經(jīng)濟(jì)學(xué)團(tuán)隊(duì)綜合培訓(xùn)

培訓(xùn)綱要公司簡(jiǎn)介發(fā)展歷程生產(chǎn)基地企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)概念品牌文化了解銷售學(xué)習(xí)前的思考成功規(guī)律銷售拜訪八步驟常規(guī)渠道劃分管理工具入行了解公司介紹銷售知識(shí)公司簡(jiǎn)介

發(fā)展歷程

生產(chǎn)基地

企業(yè)文化

經(jīng)營(yíng)理念

品牌文化

品牌靈魂品牌原則品牌語言品牌行為品牌靈魂品牌原則品牌語言品牌行為入行了解了解銷售為什么選擇銷售行業(yè)銷售是什么合格銷售人員具備◆素質(zhì)◆責(zé)任◆觀念為什么選擇銷售行業(yè)銷售行業(yè)---工資高,提成高銷售行業(yè)---自由(不受約束)銷售行業(yè)---喜歡具有挑戰(zhàn)性的工作銷售行業(yè)---學(xué)到更多的知識(shí)銷售行業(yè)---鍛煉自己.提升自己.銷售行業(yè)---???????自由討論銷售是什么銷售是一項(xiàng)報(bào)酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報(bào)酬率最低的輕松工作。所有的決定均取決于自己，一切操之在我。我可以是一個(gè)高收入的辛勤工作者，也可以成為一個(gè)收入最低的輕松工作者。銷售就是熱情，就是戰(zhàn)斗，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是時(shí)間的魔鬼，就是勇氣。

——原一平銷售人員必備幾種人的素質(zhì)◆宗教家：傳教士的精神◆哲學(xué)家：窮理致知，求知求真◆科學(xué)家：有系統(tǒng)、有條理、有步驟有組織能力◆運(yùn)動(dòng)家：設(shè)定目標(biāo)并打破紀(jì)錄◆社會(huì)改良家：永遠(yuǎn)要做最棒的銷售人員的工作職責(zé)◆市場(chǎng)調(diào)研

◆奉公守法◆銷售計(jì)劃

◆熟悉流程◆銷售產(chǎn)品

◆售后服務(wù)◆銷售信息

◆工作記錄銷售人員應(yīng)樹立的觀念◆市場(chǎng)觀念

◆應(yīng)變觀念◆競(jìng)爭(zhēng)觀念

◆系統(tǒng)觀念◆貢獻(xiàn)觀念

◆信息觀念◆服務(wù)觀念

◆時(shí)間觀念◆開拓觀念

◆素質(zhì)觀念學(xué)習(xí)前的思考單元一Whylearn

(為什么要學(xué)習(xí))時(shí)代需要競(jìng)爭(zhēng)需要實(shí)現(xiàn)自我需要單元1.1Whatlearn(學(xué)習(xí)什么)精神訓(xùn)練態(tài)度訓(xùn)練技能訓(xùn)練知識(shí)訓(xùn)練生存訓(xùn)練單元1.2Howlearn(如何學(xué)習(xí))溝通（領(lǐng)導(dǎo)/同事/實(shí)踐過程/）個(gè)人（相關(guān)書籍/相關(guān)網(wǎng)站/相關(guān)媒體）相關(guān)人員（積極向上/正思維/杰出）參與（思想上/語言上/行為上）悟性（用心感悟/多分析）單元1.3成功的規(guī)律單元二成功因?yàn)槭裁矗?/p>

－－－態(tài)度單元2.1單元2.2描述一般人的效率忙茫－盲－茫然瞎盲單元2.3成功的定義達(dá)成預(yù)期目標(biāo)單元2.4調(diào)查結(jié)果顯示無目標(biāo)的人：27％目標(biāo)模糊的人：60％短期目標(biāo)的人：10％長(zhǎng)期目標(biāo)的人：3％單元2.5目標(biāo)對(duì)人生有絕對(duì)的導(dǎo)向作用想要取得成功，必須先有目標(biāo)目標(biāo)必須達(dá)成，才算成功目標(biāo)必須量化，不然就是“想法”成功是中性概念成功三大標(biāo)準(zhǔn)：自己/他人/社會(huì)單元2.6成功是因?yàn)閼B(tài)度—態(tài)度決定一切態(tài)度:80%技巧:13%(遠(yuǎn)見/口才/人際關(guān)系)其它:7%(環(huán)境)積極/努力/信心/恒心/雄心/決心/愛心單元2.7誰也無法說服他人改變。我們每個(gè)人都守著一扇只能從內(nèi)開啟的改變之門，不論動(dòng)之以情或曉之以理，我們都不能替別人開門。美國(guó)作家:瑪麗蓮弗格森我是我認(rèn)為的我單元2.8單元2.9有什么樣的目標(biāo),自然就有什么樣的期望單元2.10有什么樣的自我期望,就有會(huì)選擇什么樣的信念單元2.11有什么樣的信念,就有會(huì)選擇什么樣的態(tài)度單元2.12有什么樣的態(tài)度,就有會(huì)有什么樣的行為單元2.13有什么樣的行為,就有會(huì)有什么樣的結(jié)果單元2.14所以---要想結(jié)果變得好,先讓行為變得更好要想行為變得好,先讓態(tài)度變得更好要想態(tài)度變得好,先讓信念變得更好要想信念變得好,先讓自己選擇更好的自我期望單元2.15改變的軌跡期望信念態(tài)度行為結(jié)果單元2.16在自己的心目當(dāng)中,你認(rèn)為自己是什么,最終…你就會(huì)是什么.單元2.17請(qǐng)規(guī)劃你的人生今年的核心:目標(biāo)1?目標(biāo)2?…3年內(nèi)核心:目標(biāo)1?目標(biāo)2?…10年內(nèi)的核心:目標(biāo)1?目標(biāo)2?…

0歲-20歲：學(xué)習(xí)=解開疑惑21歲-45歲：學(xué)習(xí)=應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中45歲-N歲：學(xué)習(xí)=傳授給予下一代請(qǐng)問我們的價(jià)值是多少,解了多少惑,應(yīng)用了多少,將來傳授什么給下一代學(xué)習(xí)=人生規(guī)劃單元2.18單元2.19著名心理學(xué)家艾利斯“ABC情緒理論”AA前因BCB1C1B2C2B信念C后果單元2.20叔本華名言事物的本身并不影響人,人們只受對(duì)事物看法的影響.單元2.21總結(jié)因?yàn)槲沂且磺械母醋屛覀儾辉诒г箚卧?.22總結(jié)我們可能無法掌控風(fēng)向,但我們至少可以調(diào)整我們可能無法左右事情,但我們至少可以調(diào)整風(fēng)帆心情單元2.23不是不可能單元2.24請(qǐng)大家列舉“不可能”的現(xiàn)象

時(shí)光不能倒流

男人不能生小孩

太陽不可能從西邊出來

老板不可能每月發(fā)四次工資不可能可能自由討論單元2.25不是不可能只是暫時(shí)還沒找到方法單元2.26假設(shè)

一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)已習(xí)慣說“這不可能,那不可能”,“不可能”已成為他們的口頭禪.那么,這樣的“氛圍”,也許就注定他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的大潮中難有輝煌,并最終一定會(huì)被那些不說“不可能”只專注找方法的人所淘汰.單元2.27我已無能為力

試試看有沒有其它的可能性我就是這樣一個(gè)人

我可以選擇不同的作風(fēng)他使我怒不可遏我可以控制自己的情緒他們不會(huì)接受的

我可以想出有效的表達(dá)方式我被迫….我能選擇恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)我不能我選擇要是…就好了

我能如果…我打算…我不得不去我決定去不可能可能不可能/可能言語對(duì)照表單元2.28讓我們調(diào)整好自己的注意焦點(diǎn),把“不可能”這個(gè)極其消極的字眼從我們的“詞典”中永遠(yuǎn)刪除單元2.29山不過來,我就過去單元2.30世界上有太多的事情就像“大山”一樣,是我們無法改變的,或者暫時(shí)無法改變.單元2.31移山大法啟示我們…如果別人不喜歡自己那是因?yàn)槲疫€不夠讓人喜歡如果無法說服他人那是因?yàn)槲疫€不具備足夠的說服能力如果顧客不愿購(gòu)買我們的產(chǎn)品那是因?yàn)槲覀冞€沒有生產(chǎn)出令顧客喜歡的產(chǎn)品如果我們還無法成功那是因?yàn)槲覀儠簳r(shí)還沒找到成功的方法單元2.32要想事情改變,首先得改變自己只有改變自己,才會(huì)最終改變別人只有改變自己,才會(huì)最終改變屬于自己的世界單元2.33每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)單元2.34成功來源于諸多要素的幾何疊加

每天笑容比昨天多一點(diǎn)點(diǎn)

每天行動(dòng)比昨天多一點(diǎn)點(diǎn)

每天創(chuàng)新比昨天多一點(diǎn)點(diǎn)

每天效率比昨天高一點(diǎn)點(diǎn)比如:單元2.35成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)去做

一個(gè)人,如果能每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),哪怕是1%的進(jìn)步,試想,有什么能阻擋得住他最終的成功?正如數(shù)學(xué)乘式中每個(gè)乘項(xiàng)增加0.1,而乘積卻會(huì)成倍增長(zhǎng).(舉例:蝴蝶效應(yīng))釘子與戰(zhàn)爭(zhēng)的打油詩(shī)

丟失一個(gè)釘子，壞了一只蹄鐵

壞了一只蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬

折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位騎士

傷了一位騎士，輸了一場(chǎng)戰(zhàn)斗

輸了一場(chǎng)戰(zhàn)斗，亡了一個(gè)帝國(guó)

單元2.36單元2.37每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)啟示我們…競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常不是我們打敗的是他們忘記了每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)成功者不是比我們聰明是他比我們每天多進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)單元2.38重復(fù)的功效做任何事情重復(fù)六次才會(huì)留下深刻印象當(dāng)任何事情重復(fù)21次

才會(huì)形成自己的習(xí)慣單元2.39“影響力黃金表”使用說明：⒈“影響力黃金表”其目的是幫助您每月養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣；⒉此表每月一張，每各訓(xùn)練項(xiàng)一張，訓(xùn)練項(xiàng)目一月更換一次。⒊請(qǐng)?jiān)诒砀竦挠疑辖翘钌稀坝?xùn)練項(xiàng)目”，“訓(xùn)練項(xiàng)目”是指你特別需要的某種觀念、心態(tài)、習(xí)慣等等。如：不可以說不可能，準(zhǔn)時(shí)起床，每天做俯臥撐，贊美別人，傾聽等；⒋隨時(shí)或每天睡覺前，用“√”和“ⅹ”記錄一天的執(zhí)行此訓(xùn)練項(xiàng)目的結(jié)果；

如果一個(gè)月中，有連續(xù)二十一個(gè)“√”，那么恭喜你，你又向成功邁近了一步！單元2.40決心決定成功=單元2.41蘇格拉底曾對(duì)一位求學(xué)者說過…

要想向我學(xué)知識(shí),你必須先有強(qiáng)烈的求知欲望,

就像你有強(qiáng)烈的求生欲望一樣.單元2.42追求成功亦是如此…

要成功,我們必須先有強(qiáng)烈的成功欲望,

就像你有強(qiáng)烈的求生欲望一樣.單元2.43成功來源于我要我要我就能我一定要我就一定能單元2.44要知道…

成功是決心,而不是環(huán)境決定我們的命運(yùn),

只有決心,才最終決定我們的成功.單元2.45天助自助者單元2.46現(xiàn)象..

一生當(dāng)中,我們都在渴求機(jī)遇,然而我們卻常常不知道自己到底要什么機(jī)遇,或者不知道它會(huì)長(zhǎng)什么樣.

即使知道,可當(dāng)機(jī)遇降臨時(shí),又常常沒準(zhǔn)備好.偶爾真的很有運(yùn)氣抓住了一個(gè)又一個(gè)機(jī)遇,或因沒有足夠的能力將其不斷放大,而以失敗告終.單元2.47機(jī)遇..

真正的機(jī)遇,決不來源于機(jī)遇的本身,

而來源于對(duì)機(jī)遇的定義,對(duì)機(jī)遇的認(rèn)識(shí)、準(zhǔn)備、與把握。單元2.48總結(jié)..

每個(gè)人都會(huì)有好運(yùn)氣，機(jī)遇面前人人平等。但是，能否抓住機(jī)遇，也許就不會(huì)平等。

因?yàn)?，要想天助，必先自助單?.49

太棒了！單元2.50精神勝利法..

古往今來，越是成大業(yè)者，其精神的力量愈是強(qiáng)大，成功者絕對(duì)都是“精神勝利大師”。舉例：亮劍精神單元2.51積極向上..

成功旅途，失意難免，挫折難免。成功者不是沒有低潮，而是他們決不會(huì)讓自己在低潮中“呆”得太久。在碰到失意，乃至失敗是，他們往往會(huì)大聲對(duì)自己的潛意識(shí)說一句……單元2.52太棒了…

“太棒了!這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上,又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),凡事的發(fā)生必有其因果,必有助于我”拜訪八步驟單元三為什么要規(guī)范拜訪步驟1.準(zhǔn)備preparation2.打招呼GreettheCustomer3.店情察看StoreCheck4.產(chǎn)品生動(dòng)化Merchandise5.草擬訂單Determinetheorder6.PEPSI銷售陳述Presentation7.回顧與總結(jié)Curbsidedebrief8.行政工作Administration訪前--Pre-Call服務(wù)--Service陳述/銷售–Presenting/Selling訪后--Post-Call

拜訪八步驟為什么拜訪前的準(zhǔn)備很重要每月準(zhǔn)備每月與主管討論銷售目標(biāo)銷量目標(biāo)績(jī)效目標(biāo)(成功率/訂單SKU等)銷售發(fā)展目標(biāo)工作重點(diǎn)每日準(zhǔn)備

DailyPreparation

回顧業(yè)績(jī)板,回顧銷量目標(biāo)、績(jī)效目標(biāo)、銷售發(fā)展目標(biāo)和工作重點(diǎn)

對(duì)照實(shí)際業(yè)績(jī)與目標(biāo)確定當(dāng)日線路的工作重點(diǎn)備齊工作工具(路線本，訂貨單，發(fā)票，合同，POP等)

訪前準(zhǔn)備在進(jìn)入店鋪前回顧目標(biāo)回顧路線本,明確周平均訂貨量和上周訂單量

回顧店主姓名或稱呼,選擇恰當(dāng)?shù)恼Z氣,口吻回顧拜訪目的,以及上次拜訪的承諾帶上POP等工具1.準(zhǔn)備2.打招呼3.店情察看4.產(chǎn)品生動(dòng)化5.草擬訂單6.PEPSI銷售陳述7.回顧與總結(jié)8.行政工作在你看來，為什么打招呼很重要確認(rèn)出決策者作自我介紹與店內(nèi)非決策者保持友好關(guān)系

避免使用易引起反面回答的招呼方式

觀察店主的情緒,選擇恰當(dāng)?shù)脑掝}

主動(dòng)處理緊急問題

1.準(zhǔn)備2.打招呼3.店情察看4.產(chǎn)品生動(dòng)化5.草擬訂單6.PEPSI銷售陳述7.回顧與總結(jié)8.行政工作為什么要察看店鋪？看些什么查看店鋪,尋找機(jī)會(huì)

檢查SKU點(diǎn)庫(kù)存(以產(chǎn)品生動(dòng)化后為準(zhǔn))尋找陳列機(jī)會(huì)陳列架,冰柜貨架和產(chǎn)品堆頭售點(diǎn)廣告POP產(chǎn)品輪換尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陳列及活動(dòng)檢查價(jià)格1.準(zhǔn)備2.打招呼3.店情察看4.產(chǎn)品生動(dòng)化5.草擬訂單6.PEPSI銷售陳述7.回顧與總結(jié)8.行政工作作產(chǎn)品生動(dòng)化的步驟是什么確保所有百事產(chǎn)品都以正確的方式執(zhí)行生動(dòng)化:

確保所有庫(kù)存產(chǎn)品的輪轉(zhuǎn)清除超期產(chǎn)品根據(jù)現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)使產(chǎn)品生動(dòng)化補(bǔ)充冰柜貨架和陳列架需要時(shí)清潔陳列架和設(shè)備

1.準(zhǔn)備2.打招呼3.店情察看4.產(chǎn)品生動(dòng)化5.草擬訂單6.PEPSI銷售陳述7.回顧與總結(jié)8.行政工作

確保各SKU均有充足的庫(kù)存為潤(rùn)田產(chǎn)品,貨架和冰柜爭(zhēng)取最佳位置

所有潤(rùn)田產(chǎn)品,依照陳列標(biāo)準(zhǔn)放在一起瓶上的潤(rùn)田商標(biāo)面向消費(fèi)者清潔貨架、瓶身和售點(diǎn)廣告(POP)使?jié)櫶锂a(chǎn)品享有公平合理的陳列空間從潤(rùn)田陳列架上和冰箱內(nèi)移走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品將購(gòu)貨點(diǎn)宣傳材料放在醒目和客流量高的區(qū)域檢查標(biāo)價(jià),確保醒目明確調(diào)整倉(cāng)庫(kù)內(nèi)存貨位置按照先進(jìn)先出的原則,輪換倉(cāng)庫(kù),貨架和冰柜內(nèi)的產(chǎn)品

產(chǎn)品生動(dòng)化清單你認(rèn)為,草擬訂單是一個(gè)什么樣的過程草擬訂單是為了避免斷貨你的路線本是幫助你完成此項(xiàng)任務(wù)的關(guān)鍵工具記錄現(xiàn)有庫(kù)存(不包括貨架、冰柜的陳列庫(kù)存)

對(duì)照庫(kù)存需求擬定每個(gè)SKU的建議訂單

估算出上次拜訪以來的實(shí)際銷量

與客戶達(dá)成對(duì)建議訂單的協(xié)議

將訂購(gòu)記錄在路線本上訂單=(庫(kù)存需求–現(xiàn)有庫(kù)存)x增長(zhǎng)系數(shù)庫(kù)存需求=過去8周平均(庫(kù)存+訂貨)*增長(zhǎng)系數(shù)根據(jù)當(dāng)?shù)?當(dāng)時(shí)情況而設(shè),一般為1.5~21.準(zhǔn)備2.打招呼3.店情察看4.產(chǎn)品生動(dòng)化5.草擬訂單

6.PEPSI銷售陳述7.回顧與總結(jié)8.行政工作銷售陳述時(shí),你會(huì)向客戶陳述什么內(nèi)容這是向客戶推銷新想法的過程。我們用方案表這一工具來支持推銷。你向客戶陳述的內(nèi)容由你的主管和“準(zhǔn)備”步驟中的工作決定.P 陳述機(jī)遇E 解釋方案與利益P

提供詳情S 達(dá)成交易(客戶答應(yīng))I 實(shí)施跟進(jìn)步驟這是推銷的開始1.準(zhǔn)備2.打招呼3.店情察看4.產(chǎn)品生動(dòng)化5.草擬訂單6.PEPSI銷售陳述7.回顧與總結(jié)8.行政工作你在什么時(shí)候作回顧和總結(jié)?會(huì)回顧哪些事情花幾分鐘回顧拜訪過程1.修訂最后訂單2.拜訪后總結(jié)清單成功之處失敗原因改進(jìn)方法3.作記錄路線本筆記本1.準(zhǔn)備2.打招呼3.店情察看4.產(chǎn)品生動(dòng)化5.草擬訂單6.PEPSI銷售陳述7.回顧與總結(jié)8.行政工作你認(rèn)為行政工作包括哪些內(nèi)容什么時(shí)候做將一天銷售過程中有用的相關(guān)信息記錄在案結(jié)算復(fù)核當(dāng)天的所有銷售現(xiàn)金和欠款,并繳款安排送貨和其它承諾事宜

-提交訂單

-設(shè)備申請(qǐng)或維修服務(wù)

-POP需求POP日常區(qū)域管理

-填寫業(yè)績(jī)板

-對(duì)路線本作即時(shí)、必要的更新

-與主管匯報(bào)路線上的問題、需求和其它重要情況

-完成主管要求的其它管理工作

1.準(zhǔn)備2.打招呼3.店情察看4.產(chǎn)品生動(dòng)化5.草擬訂單6.PEPSI銷售陳述7.回顧與總結(jié)8.行政工作請(qǐng)用你自己的話,復(fù)述一下每一個(gè)步驟.

回顧拜訪八步驟

1.準(zhǔn)備2.打招呼3.店情察看4.產(chǎn)品生動(dòng)化5.擬定單6.銷售陳述7.回顧與總結(jié)8.行政工作拜訪八步驟

角色演練

要求同事組成4~5人的小組一個(gè)人演客戶代表一個(gè)人演客戶其余人擔(dān)任觀察員每個(gè)小組自行設(shè)計(jì)拜訪情景，至少應(yīng)包括：

客戶的渠道，以往銷售情況（百事，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）客戶代表今天的拜訪目標(biāo)及SDO店面場(chǎng)景：貨架、冰柜、柜臺(tái)等1~2個(gè)客戶異議

準(zhǔn)備5~10分鐘后，各小組逐一進(jìn)行演練演練完成后，當(dāng)組觀察員作評(píng)論（優(yōu)缺點(diǎn)及如何改進(jìn)）其他學(xué)員進(jìn)行評(píng)論（優(yōu)缺點(diǎn)及如何改進(jìn)）常規(guī)渠道劃分單元四銷售架構(gòu)圖銷售組織架構(gòu)圖

KA特渠終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域渠道架構(gòu)圖區(qū)域辦經(jīng)銷商批零其他消費(fèi)者批發(fā)終端管理表格竟品信息收集表

辦事處

市/縣

2009.10

月份市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)渠道經(jīng)銷商批發(fā)渠道終端渠道特通/封閉渠道（學(xué)校）備注品項(xiàng)分類開票促銷凈價(jià)開票促銷凈價(jià)開票促銷凈價(jià)開票促銷凈價(jià)中水競(jìng)品

本品

大果競(jìng)品娃哈哈

統(tǒng)一

康師傅

本品

競(jìng)品動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)析中水：本月中水各品項(xiàng)暫無大力促銷活動(dòng)，**競(jìng)品在學(xué)校部份客戶進(jìn)行回饋活動(dòng)，但效果較差******

樣表1市場(chǎng)調(diào)查表

水市場(chǎng)調(diào)查表調(diào)查地:（撫州市區(qū)）品

牌經(jīng)銷價(jià)分銷價(jià)批發(fā)價(jià)零售價(jià)全年預(yù)估銷量(件)潤(rùn)田14.5元14.815.216元600000件康師付13.70元14.70元14.70元15.10元200000件樂百氏13.20元14.20元14.20元15.00元25000件娃哈哈14.20元15.00元15.00元15.00元50000件樣表2度銷售量統(tǒng)計(jì)表?yè)嶂莸貐^(qū)06年12月至07年9月31日度銷售量統(tǒng)計(jì)表縣名品牌名稱07年銷售量(件)城區(qū)銷售量(件)市場(chǎng)份額占比淡季鋪市率旺季鋪市率批發(fā)價(jià)格終端凈價(jià)備注撫州市區(qū)潤(rùn)田38347332000065.0%97%94%14.114.5-15塑包康師傅1000008000025.0%40%40%13.213.2-14.8塑包樂百氏50000450005.0%10%20%1414-14.5箱裝上頓渡潤(rùn)田1532299560065%92%96%14.515塑包康師傅40000500016%45%60%13.514.1塑包芙蓉山20000190010%40%60%1212.5箱裝宜黃潤(rùn)田722015200070%90%93%14.615塑包康師傅250002000018%40%55%13.413.9塑包南華山1000092009%10%70%11.212箱裝樣表3客戶資料表區(qū)代線路編號(hào)業(yè)代客戶名稱地址電話聯(lián)系人渠道類型配送人SQ-11-11-1-1朱小燕千禧自選學(xué)俯路/長(zhǎng)途車站文琴終端

胡明祥SQ-11-11-1-2朱小燕步步高超市（車站內(nèi)）學(xué)俯路/長(zhǎng)途車站建平終端

李淦SQ-11-11-1-3朱小燕汽車站便民學(xué)俯路/長(zhǎng)途車站旁7040309蔡蓮瑩終端

李淦SQ-11-11-1-4朱小燕汽車站進(jìn)口冰點(diǎn)學(xué)俯路/長(zhǎng)途車站永高終端

韓紅梅SQ-11-11-1-5朱小燕百姓超市學(xué)俯路/長(zhǎng)途車站建平終端

李淦SQ-11-11-1-6朱小燕熊氏名煙酒學(xué)俯路/時(shí)尚空間對(duì)面8771058熊美容終端

李淦SQ-11-41-4-1朱小燕鵬旺名煙名酒贛東大道/贛東賓館對(duì)面8240134徐麗華終端

張紅SQ-11-41-4-2朱小燕神話網(wǎng)吧贛東大道/地區(qū)醫(yī)院對(duì)面8210235肖寶官網(wǎng)吧網(wǎng)吧李淦SQ-11-41-4-3朱小燕地區(qū)醫(yī)院內(nèi)南雜贛東大道/地區(qū)醫(yī)院文生終端

陳正飛SQ-11-41-4-4朱小燕地區(qū)醫(yī)院門口報(bào)亭贛東大道/公園路路口8224437鄒樂琴終端

李淦SQ-11-41-4-5朱小燕吉運(yùn)水果商店贛東大道/撫州賓館對(duì)芳終端

李淦SQ-11-41-4-6朱小燕順億鮮果贛東大道/撫州賓館對(duì)兵輝終端

張紅樣表4任務(wù)分解渠道:網(wǎng)吧.高校.KA管片人員:朱小燕單位：元撫州市一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合計(jì)純凈水550ml*242048028300447806587078810107470117880104600131900609283235018584811952360ml*24

1.25L*1512603150357046205040585058002100500031502100126042900紅.綠茶500ml*1514402400360043805280576056004500400020001200108041240果奶500ml*1566026402720300033003960390030003300165099066029780鮮橙多500ml*151440192031603380552048804800420040001440720

354601.5L*619100

191002L*6

潤(rùn)田可樂500ml*12

32080085090080080085080075041632020878141.25L*122250

2250潤(rùn)田鮮橙500ml*12

480300400320320

300

21201.25L*12

潤(rùn)田檸檬500ml*12

80080085090085096085080075041632020885041.25L*122250

合計(jì)(萬元)500004001060010833501000001300001400001200001500007000038000220001000000計(jì)劃季度達(dá)成第一季度:150020第二季度:310000第三季度:410000第四季度:130000100%15.00%31.00%41.00%13.00%樣表5銷售訂單表江西潤(rùn)田天然飲料食品有限公司客戶編號(hào)：1-1-1

客戶訂貨單

客戶名稱千禧自選負(fù)責(zé)人張文琴聯(lián)系地址學(xué)俯路/長(zhǎng)途車站旁電項(xiàng)規(guī)格單價(jià)數(shù)量金額促銷品項(xiàng)規(guī)格單價(jià)數(shù)量金額促銷純凈水360ml*241510150無橙汁500ml*15

純凈水550ml*24161001600100送8橙汁1500ml*6

純凈水550ml*24塑包

水蜜桃500ml*15

純凈水600ml*20塑包

水蜜桃1500ml*6

純凈水1250ml*15

水晶葡萄500ml*15

純凈水2200ml*6塑包

水晶葡萄1500ml*6

純凈水2200ml*9

礦泉水550ml*24

數(shù)量累計(jì)11