有前、后TT之分，是相對(duì)于發(fā)貨來(lái)講的。如果對(duì)新客戶采取優(yōu)勢(shì)LC遠(yuǎn)期或不保兌的即期，或者對(duì)老客戶采取遠(yuǎn)期D/P、D/A、甚至是OA這樣的方式，有一個(gè)辦法可以既躲避收匯風(fēng)險(xiǎn)又可以留住生意甚至擴(kuò)大生意，那就是投“出口信用保險(xiǎn)”建議公司采用TT付款模式。能保證我們的利益也符合我們公司的要求。合同簽訂后就要求對(duì)方付款，一定要做到款到發(fā)貨。4．履約階段主要包括加工、備貨、包裝、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、裝船等備貨：備貨在外貿(mào)交易中是舉足輕重的，其技術(shù)、品質(zhì)、數(shù)量、交貨期必須按合同履行。尤其是在LC付款方式的情況下更加重要。業(yè)務(wù)員必須在整個(gè)過(guò)程中進(jìn)緊密關(guān)注并做好協(xié)調(diào)工作，包裝：要保證貨物在運(yùn)輸和裝船的過(guò)程中不至于散裝和丟失，造成不必要的麻煩和損失。報(bào)檢：報(bào)檢一般分兩種情況。一種是法定檢驗(yàn)出口商品，需辦理出口商品檢驗(yàn)證書(shū)，這是出口報(bào)關(guān)前必須做的，目前我國(guó)對(duì)出口商品檢驗(yàn)工作包括四個(gè)環(huán)節(jié)：報(bào)檢-接受報(bào)檢-抽檢-發(fā)證。另一種是客戶要求第三方檢驗(yàn)或自己派出檢驗(yàn)人員檢驗(yàn)。我們也要及時(shí)聯(lián)絡(luò)、送檢（或接檢）和取得證書(shū)。在LC付款方式的情況下，此檢驗(yàn)證書(shū)也是提交的重要單據(jù)。報(bào)關(guān)