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二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書公司名稱:學(xué)苑書吧創(chuàng)業(yè)者姓名:A(組長)4016B4017C4029D4030E4031F4038日期:4月15日通信地址:黑龍江省大慶市薩爾圖區(qū)黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)郵政編碼:電話:E-mail:目錄一、公司概況⑶二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人狀況⑶三、市場評定⑷四、市場營銷計劃⑹五、公司組織構(gòu)造⑺六、固定資產(chǎn)⑼七、流動資金(月)⑾八、籌集你開辦公司所需的資金⑿九、其它創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備⑿一、公司概況公司名稱:學(xué)苑書吧公司地址:黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)一食堂與二食堂中間商鋪產(chǎn)品或服務(wù):1、二手書。我店重要經(jīng)營產(chǎn)品,多為大學(xué)生學(xué)習(xí)教材,將學(xué)生手中的閑置書籍,通過價值、新舊率等評定后支付一定費(fèi)用收購進(jìn)書店,供其它同窗購置和租借。2、市場熱銷書籍(新書)。該類涉及雜志、報刊、小說、以及某些輔導(dǎo)書,例如四六級、考研英語、教師資格考試復(fù)習(xí)用書等,是輔助性盈利項目。這類書籍購置前需做市場喜歡度的調(diào)查,針對不同品味的顧客購置對應(yīng)書籍,定時更新并用海報形式張貼有關(guān)信息,增進(jìn)銷售。3、租借與寄售服務(wù)。對于經(jīng)常看書的同窗買書不劃算,這樣我們便推出租書方式,先交押金,然后按天計算費(fèi)用。學(xué)生也可將不用的書籍放在本店寄售,我店從中收取一定的服務(wù)費(fèi)用。經(jīng)營方式:1、線上與線下相結(jié)合的方式。學(xué)生能夠通過店面和網(wǎng)絡(luò)(微信、QQ)兩種方式進(jìn)行購書,同時,店面和網(wǎng)絡(luò)平臺都設(shè)故意見反饋部分,用于及時理解消費(fèi)者購書喜好和需要,方便更加好指導(dǎo)我店進(jìn)貨的種類、價位、風(fēng)格等,以此更加好地服務(wù)顧客。2、便利、快捷的送貨服務(wù)。在校園內(nèi)承諾送貨上門服務(wù),也可電話訂購書籍,如有需要,也可送貨上門。3、實施會員積分制度。在書吧內(nèi)消費(fèi)金額滿199元即可成為會員,會員購書打8.5折。每消費(fèi)一元積一分,積分可用于兌換精美禮物,如書簽、本子、優(yōu)惠券等。每月5日為會員日,當(dāng)天全場8折,并且能夠折上折。次外,尚有寒暑假優(yōu)惠活動。本書吧對老人和學(xué)生在寒暑假租書購書予以特惠。4、休閑服務(wù)。店內(nèi)提供閱讀場合,有茶水、咖啡、水果、點心等飲食。前期此服務(wù)場合較小,可根據(jù)實際銷售狀況和讀者反映在后期考慮擴(kuò)大服務(wù)面積。經(jīng)營理念:本著“為大學(xué)生服務(wù),為大學(xué)生省錢”的宗旨,把書籍高效率的回收再運(yùn)用,讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來!為了一切讀者,一切為了讀者!后期在周邊各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪,以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。公司類型:生產(chǎn)制造零售□批發(fā)服務(wù)□農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人狀況以往的有關(guān)經(jīng)驗(涉及時間)C,間在校園里賣過小飾品、在必勝客兼職;在林甸縣擔(dān)任過家教F,在迪卡儂兼職、做過家教、賣過小飾品;在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)老師、寒假時做兼職,職位是市場經(jīng)理助理D,在迪卡儂兼職,擔(dān)任銷售助理、在校賣過小飾品;暑假通過自己購置原材料做冰粉銷售B,暑假在華聯(lián)超市兼職,從事導(dǎo)購;寒假自己從網(wǎng)上購置孔明燈,然后在社區(qū)門口銷售。E,擔(dān)任校園廣播站播音部副部長、院辯論隊副隊長、暑假時在德克士做SRV;在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擔(dān)任教師。教育背景,所學(xué)習(xí)的有關(guān)課程(涉及時間)管理學(xué)原理(大一下學(xué)期,)實用管理學(xué)(大二上學(xué)期,)人力資源開發(fā)與管理(大二下學(xué)期,)職場溝通(大二下學(xué)期,)檔案學(xué)(大三下學(xué)期,)三、市場評定目的顧客描述:重要針對本校在校大學(xué)生,大學(xué)生在校期間,各項費(fèi)用支出較多,但是本身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源,因此在承受能力方面偏向價格低廉、實用型消費(fèi)。另外,據(jù)調(diào)查,在校大學(xué)生普遍認(rèn)為在校購置的教材價格不菲,舊書既不影響閱讀又劃算,很受大學(xué)生青睞;除了需要所學(xué)專業(yè)的專業(yè)書籍和公共課書籍的學(xué)生之外,我們還針對這幾類的在校生:1、考研和考公務(wù)員者。由于每年考研和公務(wù)員的人諸多,普通狀況下,在大三就開始復(fù)習(xí),這時就需要大量的復(fù)習(xí)書籍,涉及以往師兄師姐的書籍以及某些考研英語書籍。尚有加上大四考研的學(xué)生基本上考完了,這時便有了書籍來源。2、選修課的同窗,現(xiàn)在學(xué)校這類課程基本沒有發(fā)課本,需要學(xué)生自己準(zhǔn)備課本,有些課程沒有課本沒有關(guān)系,但有些必須得有,例如俄語、英語口語交際等,因此這里面就有很大的需求市場。另外,大學(xué)生只是單一的消費(fèi)群體,雖需求量大但畢竟分寒暑假。因此顧客群體應(yīng)可能豐富,如老師和其別人員:小朋友、中學(xué)生、老年人。高校老師對書籍的需求量也很大,對于不影響使用又便宜并且是正版的書籍,老師們也很青睞,特別是對那些絕版的書籍,而這些書大多都只能來二手書店淘。小朋友和中學(xué)生能夠在放假時來本書吧讀書、購書。重要是教師兒女,由于距離近且書吧種類豐富,包含小朋友類書籍和中學(xué)生輔導(dǎo)書以及適合中學(xué)生閱讀的名著。并且最重要的是有休閑飲食區(qū)。尚有一類消費(fèi)者是老年人,重要是退休老師。他們都愛到書館讀書,打發(fā)時間。但寒暑假圖書館普通都閉館,而書吧里有著各類專業(yè)書籍和生活類書籍,并且距離近。市場的容量或本公司預(yù)計市場占有率:據(jù)調(diào)查,我校大學(xué)生每學(xué)期沒人最少需要5本書,一年就需要10本。我校在校生大概15000人,除去大四學(xué)生約4000人,假設(shè)有5000人買二手書,每本書最少賺5塊,那么每年就有25萬的市場容量。并且這只是我們一種學(xué)校,周邊一共有三個學(xué)校,因此,二手書的市場是很龐大的。另外,每年我??妓牧壍娜藬?shù)非常多,需要大量的輔導(dǎo)書,最少每年需要5000本,還加上最少3000人考公務(wù)員、考研和其它資格證考試,這也需要大量的書籍。另外,我校校區(qū)內(nèi)并沒有一家經(jīng)營二手書的書店,只有商服有一家經(jīng)營輔導(dǎo)書的書店。這家店主營輔導(dǎo)書,而我店主營二手書,兼賣輔導(dǎo)書,兩者之間雖有競爭,但不是直接競爭,對我店威脅不大。市場容量的變化趨勢:由于重要的顧客是大學(xué)生,因此會有寒暑假之分,在寒暑假,市場需求量較少。由于主營二手書,因此每年開學(xué)季購書者較多,每年3、4月份和8、9月份為銷售旺季,市場需求量大。其它月份的市場需求量趨于平緩狀態(tài),不會有多大的起伏和波動。在前期由于書吧出名度問題,前期的銷售會不多,但后期做出名聲和影響之后銷售額會上升。競爭對手的重要優(yōu)勢:1.校內(nèi)書店:經(jīng)驗豐富、新書更新快、經(jīng)營時間久,有固定顧客2.電子書:下載方便3.網(wǎng)上二手書店:種類多4.圖書館:藏書豐富競爭對手的重要劣勢:1.校內(nèi)書店:價格貴、環(huán)境不好、位置距離學(xué)生較遠(yuǎn)2.電子書:內(nèi)容不具體、易傷眼3.網(wǎng)上二手書店:速度慢、質(zhì)量沒保障4.圖書館:新書更新慢、借閱時間短、不能做筆記、單種書存量少本公司相對于競爭對手的重要優(yōu)勢:1.價格便宜2.書籍質(zhì)量有保障3.書店環(huán)境優(yōu)雅4.服務(wù)周到、送貨上門5.距離學(xué)生公寓近,方便學(xué)生購書6.可租借、可寄售、方式多樣本公司相對于競爭對手的重要劣勢:1.社會實踐經(jīng)驗局限性2.資金周轉(zhuǎn)不太快速3.二手書書籍來源渠道前期不夠順暢四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品:產(chǎn)品或服務(wù)重要特性二手教材使用周期長、能重復(fù)運(yùn)用、需求量大、便宜考試輔導(dǎo)類書籍實用性強(qiáng)、需求量大雜志、小說等內(nèi)容新穎、適應(yīng)市場流行趨勢、更新快租借和寄售租借比買便宜、寄售使學(xué)生能盈利的同時解決掉手中的閑置書2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格二手書籍定價的一成定價的3-4成網(wǎng)上二手書店大概都在4成左右考試輔導(dǎo)類書籍每種書價格都不同,得依種類而定。但是最少確保有20%的利潤不同的書不同價格雜志、小說等租借和寄售無租借:一天2毛,有押金寄售:收取賣出價格的一成無折扣銷售8.5折賒帳銷售無3.地點⑴選址細(xì)節(jié)地址面積(M2)租金或建筑成本一食堂與二食堂中間商鋪500元/年⑵選擇該地址的重要因素:毗鄰各個學(xué)生公寓,方便學(xué)生參觀購書,周邊有許多餐飲店、尚有快遞服務(wù)點,學(xué)生流量大??拷鏖T,不僅大學(xué)生多,其它流動人口也多。并且距離教師家眷區(qū)也不遠(yuǎn),能夠方便老師、小朋友前來選書。同時,因距離各個公寓較近,方便我店送貨上門。⑶銷售方式(選擇一項并打√):將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供應(yīng):最后消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的因素:首先,我們的宗旨就是“為大學(xué)生服務(wù),為大學(xué)生省錢”,選擇該種銷售方式能夠減少中間差價,將書籍以最低的價格賣給學(xué)生,不僅替學(xué)生省錢,還能讓書籍低價高效運(yùn)用起來;另首先,本店地址選擇在校內(nèi),其重要消費(fèi)人群還是以大學(xué)生為主的;最后,考慮到我們的幾個的經(jīng)濟(jì)狀況,書吧的投資也比較低,從而將其定位于最后消費(fèi)者。4.促銷人員推廣組內(nèi)組員各公寓走寢宣傳推廣成本預(yù)測0廣告請廣告公司設(shè)計廣告?zhèn)鲉巫约涸O(shè)計店外海報成本預(yù)測300公共關(guān)系贊助校內(nèi)社團(tuán)組織的活動,提高出名度;在店門口舉辦書籍展銷會成本預(yù)測300營業(yè)推廣贈予小禮物(書簽等)、優(yōu)惠券、抽獎促銷成本預(yù)測200五、公司組織構(gòu)造公司將登記注冊成:個體工商戶□有限責(zé)任公司□個人獨資公司□合作公司□其它擬議的公司名稱:學(xué)苑書吧公司的員工:職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理:A、BC、D、E、F分紅員工:xxx(兼職)10/小時xxx(兼職)10/小時公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許:類型預(yù)計費(fèi)用個體戶營業(yè)執(zhí)照20《圖書零售經(jīng)營許可證》30公司的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅):種類預(yù)計費(fèi)用薪酬5000/年合作(合作)人與合作(合作)合同:內(nèi)合容伙人合同條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分派和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合作人個人負(fù)債的責(zé)任合同變更和終止其它條款六、固定資產(chǎn)
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