婚紗攝影行業(yè)分析報告

PAGEPAGE1TOC\o"1-2"\h\z\u1、前言 12、關于婚紗攝影行業(yè) 13、婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展歷程 14、攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢（亦關乎婚紗攝影） 35、制約婚紗攝影行業(yè)發(fā)展的環(huán)境因素 46、婚紗攝影行業(yè)的推廣方案 57、婚紗攝影行業(yè)的前景分析 68、后續(xù) 71、前言在11月份，我們組成員到外面跑了幾一的市場，重點考察行業(yè)是婚紗攝影。目的在于調(diào)查婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展前景，在跑市場的過程中，也了解了很多的東西，同時我們也做了一些小小的市場調(diào)查問卷，這些都會在此份分析報告中展現(xiàn)出來。關于婚紗攝影，相信是很多青年男女們所關心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚紗攝影無疑是為婚姻添上最美的一筆，也因為婚紗攝影的良好前景，所以目前做該行業(yè)的人也在逐漸的增多。無可否認的是，婚紗攝影行業(yè)無論都不會蕭條。下面的文章中，我們將對婚紗攝影進行詳細的解讀。2、關于婚紗攝影行業(yè)婚紗攝影企業(yè)文化定位的風格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的迫索，面對市場趨勢，小型的婚紗攝影工作室對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢。整體而言，婚紗攝影市場在從早期的模式照搬，現(xiàn)現(xiàn)在的百家爭鳴以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的把握上更加體現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展水平和成熟度！婚紗攝影行業(yè)有著它獨特的經(jīng)營方式，或者說是在如此多的競爭行業(yè)中它是必勝的，因為市場需求量不會因為經(jīng)濟的蕭條或者其他原因而有所減少。就如在婚紗攝影剛進入大陸，婚紗攝影行業(yè)就已經(jīng)以它絕對的優(yōu)勢走在了市場的前列。目前，更是以驚人的速度在增長著，無論是婚紗攝影的中小型企業(yè)還是婚紗攝影的總體收入金額。這也是可喜的現(xiàn)象，一個行業(yè)的發(fā)民必定是意味著什么。那么，婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展意味著什么呢？這是個顯而易見的答案。3、婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展歷程1、隨著潮流的發(fā)展婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，到2007年，才短短的10幾年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品，類似早期辦結(jié)婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術感，時尚、氣勢，這一階段是影樓為主。像“金夫人”“麗質(zhì)龍攝影”“玄色時尚攝影”“瑪雅攝影”“韓式婚紗攝影”“諾顏品攝”“北京婚紗攝影”等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導致大部份新人的姿勢、場景、服裝等方面的雷同。所以在2007年第一批攝影工作室應運而生，它們主張個性的婚紗攝影，每個新人的攝影風格各異，受到新人們的歡迎。2、隨著器材的發(fā)展婚紗攝影也隨著攝影器材的不斷發(fā)展，經(jīng)過了幾輪的更新?lián)Q代，從最早的普通膠片，到120膠片機，到現(xiàn)在千萬像素的高端數(shù)碼相機，相冊，相框也隨著新花樣的出現(xiàn)，逐漸豐富了結(jié)婚禮堂。新房里結(jié)婚紀念品。20世紀后，又出現(xiàn)了電子相冊，通過視頻軟件的編輯，把二維的相片放入已經(jīng)設計好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盤。而近兩年，有一家數(shù)碼設備公司又推出數(shù)碼相框，又再此豐富了婚紗攝影的內(nèi)容，婚紗攝影在風格上也經(jīng)歷了幾個階段的變化。最早生硬的記錄，再到時尚唯美、再貼近生活的寫實、個性的情節(jié)故事拍攝、場景拍攝、畫意風格等等。大門傾國傾城婚紗攝影有限公司2007年又推出了漫畫婚紗攝影，根據(jù)情節(jié)拍好相片，再進行漫畫創(chuàng)作，又為婚紗攝影行業(yè)推進了一個新的里程碑。3、隨著文化藝術為底蘊的特色的發(fā)展目前遍布全國的攝影店數(shù)十萬家，但絕大多數(shù)攝影店（特別是婚紗攝影）都是以歐美西洋文化為背景，明顯與中華民族的文化畢竟不相符。隨著中國在全球的崛起，隨著中華文化的復興，以中國文化為背景和內(nèi)涵的“中國式攝影”，必然興盛于全中國乃至全世界。現(xiàn)階段，“攝影技術”正向“攝影藝術”的過渡，攝影早已超過技術層面，更多追求文化層面的內(nèi)涵，而中國五千年的傳統(tǒng)文化，有著取之不盡的攝影藝術題材。以富圖視覺婚紗攝影為代表的“中國式攝影”正是以中華傳統(tǒng)文化為底蘊，從藝術理念到創(chuàng)作手法，從服飾道具、化裝造型到場景布置，從服務模式到照片等產(chǎn)品設計，均以中國五千年文化為依托，萃取中國文化元素精華，完全有別于目前市場以西洋文化為背景的攝影。這種文件性加藝術性的“中國式攝影”，很符合目前及未來的華人市場，將與風靡一時的“西洋攝影”兩分天下，并且將隨著中國文化的偉大復興而引領中國攝影服務市場，并在全球攝影流派和攝影服務市場占據(jù)重要地位。4、隨著科技的發(fā)展婚紗電影是一種前期引用電影鏡頭拍攝方法，使用3D動畫制作前景和背景，后期加入人物制作成的視頻資源，引進好萊塢藝術影片技術，傾力打造出愛美時尚的個性化，風格化，藝術化影像產(chǎn)品。導演創(chuàng)作為消費者量身拍攝修改藝術風格的動態(tài)影片，并通過領先的影視制作技術精細加工，從而達到可以充分張揚自我修改，展現(xiàn)獨特魅力，是對美麗的高度形象塑造，拉開了婚紗攝影進入電影化歷史的序幕，V影是為讓攝影行業(yè)從藝術照片進入影視藝術時代而創(chuàng)造的，使中國各年齡階段的人們擁有除了藝術照以外的更高端的影視藝術影片。5、隨著拍攝風格的發(fā)展婚紗攝影由影樓現(xiàn)在已經(jīng)逐漸在向工作室轉(zhuǎn)化，傳統(tǒng)影樓的流水線作業(yè)，一個攝影師一個化裝師一天拍幾對客人，相同的背景，相同的主題，相同的兼容和攝影手法，使得婚紗照越來越缺乏修改，更多的是似曾相識。V2風格的出現(xiàn)：所謂的V2風格，一般講就是與傳統(tǒng)常規(guī)的婚紗攝影在構(gòu)圖，取景時不太一樣，V2的攝影多數(shù)情況下人物在畫面中占的面積比例較小，人物表情自然，姿勢更傾于生活化。而傳統(tǒng)婚紗攝影人物占面積較大，表情木訥，姿勢較僵硬古板。當然這沒有太準的定義。這種風格的攝影因為最早在成都的V2視覺攝影工作室開創(chuàng)的，久而久之，人們就把這種風格的婚紗攝影稱為V2風格。左右清新風格：國內(nèi)清新風格婚紗照以左右視線的作品最為著名，在韓式婚紗照的基礎上通過化裝，攝影角度等來完成，避免了在后期的太多修改。目前比較主流的婚紗攝影風格是清新風格和唯美風格。其中以韓式的清新風格最受80、90后新人們的喜歡，是未來婚紗照的發(fā)展趨勢。唯美婚紗照通常是偏向某一個色調(diào)，只要是把人物突出，PS比較多，但比較特色修改，常會有些新人表示，自己拍的唯美婚紗照過幾個月拿出來看心想：照片中的這個女人是誰呢？而以80后為主的新一代年輕人則崇尚的是個性的婚紗照。由此而產(chǎn)生的攝影工作室則愈加符合年輕人的潮流。百分之八十的年輕人都在向往個性充滿自我氣息，有自己獨特記憶的婚紗照，而工作室一個攝影師一個化裝師一個商務車一個外景這樣一對一的模式也更符合年輕人們的思想。現(xiàn)在也出現(xiàn)了一批具有前瞻性的影樓老板，另立攝影品牌，吸收工作室一對一的優(yōu)勢，同時使用小資金成立影樓，讓顧客在工作室和傳統(tǒng)影樓之間尋找平衡，就如左右視線機構(gòu)等。到如今，一些大型的婚紗攝影都為消費者提供了個性的私人愛情電影，一就是說讓新人做演員，演繹自己的愛情故事，婚紗攝影公司以導演的身份來審美。婚紗攝影的拍攝方式分為內(nèi)景和外景。內(nèi)景婚紗照就是在影棚里完成拍攝，影棚里有各種道具，還有很多背景，有條件的就可以把這些背景主題做很大，這方面影樓比較有優(yōu)勢，而工作室的內(nèi)景比較少；外景婚紗照就在戶外完成，如街拍等。而外景婚紗照通常在一些風景區(qū)完成，外景婚紗照最好是選擇攝影工作室拍攝。而現(xiàn)在新人都會選擇內(nèi)景加外景一起拍，工作室一般都會把這兩個合并起來。總結(jié)：婚紗攝影行業(yè)無論以何種方式都會是一直想前發(fā)展。4、攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢（亦關乎婚紗攝影）1、經(jīng)營連鎖化隨著行業(yè)競爭日趨激烈，婚紗攝影及擴印服務企業(yè)將逐步由價格競爭轉(zhuǎn)向服務，品牌競爭，婚紗攝影業(yè)品牌影響力逐步增強，連鎖經(jīng)營將成為攝影擴印服務行業(yè)的一個重要的發(fā)展方向。2、處理高科技化婚紗攝影擴印服務業(yè)是一個技術性、專業(yè)性很強的行業(yè)，其發(fā)展需要較高的技術支撐，隨著消費者對攝影要求越來越高，數(shù)碼技術、多媒體技術等高新科技將更多更快地向攝影擴印服務行業(yè)滲透，并呈現(xiàn)出攝影后期處理的高新科技化趨勢。3、市場多元化隨著人們的欣賞水平、審美觀點不斷趨于多元化和個性化，以及照相機、攝像機在日常生活中的普及，進入影樓的消費者對影像質(zhì)量和影樓服務抱有更高的期望和要求，將會進一步促進行業(yè)市場的細分和綜合性服務的發(fā)展，如婚紗攝影民俗化，藝術人像時尚化，兒童攝影個性化等等。4、職業(yè)化目前，攝影師國家職業(yè)資格證書已經(jīng)像很多職業(yè)資格一樣被社會逐步認可。攝影師按照國家職業(yè)標準分為五個等級，即初級（國家職業(yè)資格五級），中級（國家職業(yè)資格四級），高級（國家職業(yè)資格三級），技師（國家職業(yè)資格二級），高級技師（國家職業(yè)資格一級）。攝影師職業(yè)資格鑒定分為知識和技能兩部分，采用百分制、兩項成績皆達60分及以上者為合格。攝影師鑒定合格者可獲得《中華人民共和國職業(yè)資格證書》，參加鑒定合格者頒發(fā)攝影師國家職業(yè)資格等級證書。隨著行業(yè)準入制度的建立健全，攝影行業(yè)從人員將會更加職業(yè)化，行業(yè)技術水平將得到提高。5、規(guī)范化隨著對人像攝影業(yè)重視程度的提高，規(guī)范人像攝影業(yè)的相關法律法規(guī)體系正在逐步建立。2006年，商務部會同有關部門出臺了《攝影服務規(guī)范》。同時，一些地方政府及行業(yè)協(xié)會也根據(jù)本地攝影業(yè)發(fā)展情況，加緊制定行業(yè)標準規(guī)范體系。如江蘇省制定了《攝影行業(yè)經(jīng)營管理規(guī)范》、哈爾濱市出臺了《婚紗攝影業(yè)明碼標價實施辦法》、濟南市攝影協(xié)會制定了《攝影業(yè)等級評定及服務質(zhì)量標準》和《濟南市攝影行業(yè)服務質(zhì)量和消費者權益爭議解決辦法》，出臺了《照相機維修準入制度》，通過實行職業(yè)資格證制度大力規(guī)范從業(yè)者隊伍。這些標準和規(guī)范的實施，必將促進人像攝影業(yè)上規(guī)范化，法制化的軌道。5、制約婚紗攝影行業(yè)發(fā)展的環(huán)境因素經(jīng)過分析調(diào)查得知影響婚紗攝影行業(yè)發(fā)展的環(huán)境因素最主要的是價格、環(huán)境與工作者服務因素，為此我們也將列出幾張表格進行詳細的說明。拍婚紗照能夠接受的價格比例拍婚紗照能接受的價格是與月收入直接掛鉤的。環(huán)境與服務因素對拍婚紗照的印象比例當然，這兩類因素影響的群體范圍也有些小小的不同，像價格收入偏低者考慮的就多些，而環(huán)境和服務因素就是收入頗高者考慮的要多。6、婚紗攝影行業(yè)的推廣方案推廣策略：周期內(nèi)每階段的產(chǎn)品訴求和方向及相關論證賣點。傳播目的：讓更多的人了解，關注婚紗攝影這個行業(yè)。推廣時間：2010年10月28日—11月30日?，F(xiàn)在電子商務正以驚人的方式在發(fā)展，而在這么一個環(huán)境下，我相信，如果利用電子商務做婚紗攝影行業(yè)推廣的途徑，無可否認，這將是非常具有前景的。當然，在網(wǎng)絡營銷這塊領域，婚紗攝影行業(yè)可謂是一個競爭非常大的領域，這必然也和傳統(tǒng)營銷相吻合，要想競爭對手叢林中贏得更多人客戶，那么就必須要有更好的網(wǎng)絡營銷方式。計劃方案：信息的傳播：首先我們會根據(jù)要推廣的產(chǎn)品歌者要宣傳的事件進行精準的分析，通過專業(yè)人員進行精心策劃，撰寫好既能宣傳企業(yè)又能引起網(wǎng)友注意的熱門文章，然后派專業(yè)的人員對各個論壇的性質(zhì)和人流量進行全面分析，最后才將這些文章發(fā)到經(jīng)過詳細分析以后的熱門論壇。A:歸類好帖子類型，包括“頂帖，普通貼，連環(huán)帖，論戰(zhàn)貼，問題貼等”。B:分析論壇人流量和人群，確定發(fā)貼范圍和內(nèi)容。C:對帖子進行檢查并抓住討論點進行連續(xù)跟貼，借機炒熱這個話題?；刭N設計：A:幾種回貼類型：菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。B:回貼核心內(nèi)容：分為兩派，由以上幾種帖子交替回復，產(chǎn)生爭論，炒熱主貼話題。發(fā)產(chǎn)生分支話題建立新貼進行討論。論壇發(fā)布：按帖子類型不同分論壇發(fā)布。發(fā)布的帖子要取個吸引力的名字，引起爭論點，從而才能提高點擊率。例如：婚紗攝影的前世今生？？信息供求發(fā)布列舉：淘寶網(wǎng)店：利用便捷的網(wǎng)絡平臺，為企業(yè)之間提供供求的平臺。網(wǎng)絡促銷：定期發(fā)布婚紗攝影行業(yè)招商加盟信息，網(wǎng)絡促銷信息，產(chǎn)品優(yōu)惠信息等吸引消費者。搜索推廣：百度推廣，谷歌推廣，雅虎推廣等等。供求推廣：慧聰網(wǎng)，阿里巴巴等等。網(wǎng)頁廣告：在一些產(chǎn)品相關大型網(wǎng)站投放廣告，形式可以為：=1\*GB3①建立攝影行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)頁。=2\*GB3②旗幟廣告。=3\*GB3③彈出窗口廣告。=4\*GB3④E-mail形式的推廣郵件廣告。=5\*GB3⑤贊助式廣告。=6\*GB3⑥友情鏈接式廣告。=7\*GB3⑦插件式廣告。=8\*GB3⑧互動式廣告。=9\*GB3⑨迷你網(wǎng)站，有博客廣告和論壇廣告?？偨Y(jié)：21世紀是一個網(wǎng)絡信息的新型時代，而網(wǎng)絡營銷將是21世紀的終極杠桿。婚紗攝影行業(yè)將通過網(wǎng)絡營銷，走出屬于該行業(yè)獨有的精彩。7、婚紗攝影行業(yè)的前景分析隨著人們消費觀念和消費能力以及社會思想的不斷進步和變革，新人們在結(jié)婚前夕都會毫不猶豫的選擇拍攝一套婚紗照，既能保留一份愛情的影像記錄見證，又可以和父母家人分享此刻的喜悅心情，帶動并聯(lián)絡了全家人的感情，因此這樣一個婚前集體活動已經(jīng)成為新人必嘗的甜點，各路商家瘋搶也就不足為奇了，更多的競爭也促進了這塊市場的繁榮。對開婚紗攝影行業(yè)未來的發(fā)展，一些不利的因素還是客觀存在的，同時也有不少好消息，比如在金融危機時，人們都不敢大肆消費，但是在結(jié)婚這個問題上，還是很樂意花這個錢買熱鬧，那個時候顧客就會想的更多，在這樣的情況下，各個攝影企業(yè)就會出臺相應策略，不是跟顧客去抬價，而是想如何在有限的資金條件下做好讓顧客滿意，這樣才是為自己企業(yè)打的最好的廣告。不過境外婚紗攝影還是具有好的前景的，近期一些人可能不會愿意去太遠消費太高的國家，那我們就可以投其所好推薦一些近的土方，比如尚秀映像攝影工作室最近推出的希臘婚禮婚紗6日進行創(chuàng)意十足，首先去希臘的行程不會花費太多但是希臘衛(wèi)城等等諸多聞名全球的景點卻很有吸引力，去這樣歷史悠久的古城遺跡拍攝一套婚紗照是非常有紀念意義的，再者不光是拍婚紗照，還可以在希臘舉行一場別開生面的婚禮，重點是這場婚禮將會由當?shù)厥虚L親自主持，這多難得多有意義啊。還有一個也是尚秀映像推出的出國拍攝服務，馮小剛的《非誠勿擾》大火一把，尚秀映像要帶新人去哪里呢，就是片中最浪漫的地方日本北海道，新人可以根據(jù)原片劇情重走北海道，包括小教堂的景點都將是拍攝婚紗照的地方，這樣的特別安排對喜歡浪漫的新人來說是非常有吸引力的，看到可以到舒淇去過的戀愛勝地拍婚紗照。隨著婚紗攝影的不斷發(fā)展和攝影行業(yè)風格的不斷轉(zhuǎn)變，總的來說，婚紗攝影行