營銷方案策劃書五篇

營銷方案籌劃書五篇營銷方案籌劃書五篇為了保障事情或工作順利、圓滿進展，往往需要預(yù)先進展方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是收集的營銷方案籌劃書5篇，希望對大家有所幫助。（1）我們目標(biāo)群體主要是女生，因為心思細(xì)膩，愛美麗，多比較喜歡小玩意、飾品之類的；（2）大學(xué)生是一個特殊的消費群體，他們有著獨特的需求，但購置力有限，比較注重價格；（3）大學(xué)生追求個性化，樂于承受新生事物，稀奇的創(chuàng)意，所選東西不能和別人同質(zhì)化；（4）這一群體幾乎都有個人的的電腦，因而對電腦配件也存在較大的需求。提供的主要產(chǎn)品為小掛件、項鏈、耳機繞線器、驅(qū)蚊草盆栽、筆記本散熱器等。（1）網(wǎng)上郵購。一般的小件商品，都是采用網(wǎng)上郵購的方式，一方面是這些商品在實體店并不好找，如果實地考察，本錢太高；另一方面，款式、顏色等介紹的都比較詳細(xì)，而且有評價，所以圖片和實物的差異也不是很大；（2）實地調(diào)查比較進貨。我們的散熱架就是去科技市場考察比較后進的貨。一方面是貨物價值比較大，網(wǎng)購不放心，而且速度較慢，跟不上我們的方案；還有就是這些材質(zhì)、功率等還必須比較，實地考察更為有效。（1）對于一些易于郵寄的小商品我們選擇通過網(wǎng)絡(luò)采購的方式，盡可能以低價采購到新穎且廉價的商品，采用隨行就市定價法，比方小掛件。（2）對于不常見的東西，有工藝品性質(zhì)的，根據(jù)它的材質(zhì)、做工、本錢等綜合因素，我們采取了認(rèn)知價值定價法，比方埃菲爾鐵塔，我們賦予它的就是浪漫的巴黎夢。（3）對于欣賞性的東西，采取本錢加成法定價，如七彩蠟燭；（4）項鏈和驅(qū)蚊草都屬于低價定價法，和周圍相近產(chǎn)品比較，根據(jù)質(zhì)量、包裝等不同，低于他們的售價；（5）其余的東西根本上都屬于逆向定價法，也就是根據(jù)本錢，加上我們組內(nèi)成員協(xié)商，確定的定價，如散熱架；根本思想：考慮到學(xué)生群體自身沒有收入，對價格比較敏感，低價策略是我們采取的一個重要的策略。由于沒有租金等本錢的限制，我們可以在保證一定利潤的前提下盡可能地降低價格，以遠(yuǎn)低于市場價格的方式進展銷售，通過薄利多銷來獲得利潤。因為條件和時間的限制，主要銷售地點為宿舍入口、餐廳入口、操場等人流集中的地點。（1）地攤銷售。這個是我們主要的銷售方式，因為各個小組的產(chǎn)品沒有沖突，借助集聚效應(yīng)，吸引顧客。（2）搭配銷售。我們和鄰桌的合作，因為產(chǎn)品不同，可以捆綁銷售，利潤分成。（3）尋找“代言”。和其他小組合作，產(chǎn)品互換，增多商品種類，互相幫助銷售。（4）上門推銷。一般都是在最后幾天，晚上進寢室推銷，主要針對大一大二女生。預(yù)計采取的促銷方式包括以下幾種：1、買一贈一：購置指定的產(chǎn)品贈送精巧小禮品2、購置一定數(shù)額的商品可參與抽獎，中獎率100%3、清倉處理：根據(jù)某詳細(xì)銷售情況在最后階段以低價進展尾貨處理由小組成員共同出資作為啟動資金，每人出資100元，共計啟動資金600元。1、組長2、銷售3、采購4、銷售5、銷售6、財務(wù)5月7號——5月8號：小組成員共同討論預(yù)計零售的產(chǎn)品5月9號——5月10號：商品采購5月11號——5月18號：零售因為是短期經(jīng)營行為，幾乎無經(jīng)營本錢，且部分商品通過網(wǎng)絡(luò)渠道進貨，面對的主要風(fēng)險為活動完畢后剩余部分貨品難以處理。針對這一風(fēng)險，我們制訂了一下應(yīng)對方案：1、以本錢價出售給校內(nèi)超市，精品店2、低價在班級內(nèi)部銷售3、和其他組物物交換4、小組成員共同分擔(dān)通過這次實踐活動，我們對活動籌劃流程有了進一步的理解，對選址、產(chǎn)品、顧客需求、利潤等零售中的關(guān)鍵因素有了更深刻的的理解。我們小組成員在這次實踐活動中也學(xué)會了如何更好的進展團隊合作，了解了我們自身存在的缺乏，這些對于我們來說是一筆珍貴的財富。一、前期市場調(diào)研工作做的不充分，產(chǎn)品選擇依靠直覺，個別產(chǎn)品需求有限；二、期間新增的商品，因為臨近最后期限，迫于時間壓力，進貨較少，不能很好滿足需求；三、預(yù)先準(zhǔn)備工作沒有做好，因為網(wǎng)上購物，所以相較于其他組的市內(nèi)采購，我們的開始時間較晚，失去優(yōu)勢；而且整個銷售期間，二次銷售方案實施較晚，錯失商機；四、部分定價有問題，沒有做好事先的市場勘察，不了解競爭對手（學(xué)校的超市）的定價，故定價偏低，盈利較少，主要包括散熱架；五、投資數(shù)額有限，所選產(chǎn)品營利性不強，利潤較低，受學(xué)校保衛(wèi)處的限制，不能找到最適宜的銷售場所。一、全世界有185個國家經(jīng)銷卡?？ǔ司哂惺褂脙r值之外，還具有較高的收藏價值。發(fā)行卡是電信運營商開拓市場、提供業(yè)務(wù)、盤活資金的重要方式。經(jīng)過變革后的中國電信業(yè)形成了幾大電信運營商：中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、中國移動、中國衛(wèi)通和鐵通公司。這些運營商形成了一個新型的產(chǎn)業(yè)格局，在卡市場上展開了劇烈競爭。中國移動通信主要經(jīng)營移動話音、數(shù)據(jù)、IP和多媒體、寬帶等業(yè)務(wù)，并具有計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。除提供根本話音業(yè)務(wù)外，還提供、數(shù)據(jù)、IP等多種增值業(yè)務(wù)，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”三大效勞品牌。其已建成了一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、效勞水平一流的移動通信網(wǎng)絡(luò)。截至20xx年12月，中國移動網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)100%覆蓋全國縣（市），客戶總數(shù)超過4.5億戶，與237個國家和地區(qū)的381個運營公司開通了GSM國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)，與179國家和地區(qū)的252個運營商開通了GPRS國際及臺港澳地區(qū)漫游業(yè)務(wù)。目前，中國移動是全球市值最大的電信公司。隨著“神州行”客戶的迅猛開展，其客戶數(shù)量已占中國移動通信客戶總數(shù)的70%以上，是中國移動通信旗下客戶規(guī)模最大、覆蓋面積最廣的品牌，也是中國移動通信市場上客戶數(shù)量最大的一個品牌。為了滿足廣闊客戶的需要，“神州行”品牌以“快捷和實惠”為原那么，針對不同細(xì)分客戶推出不同的資費套餐，所有的這些資費套餐被統(tǒng)稱為“神州行”本地營銷案。隨著品牌建立工程的系統(tǒng)化實行，神州行正帶著“輕松由我”的主張繼續(xù)更好地為群眾客戶群體效勞?！吧裰菪小睒?biāo)志由卡通形象、品牌名稱、品牌口號及底色框4部分組成。標(biāo)志主要由綠色和黃色構(gòu)成，綠色代表神州大地，黃色象征陽光普照大地；“輕松由我”作為品牌口號，從功能和情感角度表達品牌利益點，傳達出客戶的生活追求，同時結(jié)合卡通形象，通過活潑、生動的設(shè)計營造出輕松、自由的氣氛；英文Easyown中Easy代表輕松，own一語雙關(guān)，代表自己及擁有，表達出“輕松由我”。隨著通訊技術(shù)的高速開展，通訊行業(yè)的競爭也越發(fā)劇烈，各種不同價格不同種類適合不同人群的卡更是形形色色、五花八門。而卡的主要消費人群還是國內(nèi)千千萬萬的普通群眾。所以說，現(xiàn)在市場上所需要的是一種適合群眾的低價卡。而此次促銷的產(chǎn)品正是這種簡便、實惠且能夠廣泛適用的卡。所以此次營銷的目的就是推廣此卡，樹立影響，使廣闊民眾了解并承受此卡，從而使中國移動進一步深入到民眾之間，成為可代替，不可或缺的通訊企業(yè)。1、本卡一年內(nèi)不需要任何租金費用。2、號碼吉利，順口且易記。3、打遍全國只要0.10元人民幣一分鐘。4、每月打多少算多少，不收取其他任何費用。5、辦理需憑本人身份證，且每人做到只能辦理2張。1、競爭對手目前國內(nèi)通訊市場能夠與中國移動相競爭的只要中國聯(lián)通勉強還算得上，其他通訊企業(yè)只要稍微關(guān)注一下根本都不成問題。2、市場需求雖然現(xiàn)在的卡市場已經(jīng)趨于飽和，但是人們對卡資費仍不滿意。所以此低價卡的推出一定會打動很多人，從而搶占市場，占領(lǐng)市場。此卡的目標(biāo)市場定位為為學(xué)生、業(yè)務(wù)人員、普通民眾等等之類。該類客戶對產(chǎn)品的要求根本上就是通訊資費低、通訊質(zhì)量好、不加收額外的費用等。而此卡非常符合這些要求。1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初級目標(biāo)：在本產(chǎn)品銷售過程中，迅速擴大本產(chǎn)品的知名度，把產(chǎn)品的性能和特點介紹給目標(biāo)市場。終極目標(biāo)：抓住每一個咨詢者，特別是目標(biāo)市場人群，一切從咨詢者出發(fā)，爭取把每個咨詢者變?yōu)榭蛻艉拖M者。2、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略⑴、電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。其分為廣告郵件和電子雜兩種。前者通過廣泛郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期定量的宣傳，起到事半功倍的效果。⑵、搜索引擎加注統(tǒng)計說明，50%以上的自發(fā)訪問量搜索引擎。有效地加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎要注意措辭和選好搜索引擎，定期跟蹤加注效果，并作出合理的修正和補充。⑶、雁過留聲法大量訪問網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、人氣網(wǎng)絡(luò)平臺和bbs，留言和信息，吸引群眾到達推廣產(chǎn)品的作用。⑷、其他利用第三方銷售機制，如淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)茸鳛榇礓N售點開設(shè)旗艦店。利用第三方銷售機制的渠道來保證產(chǎn)品銷售面到達最廣。1、廣告預(yù)算由于公司規(guī)模宏大，此次籌劃營銷的時間比較長，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，銷售產(chǎn)生的利潤和效益比較大，所以初步的廣告預(yù)算為500萬人民幣。2、廣告信息廣告的主題為“自由、實惠、便捷，輕松由我——神州行”。強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)越，性能優(yōu)異，價格實惠，強調(diào)神州行的特點。3、廣告媒介渠道在有影響的報紙、雜志及播送、電視和網(wǎng)絡(luò)上做廣告，以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告為主，利用中國移動的名聲來打響此卡的名氣，以廣告效應(yīng)來推廣產(chǎn)品。以上的營銷方案籌劃還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進展實施督查，并在必要時候進展改正修正，相信在此的指導(dǎo)下，中國移動此卡的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。六月驕陽似火，又是一年一度的畢業(yè)時節(jié)，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開母校，離開身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路，每到這個時節(jié)，宿舍門口出現(xiàn)了一個一個收書的攤位，即將離開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家，很多書籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收購點，看著一車一車嶄新的書被帶走，不覺得心痛，中國雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用，那將為整個社會節(jié)約多少資源，同時也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費!現(xiàn)實是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比方我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個大系，各類學(xué)生超過6000人，面對如此龐大的大學(xué)生隊伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書市場調(diào)查，旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場。1.您每學(xué)期購置多少二手書?A、沒有B、1~2本C、3~5本D、5本以上根據(jù)調(diào)查問卷第1題，沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白，有著無比大的.市場潛力，因而我們首先要展開宣傳，做好廣告，讓更多的人了解二手書，并且積極參與進來2.您傾向于在哪方面使用二手書?(可多項選擇)A、教材輔導(dǎo)類B、書刊雜志類C、休閑娛樂類D、文學(xué)類E、電腦技術(shù)類F、其他由上問題可以知道，消費者對于二手書的種類和價格的要求，因為我們面對的是本校學(xué)生這個市場，所以，二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主，書刊雜志，文學(xué)娛樂為輔，所以我們重點要做的是二手教材這個方面，輔之以其他種類，以增長市場鏈和提高營業(yè)額。3.你愿意承受二手書的新舊最低限度：A、九成B、八成C、七成D、六成E、五成從這題可以知道消費者能承受的二手書的新舊程度，有利于我們在回收二手書時有個針對性，不是什么舊書都可以收購的A書店書店在消費者購置中占的比率是最大的，應(yīng)該說他是圖書消費的大頭其主要優(yōu)勢是：(1)書籍種類多，有實體店相支撐，信譽度好，信息分類明確，購置方便(2)有比較固定的消費群體其主要劣勢是：(1)分布較散，離學(xué)校比較遠(yuǎn)，很少人為了買書而出遠(yuǎn)門(2)雖然是正版，但是價格昂貴B網(wǎng)上書店比方卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C圖書交易網(wǎng)站其主要優(yōu)勢是：(1)種類齊全，信息分類明確，易搜尋(2)圖書價格比實體店廉價其劣勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽度好才能獲得信任(2)網(wǎng)店圖書價格相對于二手書還是很貴的，而且，整個購置過程不方便，要耗一定的時間4.您認(rèn)為影響大家購置二手書的因素有哪些?(可多項選擇)A、價格B、新舊程度C、購置的便利性D、學(xué)校強制訂購教材E、個人圖書使用習(xí)慣F、版本不一致G、其他我們可以知道消費者對二手書的詳細(xì)要求情況，可以看到消費者最關(guān)心的還是價格問題，因此，慎重的制定價格是能否吸引客戶，做好二手書買賣的關(guān)鍵因素，詳細(xì)的價格我們要在下面來論證制定。其次，二手書的新舊程度，購置的便利性也是消費者所關(guān)心的，我們也要考慮到這兩個方面，增加我們的信譽度和減少消費者購置過程的時間和精力消耗!5.您認(rèn)為比較合理的二手書價格?A、2折以下B、2~3折C、3~4折D、4折以上E、視書籍情況而定學(xué)生中認(rèn)為二手書合理價格應(yīng)該在2~3折的占了37%，二手書的價格在2折以下的占了25%,二手書價格應(yīng)視情況而定的占了22%，當(dāng)然如果二手書價格過低的話，可能會導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營，所以，2~3折應(yīng)該是我們的首選，至于有些比較有價值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價格的合情合理1、校園媒體資源，宣傳欄廣告，播送站媒體實現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。2、利用營銷活動所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動。3、對于校園各社團負(fù)責(zé)人，各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進展單點推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營銷的目的利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件以“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營銷籌劃方案挑戰(zhàn)賽可以營造產(chǎn)學(xué)研嚴(yán)密結(jié)合的大學(xué)生實訓(xùn)實戰(zhàn)氣氛，大學(xué)生通過競賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求工程，能夠鼓勵自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱情，并能進一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮，為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”營銷籌劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。報名時間：XX年11月10日---XX年11月15日初賽截稿：XX年11月25日決賽時間：XX年12月05日競賽內(nèi)容為：舉辦方指定實體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。參賽個人或者參賽隊伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮，根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會經(jīng)濟開展需求特點，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟效益的營銷籌劃方案。1.面向?qū)ο螅何鞅惫I(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生。2.報名方式：參賽選手以個人或者團隊為單位填寫報名，懇請各系匯總后交計算機信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室，負(fù)責(zé)人：劉翩翩，。報名本卷須知：①可以個人參賽也可組隊參加：每隊不超過三人，同時每位參賽選手只能參加一個隊；②每位參賽選手要把自己的詳細(xì)信息，按照大賽報名表格式寫清楚，因信息內(nèi)容不全而無法聯(lián)系的，將當(dāng)作放棄處理。③11月25日前，請報名的學(xué)生將作品交至計算機信息技術(shù)系學(xué)生會辦公室3．比賽方式：本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評委會評選出假設(shè)干作品，退回后由作者再次進展修改完善，于5個工作日內(nèi)再次上交；決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽籌劃書以及對于籌劃書3分鐘的PPT辯論相結(jié)合的形式評出獎項。4.評分標(biāo)準(zhǔn)本次比賽按照100分制來評比。初賽：①針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開的能夠產(chǎn)生社會影響或經(jīng)濟效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新營銷籌劃方案的可行性（60%）②營銷籌劃方案表述的流暢性（40%）決賽：①PPT展示（20分）②營銷籌劃方案書的完善性（20分）③個人或者團隊的整體表現(xiàn)（20分）④營銷方向的整體概述（20分）⑤現(xiàn)場辯論（20分）注：現(xiàn)場辯論：1）正確理解營銷的方向，闡述要具有針對性2）及時流暢做出方案的闡述，要求內(nèi)容連貫、條理清楚。3）方案必須準(zhǔn)確可信，對評委特別指出的方面能做出充分的說明和解釋。整體表現(xiàn)：1）陳述和答復(fù)提問的內(nèi)容有條理，語言清晰明了。2）團隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補，對相關(guān)領(lǐng)域的問題能闡述清楚。3）展示團隊整體精神，具有團隊凝聚力。1、設(shè)立一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、創(chuàng)意獎假設(shè)干。2、獎勵形式：一等獎：獎金1000元榮譽證書；二等獎：獎金800元榮譽證書；三等獎：獎金500元榮譽證書；創(chuàng)意獎：獎金300元榮譽證書；主辦單位：計算機信息技術(shù)系團工委支持贊助單位：西安市愛優(yōu)商業(yè)運營管理本次大賽不承受依法制止傳播的、含有法律、行政法規(guī)制止的其他內(nèi)容的作品，同時嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽計算機信息技術(shù)系團工委XX年11月06日雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××；紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺到了