【電商聯(lián)盟可行性分析報(bào)告】

校園電商聯(lián)盟可行性分析報(bào)告一、項(xiàng)目概論：以校企合作的形式同有電子商務(wù)專業(yè)的大專院校簽署校企合作協(xié)議，由校方配合組織電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生全員參加在網(wǎng)上開店。公司統(tǒng)一組織貨源、一件代發(fā)、統(tǒng)一組織技術(shù)力量指導(dǎo)扶持校園網(wǎng)店運(yùn)營的一種商業(yè)模式。二、項(xiàng)目背景和發(fā)展概況：電子商務(wù)將要成為當(dāng)今社會(huì)商務(wù)活動(dòng)的一種主要手段已是可預(yù)見的必然趨勢，而校園電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生必然成為未來電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的核心力量也已是不爭的事實(shí)。以阿里巴巴、淘寶、京東為代表的國內(nèi)電商母體平臺(tái)在發(fā)展初期，直至很長一段時(shí)間里受人們對新事物認(rèn)可程度的影響，終端銷售團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)普遍不高，社會(huì)閑散人員、家庭主婦等非專業(yè)、非職業(yè)主流人士成為終端主體，這也成了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展遇到的第一個(gè)瓶頸。而該項(xiàng)目設(shè)計(jì)是將廠商資源同高素質(zhì)、專業(yè)群體有效結(jié)合，一改電子商務(wù)目前的困局，達(dá)到高速發(fā)展的要求。三、市場分析：該項(xiàng)目發(fā)展初期以?？茖W(xué)校、三本、私立大學(xué)普通高校為拓展主體，截止2012年底，普通高校的在校生人數(shù)為2536.5647萬人。雖然不可能讓這個(gè)群體全員參與我們的項(xiàng)目中來，但由于我們的銷售終端是這個(gè)群體中的一部分，所以這個(gè)群體必然成為我們的有效市場。隨時(shí)人們生活水平的不斷提升，個(gè)性化需求將成為消費(fèi)領(lǐng)域的重要組成部分。這種需求很難做到規(guī)?；a(chǎn)和批量銷售，這就導(dǎo)致這種需求的消費(fèi)者和商家之間橋梁媒介難以建立。我們的項(xiàng)目也正好填補(bǔ)了這一空白，所以廠商對我們的依賴只會(huì)呈上升狀態(tài)。學(xué)校官方固定消費(fèi)項(xiàng)目多，如每年兩季運(yùn)動(dòng)會(huì)的運(yùn)動(dòng)服、每年兩季校服、畢業(yè)生紀(jì)念品等等，都是有穩(wěn)定周期穩(wěn)定數(shù)額的需求項(xiàng)目，可為公司獲取龐大的收益。（校外網(wǎng)購市場簡析）這個(gè)要從兩方面來分析，一是校內(nèi)學(xué)生電商發(fā)展起來以后，學(xué)生校外的親朋、已經(jīng)走上社會(huì)的高中、初中同學(xué)，在校園學(xué)生的榜樣帶動(dòng)下，必有一批人跟進(jìn)求發(fā)展求加入聯(lián)盟，這樣就逐步擴(kuò)大了市場。二是在所有聯(lián)盟學(xué)生淘寶店的首頁顯眼處，貼上由本聯(lián)盟供貨商供貨等字樣（如果能點(diǎn)擊鏈接到本公司網(wǎng)站最好）這樣也可以吸引一批已經(jīng)在做淘寶但供貨渠道并不順暢的賣家進(jìn)來加入。項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排：第一階段，校園加盟學(xué)生控制在2個(gè)學(xué)校的合共200-300左右，因?yàn)槌跗陔A段，一是我們的貨源還不夠充足，發(fā)展太多，同一區(qū)域的賣家太多，形成惡性競爭不利于賣家發(fā)展也不利于校園交叉消費(fèi)。二是公司要通過初期的營運(yùn)，來摸索、熟悉和總結(jié)一些比較適合的運(yùn)作手段，以備下一階段的擴(kuò)大推廣。這個(gè)時(shí)間在3-6個(gè)月。第二階段，也就是第一學(xué)年的下學(xué)期起，發(fā)展到五個(gè)學(xué)校合共800-1000人，在這個(gè)時(shí)間段，逐步完善優(yōu)化前期的貨物的采購、拍攝、上傳、及后期的加盟學(xué)生的店鋪營銷指導(dǎo)、供貨、售后服務(wù)強(qiáng)化等。第三階段，從下學(xué)年起，可以開始大規(guī)模發(fā)展。在這種情況下，對進(jìn)入公司供應(yīng)鏈的供應(yīng)商的優(yōu)化，和對前期一些銷售業(yè)績不良的加盟者進(jìn)行淘汰，逐步提高公司的整體競爭能力和業(yè)績。推廣方式：大學(xué)校園電視臺(tái)黃金時(shí)段插播大學(xué)官方網(wǎng)站一定尺寸的24小時(shí)滾屏校園論壇發(fā)貼跟帖校園QQ群、校園微博、微信推廣等每學(xué)期一次的校園電商聯(lián)誼活動(dòng)加盟電商首頁統(tǒng)一加貼本公司Logo，提高知名度傳統(tǒng)方式、技巧推廣扶持：電視廣告、論壇廣告、公共交通工具廣告等等七、企業(yè)組織和勞動(dòng)定員（以五所學(xué)校為基礎(chǔ)）：總經(jīng)理總經(jīng)理人事部運(yùn)營部財(cái)務(wù)部企劃部采購部拓展部 人事部運(yùn)營部財(cái)務(wù)部企劃部采購部拓展部淘寶運(yùn)營部服裝采購鞋子采購皮具采購客服部視覺部淘寶運(yùn)營部服裝采購鞋子采購皮具采購客服部視覺部男鞋男裝校園1網(wǎng)絡(luò)客服攝影男鞋男裝校園1網(wǎng)絡(luò)客服攝影男包女包女鞋女裝校園2男包女包女鞋女裝校園2校園3電話客服平面設(shè)計(jì)]校園3電話客服平面設(shè)計(jì)童包童鞋童裝美工2名童包童鞋童裝美工2名其包其它其它校園4其包其它其它校園4校園5校園5投資與回收預(yù)算：加盟費(fèi)：每個(gè)加盟的學(xué)生收取加盟費(fèi)500元，第一期（200-300人）加盟費(fèi)用就可以收回10-15萬元。以六個(gè)月計(jì)，每月均攤1.5-2.5萬元。200-300個(gè)學(xué)生電商中，銷售業(yè)績肯定有好有壞，保守預(yù)算，每個(gè)人每月銷售額只有500元，全部累計(jì)銷售額度為10-15萬元，按10%的