論開拓農(nóng)村市場的途徑和措施

.z.論開拓農(nóng)村市場的途徑和措施容摘要：隨著我國市場經(jīng)濟的迅速開展和擴大需各項政策的貫徹落實，廣闊的農(nóng)村市場已經(jīng)成為我國市場構造中的重要組成局部，其作用愈顯重要，特別是逐步走出經(jīng)濟危機的今天，農(nóng)村市場必將成為我國經(jīng)濟開展的重要力量，也是擴大需，推動經(jīng)濟增長的重要舉措。本文從我縣農(nóng)村市場的現(xiàn)狀及特點出發(fā)，探討了我縣農(nóng)村市場開拓的主要途徑和措施。主要途徑包括：千方百計增加農(nóng)民收入，增強農(nóng)民消費能力；加快健全農(nóng)村流通網(wǎng)絡，搞活農(nóng)村流通；加快健全農(nóng)村流通網(wǎng)絡，搞活農(nóng)村流通等。主要措施有：建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系和運用靈活多樣的營銷策略。關鍵詞：農(nóng)村市場開拓途徑措施目錄一、農(nóng)村市場的現(xiàn)狀……………1二、開拓農(nóng)村市場主要途徑……………………1〔一〕千方百計增加農(nóng)民收入，增強農(nóng)民消費能力…………1〔二〕加快健全農(nóng)村流通網(wǎng)絡，搞活農(nóng)村流通………………1〔三〕改進改進消費環(huán)境………2〔四〕改善農(nóng)村公共效勞，增強農(nóng)民消費意愿………………2〔五〕運用靈活多樣的營銷策略………………2三、開拓農(nóng)村市場具體措施…………………2〔一〕建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系…………2〔二〕運用靈活多樣的營銷策略………………3四、總結…………6參考文獻…………7隨著我國經(jīng)濟的迅速開展和擴大需各項政策的貫徹落實，農(nóng)村市場的開展?jié)摿φ找骘@現(xiàn)出來，成為社會經(jīng)濟開展新的增長點。為了加快促進我縣經(jīng)濟增長，開拓我縣農(nóng)村市場是推動我縣經(jīng)濟增長的一項重要舉措。為此，要分析探討我縣農(nóng)村市場的目前狀況，采取切實有效的開拓途徑和措施，最大程度地釋放農(nóng)村的潛在需求，努力培育新的經(jīng)濟增長點，推動我縣經(jīng)濟持續(xù)、快速、安康開展。一、農(nóng)村市場的現(xiàn)狀

我縣共有37.5萬人口，其中有28.7萬在農(nóng)村，農(nóng)民是我縣最大的消費群體。農(nóng)民的收入每年不斷增加，具有購置耐用消費品的能力。人均純收入由2005年的3753元增加到2009年的4255元，五年平均遞增7.6%；扣除價格因素，年均實際增長5.2%。農(nóng)村市場有以下特點：有效供給缺乏，產(chǎn)品適應性不強，供求脫節(jié)；根底設施落后，消費環(huán)境差；農(nóng)民收入增長緩慢，實際購置力有限；市場信息不充分；流通體系不健全；售后效勞不及時。二、開拓農(nóng)村市場主要途徑〔一〕千方百計增加農(nóng)民收入，增強農(nóng)民消費能力要通過采取更有力政策措施，包括大幅度增加農(nóng)業(yè)農(nóng)村投入，較大幅度提高糧食最低收購價、進一步增加農(nóng)業(yè)補貼、大力開展特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、扶持農(nóng)產(chǎn)品精深加工和銷售、開展農(nóng)村二三產(chǎn)業(yè)、壯大我縣經(jīng)濟、組織農(nóng)民開展農(nóng)業(yè)農(nóng)村根底設施建立等，多渠道促進農(nóng)民增收。特別要廣開農(nóng)民工就業(yè)門路和穩(wěn)定現(xiàn)有就業(yè)崗位，組織返鄉(xiāng)農(nóng)民工參與農(nóng)村公共設施建立，大力扶持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，增加收入?！捕臣涌旖∪r(nóng)村流通網(wǎng)絡，搞活農(nóng)村流通一要繼續(xù)推進“萬村千鄉(xiāng)〞市場工程。進一步擴大“萬村千鄉(xiāng)〞市場工程農(nóng)家店覆蓋面，增加統(tǒng)一配送的商品品種，降低經(jīng)營本錢，提高農(nóng)家店的綜合效勞功能。二要全面推進“家電下鄉(xiāng)〞、“農(nóng)機下鄉(xiāng)〞、“汽車、摩托車下鄉(xiāng)〞等工作。精心組織，強化監(jiān)管，確保下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品質量，搞好售后效勞。三要加快完善農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系。推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖經(jīng)營，降低流通本錢。〔三〕改進改進消費環(huán)境。加快農(nóng)村公路建立，加大對農(nóng)村公路建立投資力度，建立農(nóng)村客運政策性補貼制度。擴大電網(wǎng)供電人口覆蓋率，提高電視接收覆蓋面，開展農(nóng)村網(wǎng)，加強售后效勞，努力創(chuàng)造有利于農(nóng)村消費的環(huán)境條件?？茖W制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊建立規(guī)劃，擴大農(nóng)村危房改造試點。積極開展農(nóng)村郵政效勞和信息化?！菜摹掣纳妻r(nóng)村公共效勞，增強農(nóng)民消費意愿要引導農(nóng)民破除小農(nóng)意識，激發(fā)農(nóng)民通過勤苦致富，換取生活的改善，提高生活質量，領略新的消費時尚，拓寬消費領域。同時，要著重提高農(nóng)民的素質，引導農(nóng)民追求文明、安康、向上的生活方式，加大科技、文化、教育、娛樂、旅游等非商品性消費，改善消費構造，提高農(nóng)民消費水平和檔次。

〔五〕運用靈活多樣的營銷策略如能充分重視農(nóng)村這個潛在的巨大市場，結合其特點與企業(yè)自身實力，對農(nóng)村市場進展準確的市場細分，選準目標市場，這對企業(yè)來說，將是一個獲得全新開展的契機。開拓農(nóng)村市場具體措施〔一〕建立和完善農(nóng)村現(xiàn)代流通體系1．強化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建立?？茖W規(guī)劃，培育建成一批特色鮮明、輻射面廣的產(chǎn)地和銷地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。充分發(fā)揮城市消費品批發(fā)市場聚集、輻射的功能，為農(nóng)村市場供給適銷對路的日用消費品，滿足農(nóng)村市場需求。

2．加強農(nóng)村連鎖配送中心建立。加強規(guī)劃，引導試點流通企業(yè)根據(jù)連鎖網(wǎng)點布局、商品配送半徑等情況，做好配送中心的選址和建立工作。對符合規(guī)劃和建立標準的日用消費品、農(nóng)資配送中心，給予固定資產(chǎn)貸款貼息或補助，或給予配送車輛等實物支持，配送中心的建立用地參照倉儲用地政策執(zhí)行。鼓勵大型物流中心在滿足本企業(yè)商品配送需求的同時，為其他企業(yè)提供物流配送效勞。引導專業(yè)物流公司參與農(nóng)村市場建立，為連鎖企業(yè)提供第三方物流效勞。推動現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)改造升級，促進其向專業(yè)化、規(guī)?；较蜷_展。

3．積極培育農(nóng)村市場主體。按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，加快國有糧食購銷企業(yè)產(chǎn)權制度改革，推進企業(yè)組織構造創(chuàng)新，充分發(fā)揮糧食購銷企業(yè)的主渠道作用。加快供銷社體制和機制創(chuàng)新，通過改革、改制、調整、重組，完善企業(yè)法人治理構造，建立起適應市場經(jīng)濟要求的企業(yè)管理體制、經(jīng)營機制。

4．大力開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，不斷擴大農(nóng)產(chǎn)品對外貿易。組織優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、重點農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、名牌農(nóng)產(chǎn)品參加全國性、區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品展覽展銷會，大力開拓全國市場。依托和利用農(nóng)業(yè)資源，支持開展外向型農(nóng)業(yè)，鼓勵開展農(nóng)產(chǎn)品外銷貿易。

5．優(yōu)化農(nóng)村流通開展環(huán)境。加大農(nóng)村交通、電力、通訊、自來水等根底設施建立，降低農(nóng)村市場商品流通本錢，為家用電器和電信等產(chǎn)品進入農(nóng)村市場創(chuàng)造良好的消費環(huán)境。創(chuàng)立統(tǒng)一高效的鮮活農(nóng)產(chǎn)品運輸“綠色通道〞，努力改善農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)境。加大對農(nóng)村流通工程的信貸支持，各政策性銀行、商業(yè)銀行以及省農(nóng)村信用社等金融機構，要針對農(nóng)村流通的特點，創(chuàng)新金融產(chǎn)品，改善金融效勞，尤其要加強對農(nóng)村連鎖農(nóng)家店的小額貸款支持。整頓和規(guī)農(nóng)村市場秩序，打擊制售假冒偽劣商品行為，制止不正當競爭。進一步打破地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷，促進形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系。

〔二〕運用靈活多樣的營銷策略

1．市場調研、市場細分

要開拓農(nóng)村市場，首先要了解其市場構造。市場調研是必不可少的一環(huán)，農(nóng)村市場與城市市場的差異巨大，用開拓城市的方法去開拓農(nóng)村，自然是行不通的。農(nóng)村市場調研主要要弄清農(nóng)村的消費缺口，消費環(huán)境，消費水平和消費心理。

2．價格策略

①薄利多銷的策略。價格是農(nóng)民購置商品時最敏感的因素，企業(yè)應以低價投放產(chǎn)品，廣泛滲透，盡快為市場所承受，并借助于農(nóng)村巨大的市場容量與需求潛力的優(yōu)勢，大批量銷售，不斷降低本錢，薄利多銷，以多取勝，獲得長期、穩(wěn)定的市場，在農(nóng)民心目中結實樹立起品牌形象。

②價格差異化策略。農(nóng)村市場前景廣闊，但消費水平各有不同，有的甚至懸殊很大，企業(yè)應根據(jù)各農(nóng)村市場的實際情況制定相應的價格策略。農(nóng)民溫飽型及過渡型是農(nóng)村市場的主體，對價格敏感，應取低價策略。小康型的，其收入較高，在購置過程中考慮的就可能不僅僅是商品的價格，更多的是品牌、質量或時尚、潮流，這一局部群體，可使用中高價位的價格策略，滿足其特定的需要。

3．銷售渠道的選擇

企業(yè)營銷渠道的建立，是開拓農(nóng)村市場的難點和重點。分銷渠道長度影響到農(nóng)民的購置本錢。分銷渠道寬度影響到農(nóng)民的選擇性。分銷渠道的單調、低效是制約農(nóng)村市場開展的重要因素，為此，必須努力改變這一局面。

①提倡城市商業(yè)組織向鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展。應調整競爭、經(jīng)營策略，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展，可以到鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立中檔的零售企業(yè)，可以以連鎖的形式出現(xiàn)。就目前的情況看，連鎖形式以特許連鎖為宜。這樣既可以減少企業(yè)的投資，降低了風險。又有利于利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)的已有設施，而這并不會影響把大商店的良好信譽、優(yōu)質效勞、先進管理和豐富商品帶到鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店。

②發(fā)揮供銷社在農(nóng)村市場的優(yōu)勢。供銷社長期扎根、效勞于農(nóng)村市場，積累了豐富的經(jīng)歷，形成了獨特的優(yōu)勢。在新的形勢下，供銷社要根據(jù)效勞大農(nóng)業(yè)，開拓大市場，參與大流通的要求，克制面臨的一些在困難，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開辦中檔綜合商場，利用基層社的場地和局部員工，立足中檔，做到新穎、品種豐富和質量可靠。

③舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，發(fā)動大中城市企業(yè)參與展銷。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府應充分發(fā)揮能動性，與大中城市的生產(chǎn)、商業(yè)企業(yè)進展合作，根據(jù)當?shù)剞r(nóng)民收入和消費需求狀況，根據(jù)農(nóng)時需要，給予城市生產(chǎn)、商業(yè)企業(yè)提供指導性參考意見，以便讓廠商組織產(chǎn)品到鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市定期舉行產(chǎn)品展銷會。④收集購置意向，集中定向送貨上門。大中城市商業(yè)企業(yè)可與當?shù)馗鞑块T如政府、消費者協(xié)會或鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店聯(lián)合，向它們提供自己所經(jīng)營的產(chǎn)品目錄，由它們負責向農(nóng)民宣傳，并承受訂購。然后交由城市商業(yè)企業(yè)，以自然鄉(xiāng)村為單位送貨上門。這樣節(jié)省了農(nóng)民到大中城市購物在路途和選擇過程中的損失，對商業(yè)企業(yè)而言，又做到了有的放矢，并保證銷售規(guī)模。

⑤實行采購代理制?？捎僧?shù)卣⑾M者協(xié)會經(jīng)過適當集中后，再代為農(nóng)民采購產(chǎn)品。也可成立專門的組織來進展。購置前，這些組織必須向農(nóng)民提供相關的產(chǎn)品品種、規(guī)格、性能、價格等方面的信息，讓農(nóng)民進展充分的選擇，并提供咨詢效勞。這樣可以防止因農(nóng)民自己對產(chǎn)品知識的缺乏和對市場行情的不了解而可能遭致的風險和損失。而且由于采購具有一定的集中度和規(guī)模，農(nóng)民即使要支付代理費用，但與自購相比，還是能節(jié)省總費用。特別是從整體而言更為有利。

4．產(chǎn)品促銷策略

企業(yè)應針對農(nóng)村市場的特點和自身的實力，選準開拓農(nóng)村的切入點，逐步形成堅實的促銷優(yōu)勢。農(nóng)村市場分散性、差異性大，人員推銷本錢高且收效甚微，在開拓農(nóng)村市場不太適用，而廣告、公共關系和營業(yè)推廣等促銷方式效果較好

①廣告促銷。廣告投入缺乏會影響供求之間溝通，企業(yè)生產(chǎn)就失去目的；而當企業(yè)廣告投入超出了溝通的需要，廣告的效益就會下降。與城市消費者不同，農(nóng)村消費者在購置商品時的主要心態(tài)是“眼見為實，耳聽為虛〞，對于報紙、播送廣告，他們大都認為可信度不高。這與其文化素質、生活圍、媒體接觸習慣等有關，所以對這一群體的信息傳播要抓住其特點，有所選擇，有所創(chuàng)新。在廣告形式方面，口碑宣傳是最有效最重要的傳播方式，其次，電視廣告、墻體廣告、平面廣告也是很好的傳播方式。在廣告容方面，農(nóng)村市場廣告?zhèn)鞑サ闹饕獙ο鬄榍嗄耆?，他們是農(nóng)村耐用消費品的主要決策者和購置者，大都有初中文化，眼界較其父輩開闊，對何種品牌較為暢銷了解較多，也有使用技能，故能決定購置。廣告訴求要考慮農(nóng)村消費者的理解和承受能力，可使用說明、比照、現(xiàn)身說法等方式，模特選用要貼近農(nóng)民，力求自然、可親可信。

②公共關系。公共關系策略的效果一般是潛在的、遠期的，且很難量化，因此，公共關系策略的實施要特別注意投入的合理性。企業(yè)可通過公益活動，譬如贈送科技書籍、文體用品等，讓品牌深深扎根于農(nóng)村，傳播企業(yè)文化，樹立起品牌形象。此外，還可聘請當?shù)匚乃噲F體到農(nóng)村演出，貼近農(nóng)民。

③營業(yè)推廣。針對農(nóng)村消費者，可采用專門舉辦針對農(nóng)村市場的展銷會、交易會、大篷車下鄉(xiāng)等形式，方便農(nóng)民購置；另外，對大件耐用消費品，采用現(xiàn)場操作示的形式，教農(nóng)民掌握操作技能，方便農(nóng)民使用，也可考慮有條件的分期付款的形式，還可采取以物易物的支付方式，以滿足經(jīng)濟能力有限的農(nóng)村消費者的需要。

5．效勞理念

效勞是目前工業(yè)品農(nóng)村市場營銷最薄弱的環(huán)節(jié)之一，與城市市場相比，無論在廣度還是在深度上均遠遠缺乏，使農(nóng)民的購置利益根本上沒有保障。而農(nóng)民又是急需效勞的，不僅需要售后效勞，也需要售前效勞。企業(yè)首先必須從觀念上重視起來，從方式上行動起來。四、結論

隨著我國市場經(jīng)濟的進一步開展，農(nóng)村市場在我縣市場構造中的作用愈加重要，大力開拓農(nóng)村市場將成為促進我縣經(jīng)濟開展的重要動力。但由于農(nóng)村存在有效供給缺乏，根底設施