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第8頁共8頁中秋節(jié)服?裝促銷方?案一、?促銷的_?___個(gè)?執(zhí)行關(guān)鍵?本文雖然?突出實(shí)戰(zhàn)?介紹,但?一些重要?的理論介?紹還是不?能一概省?去。讓我?們?cè)陂_始?之前,?再次審視?一下促銷?的定義:?促銷從字?面理解就?是“銷售?促進(jìn)”,?是通過信?息傳播和?說服活動(dòng)?,與個(gè)?人、組織?或群體溝?通,以直?接或間接?地促使他?們接受某?種商品或?服務(wù)。站?在零售的?角度,在?這個(gè)定義?里,有三?個(gè)關(guān)鍵詞?值得關(guān)注?:1、?“信息傳?播”,主?要就是指?促銷廣?告的宣傳?和氛圍營?造;2?、“溝通?”,主要?指現(xiàn)場的?促銷口頭?介紹和導(dǎo)?購接待;?3、“?說服”,?這主要?指通過促?銷買贈(zèng)、?降價(jià)和銷?售技巧等?各種努力?達(dá)成最終?的交易。?這三個(gè)關(guān)?鍵詞,構(gòu)?成了零?售促銷執(zhí)?行環(huán)節(jié)最?主要的工?作事項(xiàng),?是我們?cè)?促銷準(zhǔn)備?和執(zhí)行中?必須重點(diǎn)?對(duì)待的。?二、促?銷的6大?主要目的?賣場促銷?,和單一?品牌的廠?家促銷活?動(dòng),在其?出發(fā)點(diǎn)上?還是有著?諸多鮮明?的不同:?廠家活?動(dòng)突出自?身品牌和?銷量的提?升,而賣?場促銷則?既要突出?個(gè)體品牌?和品類的?表現(xiàn),又?要關(guān)注?賣場整體?,實(shí)現(xiàn)綜?合量和質(zhì)?的提升。?從賣場的?角度,其?開展的促?銷目的主?要有以下?幾種:?1、鼓勵(lì)?顧客大量?購買,迅?速提升賣?場整體銷?售量。?2、給顧?客帶來新?鮮感,加?深對(duì)某商?品品牌的?印象。?3、爭取?潛在顧客?嘗試購買?,使顧客?盡快熟悉?商品(新?品),促?進(jìn)商品(?新品)的?銷售。?4、提升?賣場品牌?形象之目?的。5?、老品、?積壓品清?庫,降低?高庫存。?6、吸?引競爭對(duì)?手的顧客?改變既有?的消費(fèi)習(xí)?慣,搶奪?顧客,打?擊競爭對(duì)?手。三?、促銷執(zhí)?行的3大?原則1?、創(chuàng)新至?上創(chuàng)新是?促銷實(shí)現(xiàn)?“突破”?的“秘密?武器”,?是狙擊其?它品牌跟?進(jìn)和攔截?的有效方?式。如果?活動(dòng)形?式?jīng)]有創(chuàng)?新,簡單?地依靠打?打特價(jià)或?買贈(zèng)來執(zhí)?行,這樣?的活動(dòng)不?可能取得?良好的效?果。在?各個(gè)商家?促銷手段?日益同質(zhì)?化的今天?,要做到?創(chuàng)新就要?充分地進(jìn)?行差異化?,促銷方?案的設(shè)?計(jì)﹑廣告?的發(fā)布等?均要考慮?到差異化?。2、?少量多次?由于消費(fèi)?者的欲望?總是無止?境,且都?有越不容?易得到的?東西越想?得到的心?理,因此?促銷要?遵循“少?量多次”?的原則,?每次促銷?力度不宜?過大(減?少其期望?,避免對(duì)?平常銷售?的影響)?,產(chǎn)品?范圍不宜?太多(越?難得到的?東西,越?想得到)?,人為設(shè)?定一些活?動(dòng)門檻讓?客人覺得?占了便?宜。3?、贏在細(xì)?節(jié)消費(fèi)者?在最終決?定購買的?那個(gè)環(huán)節(jié)?,經(jīng)濟(jì)學(xué)?上稱為“?驚險(xiǎn)的一?躍”,意?思是說消?費(fèi)者很嬌?貴,往?往會(huì)因?yàn)?一些在平?時(shí)很不起?眼的小問?題而放棄?購買,警?惕性非常?高。在這?種情況下?,把握?好執(zhí)行細(xì)?節(jié)就顯得?尤為重要?。在整個(gè)?促銷活動(dòng)?中,從小?到海報(bào)設(shè)?計(jì)與張貼?,大到促?銷流程?精細(xì)化及?現(xiàn)場執(zhí)行?都要關(guān)注?細(xì)節(jié)。?四、促銷?的___?_種常用?分類雖然?有了促銷?目的,但?在很多時(shí)?候,我們?卻還是經(jīng)?常陷入這?種一種思?考中:我?該何時(shí)做?促銷呢??何時(shí)做?促銷效果?會(huì)更好呢??以下的?各種促銷?分類和形?式,或許?能讓你在?促銷策劃?時(shí)找到?更多的思?路:1?、大型節(jié)?假日促銷?包括但不?限于:元?旦促銷、?春節(jié)促銷?、元宵節(jié)?促銷、三?八節(jié)促銷?、端午節(jié)?促銷、建?軍節(jié)促?銷、中秋?節(jié)促銷、?國慶節(jié)促?銷等。?2、主題?性促銷?針對(duì)某一?品類商品?或事件的?策劃組織?的專項(xiàng)性?主題促銷?,包括但?不限于:?(1)?針對(duì)賣場?重要節(jié)日?開展的慶?典促銷,?比如公司?司慶促銷?(2)?新店開業(yè)?促銷(?3)廠商?聯(lián)合促銷?:與某一?家或某一?類品牌廠?家聯(lián)合開?展的活動(dòng)?:品牌推?廣周(月?)、品牌?特惠周?(月)等?(4)?一般性主?題性節(jié)日?促銷:情?人節(jié)促銷?、3.1?5促銷、?517促?銷、父親?節(jié)、母親?節(jié)(5?)賣場策?劃的主題?性節(jié)日促?銷:手機(jī)?節(jié)、智能?手機(jī)節(jié)、?音樂手機(jī)?節(jié)3、?常規(guī)性促?銷除以上?兩類外,?為了活躍?現(xiàn)場氣氛?、圍繞某?一特定目?的或市場?應(yīng)變開展?的小規(guī)模?促銷,?我們稱之?為常規(guī)性?促銷,主?要包括以?下幾類:?(1)?平常周末?提升人氣?和銷量的?小型促銷?(2)?應(yīng)對(duì)競爭?對(duì)手開業(yè)?等促銷活?動(dòng)的應(yīng)對(duì)?性促銷?(3)針?對(duì)清庫機(jī)?的專項(xiàng)促?銷(4?)店慶促?銷(5?)新品上?柜促銷?(6)針?對(duì)該區(qū)域?有重大活?動(dòng)或節(jié)日?的借勢(shì)性?促銷。比?如,海南?每年年底?都會(huì)有一?個(gè)政府組?織的大?型海南歡?樂節(jié),海?南的王者?天創(chuàng)手機(jī)?連鎖也會(huì)?同期舉辦?“王者天?創(chuàng)手機(jī)歡?樂節(jié)”,?一直以?來市場反?響不錯(cuò)。?五、促?銷執(zhí)行的?“6連環(huán)?”流程促?銷到底應(yīng)?該怎么搞??開展一?個(gè)完整的?促銷活動(dòng)?都有哪些?步驟和流?程?對(duì)于?不少營銷?新手來?說,對(duì)于?做促銷活?動(dòng)這種事?情,想起?來覺得很?思路簡單?,一旦真?正開始操?作起來卻?又不知?道從何開?始,具體?要做哪些?準(zhǔn)備工作?。以下的?“6連環(huán)?”將讓你?輕松面對(duì)?促銷:?(一)策?劃有亮點(diǎn)?1、明?確促銷的?時(shí)間、地?點(diǎn)、對(duì)象?及活動(dòng)形?式。2?、活動(dòng)主?題一定要?突出,要?搶眼、要?有正當(dāng)合?理性。終?端促銷,?能夠有一?個(gè)勾人眼?球的活動(dòng)?標(biāo)題,整?個(gè)活動(dòng)就?基本成功?了一半。?比如,某?次促銷?活動(dòng),某?連鎖手機(jī)?賣場打出?了這樣的?活動(dòng)標(biāo)題?:___?_店慶,?送豪禮美?女送地球?,送美女?其實(shí)就?是由美女?員工送的?美女掛歷?,送地球?就是送了?個(gè)地球儀?,但活動(dòng)?標(biāo)題非常?吸引人,?很多消?費(fèi)者都非?常好奇地?急于了解?該活動(dòng)。?再比如,?在某個(gè)淡?季,某手?機(jī)店策劃?了一場促?銷活動(dòng)?:重獎(jiǎng)移?動(dòng)老用戶?,___?_元購機(jī)?,___?_元換禮?,不僅活?動(dòng)標(biāo)題簡?明直接,?誘惑力超?強(qiáng),而且?一下子?牢牢抓住?了眾多的?移動(dòng)用戶?。俗語說?:名不正?則言不順?,做促銷?同樣講究?師出有名?,沒有理?由平白無?故地給顧?客優(yōu)惠?或送禮,?不但不能?增進(jìn)銷售?,反而可?能讓有意?購買的顧?客退避三?舍。所以?,在做促?銷主題設(shè)?計(jì)時(shí),?一定要告?知外界“?我為什么?要做這次?促銷?”?,比如周?年慶、比?如店慶之?類,讓消?費(fèi)者真?正相信活?動(dòng)的真實(shí)?性。中?秋節(jié)服裝?促銷方案?(二)?活動(dòng)期間?,凡是在?我店消費(fèi)?滿___?_元的客?戶,我店?將贈(zèng)送您?一盒月餅?一張賀卡?,并免費(fèi)?為您郵遞?到您指定?的任意地?點(diǎn),來傳?遞您對(duì)家?人朋友的?“愛心與?思念”。?這是我們?給某著名?鞋業(yè)專賣?店,針對(duì)?其消費(fèi)人?群外地人?口居多的?特征而設(shè)?計(jì)出的中?秋促銷活?動(dòng)。該活?動(dòng)最終大?獲成功,?創(chuàng)造出當(dāng)?地最高的?單天銷售?記錄。?其實(shí)當(dāng)?shù)?在中秋期?間買東西?送月餅的?商家并不?少,但是?能加賀卡?并替客戶?免費(fèi)送到?指定地點(diǎn)?的卻只有?我們一家?,事后統(tǒng)?計(jì),每盒?月餅加郵?遞的成本?是___?_元,平?均每銷售?____?元送出一?套,實(shí)際?上就是在?打7.5?折銷售。?這個(gè)活動(dòng)?成功的關(guān)?鍵在于,?我們發(fā)現(xiàn)?隨著人們?生活水平?的提高,?買月餅自?己吃的人?已經(jīng)非常?少了,幾?乎都是作?為禮品送?朋友和家?人的,月?餅更多的?含義已經(jīng)?不再是食?品,而是?一種代表?“愛心和?思念”的?禮品,其?實(shí)每個(gè)人?都有“愛?心和思念?”的情感?,尤其是?那些常年?在外打工?的游子,?但有時(shí)候?是因?yàn)閭?遞這種情?感的方式?太麻煩、?太復(fù)雜而?被淡化,?當(dāng)我們能?夠制造出?這種輕松?的傳遞方?式的時(shí)候?,多數(shù)人?是愿意參?與進(jìn)來,?表達(dá)這種?“思念和?愛心”的?。設(shè)計(jì)?出這個(gè)促?銷方式的?靈感是來?源于筆者?一位做電?子商務(wù)的?朋友在歷?年的中秋?節(jié)不是簡?單的給員?工發(fā)月餅?,而是給?員工家人?郵遞月餅?并寫感謝?信的方式?。看了?中秋節(jié)服?裝促銷方?案還看?中秋節(jié)服?裝促銷方?案(三)?一、活?動(dòng)目的:?1、利?用“十·?一”國慶?黃金周的?優(yōu)勢(shì),提?高品牌在?同行業(yè)市?場的知名?度;2?、黃金周?的人流量?比較大,?可有效地?提升營業(yè)?額;3?、用促銷?來回報(bào)消?費(fèi)者,奉?送給廣大?消費(fèi)者一?片真情,?樹立“塞?爾曼”在?消費(fèi)者心?中的美譽(yù)?度;4?、利用“?十·一”?國黃金慶?周,饋贈(zèng)?老顧客,?開發(fā)潛在?消費(fèi)群體?;5、?趁國慶的?熱度將新?品進(jìn)行有?效的推廣?。二、?活動(dòng)主題?:平分秋?色—塞?爾曼喜迎?國慶促銷?活動(dòng)三?、活動(dòng)時(shí)?間:_?___年?____?月___?_日—_?___年?____?月___?_日四?、活動(dòng)地?點(diǎn):各?地專賣店?五、活?動(dòng)內(nèi)容:?喜迎國?慶,金秋?送爽!塞?爾曼為了?感謝廣大?消費(fèi)者的?厚愛,特?在國慶期?間舉行“?平價(jià)分享?秋裝男人?本色塞爾?曼喜迎國?慶促銷活?動(dòng)”。凡?____?月___?_日—_?___月?____?日促銷期?間,在塞?爾曼專賣?店或?qū)9?購買任何?一款商品?者,7.?5折優(yōu)惠?滿__?__元有?禮品贈(zèng)送?一款精美?禮品。送?完為止!?此次活?動(dòng)的解釋?權(quán)歸塞爾?曼總公司?所有。?六、禮品?種類1?、禮品種?類:毛巾?(有塞爾?曼字樣)?撲克、圓?珠筆等熨?刷(參考?)七、?廣告的投?入1、?現(xiàn)場招貼?宣傳海報(bào)?2、吊?旗3、?POP?4、易拉?寶八、?平面設(shè)計(jì)?的使用?平面設(shè)計(jì)?的使用按?照常規(guī)來?執(zhí)行,視?各地專賣?店及專柜?的具體情?況自行決?定。1?、使用時(shí)?間:整個(gè)?活動(dòng)期間?2、使?用地點(diǎn):?塞爾曼服?飾專賣店?或?qū)9?3、涉及?項(xiàng)目的使?用方法:?A、吊?旗懸掛?在專賣店?的天花

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